Показатели императив
Все руководители говорят, что они создают акционерную стоимость. Немногие из них могут на самом деле это доказать.
Питер Друкер, спрашивает: "Какие предположения, что лид-менеджеров в заблуждение?" Один из них, замечает он, это убеждение, что работа управления является "запустить бизнес", а не концентрироваться на том, что происходит за пределами предприятия. Руководители должны быть снаружи, не внутри страны, целенаправленный характер. Именно поэтому руководители часто попадают в неприятности, при рассмотрении деятельности.
В соответствии с Венской происхождения девяностолетний старик социальный теоретик, руководство продумать, какую производительность на самом деле означает. Большинство экспертов соглашаются, что это больше, чем цены акций. Руководители должны как долгосрочные и краткосрочные меры, но, самое главное, они должны измерительная система, которая объединяет вокруг стоимости капитала. Большинство систем, утверждает мудрец Клермонт-колледже, уделяют слишком много внимания на внутренние данные, что приводит вождей "полагать, что они имеют довольно хорошее представление о том, что происходит. Но часто вводят в заблуждение себя". Это не означает, что данные являются ложными, но они отражают понятия устарели. Бизнес-лидеры, он утверждает необходимость измерения, грабли производительности всей цепи.
Этим можно объяснить рост популярности в различных показателей, таких как сбалансированная система показателей, 6 сигма-программ, возврат на капитал, и CFROI среди других. Тем не менее, производительность в области использования и среди рабочих лишь частично адекватные, некоторые утверждают теоретики управления, как Друкер. Нужна информация о совокупной производительности факторов производства, которая, вероятно, почему экономической добавленной стоимости анализа (EVA) завоевывает все большую популярность. EVA базируется на то, что люди знают уже давно, а именно, что мы называем прибыль - денег, чтобы выплатить капитал - часто не прибыль. Если бизнес приносит возвращаться больше, чем его стоимость капитала, он не зарабатывает истинной прибыли. Бизнес, который зарабатывает меньше, чем средств, выделяемых на это не растерзали. м, не создает богатство, но уничтожить его.
Это положение, в котором Бриггс
В следующем круглом столе, состоявшемся в партнерстве с Стерн Стюарт
J. П. Донлон
Определение Что случилось
Joel Стерн (Stern Стюарт): Есть три существенные проблемы с текущей модели компенсации стимулирования. Первый в соотношении между фиксированной и переменной вознаграждение вознаграждения, где переменная каким-то образом связано с экономической мерой измерения производительности, и, когда распределение между этими двумя благоволит прямого вознаграждения - не директор, но и для нижележащих слоев. Руководителей в США, как правило, имеют фиксированной и переменной оплаты где-то между 50/50 и 30/70 в среднем. Те, ниже, гораздо больше фиксированной оплаты труда и в гораздо меньшей величины.
Вторая проблема заключается в том, что мы не настолько переменной заработной платы, измеряется в денежных премий, подвергающихся опасности в отложено счет. Мы должны иметь реальные деньги на опасность того, что люди могут потерять, если декларация бонус в открытый космос на основе совершенствования EVA. Если вы получаете X процентов в настоящее время, и один минус X переходит в отложенные счета, и могут быть потери - если вы улучшить и тогда вы ухудшаться - я гарантирую вам, люди всегда будут изучать последствия в будущем решений, они делают сейчас. Это культура, которая является более доступной по отношению к интересам акционеров.
Генеральный директор Coca-Cola было предложено его директор, зачем нам это? Посмотрите, как хорошо мы делаем? "И в самом деле, они зарабатывают почти на 20 процентов после уплаты налога на чистые активы на тот момент. Генеральный директор сказал:" Я не заинтересован в том, как хорошо мы делаем, меня интересует в потенциал ". И если бы они были на программу около 8 лет, их возврата на капитал, или вернуться на чистые активы после уплаты налогов, будет 36 процентов по сравнению с 19 проц. Они сократили число растений от 51 до 44, даже как их продажи увеличились почти в 2 раза. И это потому, что это менталитет будучи уверенным, что вы собираетесь получить результаты за вознаграждение и пенсионного обеспечения и так далее. другой стороны оказывает достаточно стимулов для диска дифференцированное вознаграждение стороны и имеющие реальные деньги на опасность того, что строится с течением времени. Реальная цель для меня иметь сплошной о заработной плате. Если производительность является единственной адекватной, вы не получите бонус на всех.
