Чемпион Завтрак Foods - Стив Сэнгер, главный исполнительный директор General Mills - Интервью

Стив Сангер-прежнему получает забиты иногда, когда он рассказывает историю о 9-месячного ребенка, который отказался от еды и в настоящее время оставлял в живых внутривенно. Однажды дядя мальчика поставили одного Cheerio на тарелку ребенка. Когда он проверил несколько минут спустя, он исчез. Он повторил эту процедуру, пока ребенок сбил всего горсть зерна овса раунде.

"Хлопья были первые твердую пищу, этот парень никогда не проявил никакого интереса к еде", вспоминает Сэнгер, главный исполнительный директор General Mills, 6,7 млрд. долл. США обработанных на продовольствие, что делает гигантский 60-летний зерновых бренда. "Мы получили письмо от родителей, через полгода говорят, что он ест, растет, и здоровый, и что без хлопья он бы умер. Я не знаю, как это верно, но те, кто писал письма считают, что абсолютно ".

Это достойный анекдота об американской культуре сегодня: потребительский бренд, как героя. И в Сэнгер рассказывал истории, рассказывает о его восхождение на вершину Золотой долины, MN основе General Mills, который в этом году стоит задача ухищрения 10,5 млрд. долл. США приобретения Пилсбери. Сэнгер является пожизненное заключение действительно эмоционально придает компании после подъема лестницы, преуспевают в его начнут крупнейших подразделений, Yoplait йогурт и Большой G зерновых культур. И он сделал карьеру на понимание кишки привлекательности брендов компании, с ударами продукт-инновация и гений маркетинга, такие как повышение Lucky продаж Подвески 15 процентов, просто добавив голубые бриллианты своей традиционной формы зефир и поощрения изменений в СМИ блиц.

Хотя у него сумку полна трогательных историй о генерале брендов Миллс, 55-летний фанат поп-музыки и Мичиган Wolverines может быть как стальной, как он сентиментален. С момента вступления в место исполнительного директора в 1995, Сэнгер привело General Mills в беспощадной нападение на лидерских позициях в два крупнейших предприятия, зерновые, йогурт. Недавно компания схватил № 1 доли рынка спот в США готовы к употреблению зерновых из Келлога, который возглавил категории на протяжении десятилетий. И Yoplait взорвался прямо по брендам Даннон взять на себя доли рынка господство в йогурт в первый раз.

"Он всегда оказывал на меня впечатление человека, который приехал в любой день, пытаясь решить, кто именно он принять рыночную долю с этого дня", говорит Леонард Тейтельбаум, управляющий директор Merrill Lynch и ветеран пищевой промышленности аналитик по ценным бумагам. "И в конце концов, он принял рыночную долю с кем-то."

Под его руководством в Сэнгер, General Mills стала чем-то рост компании в отрасли, известный своей вялостью. Компания заработала в среднем 6 процентов в год увеличивает продажи в течение последних 5 лет, по сравнению со своими сверстниками в среднем от 1 до 2 процентов, утверждают американские Bancorp Piper Jaffray, средств для финансового 2000 завершилась в мае составила $ 6700 млн, что на 7 процентов по сравнению с годом ранее. Сэнгер также выступил двузначный рост прибыли каждый год, за исключением 1997 года, когда его пыл в его второй год, как генеральный директор был испытан после нескольких основных производителей зерновых, в том числе почтово-Келлога, начало ценовой войны. Вместо того, чтобы соответствующие конкурентов 20 процентов снижения цен, Sanger Trimmed цены, но продолжал рекламы агрессивно. В результате, доходы были плоскими для финансового 1997 года, однако General Mills начал набирать долю рынка, которая заложила основу для последующих успехов.

Спустя три года приходит к выводу о более опытный генеральный директор отбрасывая для забора предлагаемое приобретение Пилсбери - что может быть самым большим суда способностей Сэнгер лидерство еще. Приобретая Пилсбери из Лондона напитки на основе группы Diageo Plc, он планирует создать пятый по величине продовольственная компания в мире, и сильнее, чем лицо или фирма может быть отдельно. Но выгодно переваривания General Mills традиционных через город соперника - оба находятся в Золотой долине, MN - будет изобилует проблемами, в том числе подтверждающие ключевых логика приобретения: General Mills, что может оживить усталые старые бренды, как тесто и Пилсбери Haagen-Dazs мороженого.

