Оптические Dis-Illusion - Джон Рот на Nortel Networks - компании - Интервью

Для Джон Рот Nortel Networks, Хэллоуин пришел в начале этого года. На один день в середине октября генеральный директор фонда видел его компании теряют колоссальные $ 55 миллиардов на рынке оценки. Побитые, но непокоренный, Рот зарядки вперед - и в заговоре с целью борьбу с могучим Cisco.

кошмар Джон Чамберс '- Nortel Networks "Джон Рот - недавно кошмар свою собственную. До 24 октября, когда третий квартал прибыль доклада послал ее акций в свободном падении, производитель волоконно-оптической связи передач - и волоконно-оптической отрасли в целом - в значительной степени избежал большой резни 2000 Nasdaq. Но на следующий день инвесторы узнали, что доходы компании Nortel выдвинули простой 42 процентов вместо 52 процентов Wall Street было ожидать, его акции упали 29 процентов до $ 45.

Погружение было столь драматично это вызвало временную приостановку торгов на фондовой бирже Торонто, где Nortel, а самая большая фирма Канады в рыночной капитализации, составляет 30 процентов объема. Кроме того, предложено огромное распродажа на до сих пор благополучно сектора и седьмой Nasdaq в резким спадом после первого года.

Страх замедление спроса послал цепную реакцию по рынку, инвесторы с молотка оптических поставщиков и конкурентов, так от JDS Uniphase к Corvis и Сикамор сети. Уже приняты его кусков ранее, Lucent упали простого 5,1 процента. Даже могучий Cisco взяла 5 процентов хитом.

Была паника оправданным? "Я инженер, и мне это напоминает тип обратной связи система, называемая теория скорострельное оружие контроль - это или все или все с", говорит К. Росс. "Это то, что рынок делает, это как педаль газа до упора и нажал на педаль тормоза, но между ними ничего".

Наблюдатели предложить цепную реакцию является симптомом нервного нервы. "Очевидно, что инвесторы находятся в ментальности, где они сначала стрелять, а потом задавать вопросы", сказал С. Коуэн аналитик Christin Армакост. "Бизнес по-прежнему достаточно здоровым, а спрос на оптику остается сильным. И если кто будет делать и в оптике это будет Nortel".

Сушилка для фонда октября была вторая карусель с рыночной волатильности для Альберта происхождения Рот, который стал генеральным директором еще в октябре 1997 года, когда компания была названа Northern Telecom. Два года назад, Nortel приняла избиения, когда приобретение Bay Networks, Cisco малых конкурентов, было встречено скептически нервной аналитиков. Unphased Рот говорит панику в этом году связано с Уолл-стрит неправильного толкования Nortel феноменально ранее четверти и ожидая повторения в третьем квартале. Вместо этого, компания сообщила о 5-процентное падение продаж волоконно-оптической передачи сравнению с предыдущим кварталом на объем продаж в $ 7,3 млрд., что значительно ниже ожиданий аналитиков в размере 7590 миллионов.

"Рынок вошел в штопор, потому что они хотели нам расти 52 процентов", поясняет Рот, который отмечает, что волоконно-оптических спроса носит циклический характер. "Но мы никогда не говорили, что мы будет расти 52 процентов. Я думаю, люди смотрели наши 150 процентов роста в первой половине и предположили, что был темпы роста рынка".

Промышленности волоконной оптики, возможно, утратили свой статус безопасной гавани для инвесторов, но она остается готовы превратить в мировую экономику с ног на голову. За счет расширения полосы пропускания, задержки устранения Интернет, а также снижая стоимость подключения, оптические сети, как ожидается, привести радикальные изменения в том, как компании управляют - не говоря уже о том, как ИТ департаментов функции. Дешевле пропускной способности позволит еще более аутсорсинг, что позволяет более специализированные услуги взять на себя функции внутреннего.

