Строительство МЕГА - MEDIA - массовых слияний СМИ
На рынке, где малых равно уязвимы, три ниши руководителей средств массовой информации почувствовать желание объединить.
Назовем его подключить и властвуй ". Мантра современных средств массовой информации mavens все жениться старый и новый, деньги и долю рынка, роста и долголетия.
AOL и Time Warner борьбы по отношению к супружеской блаженства, конечно, легко самый большой и самый шокирующий таких усилий. Еще в 1985 году, когда AOL была duking его с Compuserve и Prodigy для его часть тогдашнего скудные рынке ISP, который бы мог подумать, что к 2000 лоскутной запуска будет готов, страстно, и может подхватить почтенный Time Warner? Это AOL бы такой покупки влияния была невероятна, что $ 22,3 млрд, аналого-бегемот эпохи, как Time Warner будут встречать свое предложение с благосклонностью, немыслимо.
Но они были на 10 января 2000, Стив Кейс и Джеральд Левин, пожимая руку на первой странице New York Times, на CNN, на TheStreet.com. Так далеко идущие, так комплекса AOL-TimeWarner слияния, что случай, и Левин предпринимают частые выступления с тех пор, усердно рекламировали предлагаемого союза пугливый инвесторов, выступал перед скептически регулирующими органами, и объявляет инициатив, направленных на успокоить критиков.
Для сравнения, последние сделки заголовок генерирующих среди других фирм, средств массовой информации показаться простым и разумным ", более естественным", как генеральный директор Primedia Том Роджерс описывает свои приобретения фирмы About.com. Но рассматривать массовое, огромное количество муфты происходит предложить море изменений, охвативших сектора объявления приправлены фразами типа "бесшовной интеграции" и "кросс-платформенных рекламных возможностей" Возвещает вместе медиа-компаний.
Консервативным отказаться от грызть куски - то есть, Disney осуществляет инвестиции в интернет-кабель гибридных кислорода Media, и в
Что движет стремление объединить? С одной стороны, есть все неуловимый Святой Грааль M
"Это самый синергетическое сочетание любой из этих двух компаний могли бы войти в", Роджерс заявил после Primedia / о сделке было объявлено, объясняя многочисленные выгоды жениться крупнейших специальности издателем в мире, премьера специальный Интернет портал проценты доходности.
Но наблюдатели считают, промышленности другой, может быть, более насущной фактором, способствующим dealmaking - страх. "Люди с трубы просто беспокоятся они будут закрыты из лучших содержание держаться на них, и просто людей с содержанием беспокоило они будут закрыты из трубы", говорит Курт Андерсен, один из основателей сайта СМИ Inside. ком. "Это действительно вещь вождения консолидации мы видим".
"Что движет этими операциями является признание того, что будет взрыв в течение ближайших 5 лет распределения платформ цифрового, кабельного телевидения, спутниковой связи и Интернета, соглашается Боб Джонсон, генеральный директор компании BET Holdings, который недавно продал свою компанию для Viacom. "Все эти платформы будут нужен контент, и если вы можете совокупного содержания и бренды и подтолкнуть тех брендов и контента на этих платформах распределения вы достигнете огромной аудитории и предлагают огромное значение для рекламодателей, которые будут использовать ваше содержание на рынок для этой аудитории . Вот почему AOL взял ее высокой цены на акции и купил Time Warner брендов, потому что они нужны для этого распределения платформы ".
В теории, такой союз представляет собой идеальную комплектации содержания и каналов доставки. На практике, в полной мере сетки два таких лиц может оказаться титанические усилия - особенно, когда один является Time Warner. Райф с внутренней вотчины и эго столкновений, крупнейшей медиа-конгломерат страны до сих пор не в полной мере учитывать время Инк и Warner Communications, не говоря уже Turner Broadcasting, который она приобрела в 1996 году. "В определенном смысле это главы второй 10-летний Нынешние попытки слияния и время Уорнер Bros.", отмечает Э. Андерсен. "Intramurally не будет проигравших и победителей, а с точки зрения оперативной успехом, я думаю, что это в конечном итоге вышло".
