Высокотехнологичные в веселье: большой ИТ-компании скупают мелкая сошка, чтобы помешать конкуренции

Джо Туччи имеет смелый тезис о нынешней волне технологии слияний и поглощений. Исполнительный директор хранения данных EMC гигант считает, что руководители работает большое современном информационном технологических компаний - IBM, Microsoft, Cisco Systems и EMC - лучше купить бутик выскочка с передовой технологии, чем пусть он превратится в конкурента. EMC было сделано только, что в течение последних двух лет, есть до небольших компаний, как закуска, как это выходит за рамки его хранения данных основой аппаратной в программное обеспечение и консалтинговые услуги.

[Иллюстрация опущены]

мнению Туччи является своего рода "дважды сгорел, трижды застенчивым" теорию. На протяжении своей карьеры, начиная с конца 1960-х годов, когда молодые Brooklynite был свежий из Manhattan College и получать зарплату, как системным программистом на RCA, Туччи наблюдаются две глубокие потрясения промышленности. Первое было в начале 1970-х годов, когда он работал в Сперри-Univac, который приобрел RCA в 1971 году. "Единственное, ИТ-компаний в то время были большие производители мэйнфреймов, как IBM, Сперри Burroughs, NCR и Xerox", говорит Туччи. "Тогда, глядишь, это урожай мини-компьютером, такие компании, как Wang, Data General, Digital Equipment и Hewlett-Packard появился в конце 1970-х годов и в начале 1980-х годов и быстро построили большую шапку рынке. Когда они выросли и стали звездами, остальные из нас, помимо IBM, были весьма незвездных ".

Десять лет спустя то же самое явление опять нарушила рынке. "В начале 1990-х, еще один новый урожай подошел, такие компании, как ВС, Compaq, Microsoft, EMC и Dell, которые в значительной степени были в микропроцессор пространстве", объясняет Туччи. "Подобно тому, как мини-компьютер компаний перемещенных мейнфреймов персональный компьютер начал перемещение мини-ЭВМ, и эти компании быстро завоевал долю рынка и рыночной капитализации. Каждая волна нарушение перемещенных предыдущие волны".

Никогда, Туччи обеты. "Руководители, как я - Джон Чемберс [из Cisco] и Кевин Роллинз [из Dell] - не позволю этому случиться снова", объясняет он. "История учит нас, мы не можем почивать на лаврах. Мы достаточно взрослые, чтобы видели ранее совершенных деяний этой игрой и знаю, чем это кончится". Следовательно, когда яркие рыбки появляется в поле зрения, тех руководителей, как Туччи, скорее всего, есть. Вероятность того, что Hewlett-Packard можно разделить после обстрела Карли Фиорина идет вразрез с тенденцией консолидации, но и другие технологии гиганты придерживаться приобретения пути.

Конечно, EMC, Cisco, Microsoft и IBM есть баланс, денежные и купить любой самый выскочка с технологией, что они либо не имеют в трубопровод или забытых провести R

В прошлом году более 1951 сделок по всем, по сравнению с 1455 в 2003 году, по данным нью-йоркского технологии консультантов, 451 группы. Этот год обещает больше того же самого, с большими ИТ-компаний разглядывая мелочь по целому ряду причин: улучшение экономики давая им больше денег: увеличение спроса со стороны покупателей предприятия ИТ-систем, сетей и приложений; влияние насыщения рынка и конкуренции; а также расширение в том, как ИТ-компаний определить сами.

Эти факторы в той или иной степени играют роль в Microsoft, которая инвестировала значительные средства в приобретения, которые доходить безопасности своих операционных систем Windows, MSN сети и другие продукты (и предложить компании новую продуктовую категорию для загрузки); IBM, которая практически не оставили оборудования для преобразования бизнес показателей рынка услуг, а также Cisco, стремясь постоянно заполнить пробелы в своей сети технологии с помощью поглощений. "По-настоящему крупные игроки выходят и покупать тот, кто лидер в данной области техники, либо заполнить пробел, или там, где они видят потенциал для конкуренции в результате", говорит Тони Риццо, директор M

2003 Приобретение компании Linksys группы, южной калифорнийской фирмой, которая делает сетевого оборудования для дома и малого офиса за $ 500 млн один пример. Его последние $ 450 млн приобретение Wi-Fi переключатель запуска Airespace - за что переплатил палаты, в соответствии с Риццо - это совсем другое. "Почти повсеместно, они, как правило, платят от 10 до 20 процентов больше, чем этих компаний, но они имеют достаточно глубокие карманы, чтобы это сделать," говорит он.