Arnie Поллард (CE): Как вы в вопросе, как люди меняли работу? Ты хочешь чтобы заставить людей действовать в интересах максимизации долгосрочной EVA, однако, в три года вероятность того, что они будут на другую работу, а последствия того, что они сделали в этой роли в год 4 не будет их смотреть.
Штерн: Когда вы сделаете переключатель будет пропорционально распределению так, что часть того, что вы имеете в том, что отложенный внимание будет основываться на решениях вы сделали в прошлом, у нас есть, чтобы держать вас к ответственности. Мы не можем людей прыгать корабль и отправляются на что-нибудь другое.
У нас есть две семьи программ. Один говорит, что в нынешней цены акций, есть ожидание улучшения EVA, и у вас есть выплаты равна целевой бонус, 100 процентов, если Вы создаете рынка. Если вы идете выше, что вы получите только одну треть излишки, а две трети из великовозрастных вливается в эту риска счет. По моему мнению, это грабли около 6 лет, чтобы получить полную выплату, что излишки.
Второго плана говорит, я хочу заполнить декларацию бонус, чтобы идти в банк бонус, который выплачивается постепенно и со временем, потому что я хочу больше заявление на риск, чтобы люди ведут себя с меньшим краткосрочной ориентации.
Боб Фокс (Foster птицы фермерских) хозяйств: не будет ли нынешнему руководству чувствовать, как вы берете деньги от них?
Стерн: Они ветра до получения более под моей программы, чем они получают 100 процентов от стоимости гораздо ниже сегодня. Улучшения столь драматично.
Fox: Таким образом, ключевым является то, что он ограничен.
Стерн: Правильно, Есть нет шапки, так что люди, ни отложить. В самом деле, рациональное исход сделать самое лучшее вы можете.
Джон Shiely (Бриггс
Мы анализировали симптомы нашей задачи. Во-первых, цена наших акций томились по всей 80-х годов и в настоящее время $ 12 - до $ 15 долларов за акцию диапазона. Второй симптом, что у нас реальные проблемы управления капиталом. В 1980 году соотношение оборотного капитала с прибылью в 3 к 1. К 1990 году это соотношение было 9 к 1. Третий признак, что мы бы стратегически по охвату себя. Мы стараемся быть всем для всех в двигатель бизнеса.
В течение четырех лет, когда мы приняли EVA, цена наших акций почти втрое, и наши доходы после уплаты налогов денежные средства превысили $ 100 миллионов долларов. Одним из ключевых факторов успеха является приверженность и понимание CEO. Одно дело взять на себя обязательство, но на определенном уровне, генеральный директор должен понимать концепции капитала дисциплины. Кроме того, необходимо особого рода финансовый директор, тот, кто понимает больше об информации, чем о данных. Необходимо системы поддержки EVA, у Вас должен быть способен измерять как далеко внизу, как вы можете, до промышленных установок. Вам нужно, что я называю внутренними консультантами EVA.
Последняя часть головоломки компенсации EVA стимулом плана. Мы автоматической ориентации так что никаких переговоров с каждым годом, как к тому, что наша прибыль мишени будет. Автоматическая ориентация функция предназначена для силу завышения роста EVA. Иными словами, если вы не растет, вы не получите больший бонус, чем годом ранее. Для наших ключевых руководителей, 50 процентов из бонусов на основе EVA отделов и 50 процентов на основе корпоративного EVA. Таким образом, вы должны быть хорошего корпоративного игрока. И это тоже смягчает некоторые воздействия переключения людей между отделами. Потому что, по крайней мере на определенном уровне, это командных усилий. Целевой стимул для ключевых руководителей диапазоне от 40 процентов, для кого-то в выделенной функции управления, до 100 процентов для наших директор Фред Stratton. И это без колпачков бонусы.
Гарри Гулд (Gould бумаги): Что высокий КПД Вам когда-нибудь?
Shiely: У нас было пять или шесть в одном из наших подразделений один раз, и это были счастливые ковбоев.