Другие настроены более скептично. "Слияния предлагают возможность получить более масштабное и более высокой эффективности, если вы сможете собрать их вместе, а затем могут строить свои бренды, путем проведения их крест содействие", говорит Дэвид Заславле, президент кабельного вещания на CNBC. "Но если вы получаете слишком большой не обязательно может иметь такой большой диск и сосредоточить внимание на каждом из ваших активов. И, в конце концов, качество самое главное. Вы увидите все больше и больше, особенно если мы есть рынок вниз, качество активов у вас есть более важные, чем размер совокупных активов ".
"Если вы посмотрите на историю слияний и поглощений, добрая половина из них, если не больше, на самом деле не наш пан либо компании", признает Андерсена. "Чем больше заканчивается удушающим, уничтожение или справляются лица они приобретают. Часто один плюс один заканчивается равной меньше, чем два".
В то же время, небольшие уязвимы в конкуренции на рынке СМИ. Хотя больше не всегда может быть лучше, это намного более безопасным. "Трудно делать широкие обобщения, потому что каждый из бизнеса - радио, ТВ, кабельное, интернет - есть различные бизнес-модели", говорит Андерсен. "Но для всех видов причин, различные виды влияния, которые будут задействованы в крупной компании с точки зрения сбыта, рекламы, маркетинга, продаж и подписки - рассуждает для менее крупных предприятий, чтобы стать частью более крупной организации."
Хитрость заключается в уклонении от союза, который обеспечивает как: Роджерса Primedia, Джонсон BET Holdings, и Меган Смит PlanetOut три руководители пытаются делать именно это. Каждый делает ставку на его будущее компании на parlaying прочные позиции в нише еще сильнее один на слияние старого и нового линии электронного бизнеса.
Король ниши?
ROLL TOM Роджерса кости пришли 30 октября 2000, когда генеральный директор Primedia объявила о планах приобрести О Инк, интернет-бизнес, ранее известное как About.com. Billed Роджерсом и компании меньше, но более сексуальный вариант практического сделки AOL-TimeWarner, связь соединяет Primedia старые средства массовой информации - в том числе 250 журналов, 350 веб-сайтов, 51 выставок, 17 видео-сетей - с О сети 700-плюс особый интерес веб-сайтов.
"После Time Warner / AOL дело, мы только крупные сделки онлайн-автономном что сделано", утверждает Роджерс, добавив, что быстро нишу внимание отличает Primedia / О союзе. "Мы совершенно иной игры. Мы все о нише целевых СМИ и маркетинга транспортных средств - печати, видео и Интернет, а Time Warner / AOL примерно СМИ транспортных средств".
Mainstream Primedia это не так. Семнадцать и Нью-Йорке журналов в сторону, это $ 1,7 млрд. Компания построила около марок вы никогда не слышали. От стены до стены журнала стойки фланговые холле штаб-квартиры Манхэттен упакованы такими названиями, как подледная рыбалка, Кошки "," Практическая всадник, американский Trucker и сои Digest, 82 процентов из которых являются № 1 или № 2 в названии их данных рынках. Тем не менее, как и его огромная коллекция неясным, но успешный титулы, Primedia при этом остается незаметной странно присутствие на сцене в Нью-Йорке СМИ.
Так что заманил Том Роджерс, звездный игрок высокого уровня кабеля бизнес, бросить его высокий пост NBC - президент NBC кабельного и исполнительный вице-президент NBC - провести практически неизвестен, почти полностью печатных средств компании? "Я действительно не знаю Primedia", признает его 46-летний генеральный директор. Но Генри Kravis [владельцем контрольного пакета акций] Primedia фондовых было очень убедительным в создании, как ценность не создается массовой столько больше, поскольку, будучи на связи более персонализированной, глубоко вертикальной основе. И когда я посмотрел на активы Primedia в , я сказал: "Это драгоценный клад - совсем неразвитых набор свойств, которые имеют огромное значение".
Судя по всему, Роджерс, кто приписывают начало CNBC бизнес канал NBC в 1989 году, сделала хорошо Primedia. "В прошлом году, он совершил много", говорит Питер Апперт из Deutsche Banc Алекс. Браун. "Он резко изменил структуру компании с точки зрения сочетания бизнеса и фокус, продолжает лишать некоторых окраинных предприятий и ужесточили операционной внимания со стороны бизнеса важное значение для будущего компании".