Тем не менее, добавляет Саймон Йейтс, главный аналитик Forrester Research, "Cisco установила, что иногда проще для них, чтобы купить новые технологии, чем строить его сами."

EMC была движущей консолидации. Начиная с 1999 года с приобретения Data General, EMC превратилась из поставщика наукоемких систем хранения данных в компании с портфелем, управления информацией и систем хранения данных, программного обеспечения и услуг. Все, EMC приобрела около двух десятков компаний, начиная с конца 1990-х годов.

Но именно в последние 18 месяцев, когда EMC действительно позавтракал, расходы в размере 4 млрд купить такие компании, как программное обеспечение резервного копирования плеер Legato; Documentum, управления корпоративным контентом программного обеспечения компании; VMWare, которая делает Intel основе виртуального программного обеспечения вычислительной; Dantz, хранения и управления информацией лидер и сети СМАРТС управления поставщика.

EMC также косвенно убедительные консолидации отрасли. Приобретая Легато, например, Veritas - основной конкурент Legato - был заставили себя около магазина для покупателя спортивных кошелек размер в Туччи. Microsoft растущих амбиций в сфере безопасности также сказываются на компании, в конце концов метательные Veritas в руки информационной безопасности Symantec поставщика, который недавно купил его за $ 13,5 миллиарда.

аппетит Туччи для малых компаний основывается, в частности, о реалиях сокращается рынок традиционных больших систем EMC коробку для хранения. "Джо в настоящее время практически. Он знает, что если EMC не делать некоторые вещи с более мелкими компаниями, что они мертвы в воде", говорит Йейтс. "EMC также в низкой деловой краю, где всегда есть риск быть убитым, кто делает что-то вдруг делает ваше оборудование устарело. Джо знал его основной бизнес созрел, и он, вероятно, будет массовым и жевал до малых конкурентов. И он съел их вместо ".

Johnny-Come-Latelys

Каждый, кажется, выражает обеспокоенность по поводу разрушительных технологий вдруг выскакивают. "Руководители крупных ИТ-компаний, как EMC, Microsoft и Cisco имеют большую осведомленность и бдительность в эти дни, когда дело доходит до хорьком из прорывных технологий", говорит Франк Генс, главный аналитик исследовательской компании IDC, базирующейся в Framingham, Массачусетс "Они ищут повсюду на следующий передовой технологии в своем распоряжении забирает свою долю на рынке ".

После того как эти компании глазного яблока выскочка с обещанием, что они могут налетать и вносить предложения небольшая компания не может отказать. "С экономической точки зрения крупных компаний посмотреть на небольшие компании и увидеть эти огромные возможности для существенно арахис", говорит Йейтс. "Они не против платить премию, поскольку в ближайшие пять лет, что вещица эта компания будет создана большая часть их продукции".

Другим стимулом для консолидации является необходимость для ИТ-игроков расширить свои портфели предлагать полный спектр решений заказчика. Говорит Генс: "Мы находимся в середине общей реструктуризации отрасли".

EMC и IBM строят из ассортимента продуктов, которые позволяют им более эффективно решать высокой стоимости бизнеса своих клиентов. Так это Microsoft. Компания отказалась от комментариев, но Туччи говорит Билл Галс и Стив Балмер расширяют определение своего рынка. "Microsoft начал продажу язык программирования, а затем DOS", объясняет он. "Затем он расширил в Office Suite, MSN и X-Box. Он пошел от персональных компьютеров к серверам. Любая компания, которая успешно практически в любом пространстве пересмотрены себя. Кто мог тогда подумать 20 лет назад, что Wal-Mart будет продавать продукты питания и газ?

Приобретательная компании также являются подстегивали за счет увеличения спроса на предприятии технологии продуктов и услуг. В соответствии с декабря 2004 Forrester Research обзор 1400 технологии принятия решений на североамериканских и европейских предприятий ", несмотря на в целом осторожную позицию перспективы для бизнеса в 2005 году, компании открывают свои кошельки, что более важно," говорит Йейтс. "В среднем, они рассчитывают увеличить свои расходы на ИТ на 3,9 процента в этом году, по сравнению с 1,7 процента, когда опрос проводился в декабре 2003 года".

