Весь мир покупает
Разработка стратегии глобализации, в настоящее время одна из ключевых обязанностей генерального директора. Ваш нижней линии хочешь поблагодарить вас.
Хотя общество в целом, возможно, еще будут жить в мире без границ, с точки зрения бизнеса это уже здесь. Благодаря в значительной степени взрывных и продолжающийся рост мировых использования интернета, глобальная стратегия не вариант для большинства компаний. Это необходимость.
"Глобализация представляет собой постоянное изменение в способе ведения бизнеса, и Интернет является неотъемлемой частью этого процесса", говорит Майкл С. Левин, председатель, основатель и генеральный директор E-Сталь "Корпорация" Есть не более "дальние уголки "мира. Это не возможно для 1 уголках мира должны быть изолированы от друга. Это может быть преувеличением сказать, Есть уже не какие-либо региональные рынки, но это не слишком много преувеличений.
На организационном уровне, исследования показывают тесную взаимосвязь между принятием глобальной стратегии и успешной финансовой деятельности. Кроме того, он показывает прямую связь между участием генерального директора в глобальной стратегии компании и что успех этой стратегии.
Не стоит недооценивать IMPACT
Многолетнего исследовательского проекта, проведенного Всемирным экономическим форумом и Делойт Туш Томацу "ведет количественный воздействие, которое выходит на глобальный уровень имеет на корпоративных ценностей предприятия. Результаты показывают, что 84% компаний, высокое место в соответствии с собственной глобализации, обогнали индекс S
Проект "Инновационные лидеры глобализации", подтверждает, что все действительно глобальную компанию служит интересам всех заинтересованных сторон, сообщил Жак Manardo, Делойт Туш Томацу "Глобальная Управляющий партнер, Стратегический Клиентов, которые представили результаты в этом году в Давосе, Швейцария. "Требуется, однако, является твердой приверженности со стороны высшего руководства корпорации о том, что глобализация является жизненно важным компонентом всех оперативных и стратегических направлений деятельности", сказал он. Другие основные выводы включены:
* Глобальное лидерство имеет ключевое значение для глобального успеха. Руководители высшего звена и членов правления должны иметь глобальный опыт в бизнесе, чтобы преуспеть в глобализации, в долгосрочной перспективе.
* Маркетинг и R
* Интернет в корне представления о перепрофилировании рынкам и клиентам. Возможности, которые когда-то считались слишком далеко из-за удаленности и языка в настоящее время главной мишенью для ведения бизнеса.
Выйти за рамки НОМЕРА
Поучительно, что лидеры бизнеса смотреть на то, что "е-переписи" нашей глобальной деревне действительно раскрывает. Во-первых, лишь небольшая часть 6 миллиардов населения Земли в сети - не более 4% - а половина американцев. Это быстро меняется, однако. International Data Corporation (IDC) проектов, что американцы составляют лишь около одной трети взаимосвязанном мире к 2003 году.
По данным IDC, количество интернет-пользователей в Западной Европе, согласно прогнозам, возрастет до 168 400 000 в 2003 году с 40,9 млн. в 1998 году. В Японии рост будет 32 млн пользователей в 2003 году из 8000 тысяч пять лет назад, и в Латинской Америке будет 14,8 млн. с 3 млн. долл. США.
Все эти новые пользователи означает много покупателей и продавцов. Наиболее резкий рост глобальных продаж электронной коммерции, происходящих в Европе, по данным IDC. Из всего $ 5,6 млрд. в 1998 году продажи, объем, как ожидается, усилится до $ 430 400 000 000 в 2003 году. Япония от электронной торговли, продаж увеличится до $ 44,9 млрд с $ 2 млрд за тот же период, Латинской Америки до $ 8 млрд из $ 200 миллионов.
Между тем, IDC также сообщает, что 70% торговли американских компаний электронной сайты составляют более 90% своих продаж на дому. Урок заключается в том, что Интернет будет великий уравнитель. Электропроводка многие развивающиеся страны будут быстро и легко, потому что практически не существующей телекоммуникационной инфраструктуры для замены. Обмен общей технологии будет способствовать развитию отношений и процессов, скорость транзакции. Растущая сеть спутников связи будут обеспечивать, чтобы поток информации никогда не останавливается. Все это означает, что следующий клиент, поставщик - или конкурент - может быть расположен практически в любом месте. Ставки значительно выше, на арене "бизнес-бизнес. Когда крупные компании заявляют, что они переносят свои закупки в Интернет - как Ford и General Motors сделал в последнее время - они создают волновой эффект, который чувствовал тысячи компаний по всему миру.
Выберите правильный СТРУКТУРА
Как сделку генеральный директор со сложностью таких условиях? Одним из наиболее важных решений, он сделал то, что тип оперативной структура будет наилучшим образом удовлетворять потребности компании. Глобализация эксперты говорят Существуют три основных типа, а также, что компании, возможно, потребуется принять один или несколько из них для размещения различных трансграничные операции и процессы.
