Flex вперед: Flextronics "Майкл знаков говорит, что аутсорсинг может получить много, гораздо больше,

Для Майкла знаков, аутсорсинг не является ругательным словом. "Это смешно", он говорит о негативной реакции на перемещения американских рабочих мест за рубежом. "Аутсорсинг это хорошо для Америки. Безработицы ниже, чем тогда, когда я начинал в этом бизнесе."

[Иллюстрация опущены]

Знаки есть твердое мнение по этому вопросу, потому что он работает Flextronics International, крупнейший работодатель в мире работу электронной промышленности. Больше, чем просто играть дешевые труда, сингапурская компания разработала сложную материально-технического, поставка и разработка методов, которые позволяют клиентам сократить основные средства и время разработки продукта. Flextronics имеет 95000 сотрудников в 29 странах, половина из них в Китае и отдых в странах с низким уровнем заработной платы центров, таких, как Индия, Польша и Мексика.

Но большинство клиентов Flextronics 'все-американские: Dell, Microsoft, Motorola, Palm, Hewlett-Packard и Xerox. Большинство потребителей, вероятно, использовали Flextronics построенный продукт продается под популярной торговой маркой.

Марки, более чем кто-либо другой, несет ответственность за аутсорсинг тенденции в ИТ-индустрии, в теперь уже $ 100 млрд производстве электроники услуги отрасли. С 14,5 млрд. долл. доходов, Flextronics два года назад превысила $ 11 млрд американской Solectron, чтобы стать лидером отрасли.

Знаки продолжает гнать вперед. Flextronics ведет переговоры с канадским телекоммуникационным гигант Nortel на аутсорсинг практически все свои производственные связи и системы управления цепочкой поставок, контракт планируется на сумму более $ 2 млрд годового дохода. Если знаков clinches, и многие считают, что он будет, это будет крупный контракт выиграла Flextronics.

Будет ли нынешний кризис учета на Nortel сорвать сделку? Говоря о спутниковому телефону на борту Лир его компании в 60 струи где-то на Среднем Западе, товарные знаки дает хеджирование ответ. "Мы сделали есть пауза в обсуждениях, но, надеюсь, мы получим дело сделано", говорит он. Другие считают, что в Кокетничаете. "Сделка по-прежнему делает стратегический смысл для Nortel." говорит аналитик банка Deutsche Крис Уитмор, базирующаяся в Сан-Франциско. "Скандал не меняется выгоды, связанные с аутсорсингом в Flextronics".

Если сделка проходит через Nortel, он будет иметь важное значение для Flextronics по-другому. Значительная часть нынешней бизнес ориентирован на потребителей и деловых кругов, а также знаков хотел бы сделать больше в телекоммуникационной инфраструктуры, в настоящее время этот сектор выздоравливает. "Они хотят больше в телекоммуникационной становиться менее ориентированной потребителей", говорит Дэвид Скотт, аналитик Morgan Stanley в Нью-Йорке.

Сделка типичных знаков: она помогает Flextronics быстро растут, и знаков любит двигаться быстро. Он проводит две трети года на дороге, стеллажи около 400000 километров путешествий - по крайней мере за четыре месяца года в Азии и Европе, отдых в Америке. Хотя Flextronics официально проживает в Сингапуре, знаков остается близкой к ИТ-индустрии, будучи в Сан-Хосе.

Это было в 1994, который знаменует возглавила Flextronics, которая затем была сингапурских собственности, поддержке на $ 15 млн в Силиконовой долине венчурные. Знаки знал компании хорошо, он побежал его Калифорния завода еще в 1989 году, закройте, а затем вернулся в качестве члена совета директоров в 1993 в то время как еще один небольшой статье технологий фирмы в Силиконовой долине.

В то время, Flextronics теряла деньги на $ 93 млн в виде поступлений от 2 заводов в Азии. Хотя компания занимает 22-е в своей отрасли, товарные знаки считает, что аутсорсинг в целом и Flextronics, в частности, было будущее. Поэтому он оставил другую работу и стал генеральным директором в январе 1994 года. В течение 7 месяцев, он перечислил, то и частным компании на Nasdaq, выплатил венчурных капиталистов, объявила о рекордных результатов, а также руководил два приобретения.

Знаки времени было отлично. Электроника услуги по изготовлению промышленных гудел на протяжении почти десятилетия, рост в среднем на 20 процентов в год до кризиса, когда он упал на 15 процентов. Тем не менее Flextronics вырос гораздо быстрее, 60 процентов в год в тот же период. Он взял исполняется пять лет, чтобы построить компанию в отрасли четвертое место, а еще три, чтобы сделать его на самый верх, отчасти вызван вышедшим в 78 поглощений - один раз в 45 дней, в среднем.

