Artic1es комплектования - корпоративных слияний и поглощений - Краткие статьи

Одной из важнейших переломных моментов в карьере генерального директора наступает тогда, когда он решает приобрести компании значительных размеров.

Генеральный директор бросается задачи. Он встречается с инвестиционными банкирами, юристами, бухгалтерами, и прессы. Он читает voluminously о новой компании и внимательно изучает проформы балансы, отчет о прибылях и убытках, а также, в частности, таблицы прогнозов. Он имеет несколько переговоры с руководителями компании приобретаются. Наконец, после нескольких недель - или, возможно, месяцы - из дорогостоящих переговоров, сделка будет завершена в захватывающий цене. Многие фотографии в этом и многих статей, написанных.

Интересная реакция, кажется, происходит в этот момент на многих руководителей - они теряют концентрации внимания. Приобретение генеральный директор возвращается к своей основной бизнес, что он положил на время переговоров о новом бизнесе. Он много сделать в догнать на вещи и принимать плату снова.

Тем временем, в приобретенной компании, экс-генеральный директор и некоторые из его руководителей осуществили изменения контрольных сроков их контрактов и подал в отставку. "Культуры" на две компании начинают сталкиваться, как системы управления, кадровой политики и бюджетных процессов начала смешивания вместе. Через несколько сюрпризов, которые нашли должной осмотрительности внимания. Основные недостатки клиента. Рискованный удар вспыхивает на заводе. Вскоре новые приобретения на грани перебора вверх.

Разве так дела пойдут с приобретением? Не всегда, конечно. Но достаточно часто и достаточно близко к реальности настолько, что любой директор вносит значительный приобретения должен иметь его бдительности. Недавний опрос, проведенный КПМГ сообщили, что 83 процентов из приобретений, сделанных в прошлом году не живут до прогнозируемых планов. Спросите Джилл Барад в Mattel, кто потерял свою работу в течение 1. Спросите Генри Сильверман из Cendant, который якобы пошел к психиатру. Даже Джек Уэлч из General Electric разозлился из-за проблем на приобретение Киддер Пибоди.

Есть что-нибудь директор может сделать для предотвращения катастрофы в принятии приобретение? Лучшие профилактической медицины я знаю, вести себя как профессионалы действовать, когда они возьмут в свои компании. Возьмите GE, который сделал 108 поглощений в прошлом году. GE имеет "модель интеграции", что прямо грозит до проблем, которые почти всегда возникают и контрольный список для воздействия через изменения, которые должны быть сделаны. Еще до окончания процесса приобретения, GE имеет должной осмотрительности команды, что проекты специальные расписания для каждого этапа плана интеграции. И есть "интеграция менеджера", который переходит в приобретаемой компании, а не операционной исполнительной власти, но, как полный рабочий день координатора для оказания помощи в интеграции проблем. С большим практика, эта система работает достаточно хорошо для GE и это может для вас.

После многих лет участвует в десятках приобретения - как на покупку и продажу стороны, и в качестве исполнительного директора и - я подготовил небольшой список прописные истины, которые кажутся произошло почти на всех приобретений:

... Несколько руководителей скоро уйдет после сделки закрыт. Вы должны стремиться держать те, что вы хотите, и, чтобы избавиться от тех, которые вы не хотите.

... Большинство наемных группа не хочет быть приобретены и с подозрением относятся к вашей компании. Вам нужно продать их на хорошие вещи о вашей компании.

... Самый большой страх в новой компании является боязнь перемен, и перемены неизбежны в приобретения. Вам необходимо получить изменения по сравнению с быстрым.

... "Культуры" приобрела компания будет отличаться от приобретателя. Вы должны решить, были ли вы покупку технологий компании или людей - или оба - и как вы выгоду от покупки.

Большинство из этих характеристик требуют лечения чувствительных компанией приобретения, и, в частности его генерального директора. Если у вас есть мощные силы GE за тобой ехать быстро к вашим путь деловой жизни, то вам лучше быть готовы потратить много времени со своим новым приобретением. Закрытия сделки еще не конец. Это просто конец начала.

Ранее генеральный директор F.