глобальной грунт UTC в: Джордж Дэвид председательствовал на крупных международных толчок. Он говорит, что хорошо для Америки
United Technologies включает лифты Отис, кондиционеры воздуха и Перевозчик Пратт
[Иллюстрация опущены]
Какой процент ваших продаж за пределами Соединенных Штатов?
Она изменяется в зависимости от курса валюты, но это будет где-то между 57 и 59 процентов в этом году. Еще в начале 70-х, мы были на самом деле 75 процентов зависит от рынка США. Там были в замечательных преобразований в UTC за этот период, большой кусок которого является приобретение факторами. Компания была переделана с приобретением Отис в 1975 году и перевозчика в 1979 году.
В человеческих условиях, где же люди?
Там были в еще больший сдвиг в сфере занятости. Мы были 95 процентов занятости в США в начале 70-х, и сегодня мы 70 процентов неамериканских занятости.
Неужели эти цифры включают в себя международные вещи вы делаете здесь и экспорта?
Они делают. Наш экспорт практически всех аэрокосмической отрасли. Наш экспорт-импорт отношение удивительно благоприятным. Это очень важный элемент во всей этой аутсорсинга вещь. У нас есть $ 4 млрд или около того в экспорте. Мы, наверное, $ 300 млн, или $ 400 млн в импорте из аффилированных дочерних компаний. Так что 10-в-1 соотношении.
То, что мы привлечь, как правило, в нижней части добавленной стоимости спектра. И вещи, которые сделал здесь все интеллектуальной собственности, работы и все высокого класса производства - все аэрокосмической отрасли. Таким образом, лучшие рабочие места в компании, рабочие места, которые находятся позади экспорта.
Какой из ваших направлений бизнеса является наиболее международные?
Она должна быть Отис. Отис был 75 процентов американского рынка зависит в 1955 году. Сейчас это 80 процентов, не-американских. Зависимы. Там были в огромной волне поглощений. Дело в том, что лифт бизнеса в последние 30 лет в основном пошли от национального до континентального на глобальный уровень. Отис доля на мировых рынках в Европе в середине 1950-х годов составляла 5 процентов. Большая волна поглощений и консолидации отвез нас к лидерству на рынке в Европе. У нас есть 30 процентов доли рынка сегодня.
Где находится сильный рынок Отис теперь?
Отис на самом деле исключительно сильная практически в каждой стране. Вам следует обратиться для стран, где мы не № 1. Заметным 1, очевидно, является Япония. Мы 10 процентов акций конкурента там.
Что касается Китая?
Мы сделали около роковую ошибку в Китае рано. Мы купили лифт компании в Тяньцзине от государства в 1984 году. Мы взяли 30 процентов холдинга доли меньшинства, которое было лучшее, что мы могли получить. Тогда мы сделали ошибку, потому что мы дали право для всего Китая к партнеру Тяньцзинь.
Почему это было ошибкой?
Мы поняли ситуацию, потому что Китай является такой огромной, огромной страны. Китай не Франции или Германии. Страна так огромна. Он также, как правило, региональную специфику. Таким образом, все вдруг, у нас наше имя и наша технология в меньшинстве, предприятие, которое региональную специфику с не много желания достичь через весь Китай, чтобы построить Китая по всей компании.
Что удивительно сейчас, спустя 20 лет, что мы имеем 80 процентов акций. Мы сделали пять или шесть крупных приобретений, которая расширила право существенно всей стране.
Что на рынке сегодня?
Китайский рынок лифта, в единичных членов, в два раза размер следующей большой рынок там никогда не было ни в одной стране за всю историю. Однако насыщение рынка - то есть, лифт установки на душу населения - менее 10 процентов того, что он находится в экономически развитые экономики, которая опирается на элеваторах и домов средней высоты квартиры для жилищного строительства. Китай, очевидно, на пути к гораздо более лифта бизнеса. На самом деле, наш лифт продаж в Китае сегодня превышает наш лифт продаж в Соединенных Штатах.
Что такое международный авторитет перевозчика?
Не столь большой, как в Отис. Если Отис на 80 процентов неамериканских доходов, Перевозчик должен быть 65 процентов. Перевозчик является лидером рынка в большинстве стран, где это бизнес, и он ведет свой бизнес практически во всех странах мира.
Если сложить все различные направления бизнеса, что самый большой рынок?
Быстрый рост в Китае. У нас есть группа стран, которые около миллиарда половины продаж каждого. Это будет включать Франции, которая на протяжении многих лет наш самый большой зарубежный рынок. Другие являются Япония, Испания, Германия, Соединенное Королевство Великобритании и Северной Ирландии и Италии.
Как вам удается все это? Вы операций в 160 странах или около того. Это все операционные, пока вы спите. Что ключ к управлению его?
Прежде всего, UTC имеет долгую историю децентрализации. Это отчасти потому, что компания была построена приобретения. Мы добавили Отис в '75, '79 Перевозчика, а также Чубб в '03. Каждая из этих компаний является лидером на рынке для их глобальной франшизой, и они полны-функция, самостоятельное, автономное компаний. Это великая сила UTC.
Таким образом, каждый бизнес имеет менеджмента в управлении международной стратегии?
Позвольте мне сказать это по-разному. Мы все, чтобы децентрализовать операционных компаний, как первый принцип. И тогда мы отойти функции, которые должным образом относятся с материнской компанией. Сотрудники головной компании, кстати, находится в пределах 400 человек в целом. В основном, это человеческие ресурсы, правовые и финансовые группы сотрудников, которые председательствуют над компанией. Вы резерв для родителей несколько вещей, которые являются основополагающими - акционер отношений, государственных отношений, налогообложения, казны, наличные. Это в основном по инициативе акционера видов деятельности.