Видение партнерства

Чтобы увидеть скорость Flextronics к рыночной, посетите один из заводов компании в Сенаи, Малайзия, в непосредственной близости от Сингапура. Молодые мусульманки в платках, как правило 5 аккуратными рядами машин выплевывая около 1 млн. радиоприемников для радио XM Satellite компании, всего годового производства. С одной стороны, женщины кормить в разных частях, а на других радиостанциях появляются готовы к отправке через глубоководного порта 10 минут. "Наша процент брака составляет менее одной десятой доли процента", руководитель завода пучков С. Parameswaran. Это один из трех заводов, выпускающих электронику в этой области, производство элементов, таких как КПК, сотовые телефоны и принтеры.

Завод Сенаи является примером того, как знаков революцию в промышленности. Flextronics и других компаний использовали для работы на краткосрочной основе, предоставляя дополнительные производства, чтобы помочь технологических компаний накачивать их продукции, например, накануне Рождества. Знаков, предусмотренных отрасли, в которой производство аутсорсинговых конторах бы стать партнерами своих клиентов, принимая в течение всего производственного процесса и обеспечить такие услуги, как логистика и дизайна. "Марки, как правило, два или три года раньше всех в поле", говорит аналитик Уитмор.

С Flextronics специализируется на производстве, он может быть более эффективным, чем своих клиентов, сохраняя их качество. Руководствуясь данной логикой, знаков видит очень мало, чтобы остановить аутсорсинг тенденции. "Это неизбежно", говорит он. "Compamies нас нет выбора."

И знаков ожидает Flextronics, чтобы захватить большой кусок какого-либо нового бизнеса. Хотя знаков не делать конкретные прогнозы, он сказал, 21,5 млрд. долл. США в доход можно в "несколько лет". Wall Street соглашается. Консенсус прогнозы аналитиков составленный Thomson Financial показывает, Flextronics удара 16 млрд. долл. США в текущем финансовом году, закончившемся в марте 31 и $ 19 млрд после этого - 36-процентный рост в течение двух лет, недалеко от 21,5 млрд. долл. США.

Знаки настаивает, что только царапал поверхность. "Глобальных технологий обрабатывающей промышленности на сумму около $ 800 млрд, и большинство из них не был на аутсорсинг, говорит он. Япония, например, не $ 250 млрд. бизнес в области электроники и аутсорсинг очень мало. Flextronics, например, получает только $ 1 млрд из японских клиентов, в том числе Seiko, Epson и Casio.

Flextronics присоединился бум аутсорсинга в Индии, открыв первый центр конструкции там, со штатом 700. "Я мог бы ожидать от 3000 до 5000 человек там в ближайшее время", говорит Марко. И, в иронии, товарные знаки, даже думает, индийские компании могут аутсорсинг для Flextronics. "За пять лет это не трудно увидеть, что Индия в качестве центра разработки и внутренний рынок для нас", говорит Марко. Даже китайские компании, по его словам, могли бы стать клиентами Flextronics.

Каким образом? Простой. Flextronics уже хорошо укоренившейся в Китае, работающих 18 заводов, которые составляют половину свой бизнес там. Компания имеет все свои китайские заводы, за исключением двух совместных предприятий, унаследованных с приобретением. В результате, она может производить в Китае, как дешево, как какой-либо местной компании. Знаки утверждает, что если китайские компании хотят конкурировать с США и европейских конкурентов, они будут рассматривать услуги Flextronics.

Знаки часто бросает вызов традиционной мудрости ". Он был среди первых, кто предвидел, что компании электронной промышленности может идти от простого делать грязную работу другой компании к управлению сложные отношения с участием не только производство, но и логистики и управления цепочкой поставок. Кроме того, он вложил в начале Китая и использовать это преимущество, чтобы помочь Flextronics обогнать медленнее соперников. Он понял важность создания промышленных парков, чтобы снизить издержки, где заводов, производящих части сгруппированы вокруг завода делает окончательную сборку, и делает это в масштабах, невиданных в производстве электроники аутсорсинга.

Рост в нескольких направлениях

Flextronics является не только крупнейшей компанией в своей отрасли, это также один из лучших управления. Оказывается над инвентаризации 13 раз в год, один из самых высоких показателей текучести кадров в этой отрасли. Его доход на инвестированный капитал составляет 22 процентов, а также один из самых высоких промышленности. Компания операционной прибыли в размере $ 272 млн, респектабельный 2 процентов маржи (в низкой маржей промышленности) и денежные средства богатых с $ 830 млн на его балансе, смягчить последствия нестабильности технологий циклов.