Внутри Влияние ООО: Добро пожаловать в Вашингтоне лобби firmsВ, они представляют собой наиболее быстро растущую отрасль столицы, все больше и больше контролируемых американскими и иностранными конгломератов - Политика и политики

В Вашингтоне более чем один директор узнал власти чековой книжкой. С несколькими хорошими возможностями кампании взносов - желательно, чтобы члены обеих сторон - и с помощью громких лоббист или два, генеральный директор сможете встретиться с ключевыми законодателями и, возможно, получить вид внимание, которое он или она хочет.

Но это может быть дорогостоящим, как Самуил Хейман, председатель корпорации GAF, производитель строительных материалов в Wayne, Нью-Джерси, выяснили. Хейман потратил более $ 7 млн, чтобы нанять множество лоббистов, в том числе бывший Аризона сенатор-демократ Деннис Деконцини и Скотт Хатч, сын мощный в юридическом комитете сената членов Оррин Хэтч, в чем была неудачной законодательных усилий по ограничению ответственности бывшего асбеста производителей. GAF, которые перестали делать продукты с асбестом до Хейман взяли под контроль в 1983 году, уже выплатила более $ 1,5 млрд. для покрытия судебных издержек и утверждает, что работники, страдающие от воздействия асбеста, а некоторые претензии 100000 прежнему остаются нерешенными. Компания объявила о банкротстве в январе прошлого года на ограничение своей ответственности.

Хейман далеко не одинок. Большинство руководителей узнали - иногда трудный путь - то, что Билл Гейтс не может понять, когда он остался дома, как Министерство юстиции начал антимонопольное расследование в Microsoft: корпорациям игнорировать Вашингтоне на свой риск. Нравится нам это или нет, клубок Капитолия законов, правил и положений, затрагивает интересы всех.

"Вы не можете просто держать голову вниз и бежать правительства", говорит Джим Альбертина, президент Американской лиги лоббистов и партнером в Альбертине предприятий. "Правительство является бегемот. Правительства на всех уровнях стало частью жизни.

Сегодня тактика убеждения обычно включают группы лоббистов и экспертов по обе стороны вопроса, как показывает опыт Хейман по асбеста продемонстрировали, когда усилия его команды были эффективно противостоять лоббисты для суда адвокаты.

"Вы просто не могут лоббировать вопрос больше не будучи частью общей триады вопросу управления", отмечает Джон Стаубер, исполнительный директор Центра СМИ и демократии, некоммерческая общественная группа, что хранит закладки на связям с общественностью и лоббирования промышленности. Выпуск управления, Стаубер объясняет, включает в себя лоббирование, связи с общественностью и рекламе СМИ - помните Гарри и Луиза рекламную кампанию, которая помогла победить план Клинтона здоровье? - Формировать общественное мнение и мобилизации низовых трехсторонних оказать давление на важные члены.

Многое из наиболее заметных лоббистских осуществляется мега такие фирмы, как Кэссиди и Associates; Patton Boggs и Вернер Liipfert. И эти громкие имена становятся еще больше, поскольку новая волна слияний и приобретений. Например, по связям с общественностью фирмы Shandwick International (в настоящее время Weber Shandwick всему миру) приобрели три крупных фирм, лоббирование, в том числе верхняя денег работник Кэссиди и Associates, а затем, в свою очередь перешло в Interpublic Group, Нью-Йорк связи конгломерат.

WPP Group, британская рекламы холдинга, приобрел 7 вашингтонской лоббистской и общественных связей компании, в том числе Векслер группы и Тиммонс и К °, и неизменно относилась к числу наиболее эффективным. Учет фирмы также стали тяжеловесы ". PriceWaterhouseCoopers владеет шестой по величине практике лоббирования, а не осталась в долгу, Эрнст

Большинство Lucractive Вашингтона промышленности

С некоторыми 17000 зарегистрированных лоббистов, работающих в Вашингтоне, корпорации имеют доступ к огромной талантов. Вместе с тем любое кол-во всегда занижает масштабы и размер бизнеса, так как столько активности падает ниже с экранов радаров. Повороты в законе означает, что некоторые из самых влиятельных тягачи Вашингтона и шейкеры никогда не нужно регистрироваться. Билл Шинглтон, лоббирование эксперт Центра ответственной политики, независимая, некоммерческая исследовательская группа, которая отслеживает качество в политике и выборах, объясняет, что юридическое определение очень узок и насчитывает только деньги, потраченные на прямые контакты с членами Конгресса, исполнительная отрасли, и их штабов. Юридические расходы не учитываются, равно как и деньги, потраченные на местном уровне усилий. Это одна из причин представители Национальной стрелковой ассоциации, например, группа, которая опирается на низовом убеждения, на удивление мало зарегистрированных лоббистов. Он также не принимать во внимание значительный вклад в общественных отношениях, которые специалисты формы р мнению ublic и сосредоточить внимание прессы на вопросы, но, технически, не лоббирование.

