От зажимов Для крыльев: Гейл Сайерс, Роджер Стаубах и другие спортивные легенды, а ныне руководители использовать уроки с игрового поля, чтобы способствовать успеху на рабочем месте - Cover Story - исполнительный директор сотрудников

Это было давно кто-нибудь крикнул Гейл Сайерс 'имя на системы оповещения, как он прыгал вниз футбольное поле, и дивился жесткой спирали Роже Стаубах накинул на искусственный газон на стадионе Техас. Mannie Джексон не повел вокруг правозащитников под звуки "Sweet Georgia Brown" на протяжении десятилетий, и Линдон Джонсон был в Белом доме, когда Вилли Дэвис играл на своем первом чемпионате команды Super Bowl.

Но это не редкость, когда люди говорят о том, как хорошо эти и другие бывшие профессиональные спортсмены державами в качестве предпринимателей. Сайерс, 58, давний Chicago Bears полузащитник, основатель и генеральный директор группы Чикаго области компьютерных услуг фирмы, которая размещена $ 300 млн в продажу в прошлом году и работает 275. В своем кабинете напоминают о его славном прошлом: оформлена трикотажных изделий из университета штата Канзас (№ 48) и Chicago Bears (№ 40).

Стаубах, 59, знаменитый Даллас Cowboy, теперь защитникам $ 240 миллионов международных фирма недвижимости. Джексон, который отказался назвать свой возраст, имеет Harlem Globetrotters, команда Barnstorming баскетбола, за которую он играл в середине 1960-х. С момента вступления в течение восьми лет назад, он превратил устаревшие и умирающие франшизы в процветающий бизнес развлечений рассчитывают получить прибыль в размере 6 млн в этом году.

А тут еще Дэвис, 67, бывший Грин Бэй Пэкерз оборонительные цели. Сейчас он директор All-Pro радиовещания, Лос-Анджелесе компания, которая владеет и управляет пять радиостанций, три года в Милуоки, и два в южной Калифорнии. На 6-ноги-3 и 300 фунтов, по сравнению с его игра вес 260, Дэвис признает, что он может запугать людей, которые не знают его. Но внизу, он настаивает на том, что он "дурак", как его друзья называют его, а также очень способный исполнительной власти.

В отличие от многих профессиональных спортсменов сегодняшних, которые владеют компаниями, но оставить повседневную работу с другими, эти четыре мужчины оперативных руководителей, которые на самом деле выполнить свое собственное дело. Они говорят, что значение военно-вдохновил спорта штампов подготовки, упорство, лидерство и работа в команде. В то же время, говорят они, это было нелегко доверие потенциала в качестве предпринимателей, независимо от их спортивной славы. Но в целом, их опыт - и знаменитостей - как профессиональные спортсмены доказали свою огромную помощь растущего бизнеса и управления людьми.

Приходите к играм Одетый, чтобы играть

Задолго до того, они когда-нибудь вошел в зал заседаний, эти зале Famers узнал, как важно быть подготовлен и обращая внимание на детали. Для Стаубах, что урок пришли от Тома Лэндри, легендарного тренера, который устанавливал Cowboys НФЛ запись с 20 последовательных победы сезонов с 1966 по 1985.

"Он был инженером по образованию и реального управления с учетом целей человека, который был очень организован и больших по подготовке", говорит Стаубах, а также инженер по образованию. "Он считает, в том, что цели были реальными и измеримыми, и он считает, что надо быть готовым, чтобы делать то, что вы намеревались сделать". Это никогда не было более ясным, Стаубах напоминает, чем за неделю до Супер Боул VI в 1972 году. Каждую ночь, междугородных и защитник изучал видеозаписи обороны Miami Dolphins в гостиничном номере Ландри. Вместе они разработали творческие преступления, которые работали безупречно, как Даллас потрепали Майами, 24-3, которая завоевала первое Super Bowl. Стаубах был назван MVP игры.

Стаубах применил тот же уровень подготовки к своей карьерой в недвижимости. Он знал, что будет по-прежнему молодой человек, когда он ушел из футбола (38, как оказалось), поэтому он вступил бизнес в начале l9ZOs, работающих в межсезонье для Генри С. Миллер Ко, Даллас реальной Недвижимость фирмы. Сжатие во времени в офисе вокруг его регулярные тренировки тренировки, он изучал такие темы, как товарищество с ограниченной ответственностью, земля синдикации и корпоративных реальные преимущества налога на недвижимость, пока он не знал их, а также футбольные X и O в.

Сегодня Стаубах Ко, которая специализируется на офисных, торговых и промышленных помещений, вырос настолько велико, что она поддерживает более 40 отделений и рабочей силы в 1200. Проекты компании включают 65 мест бизнес в Америке, Европе и Азии для Netscape, и основные переселение Mobil, которая включала строительство 231000 квадратных футов офисных площадей к северу от Хьюстона.

