How Will E-концентраторы преобразования на ваш бизнес?

Internet Exchanges объединении покупателей и продавцов, что позволит компаниям сократить расходы и обмена знаниями. Но будет ли конкуренты смогут эффективно сотрудничать?

В последние месяцы стало ясно, что большая часть выигрыша электронной торговли будет исходить не от онлайн розничной торговли, а из торговых бизнес-бизнес. И эта реальность имеет попал домой, немало споров, прогнозирование и озабоченность была направлена на стремительно развивающийся Интернет обмены, которые облегчают компаниям покупать и продавать онлайн.

Основная формула обмена убедительные: Bring многих покупателей и продавцов, и использовать средства электронной коммерции, чтобы их торговли почти без трения образом. Цель: снижение стоимости товаров и сделок, положить новыми торговыми партнерами в контакте друг с другом, и многие наблюдатели говорят, опираться на коллективные знания, в результате постоянно оттачивают процессов и практики для всех участников.

Не удивительно, что обмен множатся, и теперь они могут быть найдены в отраслях промышленности, от автомобилестроительной промышленности на сталь и химикаты. К 2005 году мы увидим более чем на $ 6 трлн в онлайн-торговли B2B, по сравнению с $ 336 млрд Сегодня, по данным Jupiter Communications. Более одной трети, что торговля будет производиться через рынки, ссылающиеся многих покупателей и продавцов, отмечает Юпитера.

Но многие вопросы остаются: Какие виды обмена будет процветать - или даже выжить - в ближайшие месяцы и годы? Как компаний подход обмена мире? Можно конкурентов эффективно сотрудничать в Интернете? А что будет работать и что не будет работать для данной компании? Как показало обсуждение этого круглого стола показывает, руководители уделяют пристальное внимание поиску ответов.

Большинство наблюдателей согласны с тем, что во время, такие вопросы будут решаться - и что обмен будет коренным образом меняет положение компании общаться и взаимодействовать. Как Юпитер отчетов, например, Чистые рынках "может полностью нарушить текущий каналов и изменить, как компании и предприятия по ведению бизнеса." Основной вопрос для руководителей, то, являются, когда и как эта революция будет иметь место - и что они могут сделать, чтобы лучше воспользоваться ею.

Новые Пейзаж

Stephen Посыпать (Deloitte Consulting): Есть, может быть, от 1200 до 1500 обменов существует сейчас, то можно расширить с 5000, и наша кажется, что оно будет коллапс, чтобы что-то под тысячу. Некоторые биржи независимых или при поддержке независимых сторон. Некоторые из них будут запускать объединениями очень мощный покупателей. Есть вертикальные обмены, которые являются отраслевые или по конкретным товарам и сосредотачиваются на больших объемах основного сырья или компонентов для кого-то другого продукта. Горизонтальный обмен предполагается использовать для закупки всякой всячины, что корпорация целей - компьютеры, копировальные аппараты, бумага, ручки, карандаши, услуги по уборке помещений. Оба типа обмена растут, и некоторые из них могут стать зависимыми от другого - вертикальный обмен может аутсорсинг услуг в горизонтальной валюты для обслуживания своих членов.

Вы можете посмотреть на все это и сказать себе: "Зачем решать эту проблему даже справиться с ним?" Ответ в том, что нет способа избежать ее. Этот материал имеет много надежд. Это одна из этих вещей, которые вы либо получить хорошо и увеличения доли на рынке и снизить стоимость профиля, или ваши конкуренты. Так сидеть не вариант.

Farooq Kathwari (Итан Аллен Интерьер): Когда мы смотрим на интернет, мы спрашиваем себя: "Как это поможет нам сделать наш бизнес проще, как с точки зрения продажи стороны, и покупка стороны? Обмены в нашей отрасли все еще находятся на очень и очень незрелый уровне. Так что для нас Интернет до сих пор используется более для упрощения нашего процесса продаж через наших магазинах. О покупке стороны, мы ведем борьбу. Со временем, мы будем получать больше опыта. Но вопрос все равно будет, это то, что будет делать вещи проще?

Жак Leviant (ICD): Мы находимся в химическом бизнесе, металлургическим бизнесом, лесной бизнес, а также ряд областей, сырьевые товары, и сейчас мы только вступает в мир интернета. Мы провели веб-сайтов и вещи такого рода, но теперь мы организовали и создали интернет-компании, где некоторые из наших поставщиков и клиентов соберутся вместе. Так что я заинтересован, чтобы узнать больше о том, что мы можем ожидать и как эти вещи работают.