Стюарт Беннетт (Stern Стюарт): Если у вас вниз год и у вас есть, что негативные бонус, это тоже плохо, но то цель на следующий год автоматически устанавливается ниже. И доверие к программе растет как люди видят это не вкус месяца тип программы. Большинство компаний не только вести переговоры бюджетных показателей каждый год, но примерно каждые три года они взбивать их бонус план и начать все заново. Как в имя бога, можно ожидать менеджеров думать в долгосрочной перспективе и взять на себя обязательства, когда они думают, что ее просто работает переговоров во всех отношениях и форму?
Shiely: окончательный особенностью нашей программы является заемных опционы. Если вы получаете $ 100000 долларов бонуса вы также получите $ 100.000 в 10 к 1 заемных опционы эквивалентной стоимости бонуса. В рамках нашей программы вы должны получить в долгосрочной перспективе путем проведения краткосрочной перспективе. Существует много критики вариантов - они отражают много вещей, которые не являются теми рычагами, которые были вытащил со стороны руководства, процентные ставки в иностранной валюте, и тому подобное, - но мы верим в реальной собственности . И наш выбор не хлопать Данкс. Они премии параметры, они должны производить капитальные затраты в течение срока вариантов, прежде чем они даже деньги.
Shiely: Культура. У нас была очень старой линии пояса ржавчины культуры. Одна из вещей, которые сделали нашу реализацию легко ли у нас не было бонусная программа - если вы утопления вы просто хотите кого-то бросить что-нибудь. Тебя не волнует ли его якорь или спасательной шлюпки, если там веревку выйдя на это, вы счастливы.
Поллард: Что было одной большой проблемой вы столкнулись, и пришлось преодолеть при принятии успешного осуществления этой религии?
JP Донлон (CE): Мы много говорим о культурных изменений, и многое из этого приводится в движение рынков США. Учитывая, что у тебя очень сильный вид управленческой культуры в одном направлении, что может не совпадать с тем, что мы уже обсуждали, вы видите это применимо к вашей ситуации?
Такафуми Асано (Pioneer Electronics): EVA может быть более применимо к нашей материнской компании в Токио, потому что моя ответственность в США относится к маркетингу продуктов в значительной степени сделали в других местах. В зависимости от линейки продуктов от 50 до 70 процентов придет из Китая и других странах Азии, может быть, 20 процентов будет производиться в США Что действительно влияет на нашу операции с колебаниями валютных курсов и наш ограниченная гибкость ценообразования в условиях конкурентного рынка. Я не знаю, как EVA непосредственно касается нашей ситуации. Сказав это, я считаю, Sony является одной из немногих японских корпораций делаете это на уровне штаб-квартиры, но на данный момент, мы не являемся.
Личное дело
Колин Браун (JM семейных предприятий): Мы частная компания, занимающая 18-й в частных компаний в США, Мы в автомобильном бизнесе. И мы силоса организаций в структуре управления, что позволило им изменить правила в зависимости от обстоятельств. Так вдруг они ROE или они перевернул обратно в ROA, или это было дополнительных долларов с точки зрения операционной прибыли, и все имеют свои собственные правила игры.
Сейчас мы буквально с переходной экономикой в открытый космос. Мы все еще работаем на процесс измерения, вождение в цепочки через отдельных компаний. Мы поставили через обширную программу обучения на высоком уровне, что мы начали в прошлом году. Это чувство решений для людей. Трудности мы сейчас сталкиваемся, состоит где резина встречает в пути - и это положить его на оплату планов.
Хорошие новости о стимулов является то, что они работают. Плохие новости о стимулов является то, что они работают. И как часть мучительным культурных изменений, некоторые наши люди начинают понимать, что многое из того, они делают, и что они считали правильным действием, является неправильным. Она не имеет смысла. У меня есть люди в организации, которые говорят, зачем вы это делаете? У нас были очень хорошие ла-ла жизни. Мы не получали требования акционера отношениях с другой стандарт производительности. И в конечном счете, мы говорим, мы делаем это, потому что мы хотим быть здесь 10 лет. Мы хотим быть здесь 20 лет. И если мы будем продолжать разрушать значение в некоторых решениях мы делаем, мы, как стюарды этой организации не будет вокруг, чтобы быть вознаграждены ею.
Стерн: Частные компании, семейного бизнеса, имеют меньше финансирования гибкости, благодаря чему каждый доллар повышение производительности внутри частной компании, стоит гораздо больше, их способность планировать и делать, чем в публичной компанией. Если акции котируются падает, чтобы оправдать ожидания, они получают сходу нанес там, и вы можете потерять выдающихся людях, которые имеют опционы на акции.
