Помощь Фора - Ларс-Эрик Петерсона, компании Skandia страхования Ltd - статистических данных, включаемых

Ларс-Эрик Петерсона говорит, что его гандикап гольф никогда не будет улучшаться за 18. "Я очень счастлива с ним", говорит исполнительный директор шведской сбережений и страховых компаний Skandia.

"И никто никогда не превосходит свои чаяния".

Тот же принцип, утверждает он, относится к компаниям: если вы не стремитесь к большому вещей, которые вы никогда не будете их достижения. Вы должны думать о большой, особенно если вы с небольшой компании с севера ".

Сын владельца магазина на юге Швеции, Петерсона изучал экономику, а затем отправился в продаже финансовых продуктов. Он вступил в Skandia в 1993 году, взяв власть в 1997. С тех пор он был чем-то вроде звезды исполнитель, став одним из самых высокооплачиваемых руководство Швеции.

До недавнего времени Петерсона в большом амбиции были Skandia быстро растущей глобальной достичь в своей основной деятельности накопления активов и долгосрочных сбережений. В настоящее время она имеет представительства более чем в 20 странах Европы, Азии, Северной и Южной Америки и создает свое внимание на Китай. В 1999 году общий объем продаж поднялся до 198 млрд шведских крон ($ 20,3 млрд. в долларовом эквиваленте), что на 48 процентов по сравнению с годом ранее, а прибыль увеличилась на 22 процентов 5,8 млрд. шведских крон ($ 595 млн). Активы под управлением поднялись 19 процентов до 992 млрд шведских крон ($ 102 млрд). Skandia собрал награды на обеих сторонах Атлантики, по силе своей продукции и бренда.

Однако все далеко не радужно. Skandia в рынках США, который был ведущим заряд благоприятные финансовые, принял неудачное падение в последнем квартале 2000 года. Skandia также дрогнул на других рынках. Великобритании продажи квартиры, продажи упали 10 процентов в Швеции, и замедление темпов роста на новых рынках, как Япония. То, что непрерывная запись двух-и трехзначных рост пошли, наоборот, резко с общим объемом продаж снижается на 37 процентов 12 млрд шведских крон ($ 1240 млн). США, где был Skandia поймал верхний слот в переменной ренты, был нанесен самый сильный удар. Америка Skandia в пенсиях продаж уменьшился практически вдвое с $ 1,6 млрд до $ 800 млн, упав компании на третье место в этой арене, а также взаимных продаж фонда выскользнула из $ 1,1 млрд до $ 500 миллионов. Его предварительные планы США листинг посмотрел решительно менее перспективными в качестве своей доли цены упали.

Аналитики дают кредит на неприятности Внезапное возвращение "медвежьем" рынке, в сочетании с отказом Skandia к сокращению расходов, как продажи упали и его нежелание продавать продукцию предлагают гарантированный доход.

К счастью для Skandia, Петерсона не терпит удовлетворенность от гольф-поля. Он ответил на потенциально Калечащий события, подстрекая меры по сокращению расходов, обещая множество новых продуктов этой весной - и, указывая на дальнейшее долгосрочное перспективы роста на сберегательные продукты. Спад в результатах США, утверждает он, является эпизод, а не основная слабость.

Если это так, то изображение на экране радара Skandia принимает близко к сердцу. Компания объявила о сокращении 13 процентов в США работников марте и "агрессивного сокращения операционных расходов" программы. "Длительной продолжительности и тяжести откат рынка, а также трудности в прогнозировании сроков его кульминацией привели нас к этим трудные решения", объясняет Уэйд Dokken, генеральный директор Америки Skandia.

В Европе, между тем, ситуация продолжает ярче. Рост был особенно сильным в Великобритании и Скандинавских стран. В самом деле, единственное облако Skandia в Европе свое участие, если имущество от несчастных случаев, страхования не жизни совместному предприятию, созданный с Storebrand Норвегии и Финляндии Pohjola в 1999 году. Идея еще плавать - или, возможно, продать - If. Но планы по IPO было отложено в прошлом году, а желчный вывода Pohjola в.

Как избавиться от Если бы завершить стратегии, приступили к Петерсона в середине 90-х превращения Skandia от страховой компанией в 1 сосредоточено на долгосрочных накоплений.

"Недвижимость и раненых [страхование] очень зрелый бизнес", говорит Петерсона. "Нигде, как он растет более, чем ВВП. Для управления и роста рынка, как долгосрочные сбережения, и пожилые рынке очень сложно. Мы хотим, чтобы плыть с If. Мы хотим быть счастливыми акционеров, но финансовые, а не стратегических, инвестор ".

Решение сосредоточиться на долгосрочных сбережений звуковой демографические за ним. Сейчас более чем когда-либо, как человеческие существа живут дольше и государственного пенсионного обеспечения борьбы за ногу, люди видят необходимость обеспечения своей собственной пенсии. Отсюда интерес Петерсона в Китае, Святой Грааль для долгосрочных накоплений - не только она имеет самое большое население в мире, а на десятилетия с одним ребенком семьи привели к быстрым старением населения.

Skandia не единственная компания в мире, заметили этого демографического тренда. Но, как один лондонский аналитик, просивший не называть его имени, это: "Одна из причин Skandia сделал так потому, что конкуренция сосет. Страховые компании не очень хорошо структурированной для удовлетворения потребностей клиентов. Они продукт толкачи, а не поставщиков финансовых решений ".

Что Assurance Skandia и финансовые услуги разделение сделал весьма успешно, напротив, выступает в качестве оптовика. Она разрабатывает и пакеты широкий спектр финансовых продуктов, основанных на внешних управляющих фонда и продаются Орифлэйм финансовых консультантов, которые являются ухаживал, обученные и тщательно изнеженную.

Это не ракетостроение, отмечает аналитик. Но Skandia обладает тем преимуществом, серьезно ввода долгосрочных накоплений рынка как новичок десятилетия тому назад, не существующих продаж, которые были вынуждены переквалифицироваться старые знания.

"Если у вас есть традиции агентов и направлять людей по продажам, вы обременены отношения", утверждает он. Другие компании, с тех пор последовали его примеру, но никто не применяет эту модель в глобальном масштабе.

Петерсона сам будет пользоваться комментарий, что другие компании обременены отношения. Одна из его любимых идей является то, что три ключевых факторов в компании высокой производительности "отношения, отношения и отношения".

статистика естественного движения населения

Ларс-Эрик Петерсона

Генеральный директор, Skandia

"Необходимо цели, которые не достижимы, чтобы получить импульс."

Возраст: 51

Семейное положение: женат, имеет двух сыновей.

Образование: закладная в области экономики, 1974.

Профессиональные цели: Переходя Skandia в глобального игрока от его размера. Краткосрочные, Петерсона стоит задача руководства компании через спад в США и возможный спад во всей Европе.

Платы: Telia AB, Национального агентства по высшему образованию (Швеция), директор IMD

Хобби: гольф