Rocket Man - Фрэнк Ланца на L-3 Communications - О компании
Один большой успех роста просто не было достаточно для Фрэнк Ланца. Это второй раунд, - и это амбициозный генеральный директор планирует запустить L-3 в верхней позиции в сфере обороны, разжигая роста за счет приобретений подкованных и, схватив коммерческие возможности там, где они лежат.
Не потому, что он не видел много успехов в своей карьере. К тому времени, Фрэнк Ланца было 49, он был президентом и главный операционный директор компании Loral, когда-банкрота обеспокоенность тем, что он помог моды в $ 7 млрд соперника. Когда Lockheed Martin купила электроники для оборонных Loral бизнес в 1996 году, Ланц сделал аккуратный $ 41 млн на сделку и стал президентом и главным операционным директором его системной интеграции сектора. Можно было бы вершиной для некоторых - но то не хватало в нем Ланца.
"COO - это не так плохо. Но я никогда не был председатель и главный исполнительный директор, и есть большая разница", говорит он. "У меня было потрясающее отношения с [затем Loral генеральный директор] Бернар Шварц, и мы работали вместе на протяжении многих лет, - но он по-прежнему хозяин".
Вот почему, в 65 лет, когда другие возрасте его можно было бы думать о полной ставке в гольф или парусную семь морей, Ланса с нетерпением шпионаже возможность возглавить свои операции в углу офиса и выйти из-под Lockheed в тяжелые бюрократические пальца. В 1997 году он и Роберт LaPenta, вице-президент по финансам в компании Локхид предложил ответвление 9 единиц компании, которые первоначально были приобретены у Loral, а также один из приобретенного бизнеса GE в 1993 году. Норман Августин, а затем генеральным директором Lockheed, подписанного на $ 505 млн сделки (которая включает 34,9 процентами акций новой компании, хотя и Lockheed с тех пор продала свою долю), а L-3 Communications родился. Ланса занимает первое звание председателя и главного исполнительного директора и LaPenta, номера парень с способность к выявлению потенциала в убыточным предприятиям, стал президентом и финансовым директором. (Третья "L" означает Lehman Brothers, который первоначально принадлежал 50 процент акций, а теперь владеет примерно 15 процентов). Миссию для этих двух предпринимателей, у, ср Ланца: "Чтобы попытаться сделать Loral снова".
Они не совсем там еще нет, но цель вряд ли полет фантазии. С L-3 на пути к должности объема продаж в $ 1,96 млрд. в 2000 году, что составляет 40 процентов год к году рост с 1997 года - во многом благодаря более чем 20 стратегических приобретений - компания вдохновили восхищения и доверия на Уолл-стрит, , где он когда-то нашла беспристрастного интереса. В течение трех лет, L-3 стала ведущим поставщиком летные данные самописцев, или "черные ящики", к защите и космической отрасли, оттеснив более крупных конкурентов. А с ростом арсенал коммуникационных продуктов для аэрокосмической, оборонной, и выше маржи коммерческих секторов, молодая компания, кажется, готовы к еще большему росту.
В самом деле, Salomon Smith Barney, которая начала освещения L-3 в сентябре рейтинг превзойти, заявил в исследовательском отчете справедливости, что L-3 имеет наибольшую перспективы роста среди своих сверстников. Фонда в настоящее время торгов на P / E в 21,6 основе 2001e EPS, по сравнению с экспертной среднем 13,6, а в докладе утверждается, компания заслуживает высшей оценки. Большая часть ее технология коммерчески развертыванию, доклады говорит, а его ожидаемый годовой рост доходов в 27 процентов в течение ближайших двух лет более чем вдвое превышает средний прогноз роста для S
Не плохо для среднего игрока в промышленности стремительно сокращается. Дарвиновской стиле консолидации в рамках оборонной / авиационно-космической промышленности - что говорит Ланса "зашла слишком далеко" - фактически пользу L-3 в этом ", потому что было так много консолидации в верхней строке, с крупными компаниями , в том числе Loral, мало компаний остаются раздробленными и не может это сделать. "
А вот где L-3 входит - собирание мелких компаний, которые могут быть затопления в открытом поле, и складывал в ее различных операционных сегментах, где взаимодействия являются очевидными. L-3 также поглощает предприятия лишены конкуренты, такие, как движения оповещения компании Honeywell избежании системы (TCAS), в котором L-3 приобрел в апреле. М-3, успех в приобретениях, говорит Роб Спингарн, справедливости аналитик Саломон Смит Барни и автор доклада должен быть представлен в немалой степени стремятся возможность извлечения значения из неблагополучных предприятий или сегментов, быстро продавая какой части не работает. "Они не пытаются сделать что-то работать, если он не имеет большой потенциал. И там много других компаний пошло не так, говорит Спингарн.
Ланса применяется тот же осторожный точностью до Л-3 "коммерческой стратегии. Потому что его собственные продукты - такие, как крах рекордеры, летно-симулятор технологии широкополосного беспроводного оборудования, и сетей для обеспечения безопасности - ассигнования на оборонный сектор, они обеспечивают надежность и долговечность не часто встречается за пределами отрасли. Но в то время людей внутри компании предлагается придумать новые идеи для привлечения коммерческих продуктов, Ланца говорит, что все слишком просто влюбился с идеей реализации продукции на коммерческой основе и игнорировать потенциальных ловушек.