Таким образом, вы лично не пришлось окружить себя менеджеров, которые имеют международный опыт?
Пять из семи разделения президентов UTC сегодня, а не американцами. 2 которые находятся на американской две из трех компаний, аэро - Стив Фингер на Sikorsky Aircraft и Рон Мак-Кенна в Hamilton Sundstrand. Луи Ченеверт, который руководит Пратт
Давайте обратимся к глобализации дискуссии. Где ты приехал на аутсорсинг лоскут?
Это значительно преувеличены. UTC является очень хорошим примером. Те вещи, мы делаем абсолютно мощные укрепления заявление о преимуществах свободной торговли и глобализации. Честно говоря, мы хотим делать то, что мы делаем, что сохранить высокую ценность работы на дому, где лучшие рабочие места в компании, экспорт рабочих мест. Половина наших 27000 людей в штате Коннектикут свои зарплаты, написанные экспортных продаж. Вот где все вещи аэрокосмической есть и все инженерные работа.
То, что мы импортируем находятся на нижнем конце спектра добавленной стоимости - они делают нашу продукцию более конкурентоспособной. Там не может быть сильным заявлением, как Америка должна работать, которая является то, что мы экспортируем изделия на $ 25 в час труда, и мы импортируем продукты, сделанные $ 8 в час труда. Это трудового арбитража, что и торговли все о.
С глобализацией было выиграть для государств и сообществ, как Сиракузы?
Когда мы закрыли завод Сиракузы, положить часть работы в Сингапуре и Китае. Некоторые пошли в южных штатах США.
Но то, что не все заметили, что мы также сосредоточены R
[Иллюстрация опущены]
Поднимаясь по лестнице?
Правильно. Наше дело с нашими сотрудниками, что мы будем воспитывать кого без исключения, без ограничений. У нас самые надежные программы работник образования в мире. У нас есть 16 тысяч людей в нашей сотрудников, научные исследования. Наши ежегодные расходы которой более половины миллиарда долларов.
Эта программа является исключительным в нескольких отношениях. Один из них мы предоставляем оплачиваемый от работы на основании того, что время является дефицитным ресурсом в современной жизни - не деньги. Мы предоставляем три часа в неделю от работы - выплачивается раз - и я думаю, больше, чем три недели в год. Это в основном двухместные право на отпуск, если вы идете в школу. Мы платим все учебе и сборов. Важно отметить, что мы ставим никаких ограничений на курсовую работу. Нет. Вы можете быть инженером и изучать право, или теология, или английский, или что вы выберете.
Вы также даете складе награды?
Мы даем очень хорошую общую награду фонда - $ 10,000 UTC обыкновенных акций. Опять же, вся идея в том, что плохие рабочие места выходят из Америки, хорошие рабочие места входя Таким образом, стать образованными, высокая стоимость работника и стать капиталистом с долей собственности. Сегодня, 7 процентов UTC является сотрудником собственности.
Ваша образовательной программы помощи людям, перемещенным получить?
Они могут получить его в течение четырех лет после потери работы. На мой взгляд, именно так вы реагируете на аутсорсинг давления. Вы не можете и не должны держаться за низкой заработной платы работы. Пусть это пойти. Мы не хотим, чтобы сделать эту работу. Мы должны построить с высокой добавленной стоимостью работ. И вы должны построить рабочей силы, чтобы это случилось. Чтобы сделать это, вы должны воспитывать людей. Я думаю, что обязанность любого субъекта, будь то семья, страна или компания, чтобы дать сотрудникам возможность улучшить себя.
Критики скажут, что все хорошо в теории, но реальность такова, что слишком многие вынужденные переселенцы не получают поглощается в работу. Что можно сделать по этому поводу?
Вот один крошечный конкретные вещи. У нас были проблемы с сотрудников, научные исследования несколько лет назад, согласно которому наши возмещения обучение платили налоги как доход сотрудников. Налоговый кодекс допускает лишь беспошлинной учебе возмещения, когда поле исследования был тесно связан с вашей основной работы оккупации. Поскольку у нас нет такого ограничения, все это закончилось, что некоторые из наших сотрудников уплаты налогов на нашей учебе возмещения. Мы лоббировали с нашим правительством, и я думаю, может быть, наконец изменил принять это отключить из. Это хороший пример. Я думаю, правительство могло бы делать намного больше по объему кредитов на обучение и обучение buydowns-счет.
Вы, кажется, есть смысл, что у вас есть ответственность за свою страну.
Нам она нравится.
Как вы описываете, что?
Мы можем получить очень философские здесь. Большая часть работы мира проводится в предпринимательскую деятельность. Восемьдесят процентов - в основном, все неправительственные работы во всем мире - делается для некоммерческих организаций. Вы делаете прибыли, потому что люди платят вам больше, чем он стоит вам делать. Вот как велика ваша прибыль. Таким образом вы получаете, который, будучи очень хорошо, что вы делаете. И, очень хорошо, что ты делаешь для меня гораздо шире, чем просто текущие расходы периода по сравнению с предыдущим периодом доходов. Это инвестиции в будущее продуктов. Это инвестиции в качество рабочей силы. Это инвестиции в экологически совместимых работы. И вы, очевидно, чтобы быть совместимым с законом и этическими нормами.
Хорошее организаций победить в мире. Они не могут выиграть в следующем квартале или два, - но в долгосрочной перспективе они будут побеждать. Ответственность руководства является сделать хороший организаций. Это все что мы делаем, в том числе поддержка местных юрисдикциях, в которых наши заводы и люди работают. Это очень философский, очень абстрактно, но я думаю, это абсолютно то, что делает хорошую организацию.
Для больше, по адресу: <a target="_blank" href="http://www.chiefexecutive.net" <rel="nofollow"> www.chiefexecutive.net / A>.
