Пайотт в Voyage в стране лилипутов - Дэвид E.I. Пайотт, исполнительный директор Allergan

Вскоре после Дэвид Е. Пайотт стал исполнительный директор Allergan в январе 1998 года, он попросил своих подчиненных изложить свои взгляды на будущее для больного Irvine, CA-провайдер офтальмологической помощи и специальных фармацевтических продуктов. Он получил несколько ответов.

Разнообразные ответы нарушается Пайотт. Allergan был в тяжелом финансовом здоровье на протяжении нескольких лет. Квартира продаж и маржи и высокая стоимость производства снизило в нижней строке, а акции компании томился. Если бы компания была процветать, Пайотт понял, сотрудники должны услышать четкий, с надеждой видения и, что немаловажно, свободу действовать по нему.

Такое видение, Пайотт знал, могла исходить только сверху. 3 этап стратегического плана была намечена и распространен, давая Пайотт мандата для широкой корпоративной реструктуризации, направленной на сокращение бюрократического аппарата и децентрализации операций. "Лидерство с фронта, на примере", говорит Пайотт, 47, который провел большую часть своей карьеры в соответствии операций рабочих мест на европейских фармацевтических гигантов "Сандоз" и "Новартис". Военной истории положительный эффект, он видит некоторое сходство между ведения бизнеса и делает бой. "Я всегда очень осторожны, чтобы заботиться о клиентах и убедитесь, что войска будут накормлены," Пайотт объясняет. "Счастливый армии хорошо кормят и хорошо подготовлен.

Пайотт, только третий генеральный директор 50-летнюю историю Allergan, оказалась быть только то, что доктор прописал. Под его руководством поля Allergan и доходы взлетели-как ее акций. За девять месяцев, закончившихся в сентябре 2000 года чистый объем продаж поднялись на 13 процентов до $ 1,16 млрд, а прибыль выросла на 16 процентов до $ 150 миллионов. И новые источники дохода на горизонте, в том числе возможные приобретения или два, а один особенно перспективным препарат с огромным объемом продаж.

Первого этапа реструктуризации Пайотт участвующих в большом сокращения накладных расходов; Генеральный директор считает, что возвращение Allergan о справедливости в 1998 году в опасной близости от его стоимости капитала. Поэтому он закрыл производство половины компании растений и реинвестирование сэкономленных средств в продажи, маркетинг, исследования и разработки. Обе области продаж и R

Чтобы увеличить доходы, Пайотт является orchestrating существенных изменений в ассортименте продукции компании. Этап 2 этого преобразования затвердевает основных Allergan в офтальмологической бизнеса и позиционирует компанию как поставщика нишу специальности фармацевтической с множеством приложений. Препараты для лечения глаукомы, глазная инфекция, и воспаление приходится примерно 45 процентов от валового объема продаж, в то время нейротоксинов используется для контроля мышц и спазмы - наиболее быстро растущий подразделение компании - составляет около 15 процентов продаж. Allergan также предпринимает согласованные усилия по расширению продаж по уходу за кожей для лечения акне и псориаз, который в настоящее время приходится примерно 5 процентов продаж. Помимо лекарственных препаратов, компания также участвует в офтальмологической устройства для катаракты и рефракционной хирургии и большие, но медленнее растущей присутствие в контакт потребителя решения ухода за линзами.

Добавить в смесь высокой маржи по рецептам и без рецепта лекарств, которые сейчас производят почти две трети доходов, по сравнению с 55 процентов в 1998 году. Валовая прибыль примерно 73 процентов от чистых продаж против 65 процентов, когда Пайотт пришли на борту. Главной движущей силой этого роста является препаратом Ботокс - сокращение яд ботулин - что относится десятки непроизвольное движение и мышечные заболевания. Ботокс также может быть полезным для облегчения мигрени, головные боли и боли в пояснице, и для косметических целей, таких как борозды лоб и "гусиные лапки".

Компания львиная доля - почти 90 процентов - на мировом рынке, с ежегодным ростом продаж на уровне примерно 45 процентов. Пайотт говорит, что ботокс может стать $ 1 млрд продукта - примерно в пять раз ее нынешнего размера - для которых Allergan ожидает всего лишь несколько значительных конкурентов. Таким образом, хотя свою долю на рынке, скорее всего, скольжения, Пайотт объясняет: "Мы бы предпочли иметь 70 процентов в размере $ 1 млрд рынок в пять лет, чем 90 процентов в размере $ 200 млн рынка".

В дополнение к Ботокс, продажа лечения глаукомы Allergan в Alphagan растут лучше, чем на 40 процентов ежегодно. Morgan Stanley Dean Witter аналитик Марк Гудман отмечает, что Alphagan не будет сталкиваться с общей конкуренции до середины 2003 года, но добавляет, что Allergan разрабатывает два продукции с добавленной стоимостью, чтобы продлить жизненный цикл Alphagan в.

Пайотт является решительным сторонником капитальных затрат на R

блокбастера Allergan в Lumigan решений является, следующего наркотиков глаукомы поколения, которые в настоящее время находится в Фазе III клинических испытаний и может получать питание

Lumigan, Alphagan и других препаратов по лечению глазных заболеваний может помочь продвинуть Allergan, чтобы стать топ компания офтальмологии в мире к 2003 году, Пайотт предприятий. Его цель для каждого бизнес-направления, чтобы быть первым или вторым в своем маркер. Allergan может достичь этой вехи быстрее за счет приобретений, хотя Пайотт более склонен к сотрудничеству с крупными фармацевтическими компаниями, как Джонсон

Как третий этап своего плана игры разворачивается, однако, Пайотт рассматривает возможность приобретения продуктов или компаний, которые могут соответствовать существующим наркотиков Allergan и повышения ее отношения с клиентами. Онкологии является одним из возможных нового канала. И дерматологии продукта в дополнение к Ботокс может хорошо работать в смеси, Пайотт спекулирует. Таким образом, власти могли бы эффективно использовать Allergan Ботокс, чтобы помочь развивать свой относительно малый бизнес ухода за кожей.

Пайотт любит простые вещи - в общих чертах план действий, двойной доход в пять лет, и сделать счастливыми акционеров. Высшую лигу и бюрократические препоны не цель Пайотт: он был там раньше. "Вам не нужно быть большим ради быть большой", настаивает он. В самом деле, Пайотт просмотров небольшого размера Allergan как конкурентное преимущество - гибкость, чтобы понять возможность немедленно. "Жизнь в стране лилипутов велик", говорит Пайотт, используя аналогию с миниатюрной стране, где Гулливер оказался на одном из своих путешествий. "Я бы лучше гигант в стране лилипутов, чем некоторые гольян в широком открытом море. Чтобы быть большим во втором ярусе, вы находитесь в завидном положении."

Статистика естественного движения населения

Дэвид E.I. Пайотт генеральный директор, Allergan

"Я бы лучше гигант в стране лилипутов, чем некоторые гольян в широком открытом море."

Место рождения: Лондон

Возраст: 47

Семейное положение: женат, имеет четверых детей

Образование: магистр, Эдинбургский университет; MBA, London Business School; диплом, немецкого и европейского права, Амстердамский университет

Язык на котором говорят дома: Немецкий

Хобби: горный туризм; горные лыжи; военной истории.

Большинство влиятельных военных Руководитель: Уинстон Черчилль.