"Он уже принят ряд больших качелях - принятие расходов, и растущие доходы", говорит Заславле NBC. "Многие руководители идти в бизнес и остаться конечно, Том выглядит построить большой корабль.
Но сначала он был патч несколько отверстий. Предварительно Роджерс, Primedia был ковылял на $ 1,5 млрд. в долгосрочной задолженности, багаж накопленных в течение десятилетней осуществлении стратегии роста путем приобретения. В дополнение к резки альбатросов, что на $ 500 млн, Роджерс убедил Джона Мэлоуна Liberty Media занять $ 200 млн акций Primedia и собрал новую команду менеджеров, вовлечение ветеранов из GE, Мередит и ABC.
"Primedia в основном известен как приобретение транспортного средства, а не управляющей компании", отмечает Роджерс, который говорит, что его внимание было "создать органический рост, при движении новое значение средств массовой информации в наших активов. Мы разработали Интернет новые источники дохода поток средств массовой информации в размере 40 млн -плюс ", которая является довольно существенным достижением для компании, известной как сонный компании журнал год назад".
Но создание веб сайтов в дополнение к своим свойствам печать оказалась дорогой, что и привело Primedia, чтобы перейти обратно на приобретение трек. "С О мы сможем значительно сократить наши расходы Интернет за рулем гораздо более высоким уровнем доходов, потому что мы можем рассчитывать на около технология, инфраструктура, и людей", объясняет Роджерс, оценки $ 49 млн сокращение расходов в 2001 году в результате слияния. "Итак, мы можем считать, что рост до нескольких вырезами за то, что мы смогли при инвестировании намного меньше денег".
О, иначе известный как Человек Интернет, обширная коллекция веб-сайтов, каждый укомплектованы эксперт "гид", посвященный эзотерических интересов, начиная от беременности и садоводства до планирования карьеры и раритетных автомобилей. Как Primedia, о бизнес-модель основана на обслуживании очень узкие интересы мелких целевых рынков. В отличие от Primedia, не придется тратить много сделать. "О смогла расти себя в крупнейших создатель интернет-контента без необходимости платить огромные сборы Аолов йэху и мира", говорит Роджерс. "Они избегали, что потребительские расходы, что маркетинг в петлю на шее большинства интернет-компаний".
Определяются Media Metrix за № Интернета 7 самых посещаемых сайтов и насчитывающим более 18 миллионов уникальных пользователей в месяц, о рекламной расходы относительно минимального и ее руководства являются независимыми подрядчиками заплатил сайте пострадавших основанные комиссии. Более того, в отличие от типичных предприятий Интернет, о похвастаться здоровой денежной наличности - привлечение $ 133 млн приданое союза.
Неудивительно, что Роджерс эскизы розовые будущее, в котором Primedia О свойствах и включены в массив целевых транспортных средств маркетинга. "Если вы объедините новые франшизы сред печати франшизу, вы можете вырасти, что все быстрее, чем вы могли бы один или другой сам по себе", говорит он. "В пространстве ребенка, мы говорим об американской Baby журнал, который достигает 96 процентов всех беременных женщин; показать, кабельное телевидение, серия Baby ярмарка потребительских событий демонстрации новых продуктов; онлайн Baby ярмарка рынка, предлагающие товары и услуги; наш продукт программы отбора проб, а также о На сайте беременности и воспитания детей-сайты, которые сделать очень существенный трафик ".
Аналитики и СМИ гуру присоединиться к его энтузиазм. "Мое личное убеждение, что [слияние] будет работать на Primedia и смысл для них, как способ быть глубоко и успешно в онлайновой среде", говорит Inside.com 'ы Андерсена. "Учитывая, сотни ниш, которые они обслуживают в торговых журналах, очевидно, ближайший матч для этого является О, в той степени, вид недвижимого общин, которые Об имеет могут привиться, чтобы беспрепятственно рода общин Primedia выступает со своими журналами".
Но, несмотря на громкое рейв со всех концов, инвесторы бежали толпами Primedia после сделки О, отправка акции компании резко упали на 25 процентов. В то время как акции падения следует ожидать после объявления о слиянии, ударил Primedia был усугубляется все от скептицизма "точка-ком рекламы инвестору дислокации. "Наши инвесторы не знали, что только о том и их инвесторы не знают, что мы были", говорит Роджерс. "У нас было много значения инвесторы по-прежнему в нашей компании, и последнее, что они хотели бы быть частью был инвестиции в Интернет".
