Богатство, в Интернете, а Bear Market Fever - Интервью

В крупнейших бычий рынок в истории, рассказы об электронных брокерских угрозу положить традиционных инвестиционных домов из бизнеса изобиловала. Широко распространены и легко доступны финансовой информации, похоже, свою очередь, каждый мужчина, женщина и ребенок в потенциальных мастеров рынке, и, хотя гораздо дешевле, чем нанимать традиционных менеджеров, сделай сам сделки, достигла своего собственного уровня среди шикарных нувориш.

Правда, рынки, запинаясь и день трейдеры отступили в горы, а технология до сих пор прочное место в инвестиционно-банковских услуг и управления активами, в частности в фоновых операций. В этом месяце мы говорили Анне Татлок, исполнительный директор нью-йоркского Фидьюшери траст Ко, глобальные фирмы распоряжаться деньгами с $ 46 млрд активов, об Интернете, на рынках, и поэтому риск это хорошо.

J. C. князь

Как вы взять на себя сделать сам брокерских увлечение?

Мы были крупнейших бычий рынок в истории США по всему 90-х. Люди чувствуют себя успешными. Они считают, способных на принятие решений. А в сочетании с, что является тот факт, что многие из этих людей не имеют памяти очень трудно рынки или рынки, которые не принесли результата.

Но это не означает, что все эти люди большой инвесторов и могут принимать более обоснованные решения, чем инвестиционный менеджер может сделать для них. Люди, которые смотрели блестящие три недели назад с нетерпением довольно недостаточной сегодня. И это еще не значит, что они на самом деле будет иметь возможность обрабатывать свои деньги эффективно пять лет или даже в следующем году, если рынки стало трудно, потому что много решений очень краткосрочных направленность.

В то же время, у вас есть еще одна сфера денег, который был достигнут и надеется решаться очень оппортунистических путь и таким образом, чтобы выгоды от технологии. Эти люди все еще используют инвестиционных менеджеров и еще много нового богатства создается которые направлялись в инвестиционных менеджеров, в отличие от управляемых эти люди сами по себе в Интернете.

Как это уместным по нетто свою стратегию, поскольку обслуживание клиентов?

Мы сделали опросы клиентов и, что интересно, лишь около трети наших доходов вождения клиентов действительно чувствую Интернет для них важно. По-разному в зависимости от того, кто вы. Для институциональных инвесторов, Интернет позволяет реально получить ежедневный доступ к информации и изменить ее и сортирует их в соответствии с анализом, что вы используете внутри страны. Так действительно улучшает способность пенсионных фондов отдела компании в основном к функционировать более эффективно.

Для отдельных инвесторов, речь идет о доступе к информации. Они не хотят, как много бумаги. Они лучше получать все свои оценки в Интернете. Они хотели бы иметь больше двойной контакт с фирмой, которая у нас идут дела через Интернет. Здесь снова, хотя, безопасность данных клиента должна быть главным приоритетом, и все, что строится в обе те усилия, которые мы предприятии. Так что мы действительно дополняя и укрепления существующих отношений с клиентами. Они не стремимся делать что-нибудь иначе, чем они имели в прошлом. Они не хотят отказываться от прямых контактов, но они хотят иметь выбор.

Брокерских компаний должны быть более агрессивным, хотя, потому что клиент хочет, из них более 1 измерения. Они действительно хотят, чтобы вырезать посредника. Это дешевле, эффективнее. Таким образом, чтобы пребывание, брокерские фирмы, чтобы это полнее, быстрее, торгового потенциала.

Что происходит, когда представители поколения веб достигают 40 и 50 - будут они до сих пор традиционно активов под управлением?

Они будут по-прежнему хотят те же услуги. Они не вернется в каких-либо предварительных компьютерную эру, где единственный способ общения с компанией, осуществляющей управление инвестиций через письма или факса или письменного почте. Она должна быть электронной. С другой стороны, когда люди имеют степень богатства, говорят, было бы целесообразно сделать шаг назад и, возможно, сохранить контроль над некоторыми из ее, но ему удалось профессионально и объективно группой людей, для которых это их работа. И я буду держать на них ответственность за это, так же, как менеджеры всегда были привлечены к ответственности. Потому что до сих пор ощущение, что многое из того, что происходит в условиях самоуправления очень реакционно.

Тем не менее, технология очень, очень важно. Мы будем делать гораздо больше по отношению к аналитику, в отношении управления рисками, в отношении всей области налогообложения, доверия и области недвижимости, сложность больших бассейнов богатства и, как вы прийти к соглашению с распределения активов.

Что же вы делаете с помощью технологии внутренне?

Мы используем это агрессивно. Технология повышает уровень анализа и степень понимания того, что вы можете принести в сочетании ценных бумаг, которые вы кладете в портфель с точки зрения риска, волатильность, отслеживать ошибки, торговля, все что угодно. У нас много лучшего контроля над понимания динамики, что мы делаем в портфеле сегодня, чем у нас три года назад или пять лет назад или 10 лет назад.

Как генеральный директор традиционных, не точка-ком твердо, что вы думаете о компании пытаются изобретать себя как "точка-ком модели?

Я думаю, что это ошибка, чтобы попытаться "изобрести" себя, потому что тогда ты новой компании. Ты запуске. Вы отказаться от принципов, которые сделали вас успех.

Если вы достаточно солидной компании у вас есть вещи будет для вас, по-видимому. Вы финансовой стабильности, что много из наиболее быстро растущих стартапов не имеют, потому что доступ к капиталу не место. Вы глубина управления, проверенные продукты. В свою очередь, на 180 градусов, вы, вероятно, будет выходить из бизнеса.

Вы должны двигаться в стратегическом и агрессивно. Вы не можете изучить это слишком много, но делать плана и быть готовыми приступить к ее осуществлению, и в то же время, быть открыты для смены и отказа то, что вы вложили деньги дюйма можно найти 18 месяцев из, только треть того, что вы только что потратили деньги на имеет значения. Так что не завершить расходов. Это как делать всю эту работу в компании, думая, что запас хорошая инвестиция, и, войдя в него, она идет вверх немного, а затем, по какой причине, она идет вниз, но вы сделали эту работу и вложили деньги так что вы с ситуацией потери.

Трудно людей, у которых хорошие компании, которые не в технологии, чтобы иметь такую же степень доверия за своих ИТ-решений, поскольку они за их другими решениями. Я это понимаю, потому что я не был в таком положении, когда я должен был сделать технологические решения, и это большой площади, одной из важных областей, но вы делаете компании и себя огромный немилость, если вы изучите вещи слишком много . Потому что, если вы не риск продавец, вы не будет вокруг, чтобы даже позволить пойти на риск.