Камм Мортон (Konover Property Trust): Мне кажется, что обмены в конечном счете, обеспечить возможность для малого и среднего розничного реально начать конкурировать с Kmart, поскольку агрегации и возможность быстро найти поставщика, который необходимо еще 10 процентов до запуска на 100 процентов. Это те вещи, которые помогут потребителю в конечном итоге получить более низкую цену.

Дуг Мак-Кракен [Deloitte Consulting]: Это область, которая меняется очень быстро, и будет развиваться очень быстро, и мы в самом центре событий. B2B экономии расходов покупке важны, но я думаю, цепочками поставок и эффективность воздействия на глобальный бизнес будет глубоким. Вот где реальная стоимость будет.

Дебра Рихман (Besthalf.com): Одним из партнеров Besthalf капитал является служба корпорации International, который является крупнейшим в похоронных услуг в мире поставщик. Он ведет бизнес в 20 странах и имеет похоронных бюро и кладбищ. Это целая индустрия собирается в Интернете, и есть появление "смерти" точка-ком "компаний, которые, вероятно, постучать в дверь несколько СКИ раза в неделю. SCI четко является лидером на рынке, поэтому вопрос о том, SCI, лучше делать свой обмен придумал.

Посыпать: Мы сделали обследований на протяжении своей удовлетворенности пользователей с различными компьютерными программами, и он почти всегда оказывались в предыдущих поколений приложений, о выгодах, полученных и целесообразность применения были несколько меньше ожиданий, впереди . Но мы только что видели изменений. В нашем исследовании данные об электронных закупок, удовлетворенность пользователей, на самом деле выше, чем их ожидания, прежде чем они получили в свои руки его. Это первый класс применения, в которых типичные пользователи на самом деле лучше использовать его время, чем они ожидали.

Джеффри Кауфман (Cirqit.com): полиграфической промышленности большой, сильно фрагментирован промышленности. То, что мы сделали, в сущности, создание частных бирж. Это не портал. Это не открытый обмен. Первое, что покупка организации заявили нам, что они не заинтересованы в том, изначально имели доступ к дополнительным провайдеров цепочками поставок. На данном этапе, они заинтересованы в создании улучшения процесса с текущим провайдеров цепи поставок. Это действительно святой Грааль - создание электронной цепи.

Майкл Левин (е-STEEL): оригинал понятие обмена был кто-то что-то положить на продажу еще кого-то покупать его, и это был конец. Дело в том, что тип сделки не там, где ранней тяги в этих местах происходит от. Мои ожидания в том, что было бы, например, некоторые металлургического комбината в Туркменистане, требующие, чтобы найти клиента в Эфиопии, и найти их через Интернет. Это не похоже, и происходит. Мы считаем, что его ранней стадии, как раз то, что не следовало ожидать: США стали для Ford. Почему США стали хотите, чтобы мы дело с Ford, когда он уже знает, Ford? Ответ в том, что всю цепочку создания стоимости имеет гораздо больше отходов, чем люди подозревают. Так происходит обмен и экономия $ 5 за тонну на покупку стали не столь важны, как и с 30 или 40 или 50 процентов от затрат в этой цепочке создания стоимости.

Томас Роджерс (PRIMEDIA): Обмен доминировали история B2B интернет-приложений, но мне кажется, что число людей в той или иной компании, которая на самом деле касается процесса закупок является очень малая часть числа людей, занятых в общей предприятия.

Посыпать: Это зависит от того, какие категории вы говорите. Если включить все косвенные покупки [] это может быть довольно широким. Если вы делаете только прямые материальные, это будет довольно много специалистов по закупкам. Но если вы все indirects, она может включать любое место, вы офисного помещения, в любом месте в мире, в зависимости от того, что вы позволяете люди покупают.

Левин: Кроме того, подумайте о парня стали компании, которые в принятии решений, как составить расписание на мельницу. Теперь у него есть гораздо больше информации о том, что происходит. Он может сказать: "Почему бы нам не взять другую сумму X тонн этого порядка, потому что тогда это полный размер жаре? Каждый весь производственный процесс может пойти на сайт и посмотреть на виртуальный заказа, и вы можете максимально планирования производства, учета и судоходства. Это касается многих и многих людей.