Если это работает, гамбит будет в одиночку черту зависимости General Mills "на зерновых, более половины своего заработка на менее чем на треть - и оставить Сэнгер возможности для применения своих брендов повышению мастерства стагнации свойства Пилсбери как Haagen-Dazs, Олд-Эль-Пасо тако комплекты, Progresso супы и Ене и Totino замороженные пиццы и пицца рулонах.

Но путь к алтарю не был гладким. По состоянию на начало июня, General Mills не удалось закрыть сделку из-за Федеральной торговой комиссии (FTC) 'с обеспокоенностью, что комбинация может поставить под угрозу конкуренции. Планируют продать Пилсбери единиц, таких, как мука и десерты бизнеса, Международной Multifoods, до сих пор удовлетворить регуляторов. Между тем, Diageo - который пролил-динь Пилсбери уделять больше внимания на цепи Burger King и растущий стабильный крепких спиртных напитков марок - становится нетерпелив.

"Они обвиняют Сэнгер частично за задержку", отмечает Джон Макмиллин, аналитик Prudential Securities. И выиграл кивок одобрения от FTC является лишь первым в серии, связанные с приобретением препятствия. Его самая большая проблема продвижения вперед будет управлять этим новым акционером General Mills - Diageo - и убедившись, что они делают с их запасов в интересах других Общего собрания акционеров Миллса ", добавляет Макмиллин.

Сэнгер также придется преодолеть наследие недостаточных инвестиций в Пилсбери по Diageo, а также трудности, активизации зрелых брендов компании. "Вопрос, спрашивает Romirha Мэлли, пищевой промышленности аналитик Goldman Sachs", в том, какая роста разве можно получить из тех брендов, и из таких вещей, как охлажденного теста? "

Однако наблюдатели отмечают, что послужной список Сэнгер, как маркетинг маэстро хорошо известны. Его строки побед с General Mills завербовал его от занимаемой должности бренд-менеджмента в Проктор

С момента вступления в место генерального директора, он также оттачивал свое мастерство dealmaking, встав во главе с Nestle партнерства для развития мировой зерновой бизнес и PepsiCo для изучения глобальных возможностей для снековой продукции. И теория о том, что Сэнгер дети будут в большей степени поддерживать йогурт, если оно было от чего-то отказаться портативные и прохладный - как труба - в результате запуска популярных Го-Гурт бренда компании.

"На его долю приходится где-то $ 100 млн в год в настоящее время в розничной продаже, и это было только ввел в декабре 1999 года", говорит Ian Friendly, президент Yoplait. "Это есть 6,5 процента доли в общем рынке йогуртов США сама по себе".

Сэнгер планирует обеспечить, чтобы компания продолжает усилия для новых разработок через ее портфелем брендов. "Наша сила в нашей способности к инновациям", говорит он, "и мы думаем об инновациях очень широко, а не только через развитие новых продуктов, но и через наши бренды ядра. Мы были в состоянии сделать это, потому что мы очень сильно сосредоточиться на продолжения работы по доведению "новости" на эти товары. Это важно, потому что они выгодно, и, когда они растут, что позволяет нам иметь ресурсы, чтобы инвестировать в новые продукты, которые имеют тенденцию быть менее выгодным с самого начала, но стать установленных продуктов будущее ".

Компания применяет эту философию в хлопья, например, с помощью маркетинга и упаковки использовать недавнее одобрение федерального правительства по овсяные отруби, как уровень холестерина боец. Это инновационный маркетинг движется как это, аналитики указывают на полагающий, что Сэнгер может вдохнуть новую жизнь в продуктовую линейку в Пилсбери. "Если вы принимаете преимущество General Mills и положил его на верхней части категорий, которые Пилсбери приносит ассортимента продукции", говорит Тейтельбаум ", то мы могли бы в первый раз за долгое время продовольственная компания растет в середине твердых одной цифры по объему ".

Сэнгер не менее уверенно. Однажды, по его словам, он будет чтение электронной почты о Пилсбери Тесто Boy и Haagen-Dazs мороженого бары как и многие другие, он регулярно получает и внимательно изучает о брендах, General Mills. "Бренды, что имеет значение для людей", говорит он.

статистика естественного движения населения

Стивен М. Сэнгер

Председатель, президент и главный исполнительный директор

General Mills

"Бренды, что имеет значение для людей."

Возраст: 55

Место рождения: Цинциннати, Огайо

Образование: бакалавр, истории Университета Де Пола, 1968. MBA, Мичиганский университет, 1970.

Семейное положение: женат, 2 детей

Страсти: баскетбол, Мичиган Wolverines, и рок-н-ролл. Играет в гольф и лыжи.

Платы: Задачи и DonaldsonCo.