Телеком исследованию рынка RI-проектов ИК 35 процентов роста в этом секторе до 2003 года, а также оценивает, что рынок оборудования достиг $ 45 млрд к 2004 году. "Там нет сомнений оптических сетей изменить метрики в революцию связи", говорит аналитик Forrester Research Марибель Лопес-Долины. Программное обеспечение может увидеть встряска, как больше клиентов аренду использования приложений на удаленных серверах, а не покупать приложения. Плотного волнового мультиплексирования, которая позволяет одним прядь волокна для выполнения нескольких волн света, уже установлен на большие расстояния сетей операторского класса. При поступлении новых мощных расширяет это 100 раз и более, старые узкие места будут сметены.

Как телекоммуникационных компаний и предприятий, рамп меры по модернизации инфраструктуры, три фирмы стоят на вершине цепи пищевыми волокнами, Nortel, Lucent, и Cisco. ЖДА ряды Nortel, которое некоторые считают одним из самых серьезных угроз для будущего Cisco, лидера индустрии в $ 20,6 млрд., оптических транспортного рынка в НС с 43 процентов мирового рынка. За последние три года, Рот взял лист из книги Cisco, проведя почти $ 31 млрд, чтобы приобрести 19 компаний.

Lucent Technologies, которая занимает второе место, он переживает талант дезертирства и ошибок, не говоря уже об отставке генерального директора Богатые МакГинн. Cisco, тем временем, почти лишенные оптических заводов. Поздний игрок в этой области, является Cisco доминирующим игроком на рынке корпоративных сетей, что все больше находит себе будет против $ 30 млрд Brampton, Онтарио оборудования компании. (Канадский писатель Дэвид Олив раз цитирует Джон Чамберс, как говорят: "Я очень уважаю Джон Рот. Я просто хочу, чтобы он на пенсию или перейти в другой отрасли.")

По словам Лопес-Долины, Есть препятствия впереди всех трех претендентов. Nortel и Lucent известны масштабы и надежность их сетей операторского класса, в то время как Cisco является быстрый на рынок с новыми продуктами и доминирует в корпоративных сетей. Как Lucent облизывает его к себе самому раны, Рот продолжает смещаться бизнес-модели Nortel ближе к Cisco, банковская деятельность, надежность и сервис будет конечной козырь в оптических покер.

Ирония 100-летний POTS, телекоммуникационных жаргон для "старый добрый телефонная компания", желая стать ведущий производитель оборудования для Интернета, не потерял на Рот. После приобретения Bay Networks, Уолл-стрит был убежден, что он ничего не мог сделать права. Рот, который предпочитает темные рубашки и мощные гоночные автомобили, - он владеет 6 - не менее убежден, что он может изобретать Nortel. Перед тем как перейти от операционного директора до исполнительного директора в октябре 1997 года, Рот провел летом 1997 вымачивать себя в культуре Силиконовой долины и движущие силы сеть тенденций.

"Когда вы успешно, наблюдается тенденция к защищать ваш успех, в отличие от нападающей на него, говорит он. "Но реальность такова, руководство у вас на пятницу может испариться в понедельник, так что вы должны вернуться каждое утро понедельника и предположим, что что-то новое произошло, и все, что вы собственности на пятницу устарела. Если вы действительно так хорошо, как вы думаете, что вы сами поедают в первую очередь. "

Ожидания Disconnected

Что ваше мнение о реакции рынка на ваши результаты третьего квартала?

Наши ожидания получил связь с реальностью. Оглядываясь назад, люди были проигнорировав наше руководство, и, возможно, мы не были достаточно выразительный. Мы никогда не говорили, что мы расти 52 процентов. Мы сказали, что будут расти 40 с лишним процентов в этом году. Если вы делаете математику, после 48 процентов в первой половине года, в среднем более чем на 40 процентов за год, будет означать, делает 32 процентов во второй половине. Мы пришли на 42 процентов, поэтому мы победили наши планы красиво, но мы не близки к ожиданиям ул.

