Рост сына - Майкл Мондави - статистических данных, включаемых

Расти в наследство живая легенда не просто. "Папа очень трудно было работать, и особенно трудно работать на" отражает Майкл Мондави, 58-летний президент и исполнительный директор корпорации Роберт Мондави (MOND).

Но это не виноградника своего отца больше - и, с момента вступления руля в 1994 году, сын знаменитого винодела был занят положить свой отпечаток на компанию, которая носит имя его отца и даже спортивных свой профиль на свой логотип. Под его руководством продажи выросли с $ 167 млн до $ 427 млн, а цена акций в MOND выросла с $ 9 до $ 45,63.

"Это винзавод Майкла, конечно, и он проделал фантастическую работу, чего вино для более широкой аудитории", говорит Каролина Леви, напитков аналитик UBS Warburg. "Создал масштаба Михаила и заемных инфраструктуры совокупность марок, которые помогут оградить его от капризов рынка".

Не то, чтобы отец Майкл Мондави имеет отрекся лидирующие позиции в целом. "Папа у меня послом в мире, и мой лучший продавец", говорит Мондави. "Он был нашим крупнейшим критик в начале года, и мы в ней нуждается. Но в последние десять лет, как он делегировал лидерство и изо дня в день руководство компании, он стал нашим крупнейшим дилетантом".

Для компании, родился в семье вражда достойным Фалкон Крест, это счастливый поворот. "Моя бабушка спросила папу оставить семейный бизнес, Карл Круг Winery в 1965 году после моего дяди, Петра Мондави, а мой отец не согласен 'о том, как запустить вещи", рассказывает Мондави, который говорит, что его отец ответил маршалинга его семью , заимствуя $ 100000 от родственников и ангелами-инвесторами, а также строит собственный винный завод.

Сегодня Oakville, CA основе MOND является лидером в категории Premium производства вина и четвертой в общем объеме продаж отрасли. Его миссия вехой стиле винзавод сидит на 550 акров виноградников долине Напа назначен Калон (по-гречески для "высшего блага"). На протяжении многих лет имеет MOND выкачиваются 9,6 Доля США сортовой винного рынка и переехала в 90 зарубежных рынках; 10 процентов от продаж в настоящее время из-за рубежа.

MOND в настоящее время охватывает 16 отдельных этикетки представляющих 80 отдельных вин Калифорнии, а также партнерские отношения с виноградников в Австралии, Италии, Чили и Франции. Патриарх Роберт Мондави организовал первый MOND сотрудничестве с барон Филипп де Ротшильд Шато Мутон "Бордо" в 1978 году. В результате "Opus One", выпущенный в 1984 году в $ 50 за бутылку. Текущего выпуска, роскошь ультра-премиум вина ($ 25 плюс диапазон) производится из винограда, выращенного в изолированных 104 акров виноградников, продается за $ 140.

популярные премии MOND вин ($ 5 до $ 8), Woodbridge, составляет колоссальные 56 процентов от его продажи. Роберт Мондави прибрежных (19 процентов от объема продаж), созданный в 1994 году, оказался одним из самых быстрорастущих этикетки жестоко конкурентоспособной супер-премиум ($ 7 - $ 14) рынке, в то время как ультра-премиум ($ 14 $ 25) Роберт Мондави бренда (14 процентов от объема продаж) является наиболее часто встречаются в отелях, ресторанах и винных магазинов. Остальные продаж распределены между 13 брендов.

Чтобы продолжить путь развития компании, Мондави надеется убедить американцев принять более европейской отношение к вину. Хотя американцы тратят более $ 18 млрд на вино, в зависимости от Калифорнии институт вина, США рядах только тридцать шестой потребления на душу населения. Около 12 процентов взрослого населения США приходится 88 процентов потребляемого вина, утверждает доклад, опубликованный Св. Елены, CA, консалтинговая фирма МК.

"Вино является жестким продавать в США", объясняет Джон Фредриксон из Гомберг-Фредриксон, Сан-Франциско экономистов винодельческой промышленности. "Вино не коренными жителями Америки, а люди запуганы вина списки имен трудно произнести. Пиво гораздо, гораздо более удобной для пользователей."

Но Мондави видит маркетинг - или их отсутствие - как реального виновника. "Наши усилия маркетинга страдал до начала 80-х, потому что мы были привлекательными для вина и еды, общества, всех тех, черный галстук событий", сетует он. "Мы были самодовольными, дерзким и начали верить нашей прессе. На протяжении десятилетий, наша промышленность послал неверный сигнал, что" вино для особых случаев. в то время как пивоваренных рассказал народу, что "пиво напиток каждый раз. Это безумие. В старой стране (Италия), вино синих воротничков напитков, а не элитарной, белый воротничок пить.

