Будет ВС воскреснет? Скотт Макнили делает ставку на его № 2 в свою очередь Солнца вокруг

Когда Эд Зандер левой Sun Microsystems для топ-платежную на Motorola в 2002 году, ВС уже в серьезные неприятности. К тому времени, генеральный директор Скотт Макнили имени Джонатан Шварц в качестве авторитетного президент и главный операционный директор. падение Солнца углубил яму, что критики сомневались могли вырыть из. Общепринятым мнением было то, что ВС был зажат в безнадежный бой с открытым исходным кодом, с одной стороны, и нажать в Microsoft на рынке серверов с другой стороны.

[Иллюстрация опущены]

Но две четверти скромный, но обнадеживающий рост под его поясом, и гораздо расхваливали, новых и усовершенствованных операционной системы Solaris готовы на корабль, 39-летний Шварц убедительно некоторых аналитиков, что он действительно может помочь спасти компанию.

С самого начала понимали, что Шварц проблемами он столкнулся выйдет далеко за рамки проектирования многочисленных планов поворот аппаратных ВС и программного обеспечения бизнеса. Он бы, чтобы справиться с кризисом веры. "Задача № 1 ВС лица на сегодняшний день является восприятие, путь в большей степени, чем когда-либо раньше", говорит Шварц в интервью на Sunnyvalc Sun. Калифорния, штаб-квартиры. После углубленного обсуждения своей агрессивной нажмите предложить своим операционной системы Solaris на более дешевых, более низкая маржа-ЭВМ - спорный и несколько рискованная стратегия, которая угрожает поедают другие технологии ВС - Шварца возвращается к своей исходной точке. "Я не лежу ночью беспокоясь о технологии, говорит он. "Я беспокоюсь о восприятии".

Безусловно, это было больше, чем понимание того, что было каменное дно в ВС прошлой весной, когда Скотт Макнили способствовало Шварца. цена акций ВС упала ниже $ 4 с пикового значения в $ 60 плюс во время дот-ком бума, и не было более широкий консенсус, что компания растратил лет успеха, не обеспечивают эффективного обуздать расходы в период спада или реагировать на требования клиентов для более дешевых продуктов. В разгар беспорядков, Шварц стал чем-то вроде громоотвода. Некоторые сочли странным, что Скотт Макнили бы ослабить вожжи в такой критический момент для компании. Другие задавались вопросом о выборе Шварц, который вступил в ВС в 1996 году после ВС приобрели его запуска компания Lighthouse Design, и работал в ПО, а не аппаратного подразделения до сих пор. Третьи сосредоточены на самые тривиальные подробности о Шварц: его хвостик, один из немногих, он делает уступки в Силиконовую Долину случайно в противном случае застегнутый вниз гардероб Благодаря накрахмаленных рубашках и с учетом исков.

Будь то плоды новой стратегии, которая помогла Шварц положил на месте или просто какой отказов, что борется предприятия часто испытывают из глубины, как восприятие и реальность глядя на ВС В октябре компания сообщила, узкие первой четверти потерь и его второй квартал подряд улучшения доходов. В середине ноября, она представила свою высокопроизводительную Solaris 10 операционной системы, получать отклик от Уолл-стрит. "Конечно, это очень обнадеживает", сказал С. Коуэн аналитик Ричард Чу, который дает Шварц большая заслуга в предварительный поворот. "Он пришел в тот момент, когда это было очень понятно, что беспорядок в управлении, что Скотт действительно необходимы, чтобы показать, кто-то другой повод. Я не знал, что будет Джонатан Шварц, но и в ретроспективе это делает много смысла. Он представляет собой часть Солнца, которая предназначена для программного обеспечения ".

Это может быть хороший способ сказать, что Шварц, который работал сверхурочно, чтобы показать, что он открыт для новых идей, является идеальным фоном для Макнили, который подвергся нападению за слишком хотят перемен. "Вы пришли стучать, и мы сделали не так много, чтобы доставить", сказал Шварц группы клиентов в сентябре в чрезвычайно апологетической адрес, направленных на ремонт старых рифтов.

Без отказа от контроля за компанию, которую он основал, Макнили нашел в Шварц инь янь его. Молодой человек уделяет больше внимания, чем аппаратное программное обеспечение, остатки давно акцент на R

Если фанаты Шварц много говорим о его умение оттачивая сообщение Вс, что это не просто праздный похвалы. Есть, вероятно, немногие компании в любой отрасли, где формулирования четкой миссии будет более сложной, чем в ВС, бизнес с таким количеством движущихся частей и конкурентов с которой приходится считаться, что даже простое обсуждение его бизнес требует построения диаграмм. самостоятельно выбранной задачи Шварца в качестве группы поддержки требует не только то, что он продвижения продукции компании, но и предлагают видение будущего высокотехнологичных пейзаж, который предлагает инновации ВС будут играть решающую роль.

