E-Marketplace торговцев оружием: Включение B2B Enablers - Электронный интернет - бизнес для бизнеса услуг - Краткие статьи

Web-бизнес-бизнес обмен обещают внесения в них изменений в мировой экономике, но, как всегда, обещает значительно опережает реальность. Сортировка ажиотаж от льгот, 3 B2B провайдеров размером до последствия Чистая площадки для руководителей.

В прошлом году, электронных закупок следующей волны в области электронной коммерции. В этом году гул э-рынков. Независимо от вкуса месяц, Интернет-революция всегда содержал равных частей угрозы и возможности, засорены порция промышленности перестараться.

Еще в зачаточном состоянии, B2B электронной коммерции, по оценкам Boston Consulting Group для учета $ 2,8 трлн в продаже в 2003 году. GartnerGroup колышки цифра еще выше на $ 7200 млрд, и предсказывает, 7500 до 10000 B2B рынки выйти к 2002 году. Robertson Stephens считает, что даже 10 процентов принятия ставки 2003 подразумевает 1,8 триллиона долларов в объеме торговли B2B. Глобальный рынок может почти вдвое больше, чем США, - более $ 3 трлн по всему миру. Несколько более осторожен, Forrester Research прогнозирует, что B2B сделок вырастет до $ 2700 млрд в 2004 году с $ 406 млн в 2000 году 53 процентов, что, проходящей через интернет-бирж, по сравнению с примерно 1 процента в настоящее время.

Некоторые 1200 B2B интернет биржи расцвел с прошлого года, при этом многие утверждают, что они хватка довести покупателей и продавцов, либо в горизонтальном или вертикальном рынке. Тяжести Nasdaq весны прошлого года распродажа на технологии акций оказались для исправления сектора, который был погружен в свои мании. Некоторые из этих компаний были не более чем линии T1 и брошюры принадлежности. Другим тяги вопросов. Пластмассы-Net.com, с $ 1 млн выручки заняла в качестве ведущего независимого обмена в промышленности пластмасс, но GE Plastics, $ 7 млрд лидером рынка не является частью его. Также не Wal-Mart, крупнейшей розничной сети в мире Вы найдете на в мире розничной Exchange, которая предлагает себя в качестве крупнейшей B2B отрасли розничных рынках.

По истинное время Kearney, менее чем 15 процентов Интернет обмен на самом деле доставки услуг с добавленной стоимостью или выполнения конца в конец операции. На вопрос, как наилучшим образом привлечь покупателей и продавцов. Нейтралитет является ценным, но сократить посредника в выживать, как увеличение объемов? Будет мелких поставщиков раздавило на рынках созданы гигантские покупателей, таких как Covisint большой авто "? По Deloitte Consulting Стив посыпать лишь несколько из этих обменов будут получать достаточное тяги в каждом секторе процветают.

Первоначально обещание электронных закупок - когда компании надеялись дифферента до 20 процентов от их общего объема расходов и снижение операционных издержек на две трети - это трудно устоять. Однако, после изучения как поставщиков и пользователей, аналитик Forrester Research Лори Орлов установлено, что осуществление оправдали реальности. Многие просто автоматизировали их бумажных процессов. "Чтобы быть по-настоящему эффективным процесс должен быть громкой связи", говорит она. "Каждый поставщик нужно покупать у должна быть доступны в электронном виде. И многое зависит от уничтожения 'изгоев' покупке вне системы. Это очень большие вопросы культуры в ряде компаний".

В большинстве бирж, на которых покупатели и продавцы торгуют ставки и предложения, пока они не делают сделки, товары или стандартизированных продуктов легче всего вести. последние $ 147 млн покупки ГМ запечатывания пакетов из Опал через TradeXchange "является частью растущей тенденции покупателей нажав онлайн границ закупок в прямые материалы, используемые для производства готовой продукции", говорит аналитик Форрестер Стейси Маккалау.

