Мейер много оттенков серого - Эдвард Мейер H. серых Global Group Inc

В рекламном бизнесе, Эдвард Х. Майер является своего рода загадкой. Он был генеральным директором Grey Global за 30 лет - дольше, чем любой другой лидер среди лучших 10 рекламных агентств. Но далеко не положительный фигурой упорно схватив поводья, Майер загнал радикальных стратегических изменений в каждой из трех десятилетий он контролем.

В 1960-е годы, например, Майер построил пакета Грей товаров бизнес, а в 70-х годов, он взял агентство глобальный характер. (Сейчас это 408 офисов в 158 городах в 90 странах). В 80-е годы он руководил промышленностью, в разработке вспомогательных предприятий (здравоохранение, прямого ответа, общественных отношений и т.д.), а в 90-х годов, он диверсифицированных значительно в области технологий и развитых компаний-партнеров, что сегодня составляют почти половину всех доходов его компании.

Затем, в январе 2000 года, так называемый самым богатым человеком в рекламе поклонился давления и неизбежным, и назначил нового поколения управления. В то же время, он реорганизован Серый, создать холдинговую компанию, переименовав ее Grey Global Group, упали предельное слово "реклама" (Grey Advertising теперь Grey Worldwide), а также установлены себя в качестве правящей королевской семьи. Сейчас он председатель, президент и главный исполнительный директор Grey Global, продолжая Trifecta в новой роли в питании.

Но 73-летний начальник увольняет о том, что он может быть свертывания. "Я буду помогать всем нашим компаниям выработать стратегию роста", говорит он. "Когда я смогу уйти на пенсию? Перефразируя Уоррен Баффет, пять лет после моей смерти".

И так сильна печатью этого блестящего самодержец - серый и Мейером стали практически синонимами - не один в королевстве жалуется. Когда патриарх Майер начал в 1970 году как генеральный директор, Серый фонда составила $ 5 за акцию. Недавно он закрылся на NASDAQ в более чем $ 450, (Мейер владеет около 70 процентов его.)

Во время его правления счетов Грей выросла на 30 раз с $ 250 млн в год до более чем $ 8 млрд, что делает Серый шестой крупнейшей глобальной сети связи в мире и крупнейший рекламное агентство в США с молодыми

Эд Майер родился только 8 кварталах от, где он теперь живет в 70-е годы на Парк-авеню в Манхэттене. Будучи студентом частного Хорас Манн и общественных Стуивестант средней школы, он преследовал театров Нью-Йорка мечтал стать комедийным драматург, как Мосс Харт и Джордж С. Кауфман. Во время своей службы в береговой охране, в колледже, и его первые большие объекты, и даже на некоторое время Серый протяжении 1970-х, он писал пьесы в вечернее время. "Я получил первый акт комедии десятков сидит у меня в ящике", признает он.

В Корнельском время Второй мировой войны, Альфред Кан, экономика, профессор Мейер, сказал ему, он думал Майер была настоящая чувство по данному вопросу. В Кан призвал он считает, экономика, но вместо этого, после окончания с отличием, вернулся на Манхэттен и поступил в исполнительной программы подготовки Bloomingdale's. "Я научился быть король в нижнем белье женщин", говорит он.

Три года спустя - определяется сейчас платят за его письменно - он вступил в Biow °, как копирайтер на мыло Лава малых Procter

Эта антипатия самоходные Майер, чтобы перейти лошадей. После трех лет в Biow, он вступил Серый в 1956 году в счет услуг. "Но я оставался творческих чемпиону с тех пор, говорит он. В то время, Грей была одна-служба агентства, что оплата меньше, чем $ 30 миллионов. Пять лет спустя он был назначен исполнительным вице-президент по счету услуг. Он был избран президентом в 1968 году и возведен главный исполнительный директор и председатель в 1970 году. И 30 лет спустя, он по-прежнему все еще пишет свои речи.

В самом деле, Мейер всегда написал свою собственную повестку дня - и он не стесняется поставить себе в заслугу его. Даже когда щенок в 1960, что свидетельствует о силе характера, для которых он широко известен, он уговорил учредителей компании выйти на мировой рынок и купить учреждений по всему миру. "На протяжении многих лет Грей была в Нью-Йорке ориентированной. Я убежден, Артур Fatt и Лоуренс Valenstein, которые затем были в 60-х, к риску агентство международного сами по себе доллар", говорит Майер.

Оказалось, что это будет хороший вызов, хотя она и не кажется таким сразу. "Это был настоящий веры, очень активный и очень в гору," говорит он. "У нас не было много глобальных клиентов в течение нескольких лет, все расходы и никаких доходов - и дрались укоренились, но очень неэффективная система, где бренд-менеджеры, все имеют свои собственные агентства. В конечном итоге, мы предложили ответственности ... и верх. "

Сегодня Серый обслуживает более многонациональных клиентов, чем любой другой глобальной сети, и более половины его объема во всем мире происходит за пределами США "в 60-х годов, покупая агентств по всему миру было выполнимо", говорит Майер. "В 80-х годов, не было доступным. Теперь ничего не осталось, чтобы купить".

Тем не менее, купить что он делает. В прошлом году, опираясь на несколько лейтенантов, Майер санкционировал покупку почти 1 новое агентство в неделю в Малайзии, Японии, Индии, Бразилии, Новой Зеландии, Перу, Аргентины, Южной Африки и других стран. Хорошо разбирается в промышленности, возможно, десятков, (а также его собственный адрес электронной почты), Мейер говорит, что он принимает решения на основе "сосредоточены интуиция".

