Это старая компания - список 100 главных исполнительных директоров, чьи компании поставляется выше выгод фондового цена - статистических данных, включаемых
Надень каску. 10-го ежегодного роста генеральный директор 100 предлагает корпоративным ремоделирования является ключом к созданию стоимости - и обеспечение выживания.
Когда дело доходит до улучшения на внутреннем фронте наиболее эффективных руководителей решать двойную роль архитектора и генерального подрядчика, одновременно реорганизации и расширения основных корпоративных предложений, а новые возможности и проблемы возникают. Вместо того, чтобы быстро исправить косметические изменения, такие как реинжиниринг или сотрудников увольнений, эти руководители создания стоимости ищет новые и более эффективные способы обслуживания клиентов и интересам всех заинтересованных сторон.
Mike Ruettgers, исполнительный председатель хранения информации EMC гигант (№ 13, 2001, № 15, 2000) привел свою компанию к быстрым фондового роста цен на Нью-Йоркской фондовой бирже в последние десятилетия ", по тому, насколько хорошо мы определили и выполнены на новые тенденции. Мы изменили компании в четыре раза, чтобы сделать это в 1990-х годов ". Это мышление кольца верно в большей части этого года генеральный директор 100 - чаще всего с теми, кто был в списке много раз.
Четыре руководители сделали семь появлений на генерального директора Рост 100 (фирмы, которая сдала выше цена акций выгоды с тем же генеральным директором по сравнению с предыдущим 3 лет). Каждый remodeler чемпион компании. Чак Шваб из Charles Schwab (№ 60, № 39) обратился телефон основе брокерские скидки складе в Web-и-телефон основе финансового супермаркета. Mike Берчк привело Tellabs (NR, № 80), то поставщик специализированных компонентов для телекоммуникационных компаний, в создании ключевых систем оборудования, которые позволяют им выступать в Интернет и голосовой клиентов одновременно. Лоури Мейс из Clear Channel Communications (NR, № 46) провел свою фирму от remodeler местных операций радиостанции в обычай мировой поставщик рекламы пакетов в ведущих средствах массовой информации. А Том Golisano из Paychex (№ 52; NR) создали новую бизнес-модель для небольшой компании услуги заработной платы в городе Рочестер, штат Нью-Йорк, а затем изменили его на создание национальных фирм, оказывающих широкий спектр услуг, укреплению отношений между малых предприятий компании м и сотрудники ОДП.
В прошлом модель изменения произошли от новых конкурентов отрасли, финансируемые крупными компаниями или венчурных капиталистов, в настоящее время изменения часто являются выходцами из лидеров отрасли. Рассмотрим полупроводников. Оригинальные производители сделали все, от поиска клиентов к разработке схем и чипов и производство их. Большинство чипов были использованы для компьютерной памяти в 70-х. Intel изменила свою модель, сосредоточившись на производстве микропроцессоров и чипов стала крупнейшим в мире. Xilinx и др., а затем начал предоставление универсальных логических схем сфабрикованы в другом месте. Они могут быть запрограммированы клиентов для конкретных применений - сокращают время выхода на рынок.
Когда Виллем Roelandts (№ 30, № 44) прибыл в Xilinx от Hewlett-Packard, он увидел, необходимо изменить бизнес-модель компании. Он призвал более тесно сотрудничать с производства партнеров и клиентов, чтобы сократить время выхода на рынок и повысить производительность. Это организационное руководство позволило Xilinx сосредоточить внимание на разработке новых продуктов архитектур, программные средства и знания, которые соответствуют преимущества передовых полупроводниковых технологий и переход процесса заказчика. Xilinx был в состоянии разработать способы для систем, которые используют свои чипы для обновления программного обеспечения удаленно - даже после того, клиент заказчика с помощью этих чипов внутри продукта. Фишек "конкурентоспособной продолжительность применения сильно удлиняется, делая как клиента и клиента более конкурентоспособными.
Компании, которые не делают бизнес-благоприятном изменения уязвимы с точки зрения компании, что делать. В то же время, Есть много способов портить амбициозные усилия переделывать, как всегда, трудно смотреть на прошлые успехи, - и неудач - предполагает некоторые примеры передовой практики в ведущих изменения.
