Поиск свою нишу - Краткие статьи
Кэти Misunas ненавидит ходить по магазинам. И именно в тот момент в ее жизни, когда у нее было достаточно времени, чтобы магазин - после того как она ушел в отставку в течение пяти месяцев у нее 100 часов в неделю работы в качестве генерального директора Рид Трэвел Групп - что она заманили вернуться к корпоративном мире. Ее новая работа? Чтобы сделать покупки лучшего опыта.
"Я не буду снова работать, рассказывает Misunas. "Я сделал то, что мне нужно делать с точки зрения карьеры, но вполне правдиво инициатива была интригующей. Я был разочарован лицо, что я видел в исследованиях, которые они показали мне. Я мог бы определить с чувством тупой, я не знаю, что купить, и не хотите тратить время, чтобы выяснить это. Если бы я работал еще раз, он собирался нужно что-то я увлекся, и мне это действительно дает людям даром времени ".
Дар, что позволило Boston Consulting Group (BCG), чтобы заманить ее из пенсионного было развернуться для публики в октябре 1999 года. Он был назван brandwise.com.
В настоящее время ориентирована на сайте помогает потребителям исследований и купить техники и бытовой электроники, brandwise.com также планирует предложить садовая техника, детские предметы и другие категории товаров и услуг.
"Brandwise позиционируется в книге" Что купить и где купить это место для бытовой техники, бытовая техника и электроника - область, которая широко открыта на веб-сайте ", говорит Чейз H
Идея родилась из обзора распределения продукции, что БЦЖ делают для Whirlpool. (Оба БЦЖ и Whirlpool, представляют собой финансовые покровители чистого предприятия, с 17 процентов и 37 процентов ставки, соответственно; Херст Корпорация владеет остальными 46 проц.) Предприятие было задумано как решение недовольство тем, что приходили в ориентированных на потребителя фокус-групп в ведении БЦЖ: Люди разочарованы время, необходимое для покупок, особенно для больших, редкие покупки, как холодильники и стиральные машины; беспокоить по поводу отсутствия информации; и не доверяют информации, предоставленной продавцы - когда они могут привлечь внимание продавца.
Интернет, с легким доступом потребителей, интерактивные возможности и способности манипулировать огромным количеством данных, казалось идеальным средством для решения. Представляется также хорошо подходит для Misunas, который в дополнение к ее разочарование в связи с торговым описывает себя как "Компьютерщик в глубине души. Я хотел найти решения прочего, и с технологией быть решение, как правило, первое место, что я пойду. "
Как и в любом интернет-компаний, проблемы, довольно крутые. Первоначально большинство из семян деньги направляются на создание веб-сайта, говорит Misunas. Фонды в настоящее время направляются в сборе информации о свойствах продукта и проведения испытаний продукт для создания баз данных. Этот этап был неожиданно много времени и дорого, говорит она. "Это было шокирующим идти к производителям этих основных категорий продуктов и обнаружили, что они не имеют базы данных о том, что их продукция - это торговцы не имеют запасов и системы ценообразования. Необходимым сбор данных занимает много времени и денег. Мы собираемся выставках, получить брошюры, призвав производителей, поиска их веб-сайтов. Наши Самая большая стоимость сейчас является сбор и проверка ".
В дополнение к массовым обязательство о том, базы данных, на стадии строительства представляет собой, Misunas лица не менее сложная задача превратить сайт, который полезно для потребителей в 1, которые также могут получать прибыль. только текущий поток сайта доход привязан к сбору платы за содействие в продаже или подключения потребителя с продавцом. "Мы не купец, мы информационным посредникам, агент торговцев, будь то кирпичные и минометных или виртуальной," объясняет Misunas. "Доходы затем поступает из взносов участников из магазинов плюс процент от продаж". комиссий компании, как правило начинается с 3 до 5 процентов для небольших бытовых приборов до примерно 5 процентов для бытовой электроники и 7 до 10 процентов для крупной бытовой техники, говорит она.
"В принципе, [Кэти Misunas это] помогают старые компании экономики перенести свои стратегии к сети Интернет, которая является огромная задача", говорит Комс. "Она давая эти ритейлеры и производители имеют представительства в сети без ущерба для их существующих бизнес".
В то, что можно рассматривать как Wal-Mart встречается с Consumer Reports подход, brandwise.com рассчитывает на пару исчерпывающий перечень брендов от всех компаний, которые имеют один процент доли рынка с результатами независимого тестирования каждого продукта, осуществляется по контракту с институтом рационального хозяйствования. По Misunas, эта стратегия предоставления тип данных, люди должны сделать разумные, удобный выбор потребителя является уникальным в мире интернет-компаний торговых объектах - это также может привести к дополнительной прибыли.