Fox: Я бегу частная компания, $ 1 млрд долларов, у нас есть 8500 сотрудников, и большинство из них являются ребята, которые не могли даже превратить его в колледж, не говоря уже пройти. И что вроде интересно культуры нуждается в изменении в большинстве компаний каждые 5 до 10 лет, либо потому, что компании в беду, или потому, что появился новый генеральный директор, или бывает, что изменения в семье, что и произошло в нашем случае.
Мы взяли на сбалансированной системы измерения показателей. И это ни совершенным, и это не система, которая изменяет, но он позволяет людям участвовать в понимании и разработке стратегии, а затем установление личных целей против этого. Я не уверен, что получает на экономический аспект совершенно так же, как EVA делает, но я думаю, что наши проблемы и не столько в экономической деятельности, как культурные, чтобы изменения вступили этих людей, которые находились под семье доминируют системы и заставить их понять и участие.
Даг Кэмпбелл (Башня Automotive): Башня Автомобильная построение всех компонентов и элементов, узлов и модулей, которые в основном определяют структуру и целостность, ходовых характеристик транспортного средства. Мы начали в 1993 году и вырос за счет приобретения по большей части, который стало возможным благодаря консолидации отрасли. Мы просто оторваться довольно успешно работать на шесть лет целый ряд мер. Но это для нас было важно осуществить то, что было полезно, поскольку мы продолжали зрелости.
Мы лучше узнаем, что значит иметь культуру которая выходит за рамки более патерналистской системы 1, что на самом деле отличается в качестве полноправных партнеров. Мы решили создать на основе ценностей предприятия, где все может привести.
Год назад мы начали осваивать методологию, которую мы могли бы лучше относиться к столице кусок, производительность капитала, как мы по-прежнему заставляют людей чувствовать себя как владельцы. И вот мы начали серию исследований, встретилась с Стерн Стюарт и в прошлом году прошли подготовку.
Это серьезный сдвиг в мышлении. Мы все были запечатлел определенным образом, и вдруг грабли не только более упрощенный подход, но гораздо более эффективный подход - и тогда вы связываете, что для компенсации методов - это задача не из легких. Откровенно говоря, в этом году 1, что пугает меня по-разному. По существу, интуитивно, это такие вещи, что просто делает все виды смысла много причин, кроме только по финансовым причинам. Но как же вы будете продолжать строить знания, как вы переводите, как вы продолжать пополнять как вы продолжать расти?
У нас есть программа отложенный доход, когда сумма выплаты компенсации стимулирования могут быть применены к покупке акции Башня на автомобильной льготных условиях. Вы покупаете три акции, Вы получаете четвертый. Таким образом, немного отличается от предварительной уплаты налогов, так что это огромный рычаг, как вы сказали ранее.
Майк Шаффер ("Атлас" Мировой группы): Мы частная компания, тесно состоялось, и я считаю EVA очень интересны, особенно приложения к частным фирмам.
Джим Дэвис (Quanex): Мы используем некоторые EVA методологии в нашей стимулирования компенсации, но мы не довести его до полной программе EVA, что мы слышали, описано здесь. Некоторые из вещей, мы боремся с может быть решена путем EVA. У нас, например, отдельных предприятий или подразделений, которые очень хорошо, и они получают некоторые очень полезные стимулы выплачиваются. У нас есть другие растения или подразделения, которые не так повезло, они работают так же усердно и даже сделать лучше с точки зрения вещи, которые им дают, но результаты не совсем то же самое, чтобы они не вознаграждены, как красиво. EVA могли бы решить один из этих предполагаемых или реальных неравенства.
Гулд: Мы $ 900 млн частной компании. Одна из проблем в нашем бизнесе это из 500 сотрудников, 200 и изменения продавцов. И исторически, и в этот момент, они хотят денег сейчас. Отложенный налог на что-то они на самом деле не так уж заинтересовать
Стюарт: Что люди хотят и что они должны были, возможно, две разные вещи.
Кэмпбелл: Но это большой вопрос, который я, может быть, затушевывается, в частности, как мы уже приобретения компаний и переход к этой программе. Традиционных ситуация высокой базы и достаточно скромный годовой, очень мало в опасности. И это полная отмена этого. Вверх, рычаги, так гораздо больше. И заставить людей делать что психическое сдвиг не обращая на меня сейчас, а платить мне гораздо больше поздней задача не из легких.