Ричард Эмброуз (ASRC Aerospace): Мы создали систему, что мы называем частной обмена во всех наших дочерних компаний по сокращению инфраструктуры. Сотрудники доступа к нему, чтобы выяснить, отпуск, узнать некоторые изменения выгоды, и делать все свое время учета. Тестирование показало, что мы сократили наши потребности в области инфраструктуры в свыше 25 до 30 процентов всех компаний.

Аллен Мебане (Юнифи): У меня есть несколько замечаний по поводу все это, будучи от динозавров промышленности. [Смех] Время деньги, а у нас нет времени в бизнесе больше. Причина для электронной коммерции на самом деле время, на мой взгляд. Так что мои продавцы больше не будет продавать продукт - они будут представлять новые идеи для людей о том, как они могут зарабатывать, а не говорить: "Это мой продукт, и это моя цена." В нашем случае строили свою систему электронной торговли, а не с группой людей, просто потому, что у нас есть от 70 до 75 процентов доли рынка. Мы не хотим, чтобы разделить эту долю рынка со всеми, и их пытаются забрать его.

JP Донлон (CE): Разве вы не хотите разместить электронных закупок на какой-то обмен основе?

Мебан: Я надеюсь, что нет. У нас есть четыре основных поставщиков в США и другие страны по всему миру, а объемы, которые мы покупаем дает нам предпочтительной позиции с теми поставщиками.

Левин: Если вы посмотрите на глобальную окружающую среду, в которой люди для соединения, даже если это всего лишь небольшой процент от времени, вам необходимо общую платформу для сбережения и получить за пределами предприятия. У нас найдутся люди, которые хотят эту платформу, но, как Аллен, они не хотят делиться своей базы. Так, при необходимости, мы с вызовом, что мы "E-Сталь фирменных сайта". Что мы будем делать это есть общее место, но и продать свои компании фирменных сайт, где можно ссылку на основной сайт, но позволит вашим клиентам доступ только к вам. Это частный фирменных сайта. Но главное, что вы не хотите, чтобы это стало предприятия на предприятия-подход, потому что тогда вы получите в ситуации Betamax-VHS, который будет очень плохо.

Jeff Конклин (TradeAccess): Мы продаем как электронные рынки и предприятия, и это действительно сводится к двум размеры стоимости. Одним из них является процесс расходы, которые можно разбить на шесть видов деятельности: поиск информации, оценивать ее, ведение переговоров, документирование, отслеживание и отчетность. То, что мы видели до сих пор в области электронной коммерции технологии, будь то развернуты на уровне предприятия или в электронной торговой площадки, в значительной степени сосредоточены на тех первых двух категорий. Так экономии вверх на самом деле еще не понял, в большинстве случаев.

Вторым аспектом является время. Сколько времени это займет переговоры рамочного соглашения о покупке? Сегодня мы знаем, что это три месяца. Или сколько времени уходит на переговоры аккредитив, то есть в четыре-шесть недель в среднем в большинстве отраслей промышленности?

Так что много времени сбережения, которые могут быть задействованы. Выбор обмена или электронной торговой площадки против базе предприятий реализацию сводится к тому которая представляет лучшую экономию времени и технологических затрат.

Проблемы

Посыпать: AMR говорит, что если вы в размере $ 500 млн бизнес, и если вы делаете правильные вещи с правом обмена, вы должны иметь возможность получить дополнительные 16,5 млн. долл. США чистого дохода. Сказав это, я бы также сказать, обмен не так просто, и они далеко не сделали. Там очень много работы, чтобы сделать. Если вы посмотрите на всю широкую сферу, они, вероятно, около 18 месяцев работы, чтобы сделать по вопросам управления, разработка технологического процесса, организационное развитие, технологии интеграции, а также маркетинга.

Левин: Я думаю, одна из вещей, чтобы подчеркнуть это нейтралитет. Вы можете покупателя ориентированной модели, продавец ориентированной модели или нейтральной inrermediary. Я думаю, это очень трудно для этих кирпича и минометных компаний на самом деле выполнить свои обещания [в] обмен арене. Они имеют вопросы управления со стороны продать. Они имеют монополия вопросы и вопросы конкуренции по покупке сторону. И они имеют очень различные интересы. Можете ли вы представить такие компании, как ГМ и Ford, где саму ткань бытия их конкурировать друг с другом, и теперь они будут надевать совместных групп по разработке совместных решений? Это очень, очень трудно.