"Через слежения, интернет позволяет вам видеть, как кто-то начал покупать шайба Maytag и решил, когда увидел, функций и возможностей, может быть Амана была лучше один для них", объясняет Misunas. "После этого мы можем положить, что потребительский опыт обратно на продажу [производителей]". Продвигаясь вперед, brandwise.com намерен выполнить исследования потребителей от имени производителей и торговцев, задавая вопросы потребителей, связанных с конкретными онлайн компоненты продукта другой путь и приносят прибыль. Спонсорство и реклама, добавляет Misunas, представляют собой четвертый возможный источник дохода.
Строительство с нуля, и изучает новые возможности для прибыли знаешь местность для Misunas, чье пребывание на American Airlines охватывает здания SABRE бронирования полетов компании системы из внутренней базы данных, чтобы один доступными для других авиакомпаний, а затем автоматизировать ее для использования в туристических агентствах. Под ее руководством, которое началось, как президент и генеральный директор SABRE группы и старший вице-президент AMR / American Airlines в 1993 году, Misunas понаслышке болезнью роста информационно насыщенных продуктов, чтобы манипулировать множеством различных конечных пользователей. "У нас был продукт под названием Easy SABRE. Это было не легко, но это было легче, чем все остальное, что было там. Системы в конечном итоге привело к Travelocity, и часто посещаемые туристических сайтов, Интернет.
Brandwise.com все еще находится в зачаточном состоянии, с гостями из нескольких тысяч в день - далеко от повседневной цели около 36000. Тем не менее, компания планирует IPO "к концу года, в зависимости от того, что происходит на рынке в то время и где наши доходы", Misunas докладов.
Как и многие молодые точка-КМ, бренд-мудрым очень в стадии разработки. Среди изменений, в настоящее время ведется это шаг в сторону предоставления дополнительных услуг для торговцев. "Как мы развивались наш сайт основан на том, что происходит с потребителями использую его, и говорить более купцов и промышленников об участии в его лампочка пошли, что мы должны делать эти услуги раньше, чем позже", объясняет она. "Как и любой интернет-бизнеса, мы должны быть живой и адаптироваться к рыночным возможностям".
Стратегия компании центров объединения информации, приложений и исследования рынка. Его всеобъемлющих баз данных категории продукта будет включать в себя фотографии большинство пунктов, а также редакционные материалы, начиная от покупки глоссарии гидов. "Мы собираемся для упаковки тех таким образом, что торговцы, фабриканты - или даже порталы и другие, дизайн веб-сайты - можете вставлять эту информацию в свои веб-сайты, 'утверждает, Misunas.
В приложения для бизнеса, Misunas намерен работать с технологическими партнерами, чтобы обеспечить "под ключ". "Мы создали много поиска, сравнения и персональный выбор продуктов. То, что мы собираемся сделать, это принять эти возможности и наших партнеров технологии их создания, [чтобы] мы можем предложить готовые решения для розничной торговли, которые хотят создать собственные веб-сайты ", говорит она. "Мы хотели взять то, что мы узнали от наших потребителей опытом и дать им возможность положить, что [на рынок, чтобы избежать] того, чтобы изобретать колесо".
Производители также заявили о заинтересованности в brandwise.com 'исследуйте рынок, набор данных, собранных за счет отслеживания онлайн поведения потребителей, получение обратной связи фокус-группы, и после с последних клиентов.
Для всех своих планов, Misunas предпринимает еще один шаг по времени. "Так же, как никто другой, вы получаете, потому что вы хотите нажмите [продукт] в дверь и люди начинают использовать его, вы получите много откликов, как к тому, что вам нужно настроить", Misunas говорит. "Вы должны идти, прежде чем запускать".
Кэти MISUNAS
Председатель и главный исполнительный
"Мы не купец, мы информационным посредникам, агент торговцев будь то кирпичные и минометных или виртуальными.
Место рождения: Вифлеем, PA
Образование: Моравский College, PA
Семья: четыре сестры, один брат (она находится в середине). Муж Билл "это моя страсть".
Другие увлечения: Penn State Ниттани львов, парусный спорт, особенно в штате Мэн; добровольцев программы чтения для детей, путешествующих
Любимые города: Париж, после Нью-Йорка
Важное влияние: отец, который работал в Вифлееме стали: "Он дал мне ощущение целостности работе и чувство перспективы других людей"; Его совет был "сосредоточить свое внимание и изменить то, что вы можете, и пусть другие вещи идти, не мучиться над ним.
Первая работа: Будучи подростком, она продала яблок на местном магазине подарков сад. R
Чтение: "Я наркоман чтения". Последняя книга, прочитанная: Новые New Thing: Силиконовая долина Рассказ Майкл Льюис
Для этого: Запустите марафон
