Господь мышей: 5 лет назад, Guerrino DeLuca отошел от Apple Computer на продажу мышей. Поскольку его компания попадает в 1 млрд. долларов, он не сожалеет - Технологии - Биография

Guerrino DeLuca, генеральный директор Logitech International, является со стула раз, хватаясь за черной пяткой руля, рода, что дети используют, когда они играют блокбастера болид игры Gran Turismo на PlayStations. При всем энтузиазме игрока, который он, как известно, быть DeLuca объясняет достоинства последней версии Logitech этого колеса. Это позволяет водителю чувствовать удары на дороге и скользкости дождевой приглаженными тротуар. Колеса спинами почти в три раза вокруг, тоже, как и один профессиональный водитель будет использовать. "Вы должны иметь кто-то полностью погружены в воду и чувствуя, как он ведет один из этих автомобилей", DeLuca говорит. "А вы знаете, что? Она работает".

Если DeLuca звуки свихнувшимся, это не только потому, что он себя называет продукт урод одержим всех попыток, которое входит в новых высокотехнологичных игрушек. Это потому, что 20-летний Logitech выигрывает своей расы. Если вы используете компьютер, скорее всего, вы уже использовали продукт Logitech, будь то хлеб с маслом инструмент компании - скромный мыши - или любой из ее клавишные, акустические системы, джойстиков или видео-камеры для ПК. Основываясь на цене продукции в значительной степени под $ 100, Logitech теперь миллиард долларов компании, которая в процветающей в то время как большая часть Силиконовой долине шатаясь. С точки DeLuca зрения, выступая в конференц-зале компании Logitech Фремонт, Калифорния, штаб-квартиры: "Я счастливый директор на земле".

Ну, давайте не будем увлекаться. Но это правда, что финансовые швейцарско-американской компании доказать, что продажа мышей, среди прочего, может сделать вас очень большой сыр. В 2003 финансовом году, закончившийся 31 марта, доход компании Logitech составил $ 1100 млн, что на 17 процентов по сравнению с годом ранее. Чистая прибыль компании выросла до $ 99 млн с $ 75 milli6n в финансовом 2002, 32-процентный прирост. Компания представила 91 новых продуктов в течение года и планирует получить доход в 2004 финансовом году до $ 1,2 млрд. человек. "Номер один причина нашего финансового успеха является то, что мы производим изделия, что люди хотят купить", говорит Кристен Онкен, главный финансовый директор Logitech.

Продажи ПК были плоскими в течение последних двух лет, многие семьи сделать вывод, что новые компьютеры роскоши они не могут аф, но они готовы потратить на периферии. Logitech позволяет потребителям делать более, по цене ниже $ 100 поп, с компьютером они и морфинг его в то, что они хотят быть стерео, мультимедийные игры, видеоконференции центра. "PC является центром мира", говорит DeLuca, 50, в акцент, который уходит корнями в родную Италию. "PC это работа, это интересно, это общение, это серфинг в Интернете, то покупать. Это все".

Имея это в виду, Logitech переехал в диверсификации своей продуктовой линейки, чтобы избежать попадания раздавленным, если один продукт не получается. Когда Делука вступил исполнительного директора в 1998 году около половины продаж компании Logitech пришли из решений для компьютерных мышей таких компаний, как Hewlett-Packard и Dell. Поля на продажу мышь к компьютеру производитель около 10 процентов, говорит аналитик Gartner Group Мартин Рейнольдс. Сравните это с типичным 60 процентов маржи на мышь в упаковке для продажи отдельно в магазине розничной торговли, говорит он. DeLuca знал поля было много толще, там и там была возможность строить бренд Logitech, так что он начал нажатием $ 30 до $ 85 мышей на прилавках магазинов.

Процветает в магазинах

Сегодня около 15 процентов бизнеса компании приходится на строительство мышей для производителей ПК, а остальные от розничных продаж. Logitech является одним из первых периферийных устройств ПК компании процветают на полки магазина, говорит Стивен Бейкер, аналитик NPD Techworld. "Они уже были в состоянии утверждать, что под натиском не имя марки и гориллы, который Microsoft", говорит он.

Хотя ожесточенно конкурируют Редмонд, то его верхняя соперника в обоих беспроводных клавиатуры и мыши рынков, DeLuca также переехал в неисследованные воды. В феврале 2001 года компания выплатила $ 125 млн для Labtec, производитель колонки, наушники, микрофоны и другие аудио-продуктов для персональных компьютеров. Два года спустя компания № 2 спикер рынке.

DeLuca с гордостью указывает на новые $ 399 Z-680 5.1, priciest продукт компании Logitech, опираясь на пол. Ораторов, которые обеспечивают гремя объемного звучания с помощью "Звездных войн" THX технологии создателя Джорджа Лукаса ", являются одним из самых успешных продуктов компании будет поставляться в этом году. (Ораторы получил высокую оценку на веб-сайтах, обслуживающих энтузиастов домашнего кинотеатра.)

Корпорация International Data аналитик Крис Шут кредитов Logitech с инновационным в любой рынках она входит, указывая на объединение чат и мгновенные базе ПК камера в качестве примера. В 1998 году Logitech QuickCam купил, подразделение Connectix, соглашение, которое позиционируется компанией для взрыва общих видео и фотографий в Интернете. DeLuca, кто использует PC камера, когда он беседует с дочерью студенческого возраста, в тесном сотрудничестве с MSN и Yahoo, чтобы чат услуг и PC9 основе камеры работать вместе с одним щелчком мыши. Сегодня Logitech занимает 42 процентов $ 700 млн рынка для камеры PC и видео-продукции, согласно IDC.

