Насколько хорошо Вы хрустальный шар? - Бизнес - компании не готовы к конкурентам

Это опасный мир, там и мы не только говорим о войне и терроризму. Руководители могут даже не быть готовым к основным событий бизнеса, таких как конкурентов, которые появляются появляться из ниоткуда.

Это заключение Фулд

№ 1 страха этих компаний является соперников на их рынки с новыми продуктами или услугами, хотя, конечно Есть много других рисков, а также (см. таблицу). "Компании действительно слабым в этой области", говорит Леонард очках Фулд, чей Кембридж, штат Массачусетс основе фирма была лидером в области корпоративного вопросам разведки.

"Компании, есть менеджеры риска", объясняет он. "Но это часто номера хруст-игры. Что Вам нужно всего лишь кто-то смотрит за горизонт, чтобы увидеть, где сдвиги, происходящие в области вы заинтересовать компаниям не хватает дисциплины и средств для этого."

Что Фулд призывает руководителей рассмотреть это формальный процесс анализа различных сценариев, вроде войны игр. Когда высшее руководство компании понимает, различные сценарии, которыми она сталкивается, то можно определить "сигналы", чтобы посмотреть предвидеть риски.

Одна компания Фулд недавно помогли в этом является Visa International, которая была обеспокоена тем, что интернет-соперников будет оспаривать его. Различные сценарии включают: Что делать, если мы приобретаем соперников? Что делать, если они складываются? Что делать, если они расширяют? Для каждого сценария, Visa определила следующие сигналы: является ли конкуренты регистрации купцов, были ли они расширение доходов от рекламы в некоторых областях и может ли трафик на свои веб-сайтов увеличивается. Угроза не оказаться таким же серьезным, как Visa и опасались, но компания комфорта, которое позволяет анализировать конкретные сигналы.

Если генеральный директор принять участие в войне игры? "Это старший обеспокоенность управления", Фулд спорит. "Это не имеет значения, что средний менеджер может справиться. Это C-уровня тему".

По его мнению, топ-менеджеры должны установить в повестку дня. "Руководство получить в свои руки грязные, и спросить:" Что действительно может произойти и какие сигналы мы должны смотреть? "Говорит он. Тогда это чужие работы для контроля ".

Конечно, топ-менеджмент должен ответить так, чтобы новости, даже если это плохо. Почти половина опрошенных сказала руководство не принимает плохие новости серьезно, это отрицает, а в некоторых случаях, стреляет вестник.

[GRAPH опущены]

Письма - Письмо в редакцию

США отстает от глобализации, - Jupiter Research Глобализация отчет - Краткие статьи

Чистая пьесы IT - электронная коммерция - Краткие статьи

Скольжение Валюта повлияет рост - азиатские страны, информационные технологии - Краткие статьи - статистических данных, включаемых

О, Канада, Дом B2B роста - бизнес для бизнеса - Краткие статьи

Низкие темпы роста в Тихоокеанском регионе - Прогноз - Краткие статьи

Perfect совета Redux - Краткие статьи - Колонка

Руководители выступать против Гринспен - главные должностные лица, Алан Гринспен - Краткие статьи - Колонка

Рост сына - Майкл Мондави - статистических данных, включаемых

Пайотт в Voyage в стране лилипутов - Дэвид E.I. Пайотт, исполнительный директор Allergan

Требуются: Генеральный директор доверенное - где главными исполнительными директорами обратиться за советом