Посыпать Некоторые из вас, возможно, знаете, как тяжело перестроить бизнес-процесс для повышения производительности. Представьте себе, как трудно будет, когда вы собираетесь это делать по нескольким компаниям. В некоторых из этих обменов, на самом деле требует создания общего видения прямых конкурентов на несколько компаний. Есть также шанс для всех видов бизнеса конфликтов придумать между партнеров, конкурентов и клиентов.

Донлон: Похоже, это не только технологии, это также вещи, как доверие. Кэти, была когда-либо вопроса на Brandwise с точки зрения явное противоречие между тем, где доход составил прибывающих из стран и нейтральности при анализе продуктов?

Кэти Misunas (Brandwise): У нас не было большой проблемой, что и для несколько причин. Во-первых, мы были очень откровенны, что наши источники дохода были. А во-вторых, что наши испытания как это было сделано независимой тестовой лаборатории, поэтому было совершенно нейтральным, производитель нейтральный. Один из наших спонсоров был Whirlpool, и один из наших категорий продукт основных приборов. Поэтому, когда мы пытались получить информацию от Maytag и Амана и Fridgidaire, [говорят] "Зачем мне давать вам информацию, если вы только собираетесь лечить Whirlpool лучше?

Так было до нас, чтобы объяснить, что тестирование не имеет ничего общего с Whirlpool. Whirlpool знает, что нет ничего, что они могут сделать с точки зрения управления, чтобы изменить результаты. И как только веб-сайта вышли и те, другие производители увидели, что Whirlpool не preferenced в любом случае, не было другой разговор об этом.

Мортон: Легко думать, что первая промышленная революция произошла без его ударов, и что мы как раз вроде есть здесь. В конечном счете, Интернет будет только часть ткани, как мы ведем бизнес. Мы все должны понять, как вести бизнес более эффективно. Если вы посмотрите на текстильной и швейной цепи поставок, например, речь идет о $ 200 миллиардов в год, бизнес в этой стране на сумму около $ 64 млрд потерял в производственно-сбытовой цепи - и что на самом деле не включают вещи, которые люди могут купили, если он оказался в нужном месте в нужное время. Около $ 40 млрд ветра в большой скидки от первоначальной розничной цене, потому что этот перечень в неподходящем месте в неподходящее время.

Посыпать: Там важнейшей частью информации, которая теоретически могла бы обмен предоставить. Большинство предприятий знают, что они продали. Но они не знают, что они потеряли. Обмен может предоставить гораздо более полную информацию о том, что существует спрос, что Вы не грабли преимущество, что было бы очень полезно.

Левин: Кто-то сказал на днях новый новую вещь старая старая вещь - у вас есть, чтобы получить прибыль с этих обменов. Идея воедино бизнес-план и не гарантирована $ 10 млн финансирования - эти дни закончены. Вы должны иметь право бизнес-модель. Вы должны иметь право управленческой команды. Есть ряд компаний дот-кукурузы компании, там сегодня, что умирают, как мы говорим. Я думаю, что реализация игры, как много реальных предприятий. Это реальная работа. Мы должны удовлетворить клиентов каждый день. Мы должны настроить решения. Мы должны найти новые способы создания ценности. Мы должны показать людям, как это происходит реально повлиять на их результат.

Заставить Переместить

Донлон: Какие стратегии компании должны учитывать при рассмотрении обмена мире?

Misunas: Там так много информации о том, что обмен составляющие могут учиться. [Обмен] собирают данные - только на основании закона от пребывания там. Эти данные важно и ценно, как для маркетинга, производства будущих усилий, или как там на самом деле решающее значение для компании.

Arnie Поллард (CE): Да, покупая товары в обмен, вероятно, очень хорошая идея. Но если у вас есть дифференцированный продукт, и большинство из нас, как вы конструкции в том, что дифференциация? Вы должны иметь индивидуальные дизайн и тесно сотрудничать с поставщиками, чтобы заставить ее работать. Есть обмена место для такой дифференциации поддержки?

Левин: Позвольте мне дать вам пример. Мы сделали нашу сделку с Ford. Мы ожидаем, что это будет воспроизводимых по сравнению с другими компаниями автомобиль, и что ГМ и Chrysler будет подписать также. Таким образом, вы можете сказать: "Зачем они это сделали?" Ответ заключается в следующем: Ford может решить, что V-8 двигатели и две двери автомобилей и "Врум-Врум" [] производительность являются ключевыми для продажи в будущем. М., с другой стороны, могут решить, что это эффективность работы компании или компании, удовлетворенность клиентов, и это становится их бизнес-стратегии. То, что делает обмен узкой разницы в расходах двух компаний обрабатывающей промышленности. Но разница между теми компаниями, с точки зрения их лица для потребителей по-прежнему будет основываться на их бизнес-стратегии.