Если интернет-бирж, были успешными, расходы должны быть удалены от всей цепочке поставок, а не просто толкнул вниз на несчастных продавцов. Поставщики естественно хотят присоединиться к торговой общин, поскольку они занимаются вопросами о ценах и информационной открытости.

Кроме того, второго и третьего эшелона поставщиков как правило, очень старые компьютерные системы, которые трудно интегрировать. Информация о продукции носит весьма разрозненный характер и зачастую существуют в формах, которые не могут легко понять. Многие недооценивают трудности в управлении этими поставщиками "Onramps" на бирже. Так как эти рынки развиваются, от 20 до 30 процентов страхового запаса могут быть исключены из промышленности инвентаризации сразу, в зависимости от GE Global Exchange Services директор Харви Сиджерс. Учитывая, что $ 2 трлн закреплен в кадастре, который составляет $ 400 до $ 600 млрд выходя из цепочки поставок. Таковы некоторые значительной экономии - и вид самые руководители хотят кусок. Именно с этой целью, CE попросил несколько ведущих систем обеспечения обмена по размеру деятельности и возможности и подводные камни.

Марк Хофман CommerceOne достигает в глобальном масштабе

Сделка Covisint была большая победа для CommerceOne, Плезантон, CA программного обеспечения и электронной коммерции услуг. Компании - что уже договорился с General Motors, чтобы обрабатывать все закупки в режиме онлайн автомобиль гиганта от услуг по уборке на автозапчасти - получил новый импульс, когда Ford, а затем и DaimlerChrysler и Renault / Nissan, объединили свои усилия для создания единого рынка . (Oracle, которые продаются Ford на идее собственного обмена, является частью расширенного соглашения.)

М. оценки совокупного потратить около $ 500 млрд, со всей рынка приближается к $ 1 трлн. CommerceOne сборов, в среднем, 1 доллар за одну транзакцию, независимо от размера его основным механизмом обмена Маркетсайт. Компания получает доходы от лицензий на программное обеспечение, обновления и услуг, которые, как правило, 20 процентов от начальной цены программного обеспечения. Энтони Такер Cleary Галл-аналитик Ричард Дэвис доходов оценки CommerceOne составляет $ 130 млн в 2000 году, $ 270 млн в 2001 году и $ 435 млн в 2002 году, дело Covisint повышение эти цифры значительно. Как и в случае своего главного соперника Ariba, CommerceOne как ожидается, сообщит уменьшения потерь пока становится выгодным на 4 квартал следующего года.

Инженерно-Уэст-Пойнт град, генеральный директор Марк Хоффман, до прихода в CommerceOne, соучредителем Sybase, реляционной системы управления базами данных запуска, где он также был генеральным директором в 1984 году. За вождение общее направление CommerceOne, его самой большой проблемой будет получить технологий его компании и тех Oracle работать слаженно. (Был разговор о DaimlerChrysler планирует привлечь своих партнеров технологии в предприятие, но это, кажется, было представлено.)

Компания продает покупке приложение под названием BuySite, которая позволяет электронных закупок в сети Интернет и предлагает Маркетсайт в качестве торговой платформы, которая является основой для интерактивного в реальном времени, интернет-бирж. В июне прошлого года компания заключила сделку с SAP, немецкого поставщика программного обеспечения для интеграции, которые обеспечивают компании управление цепочкой и жизненный цикл своей продукции в он-лайн приложений платформы CommerceOne валюты. Эти передовые планирования и оптимизации приложений, как ожидается, будет развернута для таких клиентов, как Boeing и ГМ к концу третьего квартала 2000 года.

Из его 197 клиентов, British Telecom выступает в качестве глобального партнера Рынок-Site. Поскольку для осуществления своей валюты сайте, BT сократил расходы на закупки администрации на 90 процентов, и наблюдается от 10 до 15 процентов стоимости сокращение косвенных приобретенных товаров. BT также снижает наполнение от 8 недель до семи дней, и видя в размере $ 5 млн рентабельность инвестиций за первые 10 месяцев. В дополнение к своей сделке с ГМ, CommerceOne развивается мега обменов в области аэрокосмических с Boeing, Lockheed Martin, BAE Systems и Raytheon. Обмен энергией с Shell, BP Amoco, и 13 других энергетических компаний идет полным ходом. Коммунальные услуги обмена с 21 партнерами, в том числе Bell South, в ходе.