Гулд: Но исторически наш бизнес был основан на комиссию и аргумент всегда был о том, как высокие Вы можете получить комиссионные, а не какой бонус.
Борьбы с проблемами,
Боб Вулф (GenCorp): Мы использовали EVA системы около 5 лет, и самая трудная часть мы видим в том, как переход какой-либо компенсации по отношению ко всем сотрудникам, а не только на уровне руководства. У нас есть процесс, в котором у нас есть показатели, которые мы измеряем все путем, в том числе секретарь или хозяйка в дверь. Мы еще не придумал, как еще перехода EVA метрических до, что низкий человек. Это наша самая большая проблема. Другая проблема у меня, откровенно говоря это с советом директоров и всех остальных в первую очередь акционеров. Вы ставите процесса в целях меры против EVA, вы палате, что в отношении опционов на акции, фондовые опционы заемных средств, что угодно. Ваш доход продолжает улучшаться, вы делаете лучше на нижней линии, потому что все процессы, но ваш рыночная стоимость снижается. Акционеры говоря, я не понимаю, как можно продолжать вознаградить ваших менеджеров на основе процесса, который, ни предоставления какой-либо вернуться.
Shiely: Время лечит все раны.
Brian Девайн (PETCO животных принадлежности): Мы миллиардов долларов розничной торговли, и в настоящее время мы уделяем о доходах. И что бы мы сказать улице мы собираемся сделать, это наша 100-процентных пункта. У нас нет крышки на то, что мы сделали, так что в прошлом году мы пошли 54 процентов больше, чем предыдущие годы, и мы имели 180 процентов премии. Мы также сделать некоторые и оборотную сторону. Если у вас есть 75 процентов, вы получите 25 процентов вашего бонуса. За каждый 1 точки вы получаете 3 процента больше бонус.
Мы пытались выяснить способ получить значения против чисто экономические меры, связанные с. Но в настоящее время мы продолжаем ее так, как у нас он есть. Роджер Polazzi (Гарвардский Industries): Это хороший изморозь слышать о EVA. Я взял на себя по реструктуризации Гарвардского около двух лет назад - это было в два раза банкротства, - и мы делали около $ 2,2 млрд. долларов. Сегодня мы только $ 600 млн, но у нас нет долгов, $ 100 млн наличными и мы готовы в настоящее время для осуществления какой-то измерения производительности.
Стив Abelman (Oxford Automotive): Мы очень похожа на башню. Мы выросли за последние три с половиной года за счет приобретений и органического роста. В этом году мы собираемся система, которая определяет цели, с вашей стороны этой организации. Мы предпринимательской организации, и я думаю, что мы вроде себя в гордился позволяет людям сделать эти специальные вещи. Что мы ищем это система, которая позволит нам сохранить этот дух, создавая псевдо корпоративной культуры, которая не задушить творчество.
Джерри Махони (Mail-Well): MailWell является одним из крупнейших принтеры в США, полученных от рычагов выкупа в 1994 году, когда мы имели $ 250 млн в продажу сегодня. Мы только что завершили приобретение двух месяцев назад, поэтому мы стали очень, очень быстро. Я очарован EVA. Я думаю, что есть много ценного там. Я считаю, это действительно помогает. Вопрос в данном случае, вы это делаете сейчас или чуть позже. У нас так много направлений происходит и бросить еще один на него прямо сейчас, я немного боялся, что это просто будет вызывать проблемы.
Донлон: Что нынешней системы, что ваш топ-менеджеры получают стимулы сейчас?
Махони: Очень, очень просто. Они платят на экономический рост. И рынок хочет роста, поэтому мы им компенсацию по этому вопросу. Есть специальные предложения, но в целом, вы должны расти рентабельность, а значит, вы должны расти ваши доходы, и то, как мы платим бонусы.