Мак-Кракен: Но если вы собираетесь построить новый двигатель нового типа, из легированной стали или стали алюминия, вы хотели бы купить, что через обмен или вы хотите работать с поставщиком незаметно?

Бэрри Перри (Энгельгард): Я сказал нашим людям, что если вы можете высказать свое произведение, что вы продаете по стандартной спецификации, вы бы лучше либо научиться пользоваться Интернетом или изменения продукта. Я смотрю на решение о поездке на сайт как тактические 1. Я думаю, что стратегия вкладывается в то, что ваши каналы на рынке будут, и один из этих каналов вполне может быть Интернет, другой может быть агентами, другой может быть дистрибьюторов, другой прямой. Так наше внимание не столько на том, что тактическое значение, насколько это от того, как мы можем использовать Интернет в процесс развития бизнеса, - и я не имею в виду выполнение процесс - добавить ценность.

Клиффорд "Боро" (Интернет Financial Network): Что такое статус EDT во всем этом новом мире?

Перри: Мы начали там - я имел дело с ЭОД назад, когда я был с GE продажи Kmart. Но я думаю, EDT просто замедление смерти. Там так много больше возможностей с Интернетом.

Посыпать: недостаток ЭОД является патентованных протоколов, которые, как правило, отличаются по отраслям деятельности, и высокую цену за объем информации, вы передачу. В теории, большим преимуществом является высокая степень безопасности. Невыгодное положение по сравнению с Интернетом меньше безопасности, поскольку в теории кто-то может прорваться, хотя я не знаю например, что такое случается еще в среде B2B.

Конклин: Я дам вам аналогия: SWIFT, межбанковский средств сеть, 128-битный загадочные сети. Это означает, что он имеет тот же уровень шифрования, как 128-битный браузер, который можно скачать бесплатно с Netscape или Microsoft. Министерство торговли, я считаю, что было год назад, поднял стандарты на экспорт 128-битный зашифрованный браузеров для финансовых учреждений во всем мире без лицензии на экспорт. Таким образом, может быть даже Свифта-обработанных транзакций [перемещения] за пределы этой дорогой сети и на Интернет, потому что это тот же уровень безопасности, несмотря на гораздо более низкой цене.

Доставка по Promise

Донлон: В целом, вы считаете, что на рынке B2B будет выполнять свои обещания? И вы сами видите, будучи важным бенефициаром все это?

Перри: скорость, с которой мы понимаем, что обещания могут быть частично мешает одна из проблем, которые мы видели. Наши клиенты могут заказать в Интернете. Часто они для телефона, а затем, чтобы убедиться в порядке уехал в рамках системы - это означает, это дополнительные расходы, а не сокращение расходов. Но все эти люди седой и лысый, как и я. [Смеется] Я предполагаю, что какой-то момент они собираются идти на закат, а затем люди, как мои дети будут делать эти решения и будут получать с этим.

Ги де Конник (Schott): Мы являемся производителем специального стекла, а рядом с веб-страниц и электронной почты мы не будем делать много с электронной коммерцией. Но мы толкнул большинство наших клиентов - как GE которая делает много аукционов, - и мы хотим, чтобы узнать больше об этом автомобиле и как наилучшим образом использовать его.

Конклин: Если вы посмотрите на экономическую активность в любой развитой экономики, в среднем около 80 процентов коммерческих сделок, в обрабатывающей промышленности и оптовой торговли и прямых производства товаров или категорий товаров. То, что мы видели до сих пор происходит в значительной степени ограничены других 20 процентов, что на рабочем столе вещи закупок. Так что на самом деле только начинается. Мы только выиграют от того, что красиво гостей и приход будет дешевле, быстрее, лучше, и дешевле, чем какого-либо предварительного технологическое решение, которое было доступно.

Левин: Я был на конференции B2B в последнее время. Они попросили всех построить по шкале от нуля до 10, где они думали, что их компания в плане выполнения своих обещаний. Никто в комнате поставить себя перед 20 процентов [потенциальную ценность]. Так что я согласен, что это очень рано. Заберите жадности реклама, вернуться туда, где производительность, и мы только в начале что-нибудь будет исключительно важной.