Что движет Интернет и обмена электронной площадки?

Есть несколько сил. Один из крупных компаний объединяются в своей отрасли, чтобы создать вертикальные рынки по упорядочению закупок. В других случаях, когда может быть меньше доминирующих игроков, обмен может быть запущен на независимых, но принцип многие-ко-многим рынке остается прежней. Большинство компаний, успешно автоматизировали их внутренних процессов, так что теперь они хотят автоматизировать между компаниями покупать и продавать сделок. Например, в обмен ГМ, что они хотят с нами сделать, это забрать CAD-CAM файл из ГМ, отправить его поставщикам, которые смотрят на нее, предложить обратную связь, или сделать ставку или на любом цитатой они могут сделать.

Есть также последствия, выходящие за закупки. Скажем вы аэрокосмической производителя, и у вас есть глубокие и сложные цепочки поставок многих уровнях. Это возможность для коммуникации. За брандмауэр у вас есть планирование и оптимизация программного обеспечения, что позволяет информировать инвентаря и материалов под рукой. Вас может также иметь возможность прогнозирования спроса. После проверки имеющихся запасов, вы понимаете, что вам нужно больше материалов, комплектующих, или сборки. Вы посылаете сигнал о вашей поставщиков первого уровня, что указывает на вашу потребность в X число узлов на определенную дату. Уровня 1 поставщик получает сигнал и осуществляет его понадобится больше компонентов, чтобы выполнить заказ. 2 уровня поставщиком проходит аналогичный процесс для выполнения своих целях, поэтому сигнал идет все время вниз цепи поставок. В настоящее время этот процесс имеет место между отдельными компаниями, а завтра оно будет все произошло на биржах.

Многие компании уже используют электронный обмен данными, который считается более безопасным, чем Интернет и более надежным. Так что же особенного?

Я не согласен с этим на всех. Если вы беспокоитесь о безопасности, можно создать выделенную полосу пропускания для частных сетей для вашей деятельности. Вы можете положить маршрутизаторы на обоих концах, которая позволяет шифровать и дешифровать. Да, это будет стоить больше, чем в Интернете, но ЭОД гораздо дороже. У нас нет одного клиента, который уехал в степени использования виртуальных частных сетей, когда они понимают, как работает система. Позвольте мне заверить вас, что ГМ смотрит на нее так же, потому что его курс не может позволить себе закрывать по любой причине, будь то.

Какие электронные рынки находятся в авангарде?

Авиации и космонавтики обмена с Boeing, Lockheed Martin, Raytheon и BAe один. Химических и обмен энергетики также довольно требовательны. На раннем этапе они смогли изгнать некоторые несоответствия в их потратить. М., например, обнаружили, что один из ее поставщиков было 24 различных контрактов с ГМ в разных местах с разными значениями доллара за точно такие же вещи. ГМ мог использовать обмен на диск 1 цена для данного элемента. Обмен исполнения контракта модель, которая позволяет выполнять различные модели ценообразования по разным причинам. Если вы ГМ, вы "видите" Джи Эм ценам. Если вы Chrysler можно будет увидеть только Chrysler ценам. Так что не пересекаются.

Биржи также создали сделать счетами и платежами. Допустим, вы являетесь поставщиком, и вы хотите, чтобы фактор, что вы только что получили или проданы. Система может автоматически фактор. [Вы] просто указать: "Да, я собираюсь продать эту компанию, вот подтверждение заказа, проверить здесь, если вы хотите, чтобы фактор и стрелы - вы учтены товар и у вас есть наличные деньги. Это хорошо для мелких поставщиков, которые зачастую нехватку денежных средств.

Что следующей волны в электронные рынки?