Чтобы дотянуться до неосвоенный рынок, Мондави изучает новые каналы. "Нам нужно к людям которые связывают вино с продуктами питания, здоровья и хорошего раз в своей жизни", говорит он. "Нашей целью является рост клиентской базы, удалив тайну вина, сохраняя при этом его магия".

Когда он услышал Disney планирует открыть 55 акров, Калифорния Приключение тематический парк в 2001 году Мондави увидел возможность сделать именно это. "Мы думали, 'Ой, вина и винограда предприятия очень важная часть истории Калифорнии и в будущем. Давайте поговорим с ними." Результат? Дисней Золотая лоза Winery, отличающийся 325-лозы мини-виноградник, ресторан, гастроном, и, конечно же, сувенирный магазин посвящена вина Мондави. "С Диснейленд, у нас лучшие рассказчик в мире, рассказать историю вина," говорит он.

Микки Мерло, официальный вино Диснейленд? "Пожалуйста, нет! Mondavis говорит, закатывая глаза. "Но эти цифры очень интересны. Некоторые 350000 человек в год тур нашего винзавода в Оквилл против 10 млн до 12 млн посетителей в Диснейленд. Disney проектов 4 млн до 7 млн через Disney Калифорния Приключение, и в конечном итоге 3 млн в Золотая лоза Winery. И эти гости моложе наш средний посетитель винзавод ".

Выходя за рамки традиционных вин специализированные магазины в новых каналов розничной также помогает вино ерунда его для-специальных случаях только изображения. Costco Wholesale цепи клуба, в настоящее время крупнейшим вина США розничная, поглощает 8 процентов от общего объема случае MOND, тогда как супермаркеты, апеллируя к более сложным покупателя с $ 7 - $ 14 вина, быстро превращается в новый "тонкий поставщиков вина.

Мондави также делает все возможное, чтобы проповедовать Евангелие лично, расходы 60 процентов своего времени на дорогу. Столь же комфортно с его генеральным директором и его коллег работников на местах, это сын фермера не является чужим для получения руки грязные, имея попались лозы в полях деда в возрасте 11 лет. С детства он был передний ряд сидений для всякого рода деловых задач. В винном бизнесе, несвоевременный заморозить, впитывая дождей вблизи урожая, или виноградник нападения красочно название, но разрушительных вредителей, Стеклянный Крылатый стрелок, может представлять угрозу для урожая.

Но наиболее насущных угроз усиления конкуренции и бушует консолидации отрасли. Е.

Но MOND сделал свою долю конкурентоспособной маневрирования, в том числе 1993 IPO, что поднял расширения капитала, оставляя семьи Мондави с 80 процентами голосующих акций. Майкл увидел картину в 1993 году, когда пошли MOND общественности, направленные на укрепление угрозы ", утверждает, Merrill Lynch напитков аналитик Дуглас Лейн. "Семья была готова ослабить их справедливости, с тем чтобы капитализировать приобретения и разработки новых виноградников, финансы международных партнерств и альянсов, все в то время как получить свою долю на рынке за счет конкурентов.

В настоящее время виноградник outsells свои производственные мощности на сегодняшний день, источников только 12 процентов своего винограда MONO принадлежащих или арендуемых виноградниках Калифорнии и покупке отдохнуть от независимых производителей. Долгосрочная цель MOND является собственником 25 процентов своего винограда.

Признавая, что консолидация, и в результате влияния маркетинга - это конкурентный интерес, Мондави отмахивается последние муфты Виннице. "Если Берингер слился с Клоса дю Allied Domecq в Буа, или частная Кендалл-Джексон [Вино Эстейтс], или была приобретена Браун Форман (Фетзер, Корбел, Болла), такого рода объединение означало бы дополнительный риск для нас, "говорит он. "Было бы сложнее для нас категории специалистов управления, роскошные вина, конкурируя с новым портфелем, что стоит более $ 1 млрд в продажи на внутреннем рынке".

Если и когда мега-слияния увлечение показов винодельческого сектора, MOND будет готово, утверждает Мондави. "В конкурсе всегда целей Роберт Мондави", он пожимает плечами. "Если мы когда-нибудь те круги, снял свое тело, я буду чувствовать себя неудачником. Наш подход, 'Em целевой Давайте [нас], так как к тому времени, они стреляют, мы ушли в другое место. '

статистика естественного движения населения

Майкл Мондави генеральный директор корпорации Роберт Мондави

"В старые страны, вино синих воротничков напиток.

Место рождения: Напа, Калифорния

Возраст: 58

Семья: жена, Исабель, двое детей, старший, Роберт Мондави, работает на заводе.

Образование: закладная в бизнесе, университет Санта-Клара, 1966.

Хобби: езда BMW и Harley-Division мотоциклов, летать рыбалка.