"[Эти идеи] хорошо звучат на бумаге, но 98 процентов из них не", говорит Ланса ", и вы не можете сделать слишком много ошибок в коммерческих". Он говорит, что полностью привержены поддержанию L-3 близко к ее вязать, как бы ни прибыльной маржи в коммерческой. "Мы военные компании и мы не собираемся от этого". То, что правительство ног больше половины счет за $ 300 млн R Л-3 "
Но Ланца говорит, что акцент только на один элемент кабины самолета - аварии регистраторы, например, - и стать лучшим в своем классе для данного продукта, помогла L-3 хорошо продаются в отношении конкурентов. "Наши клиенты - Delta, американских ВВС США и т.д. - будут покупать наш продукт, хотя Honeywell можете упаковать миллиарды долларов продукции, говорит Ланца. Продажи других продуктов, которые являются более высокой степенью интеграции в целом технологии кабине, например, столкновений, требуют подключения с партнерами во всем мире мышцы распределения. "В таком случае, наша единственная работа для доставки товара; они беспокоятся о маркетинге, дистрибуции и поддержку", говорит он. "Если мы не можем найти, что компании-партнера, мы просто не будем это делать".
Это такой серьезный, методические руководства, которое, как аналитики начали петь хвалу Спингарн L-3 и рекомендовать ее акций, как долгосрочные покупать, несмотря на ближайшее риск дальнейшего сокращения оборонного бюджета. L-3, как и других компаний показатель прибыли в 1999 году, страдал некоторыми как инвесторы вложили деньги в точка-КМ. "Это практически стало плохо, если вы сделали деньги. Лучше выйти с большим количеством верхней строке и черт с нижней линией", говорит Ланца. Но последней коррекции сместился фокус и Л-3 "фонда по-прежнему торговой вблизи 52-недельного максимума в $ 67. Конечно, если бы оно было до Ланца, L-3 никогда не пошел бы общественности в первую очередь. "Но мы знали, с L-3 мы должны были быть определенного размера, иначе мы бы не сделать это. Никто не будет финансировать компания прорыва обороны, срок - не так, как делали 25 лет назад", говорит он. "Поэтому мы должны быть достаточно большим, чтобы привлечь внимание финансового сообщества, и поэтому мы пошли общественности. Я бы предпочел остаться наедине. Почему я должен беспокоиться обо всех этих аналитиков задавать мне вопросы? Кому нужна такая обострение "?
В настоящее время L-3, кажется, без труда получать наличные деньги, и многие атрибут, который его опытный менеджмент. В самом деле, это значение, Ланца и LaPenta подавать на стол, который может сохранить компанию от приобретенных в любое время в ближайшем будущем, говорит Спингарн. "Это привлекательный бизнес в большей покупателя, но только тогда, когда Фрэнк и Боба есть, потому что они те, кто знает, как выполнить такой модели роста. Другие оказались они не могут это сделать. Так что это не реально стоит покупать L-3, если вы не получите этих двух парней ".
В эти дни, это еще не все, что часто можно видеть директора считается столь неотъемлемой частью успеха своей компании, но потом, Ланца была вокруг достаточно долго, чтобы доказать, что он может выполнять работу, став взрослыми Loral, с миллионов до миллиардов. Но даже Ланса признает, что был очень разное время, пионер период с любовью вспоминает генеральный директор, - и с более чем немного ностальгии. "Именно в сроки мы никогда не увидим снова, захватывающих лет, где защита и высоких технологий, были просто ждешь. Силиконовой Долины мира мысли обороны горячей билет пункта", говорит он. "И когда мы начинали, не было этого высокотехнологичного коммерческого одеяло безопасности - нужно было развивать все сами.
Кроме того, растущая промышленность и рынок покупателя, а Loral десятки раз поглощений, покупки обороны сегментов от таких производителей, IBM, Ford, Unisys и Фэрчайлд. "Были много больших недвижимости для продажи и сегодня Существуют никто", отмечает Ланца.
"Было интересно, потому технологий просто сходит с ума. Мы начали первые спутники в космос, мы высадились на Луне - множество сумасшедших вещей происходит. Сегодня у вас есть гораздо более устойчивую оборону. У вас нет холодной войны ". Там нет Советского Союза, Варшавского блока о чем беспокоиться." И, добавляет он, технология может быть быстро развивается, но не до такой степени, что он 15 или 20 лет назад. "В настоящее время способность изобретать новые вещи, которые имеют существенное влияние на оборонном секторе, с точки зрения устройства, гораздо меньше. Сейчас мы пытаемся изобрести лазеров, которые могут сбивать ракеты, - но сначала мы должны были изобрести лазер , "говорит он. "И это интересно изобрести лазер".
Но, несмотря на измененный ландшафт, Ланца растет оживляется, когда говорим о перспективе строительство еще одной компании с нуля. "Я никогда не думал, я бы получить возможность сделать это еще раз. В вашей жизни, то вы получите один выстрел в его, если вам повезет," говорит он. "И Loral было удачей." Это второй случай средств Ланца - кто считает, обязательного выхода на пенсию из талантливых управленцев является уникальной американской трагедии - разве перебирая поводья в ближайшее время. Он не пользуются некоторые занятия досуга, в том числе играть в теннис и работает ресторанный бизнес со своими тремя сыновьями. Но жизнь без работы, в соответствии с Ланса есть, одним словом, "скучной".
Когда его спросили о Следующим шагом компании, в ответ Ланса зарабатывает смешок от других в своем кабинете. "Мы собираемся пойти купить Lockheed". Но блеск в его глазах предположить, что он только в шутку.
"Вы никогда не сможете сказать".