Турбулентность в технологического сектора не помогло. "Это случай будьте осторожны, что вы хотите", говорит Апперт. "Они хотели бы быть рассмотрены больше интернет-компании, и конечно они - как раз к краху.
"Некоторые считали его негативным, что компания больше ничего не сказал поглощений, а затем вытащил старый Джордж Буш, 'читать, что мой губы," добавляет он.
Но это в Primedia приобретений прошлого голодным Роджерс приводит при решении обеспокоенность сложная задача интеграции. "Это компания, которая делается много сделок, говорит он," так что знает, как делать их, и делать их быстро. "
Роджерс, тоже имеет свою историю сделки решений. Бывший Wall Street адвоката, он получил в кабель бизнеса после выступающей в качестве адвоката в депутаты Палаты представителей и играет ключевую роль в политике "кабельных коммуникаций. В самом деле, нынешняя сыпь традиционных и новых фирм экономики объединении сил уходит корнями в Microsoft и GE объединяются для создания MSNBC - другое дело, в котором Роджерс руку.
"Одна из причин, Том смог получить так много сделок сделали то, что люди в этой отрасли будет ставить на него", говорит, Заславле, который сообщил Роджерс на NBC. "Том создал отношения с Microsoft, которые производятся MSNBC".
"Это один давал мне спать несколько ночей", вспоминает Роджерс. "Учитывая тот факт, что речь идет Джек Уэлч и Билл Гейтс, было трудно, но не так сложно, как вы думаете. Дело было трудно, реализации, вероятно, сложнее.
"Большинство людей мысль MSNBC никогда не придет ни к чему, что он не такой уж совершенно кольцо. Так что я с удовлетворением наблюдать его на ночь после выборов и знаю, что это было в 65 млн домов, что ад достижение для NBC и MSNBC ".
Это подвиг, он намерен повторить с нишу кабель Primedia и видеопрограмм. "С цифровой приставки вдаваясь в потребительских домохозяйств, что сбор свойств дает нам возможность предложить буквально видео стойку журнала по требованию - ни 24-7 канал, однако для отдельных программ по требованию", говорит он. "Создание новых франшиз видео проходит через мои вены".
BET: No More конфиденциальности Пожалуйста!
На этот раз он означает, что она. Генеральный директор Боб Джонсон продажи холдингов BET в Viacom на колоссальные $ 2,3 млрд. на складе марок второй раз основатель компании положить верхний черный-ориентированной сетевой кабель в общественной сфере. Еще в 1991, Джонсон принес BET общественности, но он быстро устал общественного питания на требования акционеров, поэтому в 1998 году, как и большинство частных фирм, поднялся на готовые IPO, Джонсон купил его компанию обратно.
Всего лишь три года спустя, после просмотра AOL и Time Warner ставку объединить свои силы, бывшего лоббиста Вашингтоне решили, что пришло время принять BET родителей. "Когда я увидел, что происходит, я чувствовал, что необходимо привести себя с компанией, которая может взять этот бренд, его способности проникать на этот рынок, и превратить его в больших активов и создать большую ценность", говорит Джонсон, который судил MTV Viacom в , VH1, CBS, UPN и других холдингов идеальным братьями и сестрами для кабельных его компании, печать и Интернет потомства. "Viacom является бренд-ориентированной компании с огромными ресурсами, которые очень хорошо увязаны с BET's".
Конечно, цену не больно. "В 98 Джон Малоун [Liberty Media генеральный директор и BET] совета директоров, и я почувствовал, что на открытом рынке не признавая истинной ценности BET, поэтому мы решили выкупить акции и управлять компанией в частном порядке", рассказывает Джонсон. "Мы приняли частные компании в $ 1,2 млрд., и продал его за $ 2,3 млрд. в акции Viacom, которая представляет собой огромный рост стоимости акций в течение трех лет".