Справедливости ради надо сказать, мы бы ветром нашим руководством в первые два квартала. Я думаю, что люди потеряли из виду и то, что наши клиенты установить бюджет на этот год. Они вполне счастливы тратить больше, чем половина этого бюджета в первом полугодии, чтобы получить эти активы на месте и получать доход как можно больше года, как это возможно. Но это не значит, что они хотят тратить слишком много своих бюджетов.

Мы можем назвать с точностью до года, потому что мы знаем наши планы заказчиков строительства. Если мы получим [продукт] с ними в начале этого года, это только означает, что мы отправим менее в конце года. Люди приняли это. Они видели, очень агрессивная расходов в первом полугодии и думал, что это направление в течение года. .

Вы вкус месяца из-за вашего текущего привести в волоконно-оптических сетей, или же у Nortel прочного франшизы?

Там смущение по поводу роста редких оптических маркеров. В следующем году, мы считаем, что рынок будет расти от 20 до 25 процентов с этого года, которые мы считаем растет от 20 до 23 процентов. Некоторые имеют разные номера, но я думаю, что они, что на основе роста в течение первых двух кварталов этого года, и это не рост общей года. Это очень опасно принимать две точки, поставить правителя на них, и экстраполировать тренд от этого. На мой взгляд, это показывает, вы действительно не понимаете клиентов на этом рынке

Что делает высокотехнологичных компаний велик, когда они едут пара волн. Много широких бизнеса ездить одна технология кривой, и ездить на нем, и они едут вниз. Но Nortel едет несколько из них. Фотоника, Opticals и позвоночник едут очень хорошо. Едем беспроводной Интернет, который находится в главной роли.

Мы собираемся расширить нашу ведущую роль в фотонике в городах, так как в фотонике действительно толкнул очень, очень трудно между городами, но на следующий диск, чтобы привести его в городах и в зданиях.

Крупная компания и ловкость, не обязательно ехать вместе. Чтобы быть быстрым, нужно иметь чувство того, где вы идем, и вы должны выполнить быстро. Все, что вы делать это в соответствии с движется в этом направлении является правильным делом. Все, что занимает тебя этом направлении вы должны беспокоиться.

Мы привыкли быть компания, которая предназначена всем себя. Мы пересекли этот мост и понял, что общины венчурного капитала являются движущей некоторые большие усилия в области проектирования. Они имеют те же идеи у нас есть, и иногда они могут пойти гораздо быстрее, или они и не беспокоили существующих предприятий. Таким образом, мы смотрим на себя, как хороших разработчиков, но гораздо лучше покупателей.

Как вы себя чувствуете о последствиях приобретения Бэй?

Моя философия такова: если что-то неизбежное вы должны делать это в первую очередь. Я думал, что это было неизбежно, что поле данных и голосовой области собираются объединить. Есть два пакета технологий-ATM и маршрутизации используемых для обработки пакетного трафика сегодня. Nortel был очень сильным в банкомате, но никогда не был в бизнес-маршрутизации. Мы были уверены, маршрутизаторы будут играть роль, если трафик переехал больше и больше к чистой пакет, потому что банкомат выглядит как много накладных расходов по чистой пакета. Мы знали, что лучше получить компетентные в маршрутизации технологии, поэтому мы купили № 2 компании № 1 время Cisco, который был не совсем на продажу.

№ 2 далеких № 2, но и не без проблем. Но любой компании в этой области были оценки, которые были огромными по сравнению с Nortel. Как выяснилось Бэй на самом деле довольно значительную компании с относительно дешевой цене в сравнении с другими компаниями маршрутизатора. И мой Предсказание сбылось, потому что сразу после этого Lucent заплатил $ 20 млрд, чтобы купить банкоматов компании. Исполнительный директор Ericsson отпустили, потому что он не сделал каких-либо данных приобретений и Alcatel уделяется столько для Ньюбридж [сетями], как я заплатил за Бэй год спустя.

Cisco фактор

Что происходит, когда Cisco запускает продукты компании Nortel чехарда?