Когда обмен взаимодействовать с другими обменов, вы увидите огромные изменения. Нам есть, что мы называем "глобальной сети торговли," Он принимает различные обмены и связи их вместе. Покупатель, скажем, в североамериканских автоматического обмена может взаимодействовать с поставщиком подключен в обмен Deutsche Telekom, с PO в долларах США и поставщика решения в евро. Система будет делать все, переводы и операции. Мы создали стратегические отношения с British Telecom провести Маркетсайт в Великобритании, с Banamex провести один в Латинской Америке, с NTT провести один в Японии, Сингапуре Телеком провести один в Азии, DT, чтобы сделать один в Германии и Swisscom, чтобы сделать один в Швейцарии. Использование глобального портала торговли, покупателей из любой обмен можете получить доступ к поставщикам по всему миру, за него платить, и организовать доставку.

Keith компании Ariba в Krach

Сползает сети

Почти 1550 сотрудников и 40 процентов впечатляющие долю на рынке, компании Ariba имеет увеличенной на лидирующие позиции в B2B приложений для электронной коммерции с момента ее IPO 1 год назад. 3-и с половиной-летний Mountain View, CA запуска, с годовым доходом работает на $ 320 млн, предлагает впритык инфраструктуры для закупок и электронной торговой площадки приложений, поддерживаемых компании Ariba сети, которая позволяет покупателям и продавцам для автоматизации бизнес-операций в интернете. Компании Ariba компании Покупатель (ранее ORMS) система позволяет компаниям автоматизировать закупок в рамках частного обмена. Около $ 400 млрд из общего потока провести путем обмена компании.

Текущий клиентами являются Chevron, Cisco, FDX, HP, Merck, Nestle, Philips, Motorola и Visa, среди других. Компания подписала более 20 000 сервисных присоединиться к компании Ariba Поставщик Link (ASL) для обеспечения электронного каталога и проведение сделок. "Компании удар-аут" технологий является ключевым элементом своей закупочной добавленную стоимость. Вместо отображения статической версии каталога поставщиков, компании Ariba технологии, которая позволяет покупателям прямой ссылки на сайт поставщика через cXML воспользоваться уникальной функции поставщика оставаясь в компании Ariba сети.

В декабре прошлого года компания приобрела Tradex, которая специализируется на платформе программного обеспечения для горизонтальных и вертикальных рынков. В последнее время она приобрела SupplierMarket.com которого совместных источников технология позволяет покупателям и продавцам переговоры о ценах и логистики, то компании Ariba крайне необходим для выполнения свои позиции в качестве поставщика решения конца в конец. Textron, которая недавно подписала контракт на CoNext в EDS, заемных источников сети на питание от Ariba, направлена на диске около $ 1,5 млрд. косвенных товаров и услуг, ежегодно через сеть. Производство и электроники конгломерат надеется сократить расходы на $ 150 млн в начале и еще $ 100 млн в течение трех лет.

Один из соавторов фирмы-учредители, Keith Krach, был главный операционный директор корпорации Rasna, механические программного обеспечения CAD дизайна фирмы, которую он также помог начать. 42-летний Пердью и Гарвард-образованных родной штат Огайо (Rocky близ Кливленда) работал мастером производства третьей смены на линии Cadillac шасси в его первой работе из школы. В нежном возрасте 26, он стал вице-президент и генеральный директор ГМП робототехника, совместное предприятие с ГМ и Fanuc. Решив, что автомобили не были его будущее, он оставил ГМ на 30 и отправился в Силиконовой долине, где он подключен с несколькими учеными из лаборатории IBM в исследований с целью формирования Rasna. Когда Параметрический технологий приобрели Rasna, Krach стал "предпринимателя-в-резиденции" Benchmark Capital в течение шести месяцев, прежде чем он и еще шесть человек, то на тест и Матричные Venture Partners, были укушены ошибка B2B. Первоначально называется "ProcureSoft" ("Мы изменили достаточно быстро"), Ariba, говорит Krach, суждено стать "Cisco чистых обменов". В компании Ariba акций поднявшись 1882 процентов, так как я ц июля 1999 IPO рост (с учетом дробления акций), Уолл-стрит, до сих пор, склонен согласиться.