* Создание неизменной видение ядро, которое включает в ожидании очередной изменения бизнес-модели. H.K. Десаи от QLogic и его коллеги (№ 3; NR) знал их основе занимается предоставлением контроллеров дисков для персональных компьютеров будет колебаться. Компании необходимо диверсифицировать к лучшему рынках, где она может повысить компетенцию преимущества через свое понимание, как создать эффективную связь между хозяином и устройств хранения данных. Экспериментальные события вскоре создал ряд выдающихся продуктов. Эти успехи, в свою очередь, создали новые преимущества компетенции ядра. Сейчас компания продолжает развивать свою промышленность под руководством превентивно решения всех технических областях, которые превращаются в своей основной компетенции. Двойное видение лучшего, более стабильных рынках, и желание иметь преимущество основные компетенции отражение в ее продукции ведет компания сосредоточилась на том, чтобы необходимые remodelings.
* Стать экспертом и специализируются. Боб Бейли PMC-Sierra (№ 11, № 7) любит цитировать Дону Валентина Sequoia Capital, "Великие рынки делают большие компании". В 1994 году фирма, то Сьерра Semiconductor, понял, что большие возможности в широкополосных и приобрел PMC-Sierra для расследования этой области. Вскоре борту было два областей для инвестиций, личных модемы компьютер - где он был № 3 производителя - и быстрорастущих интернет-бизнеса инфраструктуры. К 1997 году компания вышла первая бизнес сосредоточиться на новые области. Этот сингл реконструкции позволил PMC-Sierra, чтобы переехать в лучший рынок, становятся более специализированными и увеличить свой опыт.
* Принять бизнес-модели, которые касаются гибко непреодолимой силы. Это значит быть открытым для новых путей решения проблем. Джон Чамберс из Cisco Systems (№ 37, № 22) настаивает на том, что люди будут компании "технологии агностиков", с тем, что клиенты всегда получают оптимальные решения. Cisco зависит от внешних поставщиков для выполнения многих из ключевых направлений деятельности в создании своей технологии, с тем чтобы Cisco могут сосредоточиться решительно формирующихся решения как можно быстрее.
* Создать процессы для создания желаемого remodelings. Xilinx выявил мыслительные процессы, которые приводят к определению новых и усовершенствованных бизнес-моделей. Компания работает по совершенствованию этих процессов и помогать всем в компании стало более эффективным с их наймом. Компании, которые могут позволить себе недорогой экспериментов, как Paychex, также разработан бизнес-процессы, определить и развивать потенциал экспериментов, которые могли бы привести к новым бизнес-моделям.
* Remodel довести дело преимущества быстро. Стив Точные удивлению победителей Semiconductor (№ 7; NR) стал генеральным директором в 1991 году. В то время бизнес-модель удивлению победителей была "разработать технологию арсенида галлия и посмотреть, кто, возможно, понравится", подход, новые технологические компании часто используют с их любимыми технологий. Это направление было изменено на "поиск проблем, которые были потенциальными клиентами, а затем пытается решить эти проблемы" с этой технологией. Фирма была возможность использовать этот клиент-ориентированный подход на нерест новых предприятий, до сих пор развивающихся четырех специализированных зон, организованных по конкретным требованиям заказчика. "Каждый организационный раскол-офф рабочая группа создает повышенное внимание, что преимущества для заказчиков", и удивлению победителей.
Что сулит будущее для корпоративных ремонтом? Изменения должны быть быстрее, чаще всего, шире и включать большее число заинтересованных сторон. Поскольку технология рецессии только начало щипать в последние несколько месяцев, многие из этих ремонтом уже разработали значительное улучшение модели, чтобы воспользоваться более широкий доступ к найму топ работников, конкурентов неспособность держать в следующий раунд инноваций и неравный доступ к наличности и складских запасов, чтобы делать большие инвестиции. Те, кто не стал достаточно хорошим для корпоративных ремоделирования вероятно упадут все дальше и дальше позади конкурентов. Те, которые являются эффективными в этой области, вероятно, увеличит их отрасли ведет, и стать источником нового поколения генеральный директор 100.
