В постели с врагом - электронная коммерция деловых партнеров

В B2B, е-сообщества может сделать для странно - хотя и не совсем неприятно - Bedfellows

Если вы исполнительный директор производственной компании, бизнес-бизнес электронной сообщество - нравится вам это или нет - это Ваш новый знакомый.

Это было мнение руководителей на E-конференции, которые оказались погруженными, менее чем за пару лет, в совершенно новые условия для покупки и продажи запасных частей и оборудования, отвечая на запросы котировки, централизации расходов и многое другое.

Год назад инвесторы мысли B2B прежде всего, как обмен, либо по электронной площадки, интернет массового подстанций выросло в период бума для подключения покупателей и продавцов. Потом взрыв двусторонней деятельности электронной торговли между предприятиями внутри отрасли и между отраслями. Вдруг определение B2B была расширена за счет включения более 60 новых консорциумов электронной сообщества, в том числе Covisint, созданная General Motors, Ford и DaimlerChrysler; рынке потребительских товаров Transora и др. в таких разнообразных отраслях, как аэрокосмическая и оборонной, химической, компьютеры , строительство, нефть, розничные и морепродуктов.

Бизнес-модели отличаются, но по сути, электронная общины локус "программное обеспечение для пространстве между предприятиями, соединяющий пищевой цепи в отрасли", объяснил Майкл Левин, основатель и генеральный директор компании стали портал электронной промышленности стали.

В течение двух лет, интернет-бирж будет доминировать B2B, в соответствии с Framingham, Массачусетс основе исследовательской фирмы IDC, которая считает, что 1,2 триллиона долларов на приобретение товаров и услуг будет проходить через этот канал в 2004 году. Gartner Group прогнозирует, что более половины миллиона компаний будут участвовать в качестве покупателя и / или продавцов в 2005 году. Таким образом, хотя интимный разговор может чувствовать себя сотрудничает с конкурсом, вы, вероятно, придется сделать это.

Единый стандарт

Чтобы получить верхнюю преимущества электронного сообщества, компания должна выйти замуж за своих внутренних систем с электронной торговой площадки. Левин сообщил, что США стали учтены все его внутренние системы в электронной стали, и теперь осуществляет операции в Интернете, а не на бумаге. Ford Motor Company участвует в электронной стали, а также, он "обратился к цепи поставок от металлургические заводы через сервисные центры, через матриц, и в заводе", объяснил Левин. Ford изменил быстро, добавил он, "потому что они видели, что было бы целесообразно, чтобы вся мировая сталелитейная промышленность, чтобы вернуться на один уровень".

Еще одно преимущество: вы можете хеджирования. "Если вы ГМ", сказал Левин, "вместо покупки панели двери или бампера, вы можете всей совокупности купить, даже купить людей субподрядных те части от вас. Вы можете вернуться назад до цепочки создания стоимости и купить сырье материал в форме, а затем стали собственные этого продукта всю производства. Там очень много преимуществ в уверенности, что вам придется материала и контроля за расходами. Применение инструментов хеджирования изменения модели ведения бизнеса. "

Общественной или частной

Конечно, никакого отношения не совершенен. Отказ от определенной интеллектуальной собственности (ИС) поставляется с связывания с электронной сообщества. Столяры решили выгоды от обмена информацией перевешивают любые возможные потери к конкуренту, вы просто выбираете, какие знания вы будете делить, а что не на передачу, сказал Ларрейн Segil, соучредитель, Lared группы. Ford бросился туда, где остальные боятся ступать по Левин, "решение быстро, что цепи поставок стали за пределами своей основной компетенции проектирования машин и доведения их до рынка, и они передали, что IP. Мы создали системы и его владельцем, и они очень рад, если мы продаем его с остальной автомобильной промышленности ".

Промышленность консорциумов в настоящее время достичь большинства же преимуществами, что обмен: они делают работу для своих членов, предлагая быстрое соединение, тонкие платформы, и, конечно, связь: чем больше поставщиков вы получите, тем больше вы привлекаете покупателей, и наоборот .

Алан Вайнбергер, исполнительный директор Чистые технологии, лоббировали для обмена в качестве нейтрального Enabler, которые могут получить производители работать вместе. Награды, он свидетельствует, включают в себя не только достижения, но также ниже, оборотного капитала, меньше инвентарь, короткий срок изготовления, эффективных совещаний, быстрее перераспределение материальных и быстрее урегулирования претензий. Добавлено Джо Галли, до сих пор VerticalNet главный на E-ноябрь-конференции (а теперь и глава Newell Rubbermaid): "Если вы выполняете так и технологии, серьезные и элегантный в Интернете, вы в итоге люди чувствуют они должны быть частью платформы Точно так же карты дилера бейсбол чувствует, что он или она есть, чтобы быть частью eBay ".

Ли вы идете частного может прийти до времени и денег. На вопрос: "Почему бы не делать это самим?" Левин ответил: "Это вопрос баланса, а нужно ли пойдет в одно место, чтобы купить базу данных, другой купить программное обеспечение, а затем написать все это и в итоге индивидуальные системы, которая не может справиться с любой другое. Он добавил, заключительный шаг для обмена: 1, вы можете получить прямо, и два, один обмен может взаимодействовать с другой, так что "вы можете пойти по электронной стали и добраться до metals.com".

Сумерках обменов?

Несмотря на все кажущиеся преимущества, открытый обмен не может это сделать. Директор одной из компаний в центре бури B2B, интернет-Капитал Груп "Вальтер Бакли, перечисленных две вещи, которые удивило его в прошлом году. Во-первых, темпы изменений: "Мы хотели бы мог подумать, что сегодняшнем рынке произошло бы 12 месяцев в." А во-вторых, "мы не ожидали, Global 2000, излишне оборонительной реакции", которая побуждала их опрометчивый в обмен на выборах для создания промышленных консорциумов, - и которое затем украл области. (См. рассказ, стр. 24.)

Многие обмен звучали свой звон смерти за счет взимания платы сделки. Сказал Крис Таттл, со Wit в Саундвью-директор по исследованиям ", приложение ASP [услуг] модель - повторяющиеся поступления от операций - это не так, как программное обеспечение становится купил". Интернет не изменилось покупательское поведение, - мы хотели взять наши вещи домой. В адаптера привычный мир B2B, некоторые обмены как VerticalNet, брюшно и Commerx переходят на обслуживание моделей.

Некоторые традиционные компании развиваются обмены и экстранет ", чтобы продлить Интернет с поставщиками, клиентами и дистрибьюторами", отметил Павел Gudonis, генеральный директор подлинность. "Начальник отдела продаж и маркетинга создает экстранет на стороне продавать", пояснил он. "Тогда по покупке стороны, агентов по закупкам говорят:" Смотри, ты должен выйти в Интернет с нами, потому что это, как мы будем гнать наших покупок ".

Называйте это принуждение? Gudonis заявил, что General Electric и другие делают это "в целях укрепления связей между цепочками поставок и поставить стену вокруг них" - по сути, заставляя поставщиков делать бизнес в Интернете с покупкой организации. Такие свадьбы ружье может заставить онлайн бизнес-сообщества, даже если желания нет.