Но переход от знаменитых спортсменов к успешному руководителю бизнес сложнее, чем кажется - для Стаубах, так и для Сайерс. Сайерс говорит уважение на футбольное поле далась легко. "У меня было Богом талант", говорит он. Он был такой звездой в Университете штата Канзас с 1961 по 1965 он был известен как "Канзас-Комета". В 1977 году он был введен в Pro Football Зал славы в возрасте 34.

Но в мире компьютерных бизнес уже другая история. В 1984 году Сайерс и его жена основали Ardythe Сайерс Group - и перед стереотипов. "Многие люди считают спортсменов немой Джокс, и я хотел, чтобы вырваться из этого барьера", вспоминает он.

Что еще хуже, Сайерс словам, некоторые люди считают, успех его компании связано с квотами и государственных контрактов. "Я хотел бы сказать, что мир не совершенен, но это не так, и мы до сих пор есть предубеждение о меньшинств поставщиков", отмечает генеральный директор.

Сайерс работы трудно преодолеть предубеждения. Он принимает усилия, чтобы держать в курсе дела, связанные с его бизнес, который распределяет компьютерного оборудования и программного обеспечения и предлагает такие услуги, как монтаж и проектирование сетей. Когда крупные компании, такие как Compaq, Hewlett-Packard, IBM и предоставить учебные классы для Сайерс группы сотрудников, которые продают свою продукцию, Сайерс сидит дюйм "Мое имя и моя история, как для полузащитника Chicago Bears может получить меня в три или четыре двери ", говорит генеральный директор, чья компания имеет более 5000 клиентов, в том числе All-государственного страхования, International Paper, и KPMG." Но если я не конкурентоспособная цена, качество продукции и отличный сервис, оно не ' имеет значение, кто я и что я сделал ".

Сайерс оценкам он тратит 15 дней в месяц, посещение клиентов. Иногда он предлагает клиентам Chicago Bears игры. Он абонементов на дворе 50-линия, 18 строк за скамейки команды. Хотя клиенты любят ее, Сайерс платит цену за то, что знаменитость. Он часто осаждали автограф-убежища, что позволило ему немного времени для своих гостей или насладиться игрой.

Одним из наиболее ценных преимуществ получила в профессиональном спорте, Сайерс и другие руководители говорят, руководства. Сайерс, Дэвис и Стаубах были капитанами команд в разные времена м их карьеры. Стаубах побежал преступления Dallas Cowboys, когда он был на поле. Джексон сделал так же, как точка на страже Globetrotters, в результате чего мяч вниз и создание пьес.

Родился в железнодорожный вагон в Illmo, MO, Джексон заново сам много раз. Он вырос в Эдвардсвилл, IL, и учился в Университете штата Иллинойс. Там он стал первым афро-американских All-American и первым черным капитаном баскетбольной команды Иллинойс. Он окончил в 1960 году степень физического образования и вступил Globetrotters в 1962 году. Он ушел в профессиональный баскетбол в 1968 работать на Honeywell как договор администратором, и поднялся в ряды по производственной компании. Он служил в области маркетинга и операций ролей, а также президент два различных отделов, один из которых он помог вырасти до $ 250 миллионов.

Джексон проверял свои лидерские качества, когда он вернулся, чтобы путешественники в качестве консультанта в 1992 году. "Я выступил с речью к игрокам в то время, и я намерен был сказать им, что я буду складывать группы и превращения ее в организацию лицензии продуктов", вспоминает он. "Это был просто делать это плохо. Но, как я сел в свою речь и посмотрел в глаза некоторых великих игроков прошлого команда, я начал говорить о другом. Я начал говорить о построении конкурентоспособной команды снова, о том, известны своей благотворительных взносов и быть хорошим детям. Вдруг, я не был тот же парень, который написал бизнес-план, в котором группа пас. Это было как раз разыгрывающий защитник, видя, открытие и будет для нее ".

В 1993 году Джексон возглавил группу инвесторов, которые приобрели Globetrotters на 5,5 млн. долл. США, а затем он снова отправился на задание создать себе - и команды. Он заимствован из построения бренда пьес Абе Саперштейн, который основал организацию в 1920 г. и за счет сочетания PT Барнум и Билл Veeck, превратили ее из кучу игроков в Чикаго Barnstorming команды и во всем мире явление, известное как Harlem Globetrotters. Джексон также использовать рычаги он построил на Honeywell, чтобы убедить The Walt Street Journal, помимо других публикаций, чтобы написать о своей цели превращения бренда Globetrotters вокруг. Только тогда он просить крупных корпораций, для спонсорства.

