Для eVineyard.com Ларри Gerhard, тише едешь - Краткие статьи

ИНОГДА исполнительной консерватизм платит - даже в американских горках мире бизнеса Интернете. Дело в точку: Два года назад, когда Ларри Gerhard, генеральный директор интернет wineseller eVineyard решил сотрудничать с, а не доллар, сложные законы вина отрасли распределения перспективных венчурных капиталистов и быстрых соперников, как Wine.com WineShopper.com и, возможно, смеялись над его slowgrowth подхода.

С тех пор, Wine.com и Вино S бункера. Com объединились, чтобы выжить - и eVineyard зачерпнул Wine.com, объединенная компания, в апреле 2001 года. Каким образом? eVineyard сосредоточена на медленно здание "логистические центры", которые соответствуют государственным законам распределения вина Между тем, соперники Wine.com и WineShopper.com вместе сожгли с помощью более чем на $ 240 млн на рекламу и лоббирование расходы направлены на изменение вино-продажи правил. К концу 2000 года Герхард знал его компания не выиграет. "Одним из поворотных моментов, когда мы пришли видел соперника розничных торговцев вином возникают проблемы [в течение третьего и четвертого квартала] повышения своего следующего раунда денег", сказал он.

"На самом раннем этапе, мы провели значительное количество времени на изучение уставов в каждом государстве", сказал Герхард. "Наш бизнес-план заемных средств создания материально-технической инфраструктуры, что является законным". Порой, оставаясь пациента во время медленного наращивания из этой инфраструктуры было утомительно. К концу 1999 года компания провела свой первоначальный капитал, как он прошел через медленных движений создания правовых центров логистики в государствах, как Нью-Йорк и Техас. "Этот процесс был гораздо более болезненно, чем кто-то верю", сказал он, отметив, что он взял 13 месяцев для достижения лицензию на продажу в Нью-Йорке. Что можно узнать другие руководители из Герхард? Сборки медленно и локально, а не быстро и на национальном уровне. Другие советы: Настройка логистической сети, которая работает с дистрибьюторами, но не держать продукт в доме, если бы она не была продана еще. eVineyard выплачивается оптовые цены на вина и сопутствующих товаров, но не заполненный инвентаризации, если продукция уже была куплена в Интернете. (Wine.com, Герхард отмечает, составил $ 8 млн в изобретать теории, сидя на своих полках склада до закрытия.) И рассмотрим последствия распределения на транспортные расходы: Потому что eVineyard имеет материально-технической базы в государствах, которые требуют от них по закону, транспортные расходы были ниже , чем у конкурентов, которые часто приходилось корабль вина на значительные расстояния ..