Линии 400 сделок - Л. Деннис Козловски из Tyco International Inc - Краткая статья - интервью
AS генеральный директор компании с репутацией для потребления других компаний, Л. Деннис Козловски знает, что то, что может показаться на первый взгляд, как болтовня редко что-ли простой настройки коктейль; сбор средств или даже на заднем дворе барбекю, разговоры с Козловски неизменно обращаются к сделкам, и, чаще всего, с потенциальными целями для тех сделок. "Каждое событие я иду, и вот почему я не люблю собирается слишком много событий, кто-то пытается продать мне что-нибудь", говорит Козловски.
И кто может винить их? В девять лет с момента Козловски, 54, был назначен генеральным директором Tyco International, продажи на Бермудских островах со штаб-квартирой конгломерат имеют разрослась до $ 38,5 млрд. с $ 3 миллиарда. Большая часть этого роста были подогреты бесконечных аппетит Tyco для приобретений. С 1992 года компания реализовала более 400 подобных сделок, зарабатывая Козловски заголовки, такие как "Deal в месяц Деннис" и "Генеральный директор на стероидах".
При покупке выпивка Tyco началась до Козловски взял под свой контроль, она превратилась в гораздо более дисциплинированные и обычной активности под его контролем. "Это просто часть нашей сложившейся культуры", говорит Козловски, который избегает корпоративной бюрократии и работает компания из офисов в Exeter, NH. "Все наши старшие люди, работающие ориентированы на приобретение ищет возможности".
И, несмотря на его уверения о нежелательных смолы, Козловски, тоже остается на бродят тихо, но активно проводит компаний. "В некоторых случаях, вы получите обратный звонок через три года с генеральным директором, который говорит:" Да, я думал об этом. Я сделал это достаточно долго, и я готов сделать что-то еще сейчас ", говорит он, отметив, что в 1998 году приобретение Tyco в США Хирургическое Корпорация произошло уже после такой задержки. В другом случае, Козловски найти блюдо на сделку через дружбу дочери с одноклассницей Middlebury College. отец одноклассника был партнером в фирме заемных выкупа, которая владела больнице компания поставляет Козловски хотел купить. Так он назвал партнера, а после 4 месяцев переговоров, Tyco приобрел Кендалл компании.
Не все сделки падает вместе так, интуитивно. И детали приобретения являются, очевидно, сложный. Но качеств Tyco ищет в потенциальных партнеров относительно просты: Цель компании должны добавить заработка - немедленно. Они должны быть связаны с одной из существующих подразделений Tyco, к которым относятся медицинские товары, электроника, противопожарной защиты и систем безопасности. (Заметное исключение: $ 10 млрд приобретения Tyco о CIT Group крупнейших независимых компаний страны финансы.) Она помогает также, если компания находится в разгаре о скалистый период со слоями менеджмента, либо неэффективно растений, которые можно легко устранить.
Когда дело будет сделано, системный подход Tyco означает, увольнений и других мер по сокращению расходов объявляются в течение нескольких недель изменения в управлении. Когда Tyco приобрели абстрактный ООО, например, он быстро устранил 1000 по 8000 рабочих мест, в AMP, 8000 из 48000 рабочих отпустили. Контроль таких увольнений, говорит Козловски, является "crummiest части" быть генеральным директором. "Но, к сожалению, неотъемлемой частью работы", добавляет он, "потому что, если вы не сделаете это, ваши конкуренты буду.
Но при всем планирования Tyco и аналитической деятельности, Козловски хорошо известно, что сделок по-прежнему идет наперекосяк. За каждый 1 завершил это, по его оценкам, 9 или так, чтобы другие краха. В попытке избежать разочарований покупателя, Tyco M
Если сделка не провалиться, хотя бы один из значительных размеров, его не эмоциональный ", говорит генеральный директор Tyco." Ты лучше не делать, чем делать дело сделке, которую вы не пожалеете ", говорит он. С другой стороны, он настаивает на том, что завершение крупное приобретение - более чем 120 основных из них были объявлены под его контролем строго-бизнесе. острых ощущений, другими словами, нет. "Это не так интересна, как смотрят Берни Уильямс ударил домой бежать в Yankee Stadium ", говорит Козловски, кто любит летать вертолеты и пилотирование его 130 футов, J-класса гоночный катер в свое свободное время." Я получаю гораздо больше возбужденных смотрят цена наших акций вверх, чем я на сделку. Это настоящий табель-хау, мы делаем для наших акционеров ".