Родилась компания в Европе, где инженеры Даниэль Борель и Пьерлуиджи Zappacosta, друг из Стенфорда, основал компанию в 1981 году на ферме в яблоки, Швейцария. Борель, который в настоящее время базирующихся в Европе председателя Logitech, которая называется сельских помещений "Швейцарский версия () Hewlett-Packard в Пало-Альто мифического гараж". В 1984 году Logitech представила первые беспроводные мыши, которая использует технологии инфракрасного вместо трек мяч.

Сегодня Logitech работает из урезанный штаб-квартире Fremont, но большинство его научных исследований и разработок в Швейцарии, где его проведения компания. Половина того, что Logitech продает построен в принадлежащих компании заводов в восточной части Китая, где проживает около 3000 человек работают. Отдых на аутсорсинг в Китае, Таиланде, Венгрии и Мексике.

Аутсорсинг позволяет

Компания начала двигаться в сторону аутсорсинга, когда завод получил расходов из-под контроля в течение 1980-х. DeLuca говорит объединения завод собственности с аутсорсингом есть формула, которая работает для Logitech. Рейнолдс Gartner считает, компания будет продолжать аутсорсинг контролировать затраты. Он говорит, что не удивлюсь, если Logitech продал все свои заводы, чтобы получить стоимость от нее на балансе. DeLuca, однако, утверждает, что компания должна выполнить свои заводы, поскольку производители ПК требовать его. Завод собственности обеспечивает гибкость Logitech потребности, когда он под дулом сделать тысячи мышей. "Мы считаем, если аутсорсинг, премия вы платите аутсорсинг партнер будет разрушать ваши поля слишком много", объясняет он. "И что еще более важно, вы теряете контроль за расходами. Этого не сделает это самостоятельно, вы никогда не узнаете ли аутсорсинг партнер на самом деле стоит Вам премии".

Что касается дизайна, многие устройства - в том числе мыши, игровые манипуляторы и клавиатуры - являются вызывал в небольшом городе недалеко от Дублина, Ирландия, в хип фирмы "Дизайн-партнеров. Компания делает все от звездчатых кемпинга печей гладкий стулья аэропорта и оказала давние отношения с Logitech. "Они, как известно, что делает продукт Logitech, как кто-нибудь в этой компании", DeLuca говорит. Logitech также работает с IDEO, влиятельные фирмы образца под названием для портативных устройств, таких как Palm V, а также для разработки первого мышь Apple.

Его корни в Apple

Возможно, это влияние от Apple - внимание к брендингу и дизайну - это яркий, говоря с DeLuca, который бежал по маркетингу, ушли пять лет назад. "Я узнал много нового о продукции, много о проектировании и простота в использовании и, как следует думать заказчика, а также потребителей и пользователей во-первых, говорит он. DeLuca признает, что он использует компьютер Dell (хотя это маловероятно), в его кабинете, но чинит компьютеры Mac с 2 дома в Сан-Франциско, который он делит с женой и двумя детьми. DeLuca в настоящее время слюни над компьютером Apple PowerBook ноутбук G4 с 17-дюймовым экраном. "Я видел один и сказал:" Эй,! В ней нуждается. Моя жизнь будет просто несчастный без него ".

Хотя DeLuca был известен как гуру маркетинга Apple, он тратит большую часть своего времени на Logitech работает на продукты, решая, какие из них получить "зеленый свет", а какие получать переправить на остров потерял игрушки. Компания одержима проектирования и конструирования, говорит он, главным образом потому, слово из уст можете сделать продуктов очень успешной, или помочь убить бренд. "Вы не представляете, сколько продуктов получить вернулись" общеотраслевую, говорит он. Over-инженерно - сделать продукт слишком сложны для среднего потребителя - это самые большие враги компании. "Мы, наверное, один из наименее известных навыков Logitech: возможности для создания программного обеспечения апплеты, подходящие к нашей продукции. Вы действительно поставить CD, и тебе говорят: нормально, это работает".

Когда DeLuca смотрит на одного из своих новейших конструкций, Io Цифровое перо, он видит красоту в своей простоте, но и возможности для совершенствования. Сигары размера пера предназначен для людей с рабочих мест, которые требуют много заметок. Он использует оптический сенсор для записи почерк, как вы каракули на бумаге. После, вы вставляете перо в колыбели и скачать все, что вы написали на своем компьютере. Logitech продала около 30 000 из $ 200 ручки, в основном раннего усыновителей, которые должны получить в свои руки холодное вещество первого. "Перо является одним из перспективных вещей, которые мы делаем, но это не доказано," DeLuca говорит. Если DeLuca верен форме, он будет придерживаться ручки, пока он находится на миллионы рабочих столов - лучше отдыха в непосредственной близости от $ 85 Мышь Logitech.

Генеральный директор Logitech Guerrino DeLuca, себя называет продукт урод, находит возможность там, где другие компании боятся протектора.

Профессия: лучше путь к свободе

Просто в начале перемен Sarbox

Выбор генерального директора год

Можно Детройт сиять, как показывают автомобиль?

Они приходят ... и они идут

Execs разделить на компенсацию

Можем ли мы потерять дискуссиях о глобализации? Свободной торговле, сообщение не потому, что США не достать

Отвечая Питера Друкера: по определению того, что главный исполнительный действительно

Успешные руководители получают женщины в игре, но женщины должны gutsВ и голода играть

Nestle на рынке войн: еда гигант на основе местных ресурсов для создания маркетинговых в самом сердце своей глобальной стратегии роста

Крепежные Америки будущее: чтобы предотвратить силы США работа кризиса, руководители становятся все более активное участие в улучшении школах страны