При менее чем 15 процентов Интернет обмен на самом деле доставки услуг с добавленной стоимостью на основе конца в конец, есть еще оборот, чем иметь дело в настоящее время? Когда бизнес действительно охватывают это?

Это только начало. Компании переходят от классических электронных закупок для динамических рынках. Пресс-релиз войны закончились. Это займет некоторое время для многих покупателем и продавцом, рынки, чтобы получить жидкость. Когда компании обращаются к нам просить, как они должны приступить к работе, я говорю о трех ключевых вещей: технологическая инфраструктура, или платформы и сети; общей бизнес-модели - она должна быть бизнес-единицы или вновь создаваемого юридического лица, и если он вновь создаваемого юридического лица Как вы разделите равенства между партнерами, а также культуры организации, потому что вы должны выбросить Fortune 500 правил и процедур. Одним из наиболее важных решений, с которыми сталкиваются эти обмены является выбор генерального директора. Многие из них не взял один или же несколько из них. Covisint даже не взял ее директор еще. Это не просто здание технологий, это создание новой организации.

Есть три причины, почему компании обычно пытаются достичь стоимости через рынки. Одним из них является сократить расходы, что, где значительная часть внимания сегодня. Вторая заключается в увеличении доходов, а третий том, чтобы удержать клиентов. Возьмите BankAmerica. Они используют нашу платформу для электронных закупок, снижение косвенных расходов покупке от 5 до 20 процентов. Они также развивающихся рынках за 2 миллиона мелких и средних клиентов, которые создадут возможности получения доходов и механизма доставки новых услуг. Они увеличили стоимость переключения для тех клиентов, которые помогают сохранить клиентов.

У компании чувствуют себя уязвимыми, когда попросили поделиться чувствительными инвентаризации или информацию о ценах в вертикальном обмене?

Каждая организация немного иначе. Что собственности и что вы готовы поделиться на благо консорциума меняется. Petrocosm, нефти и газа рынке основана в компании Ariba по Chevron, Texaco, и "КПМГ", акции много информации, связанных с приобретением оборудования. Mindtrac, в Сингапуре, является резиновые обмена, который действует как шины рынке для оптовиков и производителей по всему миру. Он разделяет большое количество информации и имеет огромное количество ликвидности.

Вы вообще-то обеспокоен тем, что министерство юстиции изучает интернет-бирж, в качестве возможных мест монопольной властью или картельного типа цен?

Когда я показал перед Конгрессом в последнее время я подчеркнул, что потребитель должен выгоды от этих обменов, потому что цены снизятся. Я также рекомендовал третьей стороны руководства этих обменов имеет жизненно важное значение для достижения нейтральности. Что касается монопольной власти, то, во многом зависит от корпоративного управления и принятия решения что действительно необходимо. Все зависит от доверия. Если это не 60/60 беспроигрышных для покупателей и продавцов, он не сможет выжить очень долго в любом случае.

ЭОД мертвых?

Я не знаю, если он не умер, он находится в стадии заменен открытым сетям XML. Примерно одна треть наших клиентов крюк до нашей сети с помощью электронного обмена данными, потому что вы хотите обработать каждый клиент, независимо от их сложности. Для некоторых, это высокий уровень XML, а для других это ЭОД, а для других это простое подключение к Интернету. Я не вижу ЭОД растет не по дням, а по часам.

GE Global Exchange Services 'Харви Seegers

Сотрудничает с Compete

"E-бизнеса была сделана для GE, и 'E' в GE имеет совершенно новый смысл", пишет Джек Уэлч в текущем ежегодном докладе компании. Если есть какие-либо новые сомнения по поводу приверженности GE, в марте прошлого года он заявил, что GE будет делать значительные инвестиции в два новых Интернет-услуг компании, которые были сформированы из раскола GE Information Services: GE Global Exchange Services (GEXS) и GE Интербизнес операций.