"Он прекрасно", уверяет Ховард Буфорд, президент и главный исполнительный директор Премьер Access, ниш-ориентированного маркетинга агентства. "Сейчас цены достаточно хорошего качества. Если вы считаете, что в течение следующих 5 лет будет депрессия по значению, в настоящее время, а не через пять лет может быть время, чтобы продать".
В дополнение к повышению личного капитала, Джонсон, владелец 63 процентов в Вашингтоне, округ Колумбия, BET, возникает из-за договора с много влияния, а он не выиграть место на Виа-мозоли борту, он сделал ставка 5-летний контракт оставаться председатель и главный исполнительный директор BET и достаточно складе сделать его крупнейшим акционером после Viacom Самнер директор Красный камень. Как побочный эффект, BET / Viacom сделка представляет Мэлоуна Liberty Media, которая имеет 35 процентов акций BET, кусок Viacom.
С BET, Viacom покупает вхож к Африканскому американском рынке, в состав которого входят 13 процентов от общего объема рынка и растет с завидным 15 процентов. "У нас есть бренд с огромным сродством в черном рынке потребителей", говорит Джонсон. "Это второе-быстро растущих демографических в стране, за испаноязычного населения, а доходы от черного среднего класса резко увеличивается по сравнению с другими группами".
Между тем, богатство Viacom о каналам распределения и содержания предложения Black Entertainment Television и BET.com родителей огромный потенциал. "Очевидно, мы все в бизнес-музыкальное видео и перекрестное продвижение товаров и кросс-маркетинга отношений Существуют неограниченные", говорит Джонсон. "Viacom имеет огромное глобальное распределение MTV и Nickelodeon, что мы можем воспользоваться для нашего канала BET джаз, сеть CBS имеет большой новости и программы государственных делах, которые могли бы принести большую пользу на наши новости и общественностью программирования, и UPN имеет программирования, ориентирован на афро-американском рынке, поэтому мы можем строить отношения там. Так что плюс-плюс ".
BET / Viacom спаривание является последним в строке меньшинств предприятий присоединения с более крупными, основные компании, добавляет Джонсон, ссылаясь на совместное предприятие Опры Уинфри с Херст и сущность связь "сделки с Time Warner. "Вы не можете реализовать столь же полезными, будучи единой автономной независимых контент-провайдер", говорит он. "Суть была умна, чтобы продать часть себя Time Warner, чтобы получить больше средств за этот бренд для афро-американских женщин. Возможно, чтобы оставаться независимыми, но это будет не столь выгодны".
Но будет ли BET, фирмы Джонсон сам законопроекты, имеющие расцвела, как "черный принадлежит и управляется компанией" Медиа-развлечения ", удалось сохранить свою целостность бренда и предпринимательский дух под наблюдением второго по величине конгломерат страны средства массовой информации? "Очень важно, что у них очень крепкий черный присутствие в управлении", Буфорд отмечается, что "не только изображение, но с точки зрения поддержания подлинных сети - 1 в связи с потребителями".
Уже сейчас наблюдатели предполагают, об эффекте сделки по программированию на BET, который попал под огонь критики за выпуск в эфир видео сомнительного вкуса и низкого качества рекламно. И тогда возникает вопрос о том, как генеральный директор Джонсон, привыкли к автономии, будет щетины в конечном счете, верховенства Viacom директор Редстоун.
Джонсон отмахивается озабоченность, поскольку один решил в начале переговорного процесса. "Меня беспокоит лишь в том, что миссия и культура BET будет сохранен и был доволен, что впереди, когда я получил 5-летний контракт с полной автономии и COO подписан на пять лет при сохранении полномочий действовать в качестве действующий глава сети ", говорит он. "Viacom дал понять, что они не рассказывают MTV Том Фрестон, как программировать. Они не скажу Шерри Лэнсинг на то, что фильмы Paramount сделать. Же философия будет осуществляться в течение BET.
"Причина, компания выходит на рынок после целевых бренд, потому что они хотели таким образом, чтобы бренд разработала родство с этой аудитории", добавляет Джонсон, который начал переговоры с Viacom Самнер Редстоун в мае 2000 года. "Вы хотите, чтобы сохранить эти отношения и добавлять ресурсы в целях дальнейшего способность бренда проникнуть в эту нишу и стать более привлекательным продуктом. Вы бы не купить MTV и изменить его бренд внимание, вы бы не купить Сущность и попытаться сделать она, как Vogue ".
