Цепочки поставок CEO: Execs который построил репутацию на смарт-поиска столкнуться с ними еще не самая большая проблема - Технология и генеральный директор

Майкл Делл, Фил Найт, и Маккей Макдоналд запускать некоторые из самых горячих крупнейшие компании, но не только потому, что потребители любят своих брендов. За кулисами этих руководителей, которые ведут Dell, Nike, В. Ф. корпорации, которая делает одежду марок, таких как Vanity Fair, Ли, и Wrangler, превратились пользовательских прогнозирования, смарт-поиска, и быстрой доставки товаров в стратегических шагов, которые влияют на дно линия

"Инициативы цепочки поставок помогают компаниям получить издержек, получить доход вверх, и дифференцировать себя", объясняет Daniel Naor, одним из руководителей McKinsey

Поскольку Интернет груди и изменениями в методологии бухгалтерского учета осветили районах, где компании перерасход продать, улучшения поставок приобрел решающее значение. За последние 5 лет, управление цепочками поставок тихо стало одним из главных навыков искать в исполнительной обыски, в соответствии с Петра Христос, вице-председатель в Чикаго исполнительной фирмы набора Korn / Ferry International.

"Клиенты хотят руководителей, которые понимают, что поток бизнеса являются взаимозаменяемыми", говорит Христос, который приводит как Cardinal Health и успеха 3М с цепи поставок эффективности отстаивал их руководителей. Он видит, более старшие офицеры восхождение в ряды по цепочке поставок связанных рабочих мест.

Макдональд, председатель и генеральный директор В. Ф., $ 5 млрд Гринсборо, штат Северная Каролина основе одежду кофе, говорит реструктуризации цепи поставок стала одним из главных приоритетов при поощрении установил его в высший пост VF's в 1996 году. Он столкнулся с двумя бизнес-задач. Во-первых, продажи сезона для многих брендов одежды Ф. сокращен - сокращение, а в некоторых случаях, от двух лет до одного года. Во-вторых, количество и разнообразие предприятий розничной торговли, в том числе интернет-магазинах, которые хотели складе стиля компании значительно возросла. "Мы хотели бы увеличить время реакции в моду среди наших потребителей и сократить наши издержки хранения, которые становятся все более серьезной проблемой", Макдональд вспоминает.

В. Ф. Исследование показало, потребители не готовы платить больше за продукты, которые принесли на рынок. Так В. Ф. пришлось корректировать - или смотреть поля сокращаться. "У нас были перестроить всю нашу технологическую цепочку поставок, говорит Макдональд.

Индивидуальные Мерчендайзинг в В.Ф. корпорации

Макдональд создал 200 человек группы для проведения анализа и реорганизации цепи поставок VF's структуры. Производители привыкли к забою изо дня в день, данные о продажах от предприятий розничной торговли, таких, как супермаркете Wal-Mart, с использованием электронного обмена данными (ЭОД) и логистических систем, которые могли бы отслеживать продажи и пополнения потребностей среди 600 тысяч различных стилей джинсы, купальники, вяжет, и daypacks в своем портфеле.

Но для навигации изменения розничных мире, компании необходимо больше данных. В первые годы Макей в должности, В. Ф. использовать технологии SAP и i2 Technologies для создания одежды конкретного прогноза, который сочетает ЭОД данных, storespecific демографические данные, и данные о мотивации покупателя. Делая это, В. Ф. может прогнозировать спрос на отдельные типы и использование данных для информирования разработки продукта.

Этот обычай программное обеспечение хорошо зарекомендовал себя в магазинах JCPenney. В течение первых шести месяцев, программа увеличила продажи Ф. женщин бренда, повышении валовой прибыли на 2 процента и сокращение запасов на 14 процентов. Макдональд планирует использовать технологии цепочки поставок для бритья $ 100 млн от инвентаризации расходов в 2001 году.

