ЗАХВАТ самых популярных учетом сезона - AT и T Wireless - Краткие статьи
О солнечный день в конце июня, Shelly Лазаря я направился к западу от центра Манхэттена, чтобы Парамус, NJ, офисах AT
При ежегодном выручки оценивается в $ 400 млн, счет будет иметь статус государственного переворота в любое время года. мягкие экономики в этом году превратили его в наиболее востребованных счет первых трех кварталов и, возможно, год. В отличие от штрих-монеты топливе расходам в конце 1990-х клиентов скремблирования сократить расходы в этом году заморожены или сократили свои бюджеты объявлений. Новое предприятие было относительно мало. (Последняя крупная победа Ogilvy, подразделение WPP Group, пришел в сентябре 2000 года, когда он захватил внимание Motorola по оценкам, выручка $ 160 млн.). В результате, агентства, которые боролись на работу год назад, изменил курс и сокращают персонал.
Тем не менее, Лазарь утверждает, что он был не только перспектива дополнительные доходы, что волновало ее интерес к беспроводной счет. Самой технологии и эволюционный характер бизнес мобильных телефонов были одинаково убедительны. "Они новая компания с большим брендом в категории захватывающее, который разразился в возможности", говорит она. "Это не лучше, чем у людей, которые заинтересованы в брендов, маркетинга и рекламы".
В своем заключительном выступлении 2 1/2-hour, команда Ogilvy набросал маркетинговые концепции, подчеркнул долгосрочного брэнда более конкретных объявлений или кампаний. Лазарь сама обещала продолжать свое участие в управленческой отчетности. "Я там очень много в качестве гаранта ресурсов Ogilvy," говорит она.
Лазаря, 53, а также играл до личных отношений между руководителями двух компаний. "Мы будет так разочарован, если мы проснемся завтра, и выяснить, мы не агентство," она сказала сбора три десятка
Он был близок к 5:30 вечера, когда собрание закончилось. И все же большинство в аудитории задержался еще на 45 минут или около того, говорят один-на-один с членами команды Ogilvy. "Это для меня значило, что мы занимались интеллектуально друг с другом", говорит Лазарь. Но генеральный директор Ogilvy знал лучше, чем взять что-нибудь само собой разумеющееся. Клиенты могут быть непостоянной, урок она узнала в 1991 году, когда American Express Ко всем, но оставил Ogilvy, только вернуться через год после заряда карты кампании, созданной на соперника агентство растянуты. "Пройдя нового бизнеса [презентации] достаточное количество раз", говорит она, "вы никогда не знаете, как она собирается выйти, пока это решение".
Две недели спустя, Лазарь только что приземлился в Омаха, Небраска, где должна была встретиться с генеральным директором другого клиента, Ameritrade. Когда она позвонила ее офис, помощник Лазарь дал ей новости: Ogilvy высадились на