Некоторые компании управляют, что руки прочь философии лучше, чем другие, указывает Inside.com 'ы Андерсена. "Не следует подставное лицо для Viacom, но они позволили MTV, Nickelodeon, и их половине Comedy Central - три очень четкие, очень не-основных субъектов - сохранить свою чувствительность несмотря на то часть этого гигантского предприятия. Так что, если я доверять любой из этих компаний, чтобы знать, как это работает и не пытаться ее однородной, то было бы их ".
Тем не менее, это, вероятнее всего, что ранее частным BET увидите некоторые нижней напорной линии под его новых владельцев. Компания, как сообщается выгодным, в результате чего в чистом $ 270 млн дохода в год, но Viacom объявления о сделке BET прогнозируемых амбициозные двузначный рост доходов и EBITDA рост на 20 процентов в первый календарный год.
Цифры, похоже, не фазы Джонсон, который говорит, что выручка бара так же высокой предварительного Viacom. "Наши цели всегда были же - увеличение стоимости на 20 процентов в год, для создания программ, которые обращается к нашей целевой рынок, а также возможность использовать наш бренд в новом медиа-платформы", говорит он. "Это была наша цель перед Viacom и это будет наша цель сейчас".
GLB
История успеха за 4-летний PlanetOut и ее нового партнера, Gay.com, является своего рода парадокс. В некотором смысле, 2 сайты были созданы на архаичные законы и фанатизма гей-сообщества и две компании сами стремятся к изменениям.
Это ирония, что не потерял на Меган Смит. Хотя 35-летний генеральный директор PlanetOut быстро кредитных предшественников, как адвокат, который был запущен гей-ориентированной печати титул в 1967 году, за нарушение новых местах, она признает, что даже сейчас ее масштабы мешает предрассудков и дискриминации. "Вы не смогли достичь этого клиента раньше, потому что так много геев находясь в шкафу", отмечает она. "Вы все еще можете быть запущены в 39 государств за то, что гей".
Это веселый разведенной в Де-Мойне, И.А., будет рисковать своей работой, постоянно сообщества и опеки над детьми, чтобы подписаться на журнал? Не похоже, что может быть одной из причин, что, несмотря питания в США, геев и лесбиянок населения оценивается в сумму более 16 миллионов, раз в две недели обращения адвоката составляет 88 000, а Out, ежемесячно в 1992 году, имеет простой 115 000 абонентов.
Между тем, PlanetOut, что счета себя в качестве "ведущего Интернет-медиа компании для геев, лесбиянок, бисексуалов и транссексуалов (GLB
"Одно дело, что по-другому об обоих сайтах, что они имеют высокий" сетевой эффект ", говорит Смит. "Они строят продолжать отношения с посетителями - по аналогии с eBay, где потребители имеют огромные сродства для этого сайта. Таким образом, вы не имеете на рынке агрессивно, чтобы сохранить эту аудиторию. Дайте им знать, что ты есть, и получить их там, а потом строить из этого опыта. "
В результате, на рынке, где большинство веб-сайтов пытаются принести в доход объявлений и движения, как и PlanetOut Gay.com номера команды премии от рекламодателей. Джонсон
После слияния двух участков рассчитывать на "до 3,5 млн. уникальных пользователей в месяц", говорит Смит, который находится в процессе приведения всех четырех частных марок под одной крышей.
Планета Из Л. основанные освобождения Публикации - головной компании, так и адвокат Out - объявил о своем намерении объединить в весной 2000 года. Освобождение как сообщается, согласился присоединиться к планета семьи в обмен на $ 30 млн, подлежащих уплате в сочетании запасов и денежных средств. Дело, что следует покупать планета в гей-бюллетень путешествия гуляет и его содержание "замену договоренности с XY, журнал для молодых мужчин-гомосексуалистов, даст еще-не-прибыльная компания Смита фирмы заземления в офф-лайн мире - и надежный источник дохода.