Хотя кошелек строки ослабление, по-прежнему не хватает роста, чтобы изменить то, что Есть еще слишком много поставщиков чеканка слишком мало возможностей. "Когда на рынке не растет очень быстро, единственный способ расти является брать долю рынка", говорит Роберт Пассмор, исследования вице-президент по технологиям консалтинговой фирмы Gartner. "EMC Legato купил в основном для ее продаж. Сначала они заявили, что они будут толкать в программное обеспечение растущей своих собственных внутренних продаж, но зачем тратить время расти, когда вы можете купить текущих продаж, а не".

Растущий спрос на крупные игроки

Покупатель привычки также играют важную роль в консолидации отрасли. Они хотят делать бизнес с существующими крупными поставщиками. "Предприятие покупатели хотят сократить число своих поставщиков ИТ на небольшую группу стратегических партнеров, которые могут пакета вместе различных технологий для решения своих бизнес-задач", Генс объясняет. "Они знают, что они не могут служить своих заказчиков и создания новых продуктов и управлять запасов без современных технологий это сделать. И только производители в состоянии это сделать те, с широкими продуктов и услуг, портфелей, а также небольшое количество консультационные услуги, - больше таких компаний, как EMC, IBM и другие ".

И наоборот, меньше поставщиков технологий неопределенности финансового здоровья дать паузу, чтобы предприятия покупателей. "Они не хотят головной боли управления несколькими отношений, особенно в небольших компаниях они уверены в долгосрочной перспективе", говорит Риццо. "Хотя разрушительные технологии небольшой компании может быть потенциально полезным для предприятия, боятся это может привести к более, чем изжога приятных впечатлений".

Почему большие ребята, имеющие все самое интересное? "Небольшие компании сегодня знают, что они не могут взять на крупные компании, поскольку, хотя они могут иметь продукт, они не имеют сбыта", Пассмор говорит. "Независимо от того, насколько хорошо их продукты, если они не могут понять, как победить продаж и каналов распределения, им не удастся".

Йетс согласен с этим. "Только крупные компании с большим количеством капитала, крупных рынков и глобальное присутствие может распространять эти продукты во всем мире," говорит он. "Они понимают, 'Что хорошего в большой технологии, если никто не слышит о нем?"

Дальнейшее сложной выскочек более осторожны публичные рынки и фирмы венчурного капитала. "Они скупым, когда речь идет к тому, что они готовы предложить молодым компаниям", говорит Gens. Между тем, венчурные капиталисты получают конкуренции в инвестиционной арене с большой ИТ-компании.

[Иллюстрация опущены]

Таким образом, небольшие компании есть несколько путей, чтобы включить в другие, чем автостоянки крупными компаниями. Не то чтобы это плохо. "Венчурного капитала игроков за малые компании явно виду, что способ получить доход от своих инвестиций в эти компании купили", говорит Риццо из 451 группы.

Если меньше стартапов будем иметь возможность оспорить гигантов, что это предвещает для предпринимателей, с гаражом, замечательная идея, и мало капитала? Они должны становиться умнее. "Они должны признать, что большие компании являются как большие корабли - слишком большой, жесткой и негибкой, чтобы выпускать качественную продукцию экономически и распределять их по доступным ценам", говорит Йейтс. "Вместо того чтобы дать большой компании съесть тебя, общаются с ними через какое-то партнерство, в котором, может быть, вы развиваете в себе инновационный продукт, рука его до трансформатора, что превращает его в готовой хороший, который затем с партнерами финансовой компании для финансирования его распространение ".

Йетс считает Туччи выключен базы, считая, что выскочки больше никогда не получить шанс стать большой выстрелов завтра. "Никто не продаться динозавров, как EMC и Microsoft, как чудовище", утверждает он. "Посмотрите на Google. Они не [продать]. Они решили действовать в одиночку, и было достаточно выдержки, чтобы заработать миллиарды за всех своих сотрудников.

Теперь они большую рыбу ". Еще одно исключение, которое только может лишь подтверждают правило.