* Изменение бизнес-модели часто и эффективно. Это увеличивает разрыв между самым талантливым ремонтом и тех, задний блок. Как действующий глава одна небольшая часть Tyco International Деннис Козловски (№ 87, № 92) понял власти смещения фокуса от продажи оборудования, используемого в новых нежилых зданий для получения повторяющихся контрактов высокой рентабельностью службы оборудования после здания были завершены. Как правило, вы получили контракт на строительство оборудования ", только если кто-то ошибся и неправильно оценены заявки". Как генеральный директор, Козловски переориентированы все части компании на этот поиск устойчивые и более выгодные предложения в высших развивающиеся рынки. Сегодня, 90 процентов доходов Tyco являются повторяющиеся или устойчивого роста доходов, а не циклический характер. Начиная с базой $ 3 млрд, он создал фирму с выручкой $ 28 млрд в 8 лет. Фондовый взлетели еще быстрее, во время реконструкции, чем в GE сделал под руководством легендарного Джека Уэлча - хотя Tyco спорта значительно ниже складе цен несколько.
Дональд В. Митчелл председатель и главный исполнительный директор Митчелл и К °, консалтинговой фирмы Waltham, MA. Он является соавтором Irresistible Предприятие роста и 2000 Процент решение.
Горно ANALOG GOLD
Bob Swanson (№ 54, № 85) сделал важное открытие, работая National Semiconductor - есть золото в горах бизнес аналог. В самом деле, возможности, он увидел там был такой большой, он оставил национальной в 1981 году и основал компанию своего - Linear Technology. Он оказался очень хороший ход, учитывая, что его успех позволил ему вывести компанию общественности в 1986 году.
Его первоначальная бизнес-модель вокруг роли аналоговых специалиста. Это породило множество высокой рентабельностью аннуитета продукции, которая длилась год, в год отказа. Затем он отремонтирован этот подход и на нулевую отметку в высокопроизводительный сегмент рынка - где улучшение дизайна может фактически увеличить размер рынка на арест. Главная цель: сделать портативные продукты более гибкими быстрее операции. Мать жила был поражен, когда дизайнеры Линейные ударил по пути улучшения управления энергопотреблением и увеличить срок службы аккумуляторов для сотовых телефонов и другой портативной электроники. Продажа заревел. Рентабельность увеличилась с 14,9 процента респектабельным в 1990 году до 40,8 колоссальные процента в 2000 году, что делает Linear Technology - шаг в сторону Intel - самого высокого края полупроводниковой компании.
Если жизненные циклы продуктов клиентов начали сокращать, компания реконструированы еще раз. Эта культура времени компании было изменено таким образом, что производство новых моделей встретился с графиком открытия рынков. новые Суонсон в заклинание: "Ты не герой тут, если ваш продукт продает."
Когда полупроводниковых и финансовых рынков достигла апогея в прошлом году, Linear Technology не смогла найти более лучших людей положить в проектные работы и опять-таки - реконструирована. На этот раз акцент был сделан на высокие потенциальные возможности, особенно те, которые добавили большую ценность для клиентов - "поворотным молока на сливки".
Стиль фирмы является насыщенной и требовательным. Это не место для роскоши бытия "положил обратно. Важность того, высокая стоимость специалиста необходимо постоянно укреплять, в противном случае акцент смещается в менее привлекательных возможностей. Стратегия, как представляется, работает. В течение последних 10 лет, доходы выросли с $ 75,6 млн. до $ 705,9 млн.. Доходы, взорвались с $ 11,3 млн. до 287,9 млн. долл. США. Похоже, видение Bob Swanson о создании на $ 1 млрд компания почти в пределах его досягаемости.
