Recharged Underdog - Профиль Rayovac Corp - Краткие статьи

Хотя его первая работа после окончания колледжа был в General Electric и три десятилетия спустя, он генеральный директор АКБ решений Rayovac Corporation, карьера Давида Джонс не совсем прямой эти голые факты могут показаться описать. Во-первых, его первого назначения на GE был на конвейере посудомоечная машина, а не в электрических генераторов, а также опыт он приносит Rayovac не как инженер, но в сфере маркетинга и стратегического развития - подачи напряжения на темпы роста компании.

Рост может показаться очень просто для этого сегмента потребительских товаров, все углубления зависимости Значительный-Эринг общества на портативных электронных устройств. Когда-то умирающий аккумуляторной промышленности, в настоящее время находился на балансе точки старой экономики производства и наш Unwired будущем, пользующихся расширенный новые аптеки - перезаряжаемых элементов щелочные, никель-металл / полимер гидридных и литий-ионные составы - это обещание больше власти резервов и почти неограниченную гибкость формы.

Но это не шанс сыграть шеф-повар с периодическим диаграммы элементов, которые привели к Rayovac Джонс, но выстрел на продолжение успешного проведения корпоративных реставраций с выкупа специалист Томас Х. Ли, покровителя в своем предыдущем посте на Thermoscan , Inc Ли приобрела семейный Rayovac эксплуатацию в 1996 году - и взял его в общественных IPO в конце 1997 - около 90 лет после ее основания, как французская компания батареи в Мэдисоне, Висконсин.

Rayovac было отставание, и прочно укоренилась в качестве третьего в поле 3, а новых покупателей любил основы функционирования и увидел потенциал. И, хотя она и размещена строка 4 лет с менее чем 1 процента годового прироста, Rayovac предоставляется Джонс идеальной лабораторией для проверки его теории управления. "Я действительно не пушки по найму по циклам", сказал Джонс, указывая на его послужной список для активизации застойных компаний по реализации структурированного плана органических, устойчивой годовой прибыли. "Что я ищу в том, как создавать экономический рост в чем-то не растет, или создать стратегию роста или платформу для приобретения от чего-то гораздо меньше, чем".

Сегодня по-прежнему Rayovac № 3 на американском рынке с объемом продаж 564 млн. долл. США на 1999 год, но это № 3 с пулей. В 1999 году доходы компании сделало его самым быстрорастущим аккумулятора компании в США, опережая рост промышленности и проведение доминирующую долю рынка по специальности ниш, таких как батареи для слуховых аппаратов. В щелочной сегментной батареей, самый большой рынок ломтик, Rayovac сейчас занимает 19 процентов паевых, по сравнению с 8 процентов в 1996 году. Большая часть повышения Rayovac привлекла к себе за счет Energizer, который держит 30 процентов акций и недавно был выделен в Ралстон Purina. Другой основной конкурент Rayovac является Duracell, подразделение Жилетт, что составляет около 35 процентов рынка.

Джонс утверждает, что он не зациклена на обгоняя конкурентов. "Это не цель, чтобы быть № 1 или № 2", говорит он. "Наша цель, чтобы выполнить нашу модель". Но у него есть амбициозный план расширения наметили. Распределение не малая часть этой стратегии, а уже он наметил впечатляющего прогресса, с Rayovac сейчас на полках в более чем 80 000 магазинов, в отличие от некоторых 35000, когда захват был завершен. магазины товаров массового играют ключевую роль в том, что рост, Wal-Mart приходится только 17 процентов объема продаж в Rayovac. "Мы были в первом магазине Сэма Уолтона, и мы в любом Wal-Mart магазин в мире", утверждает Джонс. "Когда Wal-Mart позвонит, я перезвоню".

Рост план компании основывается на ее позиционирование в качестве значения бренда цене от 15 до 20 процентов ниже конкуренции, аналогичные характеристики, - а также новая глобальная стратегия, прокат в странах Латинской Америки, а импульс рекламы подпитывается звезды сила Майкл Джордан. А что будет активизировать войск для поддержания впечатляющие темпы экономического роста? "Все наши бонусные программы в компании, все наши гранты опционов измеряются на EPS, отвечает Джонс. "Даже наши организации продаж измеряется на рост EPS".

Хотя Джонс с готовностью признает, волны консолидации охвативший в корпоративном мире, он наслаждается позиции Rayovac как проворные слабым. "Мы привыкли быть реальными мало, но теперь мы колючий за ними по пятам. Но я скажу организации все время, что первое время мы стараемся подражать Duracell, большой слон просто будет раздавить нас.

И то, что держит № 3 игрока из попираются все равно? Джонс рассчитывает на № 1 и № 2 отвлекаться. "Генеральный директор Джилетт есть и другие вещи, чтобы беспокоиться о чем, как Duracell выполняет. У меня только одна вещь для беспокойства, и это, как мы выполняем. Я думаю, любой бизнес, который может сосредоточила свое внимание на одной цели и одной несколько задач исторически они выполняют намного лучше. "

Дэвид Джонс

Председатель

"Это не цель, чтобы быть № 1 или № 2".

Возраст: 51

Образование: BS, Spalding университет (Луисвилл, Кентукки), бизнес-администрирования.

Семья: Жена, Донна, пять детей в возрасте от 19 до 27.

Диски: 1997 Porsche 911 Turbo, Harley-Davidson мотоцикла

Активного отдыха: гольф, катание на лыжах, бег, вино сбора

Dream матч-ап: один на один с рекламой баскетбол спицы человек Майкл Джордан. "Это было бы мечтать. На мгновение мне кажется."

Любимые поздравительных открыток: 1999 компания праздник карты, со всеми старшими руководителями Rayovac по собственной Harleys "В кожи с поддельными молния серьги, как Майкл носит".