* 1. Мере формальная структура представляет собой свободный взаимосвязь между местными группировками, действующими, что способствует обмену информацией и наилучшей практикой в масштабе всей компании, сохранив большую часть полномочий по принятию решений в рамках местных подразделений. Такая структура позволяет компаниям наиболее эффективно реагировать в случаях, когда требования рынка и потребительских предпочтений сильно различаются между странами, в которых она работает. Компромисс зачастую сводится масштаба и дублирования в работе других служб поддержки.
* 2. Более дисциплинированными версия сохраняет довольно высокий уровень децентрализации, но утверждает, более высокий уровень управления некоторых центрального блока, который может быть глобальной или региональной штаб-квартиры, но не должно быть. Отдельные блоки сохраняют достаточно автономии с учетом местных условий, но операции могут быть более жестко контролируется и координируется центральным блоком. Это может быть жесткий баланс на забастовку, требуя глубокий уровень понимания культурного многообразия и дисциплинированной осуществления единообразную практику.
* 3. В условиях жесткой централизованной структурой, полномочиями принимать решения и устанавливать стандарты и практики сосредоточены в одной организационной единице. Этот подход наиболее эффективен, когда есть сильный уровень единообразия в условиях рынка, спроса и местной практики во всех странах. Возможности для повышения эффективности масштаба наибольший с этим типом структуры, но, очевидно, является наименее гибкой и менее с учетом местных условий.
На практике, разработки эффективной глобальной стратегии часто влечет за собой использование различных структурных подходов для различных процессов и подразделений внутри компании. Маркетинг, например, может извлечь наибольшую пользу из неформальной структуры, а R
"Мы работаем за пределами США в течение 25 лет, и делать бизнес более чем в 200 странах по всему миру", говорит, United Parcel Service директор Джеймс П. Келли. "Мы считаем, Есть всегда уроков и наилучшей стратегией, которая будет принята будут определяться конкретные обстоятельства каждой конкретной ситуации. Иногда это означает, что в большей степени полагается на автономии партнера; других случаях это связано с более централизованной стратегии. "
Рассмотреть другие КУЛЬТУР
Они также включают чувствительные к другим культурам. Граждане во многих странах мира, отрицательно реагируют на то, что они воспринимают, как длинная рука американской культуре, говорит Джорден Вудс, главный исполнительный директор Глобального зрения, фирма, которая специализируется на локализации веб-сайтов компаний США. Один из способов подкованных американских компаний улучшаются их производительность, делая их сайты более культурные особенности и сотрудничеству с местными предприятиями увеличение проникновения на рынок.
Как Эдвард Бон, который вышел в отставку в мае после 19 лет в качестве президента Федерального резервного банка Филадельфии, указывает на то, глобализация открывает множество преимуществ, но она также влечет за собой расходы.
"Американские компании получить доступ к новым рынкам, благодаря глобализации, продавая свою продукцию в разных странах мира," Бон сказал в своем выступлении в Совете по международным отношениям Большого Валли Фордж в прошлом году. "Эти мероприятия прибыли американских акционеров и обеспечить компаниям доступ к новым источникам сырья и более низким уровнем издержек для некоторых операций.
"Мы знаем, что мы как потребители получили доступ к новым продуктам, а также вкладчики, мы получили возможность для диверсификации в целом. Компании также выгод от глобализации. Они могут получить возможность для диверсификации в целом."
Американские компании, которые работают во многих странах, часто обнаруживают, что экономических подъемов и спадов не синхронизированы от рынка, что помогает стабилизировать свои доходы, Бон добавил. Они также получить более широкий доступ к мировым финансовым рынкам и расширения возможностей производства, чтобы избежать узких мест при сохранении объектов в США и за рубежом.
"Тем не менее, стоимость сторона глобализации состоит в том, что это слишком дорого по перераспределению ресурсов из видов использования земельного участка и переподготовки работников, сочетание рабочих мест изменений", сказал Бон. "В процессе перераспределения ресурсов, некоторые производственные мощности отказались. Кроме того, глобализация увеличивает уязвимость экономики США к иностранным потрясений, и большего объема международных финансовых связей означает, что американский финансовый сектор является в большей степени подвержены иностранных финансовых потрясений, чем когда-то дела.
Задача, стоящая перед лидерами отрасли является простым 1, в соответствии с Бон: максимальной выгоды при минимальных издержках.
Проще говоря, но не так легко достичь. Как Тревор Р. Стюарт, партнер Делойт Туш Томацу ", выразился:" Это будет увлекательное, но тернистый путь. И если вы работаете в бизнесе, это поможет иметь рефлексы подросток видеоигры ".
