Weatherup принимает Pepsi Challenge - О компании

Крейг Weatherup любит грузовиков. Грузовик модели, грузовик живописи, скульптуры грузовик все украшения служба (ПБГ The Pepsi Bottling Group в) председатель и исполнительный директор. Блестящие Pepsi 16-Уилер, учитывая корпоративный девиз "Мы продаем Сода", обтекает и обложки первого пост-IPO ФЗЗ ежегодного доклада. Тот факт, что наземный транспорт является центром своего бизнеса, возможно, объясняет выбор ФЗЗ главный исполнительной власти декора. Что только 450 из 37000 ПБГ по всему миру рабочей силы на базе Сомерс, штат Нью-Йорк, штаб-квартиры Weatherup знает, что доставку продуктов на "поле" является ключом к росту напитков гиганта. Это 25-летний ветеран войны Cola борется за каждый сантиметр полки, счетчик, шкаф, холодильник, и площадью от Майами, Монреаль, от Мадрида до Москвы.

Weatherup, 55, взял PBG, которая производит и поставляет 30 процентов продукции Pepsi по всему миру, общественных марта 1999 года в пятом по величине IPO в истории, с одним из родителей PepsiCo в качестве главного акционера, держа в руках 40 процентов акций. Внезапно, старый кирпич и минометных компании на плаву в море новинок, где он стоял "Из ее преимущественно дот-комов соседей благодаря нескольким ключевых отличий: легендарный, вековые бренда; глубокого проникновения рынка; создана клиентская база и распределительных сетей, в том числе 7000 грузовых автомобилей, а продажи более чем на $ 7 млрд, при ожидаемых операционных доходов превышает $ 300 миллионов.

Для Weatherup, который ранее занимал должность генерального директора Pepsi-Cola Co с 1996 по 1998, проблема отделения PepsiCo розлива и распределения руку от материнской компании, был огромным - и непреодолимое возможность. "Я не хочу делать что-либо [другой] в PepsiCo, и я не хочу быть генеральным директором какой-либо другой компании, несмотря на многие, многие привлекательные предложения", объясняет он. "[ФЗЗ] было уникальное событие, и я думал, что смогу сделать большой, большой разницы.

"Операция PepsiCo разлива не стала прибыль в течение трех лет подряд, и мы теряли Доля] [рынок", добавляет он. "Coca-Cola отделилась Coca-Cola Enterprises (КЦВ) в 1986 году. Это было наше время".

энтузиазма в Weatherup впечатление Роджер Энрико, председатель и главный исполнительный директор компании PepsiCo Inc (включающих Pepsi-Cola Company, Frito-Lay, а Тропикана продукции). Энрико уже испытали его решения из первых рук после Крис Синклер, а затем генеральный директор тревожной международной Pepsi операций, неожиданно подал в отставку, преследование из собрания компании. Weatherup вышли со встречи с должности Синклер и 10 дней провел совещание во всем мире PepsiCo управления, что привело к прекращению 10 руководителей и 1300 сотрудников (11 процентов отдела), а также закрытие 18 из 85 зарубежных представительств. цену реорганизации было $ 500 млн списанию.

По иронии судьбы, через три года приходит к выводу о Coca-Cola выветривания аналогичные реструктуризации. "Coca-Cola предприняла серьезные wrire-офф - $ 813 млн в четвертом квартале 1999 г. - сценарий такой же, как у нас в 97, говорит Wearherup. "Чтобы быть тупым, они опередили самих себя. Вы не можете получить слишком увлечен успехом. Я узнал, что даже если у вас самые лучшие и переиграть его, вы будете платить большие времени".

Поворот имеет аналитики пересматривают колы игроков. "Ух ты, какая разница в год делает", говорит Билл Pecoriello, напитков аналитик Sanford Bernstein. "Был большой долей скептицизма на улице около IPO в ФЗЗ. КЦВ золотым стандартом розливу, причина ФЗЗ даже пришел в существование. Теперь ФЗЗ У импульса. Все планеты, привели к Крейг".

спотыкаться Кокс предлагает ФЗЗ возможность "действительно стук крышку шар", утверждает, Pecoriello. "Исполнении Крейга заставил КЦВ пересмотреть свою провальную стратегии США в 'свою долю на рынке любой ценой".

"Они держат свои против КЦВ, а затем некоторые", добавляет он. "Это потому, что руководство Крейга. Он мотивировал войска, он в окопах, и он знает, что вы выиграете на местном уровне, магазин в магазине, один автомат на время".