Запуск НОМЕРА
Для получения последних генеральный директор 100 список компаний, которые поставляются выше доходы фонда цены по сравнению с предыдущим 3 лет - календарь 1998 года по 2000 год - мы обратили на опыт работы консалтинговой группы Закс инвестиционных исследований в Чикаго. Доступ своей базе данных более 6000 общественных торговых компаний в США и Канаде, мы выбрали 100 самых быстрорастущих обыкновенных акций или АДР, где:
* То же генеральный директор и со-директор возглавлял компанию с 1 января 1998 года по 31 декабря 2000 года;
* Компания была открыта для общественности с 1996 по 2000, а также
* Обыкновенных акций компании была рыночной капитализацией не менее $ 1,71 млрд. в конце 1999 года.
Последняя мера является ежегодное обновление нашего предварительного методологии делается путем сопоставления размера компании мы посмотрим на изменения в уровне S
Инвестирование в генеральный директор 100 раз доказал это хороший способ заработать деньги. 1996-98 списке, опубликованном в 1999 вернулся один год признательность цена акций до конца мая 2000 года 21,9 процента по сравнению с 9,7 процента S
За восемь лет совокупный доход на 100 Генеральный директор имеет превысил более чем на 99 процентов профессионально управляемых портфелей, а также S
В нормальном режиме инвестиционной дисциплин применение данного подхода можно было бы улучшить уступить совокупная доходность в размере до 150 процентов S
Тем не менее, серьезным испытанием этого подхода инвестиции придут в следующем году, как мы видим влияние на результаты висячими доходов и кратных для акций высокотехнологичных компаний в слабой экономики и рынка безалкогольных NASDAQ.
Заработная плата выигрышей
1971 год, а также внешние услуги расчета используются редко небольшие компании, так как они слишком дорогие. Работники должны быть обучены использованию системы и курьерские услуги, и от работодателя не требуется. Как добавить расходы работодателя. Потом Том Golisano. Обладая опытом и знаниями в области продаж и управления продажами он создал новую бизнес-модель предоставления услуг и заработной платы основана Paychex.
Ответ Golisano в том, чтобы сделать его простым. С его модель называется работодателя в информации, так что никакой подготовки или курьерской службой было необходимо. В качестве бонуса, возвращается налог с заработной платы были брошены в качестве части услуги. А потому что это простой процесс обходится дешевле, он мог бы черту свою цену. Теперь небольшие компании, с всего лишь 5 сотрудников, может позволить себе по выплате заработной платы путем удовлетворения своих минимальных абонентскую плату всего $ 5.
Его следующий шаг был принять решение о методе выращивания. Должен ли он добавить больше услуг своим успешным офисе в Рочестере, или расширить услуги он географически? Он выбрал последнее, и вскоре имел ряд региональных отделений управляется франчайзи. Remodel № 1.
Несколько лет спустя он понял, что Paychex необходимо более тесной координации усилий, чтобы стать эффективной компанией на национальном уровне. Он подготовил почву для быстрого роста ведущих рекапитализации компании, которая включала выкуп франчайзи для скота. Эти акции стали жидкости, когда компания стала публичной, и многие ранние франчайзи процветал мощно. Remodel № 2.
Затем изучал Paychex лидером индустрии, ADP, которая предусматривает начисление заработной платы услуг для крупных компаний. ADP начал делать больше для своих клиентов, в том числе внесения налоговых платежей. Paychex изучал их приводят за несколько лет до принятия перейти к принести более широкий круг связанных с заработной платой услуг для своих клиентов - помочь им избежать штрафов и споров с налоговыми органами. Remodel № 3.
Затем, в 1990, небольшая компания изменила окружающую среду. Оно становилось все труднее бороться за работников с более крупными компаниями, которые могут предложить taxadvantaged социальные программы. Правительство требует гораздо больше волокиты и небольших компаний чувствуют себя тепло. Введите переделывать № 4.
Paychex начал добавления услуги, связанные с человеческим ресурсам и льгот, как пенсионные планы и вознаграждения работников. Новые услуги предназначены для эффективной работы с начислением заработной платы, чтобы сохранить точность высоких и низких затрат. Paychex продавцы помогли СПД и мелких клиентов компании понимают преимущества добавить больше льгот, а затем аутсорсинга в оказании таких услуг.