Корпорации с глубокими карманами сделали лоббирования наиболее быстро растущих и наиболее прибыльные отрасли Вашингтона. Центр ответственной политики сообщает, что лоббирование доходов превысил 1,4 млрд. долл. США в 1999 году (данные за 2000 год должны быть представлены в конце осени). Почти 130 фирм собрал более $ 1 млн каждый на сборы.

Для всех руководителей деньги тратить там, хотя Вашингтон остается чужой территории. Некоторые "думаю, что есть что-то вкрадчивый о политике", отмечает Леон Биллингс, президент Леон Биллингс Г. Инк, озабоченность общественности консалтинг политики и демократ в законодательном органе штата Мэриленд. Он узнал его путь по коридорам власти лет назад как один из главных помощников покойного сенатора Эдмунда Маски, мейн-демократ. Он говорит, многие руководители имеют "глубокий антагонизм по отношению к правительству", и "склонны быть упрям, когда речь идет вместе с конгрессом и регулирующих органов."

Корпоративный выживания На кону

Это отношение исчезает, когда выживания корпорации поставлено на карту, Биллингс добавляет. Он напоминает, комплекс нормативно-законодательной проблема, при которой генеральный директор отправился в Вашингтон, чтобы встретиться с влиятельным сенатором, которые затем привели его до сведения Президента. Соглашения, которое пришло на заседании спасла компанию, Биллингс говорит, но "если он только что был я, лоббист, и сотрудник компании, этот вопрос бы не привлекли внимание сенатор.

Когда он предпринял наступление лоббирования, Хейман GAF мысль аутсайдера было преимущество ", потому что вы пришли без каких-либо предвзятых мнений о том, что могут и чего не может быть достигнута в рамках системы".

Не все согласны лоббистов. "По всем блеске есть на уровне генерального директора, есть много наивности о том, как может реально повлиять на политику в Вашингтоне", говорит Терри Браси в Браси и Уильямс, еще один опытный лоббированием.

Именно поэтому руководители необходимость "первопроходцем", подчеркнул Боб Ливингстон, бывший представитель Республиканской из Луизианы который был близок был назван председатель Палаты, прежде чем он ушел в отставку в 1998 году. Хотя он и является относительным новичком в лоббировании игры, Ливингстон, очевидно, знает, что его путь вокруг залах Конгресса и как шаг для клиента.

Он определяет, как следопыт, кто был там и знает, как действовать в условиях, когда 20 000 законопроектов внес и, возможно, 2000 станет законом. "Генеральный директор знает, как вести бизнес и как делать прибыль", говорит Ливингстон ", но он принимает кто-то с практическим опытом работы с Конгрессом и администрацией пробить завесу бюрократического болота это незнакомое генеральный директор ". Ливингстон в настоящее время возглавляет Ливингстон группы, которая в первый же год заработал $ 1,14 млн. долл. США. "Большинство деловых людей понятия не имею, что нужно, чтобы получить законодательные акты", как он утверждает.

Хотя руководители могут поехать в Вашингтон и тратят время и деньги, пытаясь решить проблему, ветеран лоббистом Джим Альбертина отмечает, что в долгосрочной перспективе "это намного лучше, чтобы сделать его частью корпоративной культуры". Это обычно означает, найма лоббистов - или десятки, как Билл Гейтс теперь делает - представлять интересы компании в столице. Софтверный гигант в настоящее время Главным лоббистом компьютерной индустрии. В прошлом году она выплатила более $ 6 млн влиять администрации Клинтона и другими официальными лицами.

Лоббисты нравится работать непосредственно с человеком, на самом верху. Руководители знают, где они хотят, чтобы их компании, да они и не должны беспокоиться о укрывшись образом, те, под ними делать, отмечает Эрик Dezenhall, партнер в Николс-Dezenhall, которая специализируется в области кризисного регулирования. Биллингс говорит: "Это легко получить доступ к людям у власти с генеральным директором на буксире". Члены Конгресса являются политиками, но "они также достаточно, чтобы напрасно хотите знать важных людей", говорит он.

Необходимость обеспечения доступа является одной из причин, почему кампании финансирования доклады свидетельствуют о том, что корпорации и лоббистов пожертвовать примерно такое же количество денег на политические кампании, как они тратят на лоббирование. Шинглтон отмечает, что вопрос о внесении взносов и хостинг фандрайзеров помочь получить ногой в дверь, то, что строгие правила этики покончили с ужинов в дорогих ресторанах и подарки, которые когда-то служил этой цели. Microsoft, например, выделила $ 100 тысяч на Буша-Чейни Первое фонда.