Эта энергичная бригадир подтолкнуло границ Грей более чем в физическом смысле. Пятнадцать лет назад, Майер начал инженерных преобразования Серый из рекламного агентства в компании маркетинговых услуг, с 10 специальностям, включая прямой ответ (серый прямой); интерактивного маркетинга и электронных деловых консультаций (серый Интерактивные и на последующий период Interactive), связи с общественностью ( GCI / APCO), глобальные средства массовой информации (MediaCom); стимулирование сбыта (J. Brown / БМО), здравоохранение рекламы (серый Healthcare Group), развлечения рекламы (GWhiz! Entertainment); латиноамериканского рекламы, а также дизайн упаковки, еще с тремя инкубации. Серый в настоящее время 72 новых медиа-компаний по всему миру и новаторские исследования в непроверенных рынках, как Китай.

"В следующем году, половина наших счетов должна исходить от не-рекламы предприятий", говорит Майер. "Реклама роста бизнеса, но маркетинговые услуги растет еще быстрее." Один из Интернет-услуг Серый компаний достигает 400 процентов, общий маркетинг достигает более 20 процентов по сравнению с 8 до 9 процентов роста в рекламных целях. "Вот умный, крепкий парень, кто прав чаще, чем он ошибается", отмечает аналитик Алан Готтесман, генеральный директор "Вест-Энд коммуникации.

Мейер признает, что он сделал ошибки - и он откровенный о том, почему. "Я очень медленно увольнять людей, которые не производят, из-за высокомерия с моей стороны, - полагать, я могу сделать лучше, я могу это исправить. Мне понадобилось 15 лет, чтобы избавиться от главы администрации, которые сделал плохо, а не потому, что я добрый ", говорит он.

Серый никогда не привлекала к себе внимание как творческий котел, хотя некоторые из его кампаний продолжалось в сознании потребителей: "привередливы матери выбрать Jif", "дары моря любовника в тебе" для Красный Лобстер и Меннен "За кожи почти так же мягко, как за ребенка ". Скорее, стратегического позиционирования является его козырем. Когда Серый первый работал с быстрыми Slim, строго "диету" продукт, который сделал меньше, чем $ 60 млн в год. Агентство repositioned его как продукт питания из "здорового образа жизни и здорового питания, который, кстати, снял вес, а", говорит Майер. Бренд взорвалась и Uni-рычаг недавно купил его за $ 2,3 миллиарда.

Кроме того, Pantene был незначительным бренд, созданный P

Серый был на переднем крае с помощью телевизионных продавать фильмы. "Прежде, голливудские студии воспринимается телевизору, как враг, и слишком дорого. Мы убеждены, Warner Brothers, чтобы разместить рекламу на прайм-тайм. Теперь телевидение является основным средних студий использовать для запуска фильма - и Warner Brothers крупнейших рекламодателей на нее", говорит он.

Не каждый год был звездным 1 во время правления Мейер, однако. В 1998 году чистый доход на 15 процентов ближнего, как клиенты, как Barilla, Даннон, Kraft Foods, Lexmark International, и Mitsubishi Motor Sales Америки вскочил судна. "Это была черная полоса, но мы с лихвой за это, добавив $ 690 млн выручки в новых средствах массовой информации в прошлом году", говорит Майер быстро.

Жюри по-прежнему по поводу того, Серый получите полностью в нужное русло, но уже 2000 складывается быть рекордным. В прошлом году, и это, ряд существующих клиентов более шапкой на тарелку Серый, в том числе American Home Продукты, Кэннон, Hasbro, киви, Марс, Playtex, P

Фирма также извлекли пользу из дот-комов настой с таких счетов, как Americangreetings.com, kforce.com, GiftCertificates.com и E * Trade Канады. Майер ожидает дот-комов расходы, чтобы "стать более рациональной", но это не беспокоит. Эти счета никогда не составляли более 4 процентов от выручки Серый, объясняет он, и компания экстраполирует предоплаты для СМИ покупает у любого клиента, чьи финансы он считает неустойчивой.

Мейер считает, что консолидация, взбил рекламное агентство в мире за последние несколько лет практически исчерпали. Он смеется над слухами, что серый может объединять с другими P

Кроме того, добавляет Мейер, Серый просто другая культура. "Вместо многочисленных агентств, предлагающих базар вариантов, которые не добавляют в интересах клиента, мы хотим только лучших в своем классе учреждений", говорит он. "Это сфера услуг; наши клиенты первого рассмотрения".

Мейер говорит, что он узнал, что урок из наставник Артура Fatt ", компактный, нарядный человек монументальной энергии", который был прекрасным семьянином, скромный гуманитарных и филантроп, а также. Хотя он никогда не жаждал центре внимания - полагая, что принадлежал к своим клиентам, - он стал государственным и пресс-рекламы профессии и помогла разрушить миф торгаша. Он был в рубашке, который лечил собственника бизнеса клиентов, как свою собственную. Это привело к лучшему стратегического решения проблем, истинное удовольствие, и большая работа ".

статистика естественного движения населения

Эдвард MEYER

Председатель и главный исполнительный Grey Global Group

"Когда я смогу уйти на пенсию? Перефразируя Уоррен Баффет, пять лет после моей смерти".

Возраст 73

Место рождения Нью-Йорке

Семья: Жена Сэнди, дочь, Мег, 40; сына Энтони, 38. Из его мать, Мейер говорит: "Мама была бы поддержку, если я трансвестит".

Образование: бакалавр, экономика, Корнельский университет, 1949.

Диски: Lexus и SUV. "Когда мы Mitsubishi, я поехал один. Теперь его нет. Я свободен и более 21, и я могу ездить, чего я хочу".

Страсти: теннис, пытаясь узнать в гольф. "Я читаю постоянно с 8 до 10 книг у меня на тумбочке в любой момент времени".

Pet Peeves: "Как типа личности, будучи пойман, не что-то делать".