Обратная связь

На яркой стороне

В ответ на статью о генеральный директор Том Texas Instruments 'Engibous ("Рок-ТИ Среди глыб", "CE: ноябрь 2001 года), произошло много негативных говорить о рецессии, и я бы хотел призвать мало позитивного мышления. Я в бизнесе помогает увидеть положительные руководителей тактики роста; Есть некоторые большие них там сейчас.

У меня есть три любимых "рецессия создали" возможности для роста. 1 является первой добавленной стоимости продажи. Руководители должны сосредоточиться не только на "подсечно-огневая система" по сокращению расходов заказов. Они должны создать новые предложения, которые делают значение цены появятся ниже. Снижение цен не является единственным способом победить заказов в эти времена, и это может быть трудно поднять их позже.

Второй способ заключается в обновлении кадров. Руководители должны отсеять слабых членов исполнительной команды. Это трудное решение, но спад делать великие люди доступных.

В-третьих, экономические спады возможность для бизнеса от слабых конкурентов. Есть две тактики, которые работают очень хорошо. Одним из них является для повышения рекламы. Те, кто этого разумно воспользоваться несоразмерное награды позже. Другой, более агрессивная тактика вывезти конкурента. Ориентированной на рост директор определяет слабые игроки в своем рынке и карты из планов действий, чтобы воспользоваться сейчас.

Рик Wemmers

Генеральный директор

Wemmers Консалтинг Групп

Атланта

Глобализация должна навигации

Я читаю с недавней статье большой интерес Дэвид Сангер в резюме пределы глобализации в свете 11 сентября ("После нападения", CE: ноябрь 2001).

Сэнгер утверждает, что приоритеты расширяет границы Америки изменились. Важно, однако, для руководителей для решения этих новых приоритетов в рамках правил глобализации.

До 11 сентября, торговые барьеры падали в то время как международная торговля процветает. Тем не менее многие компании все еще не готова к пожинать плоды. Новые поставки технологий может снизить риски и головные боли международной торговли, обеспечивая наглядность и автоматизации в цепочке поставок. Эти тенденции ведут к быстрому увеличению глобальных торговых операций мы будем продолжать, чтобы в ближайшие годы.

Тем не менее, руководители компаний, участвующих в мировой торговле будет становиться все более осознают, что свободная торговля является гораздо более теории, чем реальностью, когда они сталкиваются с введенные правительством волокиты.

Во-первых, процедуры обработки требуются сложные и подробные документы ослабить способность человека легко торговли на различных рынках.

Во-вторых, введение акцизов, пошлин и других правительственных сборов снижает жизнеспособность некоторых международных сделок.

Наконец, ограничительных эмбарго и ограничения по технологии продаж для определенных стран ликвидации рыночных возможностей. Мы видели, американским компаниям, способным экспортировать свои товары на международных рынках избежать только потому, что доставка продуктов и материалов через границы является "сложным и обременительным".

Раджив Uppal

Генеральный директор, президент

NextLinx инк

Вашингтон