Cisco на самом деле не выпускать продукт. Cisco, R

Наблюдатели предполагают, что приобретение стратегии Cisco, быстрее, чем на рынке инженерных внутри.

Это правда, но он должен работать. Создание продукта работы в корпоративной сети является достаточно простой задачей. Начало технологии из команды 30 человек, для правильной работы в 50-узле сети, вероятно, сработает. Но попробуйте разместить, что в сети Sprint ION и не работает, потому что это не 50-узле сети. Это 5000-узел сети и 50 человек команды просто не могут это сделать. Они не знают, с какими проблемами они сталкиваются. Таким образом, идея заключается в купить продукт от команды 50 человек - мы покупаем эти компании все время. Но именно здесь она рассыпается [для Cisco.] Вы принимаете, что технологии, и сказать: "Вау, эти ребята так ярко, они, вероятно, может сделать эту технологию работы в сети так сложно, как ION Спринт". Но это нереально. Они не в состоянии это делать. Если бы они были, какого черта они будут нуждаться для Cisco? Они просто делают это сами.

И Cisco не может помочь, потому что то, что клиент потребностей силовом поле, понимания надежности, развертыванию, модернизации и гладкая, что Cisco не имеет. Дон Listwin имел ответственность за принятие Cisco в пространстве перевозчика и он ушел Cisco, потому что он не может туда добраться. Вот основные проблемы и задачи с которыми они сталкиваются. Lucent более грозным в этой связи. Но, к счастью для нас, Lucent не было своевременного развертывания какого-либо продукта.

Можете ли вы сказать, что ваша модель была в свое время ближе к Lucent, но теперь ближе к Cisco,?

Да. Мы взяли смесь из лучших методологии Cisco, осознать, что эти небольшие компании намерены установить некоторые лучшие в своем классе продуктов, с атрибутами Lucent и Nortel, которое позволяет принимать эти продукты и подготовке их к прайм-тайм услуг в сети общего пользования. Люди говорят, что изобретение 10 процентов вдохновения и девяносто процентов потения. Приобретение 10 процентов; 90 процентов то, что Nortel делает. И это пот, который принимает этот продукт и делает его мысль, что на самом деле могут быть расставлены в живучих время в сети общего пользования.

Как ваша стратегия приобретения или осуществления отличаются от Cisco,?

У нас есть шрамы. Мы знаем, всячески продукты потерпели неудачу в сетях общего пользования. Таким образом, когда мы приобретаем компании, мы сможем определить слабые места в продукт, который станет фатальным в этой области и их исправить, прежде чем они превратятся в проблемы с клиентами. Вот у нас есть возможности, уникальной.

Но Cisco еще очень сильны в корпоративных сетей - область, в которой вы чувствуете себя относительно слабым.

Да. К счастью для нас, фирмы ищут в этих сетях и сказал: "Я не хочу, чтобы запустить их больше. Эти сети растет так быстро, и получить такой большой и громоздкий - they're выйти за моих сил. Я бы с удовольствием купить это от перевозчика. Аутсорсинг ИБ департаментов становится общей, и аутсорсинг сетей IS департаментов запустить также становится общим. общедоступной сети еще не в состоянии взять эту ответственность, но все-носителей сети инвестируют тонн деньги в возможности считать, что разгружает крупных корпораций.

Вот почему предприятия поставщиков по-прежнему так заинтересован в проникающего перевозчика рынке. Они могут видеть, что закупки корпорации делают из них будет двигаться к перевозчикам покупать у них, так как эта сеть внешних не будет корпорации закупку оборудования больше, он будет носителем покупке оборудования. Вот почему так важно, чтобы Cisco сделать этот шаг. Это жизнь, и смерть для них. К сожалению, они идут в свой газон. Предприятие, безусловно, является торф Cisco, но операторских сетей мой газон.

Разделяй и Survive

Что планируется распад AT

Спрос на пропускную способность сети идет вверх резко, поскольку сеть в настоящее время используются компьютеры говорить на другие компьютеры. Голосового трафика в настоящее время до 45 процентов сетевого трафика - не доход, - но движения и продолжает сокращаться. Это фундаментальный сдвиг диска Создание позвоночника и других возможностей.

