Going Global: "Коноко" Арчи Данхэм - 2002 Путь к вершине - Исполнительный директор международного сотрудника - Краткая статья - интервью

Арчи Данхэм имеет грызть сырые оленей в тундре русский и ушли на рыбалку в ливень на берегу Черного моря. Он говорит, что чувствует себя комфортно в Омане, как в своем доме в Хьюстоне, где он является председателем и исполнительным директором "Коноко" (и будет продолжать в качестве председателя после предполагаемого слияния компаний "Коноко-Филлипс и, который, как ожидается, будет завершен во второй половине 2002). Став генеральным директором четвертой по величине энергетической компанией страны в 1996 году, имеет Данхем ломал сотни тысяч километров в год в путешествие. "Я ушел 2 из каждых 3 ночи, включая выходные, потому что это, что требуется для выполнения работы, как генеральный директор глобальной компании," говорит он.

Тем не менее, несмотря на его 34-летней карьеры в Conoco, Данхем никогда не было международного сообщения. "Я старался лавировать себе, чтобы я мог жить за пределами страны, но это просто не получилось", вспоминает он. В данном случае он является типичной для многих его сверстников, и только 10 процентов руководителей энергетических компаний были международных уступок. Это, казалось бы, удивительно низкий показатель для отрасли уже известна его связь со всем миром, когда многие многонациональные корпорации сегодняшнего едва пересек ближайшей границе.

И возникает вопрос: как все больше и больше компаний расширить в мировом рынках, международный опыт условием продвижения по службе пути перспективного генерального директора?

Q: Можно много путешествовать быть адекватной заменой для международного сообщения?

A: Это не то же самое как живые полный рабочий день в другой культуре, но со временем вы стали гораздо более чувствительны к различным культурам, - и, возможно, еще более чувствительным, потому что я чаще видеть культур. И вам все-таки познакомиться с культурами, народами и образ жизни, когда вы много путешествуете. Когда я иду в Азии или на Ближнем Востоке, я стараюсь быть там, над их выходные, так что я могу выйти в общество, пойти на базар и взаимодействовать с людьми.

Q: Как хорошо штамп в паспорт поможет вам вести бизнес?

Ответ: Вы научитесь приспосабливаться. Вы научитесь гибкий подход и наслаждаться столько, сколько вы можете их кухню.

Q: Если говорить о кухне, как о том, что олени тартар?

: Мясо северного оленя не так уж плохо. Это было, когда главный [из родного племени, земли которых мы были бы бурение] погружении его в миску карибу крови, которая была жесткой части. Я просто закрыл глаза и проглотил его целиком.

Q: А что помогло закрыть сделку. Но, очевидно, есть гораздо больше, чем глобальный бизнес экскурсии и питание экзотических продуктов питания.

Ответ: Я провожу большую часть своего времени на отношения. Я провел вчера с премьер-министром Канады и премьер-министр Альберты, потому что мы очень большая компания в Канаде. В России, я провел время с председателем Лукойл на своей даче на Черном море.

Мы были первой компанией, имеют комплексный проект нефти в Венесуэле и в первую развивать новое направление в России. Мы совершавшие эти проекты, потому что мы взяли на себя инициативу и были лидером. Но во-первых, вы должны иметь отношения. Отношения позволяют подключать по сложным и трудным вопросам. Это гораздо легче решать проблемы, если вы знаете человека, которому вы переговоры с, а это означает, имеющие блоки время, отведенное для пытаемся достичь доверия и уважения. Вы не делаете, что, имея 15-минутную встречу и вернуться через три года.

Когда я впервые приехал в Сирию, пару лет назад тогдашний президент Хафез Асад попросил меня встретиться с ним во дворце. Я встречался с ним в течение трех с половиной часов. Большая часть этого времени я провел говорить о том, кто Conoco и кто Арчи Данхэм, что наши ценности, и что мы отстаиваем. Я поделился, что Conoco была первой компанией, родине, в Венесуэле, и сказал ему, что мы одна из самых экологически чувствительных компаний в мире. В то время, Conoco была безопасной энергетической компанией в мире по 14 из последних 20 лет. Мы много трудились, чтобы национализировать нашей деятельности, будь то в России и Венесуэлы, и мы хотели местного управления должны быть гражданами как можно быстрее. Мы не хотели бы идти вперед, если мы думали, что какие-либо вопросы, связанные с коррупцией. После того как я покинул заседание, я узнал, что президент Асад взял телефон и позвонил президент Венесуэлы, чтобы проверить был ли я говорю правду. В результате, Conoco стал первым американской нефтяной компании вести бизнес в Сирии в 40 лет. Это отношения со гип важны.

Вопрос: Является ли размещение международных рассмотрел актив, или это случай "с глаз долой равно из сердца вон"?

: Двадцать лет назад, имея международные уступки, вероятно, более важным, чем она является сегодня. Мы путешествуем по гораздо более сегодня, - и когда я говорю "мы", я имею в виду 300 лучших людей в компании - так вы получите возможность из-за этого чрезмерного путешествие, чтобы узнать больше о культуре, чем, возможно, мы сделали 20 лет назад.

Тем не менее, в случае "Коноко", он всегда был огромный актив иметь международной уступки. На нашем форм оценки, мы рассмотрим, где люди международной уступки, и как долго это продолжалось.

Вопрос: Имеет ли место такое?

Ответ: Если у вас есть возможность быть в среде, которая не является западноевропейских окружающей среды, опыт более важен. Там просто больше разница, больше разнообразия культур. Если вы являетесь гражданином США и проживает в Лондоне и некоторых других западноевропейских стран, различия могут быть не столь велика, как если бы вы жили в Малайзии, России и Венесуэле.

Q: Почему это так важно для работы в различных условиях? Что делает значительные уступки международным?

Ответ: В крупных корпораций, если у вас есть полдюжины вверх и ближайшие перспективы директор по ускоренной к началу страницы, вы даете их самых сложных, трудных заданий, где они в мире. Это не имеет значения, назначения за пределами США или нет, что им надо сделать, это выполнить. У них для достижения результатов.

Вы проверить их ширина и их способность работать с разными людьми, разных руководителей, различных обстоятельств и различных экологических условиях. Стиль управления в стране может быть иной, чем в стране B, и они должны быть достаточно ярким, чтобы адаптироваться и чувствительны к людям, которые работают вокруг них. Вы хотите, чтобы добиться успеха во всех этих ситуаций. Вы всегда ищем различные проблемы, чтобы дать им, потому что это, как вы проверить свои способности выполнять.