В эти дни, наиболее внимательно следят часть оборотных план ВС - и тема обсуждение вопроса о "блог Шварца," Веб журнала опубликованы на Sun.com--это движение, чтобы ее операционной системы Solaris на своем низким конец x86 процессоров, совместимых с машинами выступили Intel и Advanced Micro Devices. Переход от связей Solaris тесно высокого класса ВС серверов открывает огромные новые рынки клиентов ищет значение, многие из которых отказались от Solaris в пользу более дешевых операционных систем на основе свободного программного обеспечения Linux. Но эта же стратегия может также поставить под угрозу собственную высокой сервер ВС бизнеса. Шварц не буду вдаваться в сложные экономика такой стратегии, но утверждает, что он работает просто отлично. "Заказчики любящий Solaris 10, и любящие инновационной мы положить перед собой, с нашей новейшей x86 и запасных серверов на наш новый систем хранения и сетевых продуктов", говорит он.

[GRAPHIC опущены]

Что касается программирования Java Солнца языка, Шварц говорит, что она стала повсеместной. "По последним подсчетам, у нас 350 миллионов Java-телефонов с поддержкой более чем 1750 миллионов устройств общего", он недавно хлынула на своем блоге. Прослушать Шварц достаточно долго, и вы можете забыть ВС является убыточная компания с сокращением рабочей силы, которая пережила драматические потери доверия. "Sun является самым важным в мире компания, говорит он, не дрогнув.

Гранд риторику, становится ясно, что компании, чьи продукты стали столь важное значение в рамках первого этапа в Интернете, направились вниз путь морального износа, когда он не смог удовлетворить потребности клиентов, которые стремятся не просто модные технологии, но и стоимость услуг тоже. Белкин, которая занимается продажей компьютерной периферии, является одним из числа бывших клиентов, которые упали ВС Solaris в пользу Hewlett-Packard Linux на основе операционной системы.

Объясняя переключатель, Белкин отголоски знакомых жалобы, что нет больше технологий, чем много колокола и свистки. "Самая большая проблема с ВС в том, что их поддержка не хватает", говорит Джон Адкок, директор Белкина всех сетевых служб. Возможно, более интересным, Hewlett-Packard не оспаривает, что Solaris может быть выше операционной системы. Но он сохраняет битве за долю на рынке не будет одержана на качестве. "Даже если Solaris были лучше, чем Linux, Linux достаточно хорошо на многое на гораздо более низкой цене", говорит Эфраин Ровира, директор Linux маркетингу HP.

Предметом стоимости против технологии причин высшее руководство ВС на щетину. Грег Пападопулос, директор по технологиям Sun, утверждает, что ВС клиентов с огромными проблемами эффективности, безопасности, масштаб и предсказуемость ", и мы будем продолжать выделять почти на $ 2 млрд в год, чтобы решить их.

Но дальше по пищевой цепи в ВС, некоторые сотрудники компании описать, что находится вне равновесия: разрыва с инженерным талантом, но без квалифицированного управления для эффективного выполнения. ВС, многие из них говорят, тратит агрессивно на R

Scratch поверхности какого-либо из ВС самых расхваливали инициатив исполнительной утверждает, что и вы найдете потрясающие отсутствие экономического планирования. Имея языка программирования Java, работающих на 350 миллионов устройств звучит хорошо, пока вы смотрите на инвестиции в Java, что ВС пытается платить, добавляет он. Это будет необходимо гораздо большее присутствие на уровень безубыточности.

Часть проблемы в том, что в то время как Солнце движется к стратегии более открытую архитектуру, это не в том, что откровенное о числах. Стратегия довести Sun, как Solaris на серверы дешевле может быть важным шагом, но это не очевидно, что ВС подсчитал, какое влияние это может оказать на его высокой рентабельностью серверов. Шварц не желает раскрывать математике лежащих в основе его двойную стратегию.

К чести Шварца, он работал трудно структуре продаж для минимизации внутренней конкуренции между теми, кто продает высокого класса, и те, кто продает низким серверов - ключевой вопрос. Насколько Шварц любит говорить технологий, то становится ясно, что на самом деле движет им выигрывает в бизнесе. Он больше, чем умело вопросам нижней линии и показывает ни одно из этих голову в песок-R

Аналитики, как Чу С. Коуэн считают, поворот на ВС является реальной. И в самом деле, последние обследования, С. Коуэн установлено, что в период с марта по сентябрь, ВС опубликовал буксир доли рынка Unix в то время как IBM, несколько упали, и НР резко сократилось. Но Чу также подчеркивает, поворот находится в зачаточном состоянии. "Они очень заявлять о своей приверженности запустить Solaris на более дешевых x86 коробки, но эти числа являются бесконечно малыми. Сумма денежных средств, полученных от продажи x86 это капля в море", говорит Чу. "Солнце зрения их роли в качестве генератора технологии для будущего, но когда дело доходит до" дорожную карту "о том, как они планируют стать прибыльными, они действительно не скажу вам, как."

Это означает, что жюри по-прежнему по поводу того, Макнили провел блестящий переориентации своей компании или просто выиграть время, с говорливые № 2 до востребования восстанавливает для мощных передач Sun. Или, в сценарий, который до сих пор не может быть исключена, Макнили может быть просто возиться в то время как Linux пожаров ярости.