"Я должен был получить доверие в бизнес-сообществе, с тем чтобы, когда я шел в офис General Mills и Denny's или цель или Reebok, руководство будет видеть меня первым, как способный предприниматель", Джексон пишет в статье для Хавард Business Review Май подробно его успех у 75-летнего команды. Эти усилия, а другие - в том числе игры Globetrotters против сильнейших команд колледжей, чтобы продемонстрировать свое мастерство и умение показать товар лицом и разорвать компании в подотчетных подразделений - окупились. В 1992 году, когда Джексон выступил с речью, когда-то любимого Globetrorters рисовали менее 300 тысяч болельщиков и она потеряла около $ 1 млн в год. В этом году, по его оценкам, посещаемость достигнет 2 млн, а бизнес будет прибыльным.

Когда Вилли Дэвис пошел в бизнес, он был поражен, что некоторые люди хотели работать с ним только потому, что помнил его как Грин Бэй Пакер.

"Много раз, было какое-то странное", вспоминает он, "поскольку они будут знать всю фон, они дадут вам главу и стих:" Я знаю, что ты All-Pro и вы, ребята играли в два Super чаши. Я видел, как ты пришел от левого края, и я до сих пор помню свой номер был 87 ".

Но Дэвис понял, знаменитость сама по себе не делает его напиток дистрибьюторских успеха. Как один из бывших игроков Винс Ломбарди, исполнительная понимает силу настойчивости лучше, чем большинство. Его бывший тренер был известен требует высочайшего напряжения от его игроков и для чеканки множество поговорок, которые с тех пор стали клише. Одна из его известных поговорок есть, "труднее вы работаете, тем труднее его сдаться. Это то, что Доска Почета оборонительных обходчик и проигрыватель для первых двух команд Супер Боул чемпионате приняли близко к сердцу давно.

Сложнее вы работаете, тем труднее Surrender

"Работа жесткого и прилипает к работе, которую Вы делаете две вещи, которые я узнал в футболе, и они две вещи, которые сделали меня успешным, как деловой человек", объясняет Дэвис, который окончил со степенью бакалавра в Грамблинг государственный университет в 1956 году и взял MBA в Университете Чикаго в 1968 году, два года назад он ушел в отставку из упаковщиков. "В действительности, одна из моих самых сильных, как генеральный директор моя способность держаться на что-то, независимо от того, какой проект я берусь. Вы можете столкнуться с серьезными проблемами, если у вас нет сильной воли".

Дэвис положить, что решимость работать сразу после окончания футбольного и ввод напитков бизнес в качестве дистрибьютора пива Шлиц. "Это было в 1970, и я был первым меньшинства получить франшизу от крупного пивоваренного завода" говорит он. "Через много тяжелой работы и упорства, я был не только в состоянии построить его на позиции № 1 в Южной и Центральной Лос-Анджелесе, а также придерживаться этой позиции даже в качестве бренда начали ухудшаться".

Интересно, что Дэвис считает, что одна из его самых сильных сторон также может быть одним из его крупнейших недостатков. "Я иногда я так упрямый, поэтому определить, что я придерживаюсь с ситуацией, может быть и дольше, чем я", он признает. "Это то, что я до сих пор не должны допускать".

Дэвис и другие говорят, один из главных компонентов их дальнейшего успеха заключается в их способности мотивировать других. Не удивительно, что ценность совместной работы званий выше, чем какой-то принцип. "Ключ в нашей отрасли является получение умных людей, талантливых людей, а потом заставить их назвать кого-либо, кроме себя", объясняет Стаубах. "Это не просто один человек, и это не может быть, потому, что наша компания является одним из крупнейших в своем роде в США, и у нас есть очень прочные партнерские отношения за границей".

Но в то время опыт ведущих спортивных команд подготовила их для управления сотрудниками, в некоторых отношениях статье компания требует иного рода искусство, Стаубах говорит. В дополнение к личным примером и кричат играет, как он сделал для Cowboys, он также считает себя тратить время на более мелкие задачи, такие, как электронная рассылка сотрудников комплимент них, когда он слышит похвалу от заказчика или менеджера о своей работе.

"Это не просто дать им зажигательную речь и сказал:" Давайте выиграть один для Gipper, "Стаубах указывает. "Это постоянный процесс давая им понять, насколько они важны друг с другом и компании, и, очевидно, для клиентов".

Конечно, независимо от генерального директора способность мотивировать своих работников, установить доверие и узнаваемость имени, и подготовиться к постоянно меняющимся рынком, продукт или услугу, его компания продает должна быть прочной. "Никто не собирается делать бизнес с вами, если вы не можете получить эту работу, настаивает на том, Стаубах. Вот уже много лет, Гейл Сайерс, Роджер Стаубах, Mannie Джексона, а Вилли Дэвис доказали, что они могут сделать только что - в костюм в тонкую полоску, а также в команде форме.