Однако, поскольку голос доход, что делает деньги сегодня, а голос только увеличивается на 3 процента, у нас есть эта реальная загадка. Сети быстро растут, но доходы не потому, что трафик идет на 1 десятую стоимости голосового трафика.

Мы видим, что различные носители пытается организовать вокруг характера услуги они предлагают, и осознание того, что характер этих предприятий очень разные. Организация используется для полей для передачи голосового трафика, вероятно, поставить в слишком большом количестве накладные расходы на обслуживание бизнес-трафика данных, который путешествует по более низким ценам.

Хорошая новость заключается в общество по-прежнему спрос больше. IBM побежал центров обработки данных на Олимпийских играх в Сиднее, а веб-сайт получил 850 миллионов хитов в день. Ко вторнику, четверть пути в случае, они 6 миллиардов показов. В Атланте они только имели 3 млрд общего. Характер показов изменилось тоже. Теперь было компьютеров призыве на сайте. Новости станции будут иметь свои компьютеры выпадающего данных и разобраться, что имеет отношение к их стране. Таким образом, объем передаваемых данных была огромной, потому что это не люди делают охоту и кликов, это компьютеры призыве каждые полчаса и снос все, что имели.

Это свидетельствует о том, как общество начинает использовать возможности этих вещей. Цены на эти клики и pulldowns не совсем высоко, и что там проблемы для перевозчиков входите Они посылают все, что данные по сети, и они не обязательно генерировать много дохода для себя. Но если они получают право структуры расходов, они могут сделать много.

Когда вы были назначены директора, вы были цитирует вы не "точно рады принять эту работу." Что вы имели в виду?

Я подумал, что будет скучно. Я бежал, как Nortel COO с 1994 по 1997 год. Мы бы были географического представительства по всему место и президентов компании выходят из наших ушах. Я зафиксировал все это. Я бы переделывать портфель, начал работу по оптоволоконной и получил нас происходит с портфелем ОрВД. Так в 1997 году, я чувствовал, ничего не оставалось делать.

Но я был о том, что тушить-то поднимался, что бы сделать его интересным. Так что я провел большую часть лета садясь с людьми, которые были генерации трафика, что мы будем носить - Dell, Sun Microsystems, IBM и HP.

Судя по трафик они ставили сети, я понял, что дебаты по поводу Интернет-протокол был путь через. Мы просто не знаем. Вот почему я должен был приобрести маршрутизации компетенции. Я должен был получить несколько тысяч маршрутизации фанатики, кто мог стоять свои позиции против наших банкоматов ханжи.

Что вы видите в качестве важнейшей задачей, стоящей Nortel?

Компании, которые получают в том, что $ 40 млрд регионе, как правило, делятся на трудности. Возьмите Богатые МакГинн, он работал в Lucent принести от $ 46 млрд до $ 33 млрд и попытаться получить внимание в нем. И Лью Платт - HP представляет собой гораздо более интересную компанию в $ 24 млрд, чем это было на $ 48 млрд, и закружилось себя на куски, чтобы получить внимание восстановлена.

Руководством мы дали стрит и вновь в течение последних нескольких дней, что мы будем расти низкий 40 в этом году, который положил бы нам в $ 30 млрд приблизительные, а в следующем году мы планируем расти от 30 до 35 процентов, которые будут поставить нас в $ 40 млрд приблизительные. Мы говорим, что у нас очень уважаю эти команды, давайте предположим, мы не намного умнее, чем они. Так что это случится с нами.

Почему эти ребята сбой? Сложность компании опередили способность руководства справиться с этим. И компания утратила способность выполнять и начали разочаровать клиентов, упускают возможности, посмотрите на неверный путь, и все, что такое прочее. Таким образом, мы на диске, чтобы напасть на нашу сложности к избавиться от наших сложности в настоящее время прежде чем он получает на нашем пути.