Джо Кэннон (Женева сталь): Мы в главе 11, наши доходы на самом деле $ 315 миллионов. Как правило, они составляют $ 750 млн, но мы собаку промышленности, и мы хотим быть хороший дом в собаку промышленности. Мы собираемся приехать наши главы 11 в течение нескольких месяцев, это зависит больше от бюрократических вещей, чем наши доходы, но мы конвертации всех наших собственных и заемных средств, мы выбрали новый совет директоров, и это действительно нужное время быть здесь. Мы в настоящее время на сбалансированной системе показателей тип подхода, но мы действительно ищем всеобъемлющей теории создать вещи, как "Шесть Сигма" и тому подобное удовлетворение клиента - как ты это делаешь. И для меня очень хорошо, что об этом является то, что это очень комплексный подход.
Штерн: Когда мы делали работу для горнодобывающей компании в Южной Африке, и они хотели, чтобы развернуть этот вниз, в организации, это было интересно, что шахтеры сказал нам, безопасности очень важно для нас. Мы не хотим это дело EVA заходит слишком далеко. Мы хотим, чтобы вопрос безопасности, чтобы быть там. И я считаю, что Есть некоторые вещи, так. Даже в Стерн Стюарт, мы считаем, в какой степени вы хотите, чтобы восклицательных знаков, которые выходят с помощью программы EVA. У меня нет с этим проблем, если люди не могут использовать его в качестве смягчающего обстоятельства сказать, я так и не достигли значения, и я не собираюсь, но мои клиенты любят меня. Об этом не может.
Друкер на Очевидное и невидимые
Имея опыт работы охватывает семь лет и 31 книг под его поясом, Питер Друкер предлагает руководители богатых и однозначно широкие, контекстная призмой, сквозь которую можно рассматривать современного бизнеса в новом тысячелетии. При этом, эта легенда родилась австрийская определены задачи не столько скрытых, как они невидимы.
"Я надеюсь, вы не возражаете, мой говорил мне, что компьютер легко выродились информация, что американский бизнес, потому что вы все заболоченные теперь с пониманием и данных, которые совершенно ненадежны. Компьютер не дает вам все, что происходит на на улице, так что вы можете просто становится все более целенаправленными, чем внутреннее вы раньше. EVA является хорошим первым шагом к созданию информационной системы, которые нам нужны.
Примите тот факт, что каждое учреждение, каждый рабочий, каждый неправительственная организация должна быть конкурентоспособной на мировом рынке, и каждый из нас должен научиться быть лидером изменения. И эти тенденции к часы. Примите тот факт, что говорить вам слышать сегодня о приспособиться к переменам не только глупо, это страшно опасно. Только так можно управлять изменением его создания. К тому времени, вы сможете попробовать изменить, конкуренция уже впереди.
Кроме того, принять тот факт, что в ближайшие 10 лет собираемся представить крайней социальной турбулентности во всех развитых странах по очень простой причине: мы сталкиваемся с совершенно unprecise демографии. И я не говорю о старении населения, то есть ничего нового. Население было старения после 1700. Новым является нашей глупости.
Я приехал в эту страну в 1937 году американский редактор для группы из английских газет в момент, когда социальное обеспечение начала. Мы установили возраст 65; в то время, средняя продолжительность жизни в этой стране по существу 59. Я брал интервью у первого комиссара социального обеспечения в Висконсине и спросил: "Разве не это немного жесткий, учитывая к концу этого столетия средняя продолжительность жизни в США в период с переписи 1900 года, и переписи 1950 года выросли 11 лет? " Он сказал: "Мой мальчик, это не только маленький плотный это уголовную спокойно".
Это еще на 65 и наша продолжительность жизни составляет 78, и мы будем иметь трудное время оплаты расходов, что глупость. Мы знаем, что к 2025 году люди могут выйти на пенсию, но они не перестанут работать, потому что они не смогут себе это позволить. И это уже начало. Когда я родился, люди были разбиты 45 человек. Но таких людей я вижу в этом зале, я в том числе, нашим единственным профессиональным заболеванием случается быть геморрой. И тех, кого мы знаем, как лечить.
Эта страна является единственной, где уровень рождаемости по-прежнему едва достаточный для замены. Разве это для вас новость? Все важные вещи новость для людей, не потому что они скрыты, но, поскольку они не смотрел в окно. Ты смотришь назад. Коэффициент замещения составляет 2,1 живорождений на одну женщину репродуктивного возраста. В нашей стране это примерно 1,9, но только потому, что недавние иммигранты по-прежнему имеют большие семьи. Официальный прогноз для Италии является то, что к концу этого столетия не будет итальянцев. Вне английском языке мира, молодое население уже сокращением очень быстро.