Последний был создан для создания "Интернет завод будущего", мигрируя базу установленного оборудования GE в открытых систем и предлагает услугу "Шесть Сигма". С 500 для работников в Gaithersburg, MD, GEXS намерена сосредоточить внимание на Интернет для обмена данными предприятия прикладного программного обеспечения, услуги по закупкам, а также электронный рынок обмена, используя один из крупнейших электронных торговых общин с 100 000 партнеров в мире.

Выбор Уэлч единичной лидером является интересным. Бывший командир пехоты в южной части Тихого океана и помощник командующего Корпуса морской пехоты, Харви Сиджерс экспонатов четкие бери, что под гору доверия ставить флаг GE в территории B2B. GE не может быть таким же, как достичь компании Ariba или CommerceOne, говорит аналитик AMR Research Скотт Латам, но она имеет потенциал, чтобы оспорить их лидерство.

Утверждают, что технология агностик, Сиджерс утверждает, что GEXS будут использовать любые программы клиент хочет, в том числе лидеров рынка, компании Ariba и CommerceOne. Но Сиджерс недавно сформировали альянс с CommerceOne, чтобы компенсировать огромный стыковка компании Ariba с IBM и i2 Technologies. Альянса не исключает GEXS от работы с другими, но в нем особо подчеркивается бешеном ритме, чтобы получить общее сделки конца в конец решений на рынок. Наблюдатели говорят истинные B2B не придет, пока торговля связана с разных функции бэк офис в полной "окружающая среда свободные руки", которая является святой Грааль в B2B.

GEXS помогли Coca-Cola установить частного обмена с розливу и поставщиками, а также британских питание розничной Tesco, которая создана Торговая обмена информацией (TIE) для обмена данными ежедневно точка-в-продажи и закупочных операций. В Q3 2000, GEXS начнет здравоохранения частного обмена в настоящее время при поддержке Джонсон

Без раскрытия точных цифр, Сиджерс говорит, что его блок проходит между $ 250 млн и $ 500 млн, с учетом прогнозируемого ежегодного роста от 30 до 40 процентов. Он планирует до рекордных $ 1 млрд дохода в пять лет.

Что GE привлечь к электронной торговой площадки участнику, который еще не доступны из других торговцев оружием?

Много вертикальных рынков до сих пор не имеют возможность полностью автоматизировать операции. Там в изрядное количество, что я называю "поворотный торговли кафедра" происходит, когда кто-то будет смотреть на что-то на веб-сайте, принять решение о порядке его, а затем перейти к телефону, чтобы оформить заказ, где он получает заносились в другую системы. Существует много полезной информации, представленных в этих рынках, но реальная критически важные вещи пока не существует, - например, наличие на заказ, материально-технического слежения, счет-фактура статуса, а также другие вещи, которые приносят экономию на масштабе электронной коммерции. Наша бизнес-модель, чтобы обеспечить компании интегрированный набор точка-точка решений.

Есть GE есть dogfood GEXS? Вы это делаете для подразделений GE операционной?

Очевидно, наша миссия заключается стать одним из ведущих руководителей бизнеса электронной коммерции поставщиком для компаний по всему миру. В той мере, мы можем помочь GE свои усилия электронной коммерции осуществления, мы делаем, и мы участвуем в ряде проектов в GE. Но ответственность за изменение GE лежит вместе с председателем, с операционной глав в каждом подразделении. Мы конкурируем для бизнеса GE, как никому другому. Там нет бесплатных обедов.

Итак, что же GEXS предложение, которое, скажем, компании Ariba или CommerceOne нет?

Мы предоставляем возможности для совершения сделок между компьютерными системами продавцов и покупателей, которые обычно не говорят друг с другом. Наша помощь центров по всему миру обеспечивают 7 день, 24-часовая поддержка пользователей в местных Языки. Мы имеем целый ряд приложений вне CommerceOne компании Ariba или модели, такие как сервисов по управлению контентом. У нас есть 50 процентов собственности в рамках ТПС регистр, который является поставщиком оборудования для компании Ariba. Так клиентов компании Ariba может прийти сети, а также системы связи в компании Ariba ТПС регистр, который хранит все данные продукта для поставщиков данной услуги. Клиент может сравнить синие виджеты через 10 различных поставщиков, получать текущую информацию о ценах и внести значимый выбор, какой виджет он хочет по какой цене.