В ноябре, с освобождения купить еще до завершения, планета вступила в результате слияния-оф-равно договоренности с Gay.com, перемещать предложить было вызвано растущей конкуренции рынка венчурного капитала в сочетании с сокращением доткомов рекламы. "Это случай, когда они решили, что нет смысла бороться за значительный, но в итоге довольно узкий кусок пирога аудитории", говорит Inside.com 'ы Андерсена. "Вы увидите еще много тех видов сделок, особенно среди лиц чистой онлайн в этой среде. Объединение вместе тепло от бури будет оценка за долгое время".
Но Смит видит союз укрепления GLB
Уже, как и PlanetOut Gay.com создают доходы за счет электронной коммерции партнерства, в дополнение к баннерной рекламе. Gay.com подписал контракт с OnMoney Ameritrade для создания ко-брендинговых инвестиционной собственности для пользователей Gay.com, а также находится в союзе с Gay Financial Network. PlanetOut пользователи могут сделать заявку на карту Visa или PlanetOut счет торговли и получить скидки для своих российских партнеров по Хартфорд страхования.
"Сейчас 80-плюс процент наших доходов приходят от рекламы и спонсоров, которые делятся на четыре ведра: 7-значный сделок объявлений, $ 100000 до $ 300000 ежегодных партнерских отношений, знамя и по электронной почте бюллетень покупки, продажи и спонсорство событий охвата", говорит Смит. "Электронная коммерция и премиум услуг каждого приходится около 10 процентов".
Смит преуменьшает обеспокоенность тем, что, несмотря на прибыльные ниши аудиторию в PlanetOut, рекламодатели могут не обращать внимания на ассоциируются с откровенно веселую компанию. "Я могу пересчитать по пальцам людей, которые уже не видит возможности здесь из-за слепого пятна", говорит она, отметив, что изменения в политике на крупных компаний отражают прогресс. "Такие компании, как IBM и Coca-Cola начинает видеть его в качестве конкурентного преимущества вопроса внутри страны и вне. Им нужны лучшие люди, независимо от пола, возраста или сексуальной ориентации. У вас еще есть некоторые, как NBC, где сотрудники недовольны в связи с отсутствием признания российских партнеров, которая иронично, потому как Есть 35 из символов гей по телевизору прямо сейчас ".
Слияние будет заманить больше корпоративных партнеров в лоно, говорит Смит, который обещает, что оба сайта будет и впредь служить их баз членов после слияния. "Одной из самых больших причин для объединения в том, что гей-сообщество неоднородную группу, охватывающую мужчин и женщин, подростков, чтобы люди в 80-х - просто огромный спектр точек зрения и людей. Это не прагматические решения этой огромной базы с один продукт. Там должна быть набор продуктов, чтобы удовлетворить все эти различные потребности ".
"Исторически PlanetOut было больше содержания целенаправленный и Gay.com более интерактивным, чат сосредоточены", говорит премьер-Буфорд Доступ в. "Умный вещь стратегически будет для каждого сайта, чтобы сохранить свой собственный отдельный голос и личность, потому что вы хотите приобрести два тождества, которые привлекают в самых людей".
Концепция виртуальной монополии в гей-СМИ некоторых наблюдателей, едкая, что качество будет снижаться при отсутствии сильной конкуренции. "Там было определенное беспокойство среди наших клиентов о слиянии предельных голоса", признает Смит. "Но я думаю, внутренней конкуренции команда будет поддерживать их. Это будет конкурентоспособным внутри страны, потому что, как вы получите ресурсов".
Но не на самом верху. Смит, который был в колледже спортсмена, плавание конкурентоспособным капитаном университетской спортивной команды плавать, пока она изучал машиностроение в Массачусетском технологическом институте, не предвидит каких-либо соперничества между собой и Лоуэлл Селвин, генеральный директор Gay.com. "Мы оба сильные лидеры, и мы хотим играть на наших сильных сторон", говорит она. "Мы разделения ведущую роль - he'll быть генеральный директор, и я буду президентом".
Наблюдатели делают ставку на плавный переход. "Я знаю как Меган и Лоуэлл в течение некоторого времени, и я думаю, что они оба очень прагматичный бизнесмены", говорит Буфорд. "Я думаю, разница мнений будет хорошо укоренившихся в деловой хватки, а не Руководствуясь эго или власть."
Разница № 1 - офисные помещения - уже на столе. "Мы находимся в середине о том, какие места двигаться," Smith смеется. "Сейчас мы только 10 блоков друг от друга."