Это означает, что во всех развитых странах есть будет колоссальное давление иммиграции и расовой ненависти - и крайнего социального давления. С одной стороны, мы должны получить иммигрантов в рабочей силе мы нуждаемся. А с другой стороны, только на английском языке страны традиции ассимиляции иммигрантов. Мы знаем, что больно, но мы знаем, это работает. Ни одна другая страна не имеет опыта. Они все страшно из их умов. Поэтому не считаю, что вы слышали о рабочем политической Европейского союза. Это мечта. Экономически, возможно, политически нет.
Еще одной тенденцией является изменение условий торговли с производства. Начиная с Первой мировой войны, условий для торговли продуктами земли - сельскохозяйственные продукты, полезные ископаемые, лесные товары - продолжаются уже падал со скоростью 1 процента в год. Это язык экономики на говорили покупательной способности сельскохозяйственных продуктов, продуктов растительного происхождения, был спуститься в отношении промышленных товаров в размере 1 процента в год.
Реальное увеличение производительности за последние 40 лет в США не является производство, и, не дай бог, не в сфере услуг. Это в сельском хозяйстве. Продукты земли, связанных с промышленной продукции снизился до 40 процентов, что это было в 1950 году. Это сократился на 50 процентов в 50 лет, то есть чуть более 1 процента соединения в год. Это началось в обрабатывающей промышленности. Производство достигло своего пика, когда производительность труда растет быстрее, чем уровень занятости, около 1960.
С тех пор, промышленное производство в этой стране в три раза. Рабочих мест в промышленности сократилось с 35 процентов рабочей силы до 15 лет. Сейчас на самом деле, это означает, что такое же количество людей, но не с новыми людьми. Производство цен по отношению к ценам информации и знаний были спуститься в размере от 1 до 2 процентов в год соединения. Как долго эта тенденция будет продолжаться, мы не знаем. Мы в этой стране очень значительной степени за счет перехода. Наши производственные работы уже не основной работы. Доля обрабатывающей промышленности в ВНП вниз, хотя производство в три раза, что было 40 лет назад. Мы сделали этот переход без особых социальных потрясений. Это чудо.
За пределами этой страны в Японии, в Германии, более чем одна треть рабочей силы по-прежнему руководство синих воротничков "в обрабатывающей промышленности. Япония в худшем случае, поскольку у них нет рабочих мест для этих людей, нет гибкости, ни на рынке труда. Как только вы в течение 30 вы не можете найти другую работу. Германия едва лучше.
Вот еще один рассказ, чтобы вы могли оценить, как много веры поставить на то, что я говорю. В 1952 году, очень небольшая группа из нас взял компьютер серьезно. Каждый знал, что это прекрасная машина, чтобы делать научные и военные вещи, но мало кто из нас сказал: нет, это будет делать различие. IBM назвала меня и нескольких других советников, чтобы написать доклад о влиянии компьютера. Существовали 8 из нас, чтобы мы пришли что-то вроде 96 различных мнений, но мы все согласились в одну точку - что само по себе следовало бы сказать, что мы, безусловно, так - что компьютер будет иметь потрясающий влияние на управленческие решения . Никто из нас не видел реального воздействия компьютера - что о нашей деятельности. Не один из вас управленческих решений на основе компьютера. Но ваши операции были полностью изменены.
Теперь это ударит решений. Интернет уничтожает расстояния. А это значит, что все должно быть конкурентоспособной на мировом рынке. Но мы думали, что электронная розничная бы снять и электронного бизнеса будет очень медленным, но мы были абсолютно безосновательна. Это наоборот. Он ушел так быстро и так далеко, что он должен выполнить невероятно плохо быть отменено. И поэтому, если Вы занимаетесь бизнесом, вам придется узнать, что вы в принципе конкурировать со всеми, и вы должны знать, как ваш клиент работает и как ваши поставщики действуют. Я думаю, что вам придется принимать решения о связях, а не для решения проблем. И я не знаю, как это сделать.