"Боро": Мы в бизнесе лечить бед информационной перегрузки, и я думаю, что все это будет еще один важный поток информации, которую мы обрабатываем. Так что я довольный это для экономики и шансы моей компании участвовать в нем.

Misunas: Я верующий человек. Интернет представляет собой инструмент, и как любой инструмент, он будет совершенствоваться с течением времени. Он будет все лучше и лучше, будь то B2B, B2C, или любой другой.

Ричмен: Я думаю, что Интернет не одиноки. По мере развития технологий становится все более частью нашей жизни и как мы делаем бизнес, мы будем чудо - может быть, даже только в 12 или 24 месяцев - почему мы будем сидеть здесь и говорить об Интернете, как будто это особое явление. Это будет лишь часть того, как мы ведем бизнес.

Амвросий: Мы уже получил чистую прибыль от покупателя проблематики в обмен, и как мы мигрировать к коммерческой стороны продукт, я не думаю, что мы будем идти в обратном направлении. Это будет похоже на телефонную сеть - это просто будет там. И я считаю, что мы будем полагаться на электронной коммерции, чтобы удовлетворить наши долгосрочные стратегического плана.

Роджерс: Я думаю, это все будет двигаться в том направлении, которое является ценным для решения далеко за пределы закупок. Мы еще не начали, чтобы увидеть что-нибудь выйти на рынок еще, что эффективно захватывает, как эта среда может действительно взять изо дня в день принятия решений на всех уровнях работников в сфере финансов, юридических, маркетинговых и т.д., и включить нормальный внутренних процессов корпорации во что-то гораздо более эффективной и продуктивной. Есть еще много глав этого быть написана.

Кто есть кто среди участников круглого стола

Ричард Е. Амброз президент и исполнительный директор Гринбелт, MD-основанные ASRC аэрокосмической дочерней $ 888 млн нефти и газа, поставщик услуг склона Арктического регионального.

Клиффорда Т. Боро является председателем и исполнительным директором Нью-Йорк в Интернет на основе Financial Network, Интернет и онлайн-контент-провайдера.

Jeff Конклин является исполнительный директор Cambridge, MA основе TradeAccess, поставщика технологий переговоров.

Гай П. Де Конинк является вице-председатель, президент и исполнительный директор Йонкерс, штат Нью-Йорк основе Schott корпорации, в размере $ 380 млн производителя и поставщика промышленного и технического стекла.

Farooq Kathwari является председатель правления, президент и исполнительный директор Danbury, CT основе Итан Аллен Интерьер, $ 762 млн дома комплектующих изделий изготовителем и продавцом.

Джеффри Кауфман президент, исполнительный директор и партнер-основатель Уиппани, NJ основе Cirquit.com, дот-ком сосредоточены на оптимизации процесса предприятия бизнес-коммуникаций через Интернет.

Жак Leviant является председателем NY основе ICD, $ 300 млн оптовой химикатов и пластмассовых изделий изготовителем.

Майкл Левин является председателем NY-службы электронной STEEL, онлайн-брокерские фирмы стали.

Дуглас Мак-Кракен М. является исполнительным директором Нью-Йорк основе Deloitte Consulting, одна из ведущих фирм в мире электронной бизнес-консалтинг, с доходов от $ 5050 миллионов.

Г. Аллен Мебан является председателем Гринсборо, штат Северная Каролина основе UNIFI. 1,2 млрд. долл. США полиэстера и нейлона производитель пряжи.

Кэти Misunas является генеральным директором недавно несуществующей NY основе Brandwise SRL, провайдер онлайновых магазинов сравнения.

C. Каммек Мортон является президентом и исполнительным директором Cary, NC-основанные Konover Property Trust, в размере $ 500 млн инвестиций в недвижимость трастовой компании.

Барри У. Перри является президент и главный операционный директор Iselin, NJ основе Engelhard Corporation, $ 4 млрд специализированной химической мейкера.

Дебра Ричмен является президентом и исполнительным директором Нью-Йорк основе Besthalf.com, Интернет-портал, ориентированный на онлайн-старший рынке.

Томас С. Роджерс председатель и исполнительный директор Нью-Йорк основе PRIMEDIA, $ 1,7 млрд. потребителей и издатель специализированного журнала.

Stephen Посыпать является глобальной директора по стратегии, инновации и превосходство Deloitte Consulting, одна из ведущих в мире электронного бизнеса консалтинговых фирм, с доходов от $ 5050 миллионов.