Капитолий полета: Столкновение бюджетных сокращений, компании пересмотреть стоимость Вашингтон лоббирования отделений - Вид с горы - Краткие статьи

Бум высоких технологий только достигая своего пика, когда 3Com, амбициозных Интернет сети рабочих компании в Санта-Клара, Калифорния, нанял Грег Гарсия возглавить новый офис Вашингтон в феврале 1999 года. Два года спустя, Гарсия был отпущен. Облицовочные бюджетного дефицита, 3Com управления отбросил подразделений компании, которые не приносят доход.

Это обычная история. Сокращение бюджета на замедление экономики силу руководителей принимать трудные решения: Должны ли они поддерживать своих сотрудников лоббированием в Вашингтоне, или нанять независимых консультантов для лоббирования их на Конгрессе действий, затрагивающих их компании?

Кроме того, 3Com, DoubleClick, JC Penney, Lucent Technologies, Novell и Райдер системы закрыты офисы Вашингтоне в 2001 году. AT

Тем не менее, другие найма. Siebel Systems только что принесли на борту нового лоббиста, как и Yahoo! И Dow Chemical. Amway, Cisco Systems и eBay все найма представителей в столице. "[Мы] нашли долларов, чтобы это случилось", говорит Томас Siebel, Siebel генеральный директор, который считает, федеральных агентств может быть прибыльным рынком для его обеспечения.

Руководители не должны принимать решение, чтобы закрыть капитала форпост опрометчиво, особенно если их отрасли жестко регламентируется, предупреждает Чарльз С. Мак, экс-президент бизнес-промышленная политических действий Комитета.

Тем не менее, говорит Мак, в тех же случаях торговой ассоциацией или внешних консультантов лоббирование может защитить интересы компании в Вашингтоне, так же, как служба собственной когда туго с деньгами.

Опыт нескольких компаний, однако, показывает, что использование лоббистов в корпоративной заработной платы, а не только сохранить за пределами компании или полагаясь на торговой ассоциации, возможно, дает им преимущество в борьбе с нежелательными регулирования.

Microsoft, конечно, когда-то был плакат ребенка за то, что неопытный в пути Вашингтона. До 1995 года производитель программного обеспечения занято только один лоббист Вашингтон, который был размещен в отдел маркетинга фирмы в Чеви-Чейз, штат Мэриленд После юстиции двинул компании с антимонопольным иск в 1997, все резко изменилось. Microsoft в настоящее время работает несколько внешних фирм и имеет свой офис в Вашингтоне с домашним 10 зарегистрированных лоббистов.

Bridgestone / Firestone узнал, как дорого это может быть на работу в нескольких лоббистов, когда шина производитель был вынужден напомнить миллионов шин в августе 2000 года. Первоначально не было должность в Вашингтонском офисе, и только несколько внешних консультантов. Ко времени проведения слушаний в Конгрессе США, большинство из внешних консультантов не бросил из-за конфликтов интересов или для сохранения своей репутации.

Теперь производитель шин имеет собственную должность в Вашингтонском офисе и сохраняет 6 высокооплачиваемых внешними фирмами. Его лоббирование вкладке взлетела до $ 5,3 млн с $ 100000 в год, прежде чем вспомнить.

Другие компании, также пришел к сожалению, не имеющими собственных сотрудников лоббистской деятельности. Два года назад сенатор-республиканец от штата Мэн Сьюзан Коллинз провел слушания для изучения практики маркетинга компаний, занимающихся прямым маркетингом. Основные розыгрышах таких компаний, как American Family предприятий и Мичиган лампы Ко нанял лоббистской фирмы по борьбе с предлагаемым регулированием, но Коллинз удалось принятия законодательства, в течение года.

Неясно ли присутствие Вашингтон перестал бы законы или поливал его, но полагаться на внешних фирм оказались абсолютно неэффективными. Законодательства, принятого единогласно.