Мы также должны понимать, что идея производитель делает их бренд, возможно, мертв - не умирает. То, что вы видите в этой стране является то, что японцы быстро продавать свои заводы в контракт производителей, которые делают то же электронных трюк для всех конкурентов. Несколько лет назад вы не могли бы вообразить себе. То, что вы увидите, что если Procter
И даже если электронная коммерция занимает всего 20 процентов от розничной торговли, она будет иметь влияние, потому что с электронного бизнеса там нет местных. При любом розничном бизнесе, вы должны доставить на местном уровне. Это означает, что можно предположить, что крупные корпорации завтрашнего дня будет состоять из штаб-квартиры, которая проектирует изделие, делает стратегические решения, и ручки по электронной почте дистрибутив на основе, но перемещает его производства. Производитель станет поставщиком. Возможно также, что производитель должен быть в состоянии поставить вещи на всем свете.
Впервые в истории, продажа, поставка и разделены. Это очень просто, если вы продаете книги. Но я не думаю, что можно отправить трактора бандероль. Это вы должны доставить, где он используется.
JP Донлон (CE): Что вы думаете о так называемой пузырь акций интернет-компаний?
Посмотрите на исторические прецеденты: печать бум, который продолжался с 1455 до 1520, когда она рухнула, и железных дорог, которые стали банкротами после того, как огромный бум в конце 1800-х. Судя по том, что, может быть, научно-техническая революция продлится еще пять лет. Или, может быть, это одна будет различным. Я не утверждаю, чтобы быть в состоянии предвидеть, чтобы понять, что эти люди делают. Я технически не достаточно. Но - и я звук, похожий на старый финансовый я человек - я пока не вижу, что они вносят деньги в любое время. Я не вижу, какие продукты они имеют. Вы тоже?
Но не стоит слишком беспокоиться об этом. Существует достаточно небольшой группы, которая будет сильно пострадал от обвала фондового рынка. Но это не может быть столь же катастрофические, как г-н Гринспен считает, что будет.
Кто есть кто среди участников круглого стола
Стивен М. Abelman является президентом и главным исполнительным Трои, Ми-основанные Оксфорд Automotive, $ 600 миллионов долларов поставщика автокомплектующих.
Такафуми Асано является президентом и главным исполнительным Лонг-Бич, штат Калифорния основе Pioneer Electronics (США), дочернее предприятие корпорации Pioneer, что на $ 4 млрд производитель потребительских и коммерческих электроники.
Колин В. Браун, главный операционный директор JM семейных предприятиях, в 6,6 млрд. долл. США разнообразной автомобильной компании, расположенной в Дирфилд-Бич, штат Флорида.
Даголд Кэмпбелл председатель и исполнительный директор Гранд-Рапидс, вертолет Ми-основана башня Автомобильная $ 2 млрд структурных производителя продукции.
Джозеф Кэннон является председателем и главным исполнительным из виноградника, штат Юта основе Женеве стали, что на $ 314 млн комплексного сталелитейного завода.
Джеймс Дэвис является президентом и главным операционным директором в Хьюстоне, штат Техас основе Quanex корпорации, $ 810 млн из стали и алюминия специальности производителя.
Brian K. Девайн является председатель правления, президент и исполнительный директор San Diego, CA основе PETCO животных снабжения, $ 850 млн по специализированной розничной торговле премиум корм для животных и предметов снабжения.
Robert A. Фокс является президентом и исполнительным директором Ливингстон, штат Калифорния основе Фостер птицефабрик, $ 1 млрд интегрированная компания птицы.
Гарри Э. Гулд, младший председатель, президент и исполнительный директор нью-йоркского Гулд бумаги, $ 815 млн печати и деловые бумаги поставщика.
Gerald F. Махони является председателем и исполнительным директором Englewood, CO основе Mail-Ну, $ 1,5 млрд. печати консолидатором.
Роджер Г. Pollazzi является председателем и главным исполнительным Ливана, NJ основе Гарвардского Industries, $ 495 млн производителя автомобильных компонентов.
Michael L. Шаффер является председатель правления и главный исполнительный Эвансвилл, IN-атлас Мировой группы, в размере $ 500 млн автотранспортная компания.
Джон С. Shiely является президентом и главным операционным директором Milwaukee, WI основе Бриггс
Joel Стерн является управляющим партнером в Нью-Йорке Стерн Стюарт, консалтинговая фирма, которая создала открытый космос.
Г. Стюарт Беннетт III является старшим партнером в Нью-Йорке Стерн Стюарт.
Robert A. Вулф является председателем и главным исполнительным Сакраменто, штат Калифорния основе GenCorp 1,7 млрд. долл. США производственная компания.