Это обмен Covisint с участием GM, Ford, Daimler-Chrysler, Nissan и будет электронный рынок примером для других, или это только для больших авто?

Пока об этом рано говорить. Я считаю, что этот обмен получил объявил немного быстрее, чем игроки полностью понять, как он собирается идти вперед. Есть огромные возможности для повышения эффективности покупке косвенные расходы, потому что прямыми расходами в хорошей форме, в основном с помощью ЭОД. Большой знак вопроса, является запрос правительства в том, что обмен. Как МЮ выходит на это может ли она становится новую модель. Ключевым моментом здесь является то, что промышленные игроки собрались вместе, чтобы сформировать рынке, в отличие от независимой третьей стороны получить между поставщиками и их клиентами. Последняя модель не имеет длительный взлетно-посадочной полосы. Предприятия, которые позволяют третьим сторонам получить в промежутках между ними и их клиентов есть проблемы.

Другой вопрос является одним антимонопольного чиновники называют монопсонии власти, при которой покупатель власть агрегированные до такой степени, что он создает концентрации власти, что в противном случае не существовало бы. Эта социальная теория политики считает, что если покупатели неестественно собрались вместе, чтобы сбивать цены поставщика, у вас будет неестественным консолидации поставок, что приводит, долгосрочные, в повышении цен на покупателей, которые затем передаются клиентам.

Что модель на будущее?

Я вижу, частных компаний, разрабатывающих бирж, на которых они имеют особые отношения с поставщиками и может взаимодействовать с ними по-разному предложить особые льготы. Клиенты могут войти в веб сайт компании, и доступ к этой компании поставщиков на основе предпочитает клиент. Больше предпочтения, тем больше доступа. Это не бесплатно для всех аукцион. Компании с очень сильным покупатель или поставщик власти будут определены частного обмена, а затем направить приглашения для клиентов и поставщиков, а не конкурентов.

Когда большинство критически важных функций, включены на эти обмены, это прощание EDI?

Все У него своя кривая риска. Сегодня наша ЭОД бизнес растет на 20 процентов до 30 процентов в год. Поэтому, когда в популярной прессе краски ЭОД в качестве старой технологии, которая умирает, нет ничего более далекого от истины. Мы № 1 ЭОД-услуг в мире, и это потому, что тех клиентов, которые должны пойти на некоторые эти операции проходят или закрывать производства, если они не делают, не готовы доверять Интернету. Будут ли все основные материалы в конечном итоге перейти к Интернету? Да, но не так быстро, как некоторые люди хотели бы вас верить. Там должно быть несколько большей пропускной способности, безопасности и надежности. Каждый раз, когда один из этих монстров вирусов выпустила в сети Интернет, ноутбуки людей нападают, и они получают дрожания.

Как руководители понимают большинство об электронной торговле и электронных закупок?

Они понимают, насколько важно для достижения фоновых интеграции компьютерных систем и интеграции этих серверных систем с серверными системами своих торговых партнеров. Существует общее мнение, что все надо сделать, это получить клиентами и поставщиками в Интернете обмениваться визуальной информации. Ничто не может быть дальше от истины. Реальный эффект масштаба приходят только тогда, когда эти компьютерные системы полностью интегрированы так, что количество необходимых для человеческого вмешательства сделка будет выполнена к минимуму.

Каковы первоначальные полезные шаги для руководителей предпринять для достижения этой цели?

Они должны обратить пристальное внимание на архитектуру своих физических процессов в цепочке поставок. Какие многих последовательных шагов между компанией и ее поставщиками? Где это все инвентаризации связали и почему? Только после этого можно осуществлять руководители решения для электронной коммерции, чтобы упорядочить этот процесс. Последнее, что нужно сделать, это открыть на старый путь корову.