Каков же результат? Взрыв роста и прибыли. В 1990 выручка компании выросла более чем на 500 процентов и прибыли после уплаты налогов прибыль увеличилась с 7 процентов до 26 процентов. Тридцать лет прошло. Paychex подтолкнул цены на основные расчета заработной платы бросить в постоянном долларовом выражении и количество и качество услуг значительно увеличить. Когда его спросили об успехе его "реконструкции" карьеры, Golisano ответил: "Мы в мясорубке, и думаю в день за днем исполнения менталитета. Так или иначе, это работает".
Easy ОТВЕТЫ
Хотя Бернард Liautaud (№ 9; NR) работал в качестве главы новой маркетинговой продукции на Oracle Франции, предпринимательской возможность постучал в его дверь. Независимый инженер показал ему грубый прототип программы для облегченного доступа к базам данных Oracle. Oracle не был заинтересован, но Liautaud было - так что он покинул компанию в 1990 году на приобретение программы и cofound Business Objects.
Большинство баз данных, то были настолько сложны, что только ИТ-специалисты могут использовать их. Business Objects исправить - создание новых баз данных построена на язык бизнеса, людей, а не технари, - был хорошо встречен рынком нехватку программного обеспечения простой в использовании. В самом деле, ИТ-директор Peugeot Liautaud сказал, что это событие было же ценность, как листы компьютера распространения.
Спустя всего два года, компания была готова к планировать свою первую реконструкцию. Если он работает как обычный французской компании с близкими собственности учредителей или более, как американской компании?
Основываясь на своем опыте с Oracle, Liautaud выбрал маршрут американского венчурного капитала, но добавил, международных твист. Business Objects будут финансироваться как с американского и европейского венчурного капитала, будет быстро расти, чтобы опционов доступны для всех сотрудников по всему миру, пройти общественности в США, а также работать как транснациональные компании как можно скорее. Liautaud сам переехал в США, где он создал отделения в Сан-Хосе, штат Калифорния, в то время как большая часть команды разработчиков компании, оставаясь в Париже.
Он взял компании общественности в 1994 году, что делает его первым французской компании программного обеспечения, указанного в США, и применять дополнительные средства на дальнейшее расширение своего продукта для работы на других типов баз данных и приложений.
Вот где вторая реконструкция началась. Business Objects будет строить свои выгоды клиента вокруг быть независимым от платформы, что позволяет клиентам связать все свои существующие корпоративные информации совместно с Business Objects. Вместо того, требуют от клиентов изменить свои базы данных для совместимости, Business Objects будут собирать информацию в верхней части этих базах данных.
Третий ремоделирования пришли, когда эти интегрированных баз данных были еще более упрощены, чтобы позволить любому работнику напрямую задавать конкретные внеплановым вопросы через свой компьютер и сразу получить ответы. Вдруг, на полную мощность информацию фирма была доступна, чтобы помочь каждому человеку лучше работать.
И, наконец, четвертый ремоделирования расширить эту концепцию для создания информационных сетей, - позволяя поставщикам клиентов, клиентов и партнеров на запрос друг другу информацию через Интернет - прорыв, который может соперничать с печатный станок для ее способность к расширению бизнеса и грамотности мышления. Liautaud имеет подробную преимущества этих возможностей в последнее время в электронной бизнес-аналитики, книга в соавторстве с Марком Хаммонд.
Business Objects быстро вырос в первые 10 лет. По состоянию на конец 2000 года доходы составили $ 348,9 млн. (до 44 процентов с 1999 года) с прибылью 42,4 млн. долл. США (до 78 процентов с 1999). Почти 80 процентов от общего объема продаж сегодня приходится за пределами своей родной стране Франции.
Liautaud уроки извлекает из этого опыта: (1) важность создания соответствующего корпоративного видения, конкретные, с "дорожной карты" и основные этапы как туда добраться, и (2) должны подавать пример. При разработке концепции Business Objects, он призывает все чтобы получить так много перспектив, возможно, и быть уверенным, что старшие офицеры думают о компании по всему миру.