Уже логистических цепочек стала настолько глубоко укоренились в ткани компании о том, что он направляет приобретения VF's. "Мы можем найти сильные бренды, которые не были в состоянии инвестировать в такой цепочке поставок технологий, что требуется сегодня", Макдональд говорит, ссылаясь на поворот на The North Face, производитель наружной передач, в качестве доказательства, что его компания можно создать эффективности. "В прошлом году мы покупали их, они отправлены на время только 45 процентов времени. Сегодня они отгружают 95 процентов от времени.

Централизованных закупок в Home Depot

Боб Нарделли также быстро сосредоточены на цепочки поставок, когда он взял первое место в Атланте Home Depot в декабре 2000 года. Прошлым летом Нарделли объявил план реорганизации мерчендайзинга своей компании операции, которая будет централизовать все покупки через Атланту базы в Home Depot. Разработанный, чтобы продавать Home Depot проще для поставщиков, переход будет также внести массового развертывания мерчандайзинга усилия легче.

Этот шаг привел три новых поставок связанных акции, каждый из которых доклад Нарделли. Джерри Эдвардс, новый исполнительный вице-президент по мерчандайзингу, говорит, что в рамках реструктуризации, один зонтик мерчандайзинга устройство объединяет в настоящее время обязанности, ранее проводимая девять региональных групп мерчендайзинга, которые должны упростить отношения производителей с Home Depot.

Home Depot также планирует выпустить свою новую стратегию помощи поставщиком местных магазинов усилия по созданию окрестности конкретных маркетинговых планов. При покупке и мерчендайзинга централизованной, программа дает местным торговцам больше времени для анализа и прогнозирования продаж соответствующих маркетинговых программ путем удаления административное бремя.

Но если создание эффективной организации цепи поставок уже стало приоритетом для многих руководителей, обеспечения его в течение нескольких недель после терактов 11 сентября стала проверка материально-технической смекалкой. Хотя аэропорты были открыты довольно быстро, повышенной безопасности, таможенных продолжает создавать задержек. Грузовые перевозки грузов из мексиканских maquiladoraj или сборочных заводов и крупных промышленных центрах канадских тратить целые дни на границах США в ожидании прохода через контрольно-пропускные пункты.

На В.Ф., где скорость выхода на рынок и по последней моде увеличение объема продаж, задержки с поставкой грозит катастрофа. Главная беда VF's были воздушные перевозки из пакистанских подрядчиков, по словам Макдональда. Но в ноябре, В. Ф. объявил ей пришлось сократить расходы дальше и будет закрытие 30 до 35 объектов в США и перемещение значительной части своей продукции на объекты ниже стоимости производства за пределами США план, который, как ожидается, сохранить компании около $ 115 млн ежегодно , использует большой слой VF's аутсорсинга подрядчиков во всем мире. "Это даст нам гораздо больше гибкости в плане поиска", прогнозирует представитель компании.

Время-деньги на BAX Глобальной

Не все компании, что многие варианты - в частности тех, что делают срочные наркотиков, химических веществ, а также части, или которые используют точно в срок ", как конкурентное преимущество. BAX глобальные, доставки и логистики консалтинговая фирма с 27 000 клиентов, также столкнуться с финансовыми трудностями в результате границы ждет.

"Сборы прошли на нас", объясняет президент Джозеф BAX Карнс. "Учитывая низкий уровень [маржи в отрасли] у нас нет выбора, кроме как пройти, вдоль". Потому что BAX владеет грузовых автомобилей и воздушных флотов, а также партнеров с другими перевозчиками, в зависимости от потребностей конкретного клиента, он не всегда контролировать весь маршрут. Например, основанные коммерческих реактивных самолетов, - которые могут перевозить до 20 процентов коммерческих грузов в отрасли наряду с пассажирского багажа - можно создавать дорогостоящие осложнений.

Макдональд говорит Ф. еще не к лицу добавил сборов с судов партнеров. Если это произойдет, он намерен искать альтернативные распределения или новыми партнерами. "Я не думаю, что есть место на этом рынке, чтобы пройти вдоль расходы", говорит он.

Это легко сказать, гигант, как В. Ф., но для небольших компаний, которые не имеют мышц поставок даже в хорошие времена, новые пейзаж выглядит более сложной, чем раньше.