Связь черной металлургии Интернет-предложения от Agoda
Спросите Майкл Левин, если адрес электронной коммерции модель, он создан для реинжиниринга процессов и сжимать производственно-сбытовой цепи в черной металлургии является экспортной другим секторам, и он щетиной. Он допускает, что это вероятно, но настаивает на вопрос не решит проблемы.
Хотя он и придумал один из наиболее широко восхищаются B2B электронной коммерции в условиях новой экономики - интернет-обмена по покупке и продаже стальной продукции по всему миру - Левин, который ранее был президентом и главным исполнительным директором Titan индастриал корп в течение 15 лет, не является высокотехнологичным новичком. "Я провел 30 лет в черной металлургии", он чуть не рычит. "Это не то незначительные".
Его дело: за все возможности новой экономики протягивает старой экономики молодцы, таких как сталь, эти возможности могут быть реализованы только на игроков, которые освоили основы своей основной деятельности по времени процесс реальный опыт .
Левин также продвигает электронной стали сосредоточены на создании ценности, в отличие от B2C и B2B некоторые решения, которые являются прайс-ориентированной. "Для такого рынка на работу, она должна быть выгодной как участников, так", объясняет он.
Преимущества электронной стали желает предложить промышленности включают рационализации операций и снижение затрат на процесс создания новых эффективности рынка, забоя на рынке и возможность соединения с существующими клиентами по-новому.
"Если он занимает вдвое меньше человеко-часов, чтобы ввести порядок, а если кадастра в системе снижается на 50%, те сбережения, которые сейчас принадлежат к обеим сторонам этой сделки", говорит Левин. По его оценкам, общая экономия электронной сталь может в конечном счете, в процессе расходы могут достигать 40% до 50%.
$ 700 млрд глобальной сталелитейной промышленности по-видимому согласен с Левиным. E-Сталь "установила стратегические альянсы со многими из его ведущих имен, и более чем 2300 компаний из 85 стран, представляющих ключевые сегменты промышленности являются.
Левин рано усыновителей устанавливаются лидеров отрасли - компаний, которые уже знаю, от кого они покупают, имеют массу, чтобы воспользоваться преимуществами электронной стали предложения и видение, чтобы действовать по нему.
Говорю индоссамент сделку с Ford Motor Ко мая предоставить электронной коммерции закупок программы, которая связала автомобилей с глобальными Tier 1 поставщиков. В период с 4 до 5 миллионов тонн стали и сопутствующих товаров будет закупаться по электронной Сталь для штамповки металла поставщиков Ford в течение многолетнего контракта, и Ford будет получать долю меньшинства справедливости в электронной стали.
"Вы должны иметь определенное представление относительно того, что электронная торговля может на самом деле означает", говорит Левин. "Только лучшие компании намерены пережить потрясение, что идет. Там нет 'Первое преимущество двигателем' больше. Теперь это" первая прувер. Вы должны доказать, что вы действительно имеете дело.
Новая сила в глобальной энергетике
Крис король удивляется, как быстро все может измениться в условиях новой экономики. Эксперт в области энергетической политики в течение двух десятилетий, он основан Utility.com всего два года назад принести "экономия, надежность, удобство и выбор для жителей и малого бизнеса". Сегодня его конкуренты становятся его клиентами, а его компания собирается стать международное предприятие - не потому, Utility.com готов, а потому, что мир стал бить путь к ее двери в Олбани, штат Калифорния
Время решает все, признает короля, который говорит, что "необходимо как Интернет и дерегулирование", чтобы сделать первый запуск утилиты Интернета во всем мире это возможно. Пока Utility.com зарегистрирован, чтобы обеспечить электричеством в шести штатах. В конечном итоге, это будет единственным источником для множества других энергетических и телекоммуникационных услуг, включая газ, телефон и доступ в Интернет, а также DSL линий и Интернет-телефонии. Пользователи могут зарегистрироваться, оплатить счета, даже отслеживать и регулировать потребление энергии, все в Интернете.
Вот почему некоторые обычные коммунальные услуги решили партнера, а не конкурировать с Utility.com и фактически начали поощрения своих клиентов переключения. Utility.com хостов эти другие коммунальные услуги на своем веб-сайте для свободного и сборов за сделки плату, которая намного меньше, чем стоимость рассылке документ счет-фактуру. Каждый, по сути, обеспечивает трафик для других бизнес. "Мы сейчас больше услуг бизнес существующих инженерных сетей", говорит Кинг. "Мы выигрываем от своих более крупных масштабах и узнаваемость бренда на местном уровне; они получают нашем интернет-опыт".
Это не единственное изменение от первоначального бизнес-плана. В кабинете короля, тема в эти дни быстро расширения глобального присутствия. Дерегулирование в других странах, стал одним из основных драйверов роста компании, а также король изучает возможности в Японии, Австралии и Соединенного Королевства. "Там в реальном окно на рынке, что мы должны воспользоваться или кто-то другой", говорит он.
Роберт С. Бенчли