Верующий в руках-на лидерство, Weatherup, как известно, шаг в на линии фронта. Во время одной поездки он рассказывает что под ней ползают бар - "скользкий, гиблое место" - в Лас-Вегасе Акула клуба заменить источники в сломанной дозатор для напитков. "Они отскочил повсюду", говорит он. "Реальная техников пользуются это не будет конца.

"Люди должны знать, что вы заботитесь о них, и что вы достойны своего Идущие", говорит он, объясняя свое убеждение, что "победа компании с наивысшим цена акций будет одна, которая человечества".

Такой акцент на мягкую сторону первоначально встретил скептически ветеранов отрасли, но успех Weatherup имеет принес бывший критиков во всем. Том Pirko, президент консалтинговой фирмы Bevmark ООО, которые когда-то сомнение в том, Weatherup имел "основную жестокости" идти голова в голову с Coca-Cola, теперь признает: "Люди доверяют ему, они выполняют для него.

Сейчас задача Weatherup является избили номера в прошлом году. ФЗЗ продал млрд. случаев напитков более чем 800 000 клиентов в 1999 году и размещен доход в $ 7,5 млрд., отчетности впечатляющий 13-процентный рост, что превысило прогнозы от 8 до 10 процентов. Чистые доходы выросли на 7 процентов, а прибыль на инвестированный капитал до точки до 6 процентов. Прибыль на акцию (EPS) выросли на 318 процентов по сравнению с предыдущим годом. Во втором квартале 2000 номеров предложить продолжает устойчивый рост, с EPS до 81 процентов в $ 0,58 за квартал, по сравнению с $ 0,32 в 1999 году.

С 92 процентов объема ФЗЗ в Северной Америке, Weatherup планирует приобрести, в среднем, от 1 до 2 процентов североамериканского система розлива Pepsi в год. ФЗЗ в разливочной приобретений до настоящего времени, прилегающих к существующим рынкам ФЗЗ, стратегии роста, что пары добавить объема с реализации экономии средств в сырье, производство, складирование, логистика и общее управление.

"Мы сейчас лучше реагировать на всю систему потребностей клиентов, как большую часть своих точек попадают в наши рынки", объясняет Weatherup. "Это особенно верно в продуктовый бизнес объединяет. Кокса системы укрепил быстрее, чем Pepsi системы в Северной Америке. Какую бы систему, Pepsi или кокс, укрепляет самый быстрый и лучший вероятно, будет иметь конкурентное ногу с результатом экономию на масштабе. "

В дополнение к распределению, Кока Колу и Пепси продолжать князю его за долю рынка, борьба усложняется переход тенденции на рынке напитков. Рост в сегменте бутилированной воды в настоящее время в четыре раза больше газированных напитков и вкусов потребителей перешли от прохладительных напитков до noncarbonated, "натуральных" напитки, как и Snapple SoBe. Тем не менее Pepsi флагманских брендов газированных, Pepsi, Diet Pepsi, а Маунтин Дью составляют более 70 процентов своей продуктовой линейки, а его Aquafina бренд занимает лишь 2 процента доли сегмента бутылках воды. Хотя Pepsi ONE, д-р Перец, Starbucks Ргарриссшо и Липтон чай со льдом в настоящее время составляют остальной частью национальной смеси, Weatherup пообещал, что "КПБ в целом портфель брендов происходят основные, крупные изменения. Наши № 1 устава в течение оставшейся части 2000 это убедиться, что мы играем по всей категории напитков ".

Для Weatherup это битва эпических масштабов - но одна у него есть все намерения на победу. "Империя зла" Звездных войн "всегда напоминает мне о Кокс", сказал он. "Но если вы помните [фильм], восстание выиграли.

Кристофер Springmann (christopherspringmann.com) является оратор и писатель, специализирующийся на корпоративное лидерство.

Статистика естественного движения населения

Крейг WEATHERUP

Председатель и главный исполнительный Pepsi группы для розлива

"Это поражает меня, что, будучи хорошо видно, как несовместимое с жесткость".

Возраст: 55

Место рождения: Нью-Йорк

Семья: жена, Конни, дети, Клинт, Кристин Скотт, и Брок

Образование: закладная, штат Аризона государственный университет, 1967.

Отдых: Пешие прогулки, снега лыжи, чтение.

Последнее чтение: Шарм школа, Greatest поколения

Любимые Vactation назначения: Ежегодный "медовый месяц" юбилей отпуска для различных отдаленных островах.

Девиз: "Ни тайм-аут для руководителей".