Не Схватив нераспространении ядерного оружия, низко висящих фруктов - автор расшифровывает бизнес-терминологией - Краткие статьи - Колонка

На следующий день после Priceline WEBHOUSE клуб, частная продуктов питания и бензина партнерской Priceline.com, был вынужден закрыть свои двери, Salomon Smith Barney аналитик Тим Олбрайт сказала прессе: "Они получили много использования, но они были генерации отрицательных Валовая прибыль по каждому пункту, они продаются. Поэтому, чем больше успехов, тем больше потери ".

После прочтения этого объяснения, я потратил много времени, пытаясь расшифровать фразу "негативный валовой прибыли." Я также имел проблемы с иконоборческой использовать Олбрайт слова "успех". Очевидно, мерчендайзинг подход WEBHOUSE клуба была вариация на старую тряпку изречение торговли, что, хотя отдельные продаж может в конечном итоге обходится продавцу деньги ", объем преодолевает потери" - по крайней мере, в краткосрочной перспективе. Действительно, философские краеугольным камнем многих электронной розничной торговли является идея, что объем продаж в конечном итоге компенсировать

для индивидуальных потерь, позволяя розничной торговли для достижения таких доминирующие позиции в своих отраслях, что в будущем они могли себе позволить поднять цены и показать прибыль.

Тем не менее, я был обеспокоен использование термина "негативный валовой прибыли", поскольку оно казалось таким необыкновенно тонкий эвфемизм. Что аналитик действительно говорил, было: "Эти nitwits теряли столько денег от каждой сделки, что чем быстрее они продавали товар, тем скорее они горели через своих денежных средств и была вынуждена закрыть лавочку".

Очевидно, что лакомство, гражданского термины, как "отрицательный валовая прибыль" помогают поддерживать иллюзию, что несуществующей предприятия руководил талантливый, но плохо избранные люди, а не обычной кавалькада неумелое клоунов. Более прямые, точной терминологии, поможет заново закрепить более мрачный, затухающее мире электронной хвостохранилища в реальном мире, путем восстановления на английском языке, чтобы положения, которое он когда-то занимало в качестве эффективных средств коммуникации. Если мы будем продолжать терпеть замены термина "негативный валовой прибыли" за "потери" и "Успех" за "провал", мы могли бы в итоге весь raftload в недоумение неологизмы, что никто не поймет. Вот несколько примеров:

Отрицательные взаимодействия. Термин используется для описания ситуации, которая происходит, когда две компании, которые не могли бы дополнять друг друга необъяснимо решили объединить. Пример: "Объединение крупнейших бумажной компании в мире и самая агрессивная розничной сети в мире электронных книг привело к отрицательной синергии, поскольку соответствующих компаний, заняли стратегические позиции на негативное воздействие друг друга продукты и вообще презирают друг друга".

Ретроактивное упреждающий удар. Термин используется для описания запоздалой и совершенно неэффективным против поглощения устройство, позволяющее целевой пытается отвести сердитый жених - после того, жених уже принадлежит контрольный пакет акций в компании. Пример: "В следующий раз мы открываем обратной упреждающий удар, мы могли бы рассмотреть вопрос о проведении упреждающий удар, потому что они, похоже, работают гораздо лучше. Таким образом, мы бы до сих пор работу".

Номера для низких висели плоды. Цели, которые компания хотела бы достичь, но не являются достижимыми, поскольку они являются слишком трудно достичь. Пример: "Было бы хорошо, если бы не-низко висящих плодов фактически нижних веток, потому что тогда мы могли бы получить в свои руки без необходимости тратить три года и $ 13 млрд".

Посмертное вертикальной интеграции. Интеграция, которая успешно осуществляется после компания прошла живота и все сотрудники ушли. Пример: "Если Priceline WEBHOUSE клуб не главным кандидатом на посмертное вертикальной интеграции, я не знаю, кто это".

Горизонтальные прибыль импульса. Доходы, которые никогда не идти вверх или вниз снизился, но остается совершенно плоским квартал за кварталом. Пример: "Наша неспособность представить какой-либо броских новых продуктов и передовых услуг для 78-й квартал подряд, скорее всего, способствовало сколько-нибудь нашим горизонтального импульса прибыль".

Единовременный отрицательный денежный поток. Ситуация, которая происходит, когда компания теряет столько денег, что он должен закрыть свои двери навсегда, и никогда не нужно беспокоиться о подаче другой 10-K. Пример: "Если бы мы сказали Вам компанию стал жертвой повторяющихся отрицательных денежных потоков, это будет означать, что мы еще не были готовы бросить в полотенце и выдержки всей операции. По крайней мере, таким образом, вы назойливой акционеров закрытие ".

Это, по сути, полное описание позорную участь постигла Priceline WEBHOUSE клуба. Исправление: отрицательно отличные судьбы.

Джо Куинен это часто публикуется в The Wall Street Journal.