Ограничительные правила этики также осложняет задачу для посторонних, чтобы устроиться в Вашингтоне и поставили ставку на бывших законодателей и сотрудников, особенно тех, кто служил или работал на ключевых комитетов. Шинглтон, Центр ответственной политики, которая финансируется за счет грантов фонда выделяется и индивидуальных взносов, учитывается 129 бывших членов Конгресса среди активных лоббистов в 1999 году, почти поровну разделить между политическими партиями.

С Капитолийского холма к корпоративным совета

Из 50 членов Конгресса, которые в отставку в январе почти на одну треть, большинство из которых республиканцы, вступил лоббирования или государственными делами фирмы, равно как и число выходящих в отставку должностных лиц администрации Клинтона.

По закону, бывших членов Конгресса, сотрудников и представителей исполнительной ветви власти придется ждать год, прежде чем они могут стать активными лоббистами. Вместе с тем, что не исключает их из выступающей в качестве членов советов директоров компаний - где бывшие чиновники, ставший лоббистов Все больше домов. Они также могут стать консультантами или стратеги, а Боб Доул, когда он вступил в юридическую фирму Вернер Liipfert, где бывшие сенаторы-демократы Джорджа Митчелла и Ллойд Бентсен являются также членами. Шинглтон сообщает, что Matt лосось, республиканец от штата Аризона, когда он служил в доме, был одним из самых популярных новых пенсионеров, потому что он свободно говорит на китайском и может информировать клиентов о китайском рынке в течение года, прежде чем он может официально начать лоббирование. Он вступил в APCO Associates, общественной жизни и связи обеспокоенность тем, что работает с рядом китайских руководителей бизнеса.

В начале Администрация Буша, с республиканцами также осуществляет контроль за обеими палатами конгресса, GOP лоббистов были востребованы. Однако большинство фирм научились хеджировать свои ставки.

"Сегодня, это опасно не иметь лоббистские решения с обеих сторон, а также кто-то известно, что доступ к членам", говорит Биллингс. Большинство фирм приняли по этому маршруту. Партнер Анны Векслер, бывший помощник президента США Джимми Картер, Боб Уокер, бывший конгрессмен от штата Пенсильвания и давний член руководства республиканцев в палате. Бывший советник президента Рональда Рейгана, Кеннет М. Даберстейн работы с Майклом Берман, в свое время советником вице-президент Уолтер Мондейл. И Энтони Подеста, чей брат был президентом Клинтоном начальник штаба, объединил усилия с республиканской, Daniel J. Mattoon, который служил в переходной команды Буша-Чейни.

Заметным исключением является прочно Республиканской фирмы Барбур, Гриффит и Роджерс, один из самых больших имен в лоббировании. Как бывший глава республиканской партии и один из самых успешных фандрайзеров партии, Хейли Барбур помогла избрать многие республиканцы у власти. Среди клиентов фирмы входят Federal Express, Mercedes-Benz, Delta Air Lines, и большинство из табачных компаний.

Но даже с ее контакты, доступ к информации, и все деньги табачной промышленности, влиятельные фирмы не смог победить информацию, которая вышла. Поэтому руководители должны понимать, что лоббирование займет немало времени, настойчивости, а иногда и выбор ниши фирмы.

Бутик Лобби фирм ниши проблемы

"Большинство крупных корпораций, как правило, считают, что, когда они вопрос с правительством они должны нанять фирменное наименование права", говорит Биллингс, кто думает, что причина этого заключается в том, что просто "большие имена выглядеть лучше" для акционеров. "Если они нанимают общепринятое название и итоги невыгодно, они могут тянуть имя, и использовать его в качестве защитника", объясняет он. Чтобы подстраховать свои ставки, большинство корпораций, которые могут себе это позволить нанимать не одного, а многих лоббисты оказывают давление на своих повесток дня.

Но громкие имена не всегда может быть лучшим. Когда корпорации спросить его, кто им следует нанимать, чтобы представлять их в штате Мэриленд, Биллингс часто рекомендует более мелких фирм, которые обычно имеют опыт работы в конкретной области и могут предоставить клиентам более индивидуализированным вниманием.

"Крупные фирмы могут иметь названия, но бутик лоббисты могут иметь политические и существенное значение крупные фирмы не могут обеспечить", говорит он.

Каким бы ни был вопрос, множество Вашингтона лоббирования талант дает руководителей много опыта на выбор. Хитрость заключается в том, чтобы найти нужного человека или сочетание людей, чтобы сделать работу, и если опыт других чему-то учит, чтобы стать непосредственное участие.

Поскольку более 1 Генеральный директор узнал, отмечает Биллингс, то будет целесообразно прислушаться к изречение: "Если вы хотите сделать работу хорошо, сделай это сам." Если это связано с преодолением сомнений о политике и выхода корпоративной чековой книжки, хорошо, что жизнь внутри кольцевой автодороге.