Ведение полного трубопровода: благодаря неутомимым генеральный директор, "Новартис" в R
Вскоре после его швейцарской фармацевтической компании "Сандоз", слияние с конкурентом Ciba-Гейги в 1996 году сформировать Novartis, генеральный директор Даниэль Васелла пошли навстречу некоторые из его исследователей. Один из них рассказал о наркотиками соединения, томящихся в лаборатории Ciba-Гейги о том, что, казалось, обещают с редкой формой лейкемии. Еще более интригующим, он работал в совершенно иначе, чем обычная терапия рака Вместо поражения здоровых и раковых клеток, так со взрывами радиации или химиотерапии, она охватывает только определенную деятельность раковой клетки.
[Иллюстрация опущены]
Многие коллеги подвергли сомнению мудрость вливая деньги в продукт с такой узкий рынок, но Васелла сохраняются. В течение следующих 5 лет, он лично толкнул наркотиков ближе и ближе к окончательным доказательством. Как стало известно, что препарат может быть чрезвычайно эффективным, он настоял на ускорении производственный график. При онкологических больных писал к нему, с просьбой включить в ходе судебного разбирательства, он ответил, каждое письмо и адрес электронной почты себя.
Наконец, в мае 2001 года в США продуктов питания и медикаментов одобрило препарат, названный Gleevec, в записи двух с половиной месяцев. "Дан Васелла действительно поставить себя на прямой с Gleevec", говорит Майкл Паркер, директор ISO Здравоохранение Консалтинг в Нью-Йорке. "Он ехал через компании, когда другие организации не так удобно.
Препарат может быть необычным, но и для Dan Васелла, MO безусловно, не было. Врач, который провел восемь лет в клинической практике, он направлений себя в лаборатории своей компании больше похож на ученого, чем CEO. Он постоянно встречается с учеными, читает ежедневные обновления, и даже проводит собеседование для менеджеров среднего звена. Каждый квартал, он держит "город зале заседаний," в лицо и через веб-трансляция, со всеми 78500 сотрудников в "Новартис".
Васелла не любит, сокращения затрат и, говорит, что он не верит в установление фиксированной доли бюджета на исследования и разработки. Может быть, нестандартного мышления, но все, что он делает, видимо, он работает. В фармацевтическом мире, ничего действительно имеет значение, кроме химических веществ в пробирках. А совсем недавно, пробирки в большинстве компаний были очень сухими, а растущие наук в области геномики и протеомики (области исследования, которое использует подобные методы для анализа белков) взяли больше, чем ожидалось, для производства товарной результатов. Только 21 инновационных препаратов были одобрены FDA в прошлом году, по сравнению с 53 в 1996 году. (FDA одобряет также десятки других лекарств, которые просто новое применение уже существующих продуктов.)
Но Novartis, после борьбы в течение первых нескольких лет после объединения, в настоящее время одна из самых сильных нефтепродуктопроводов в отрасли. Он представил 12 новых продуктов с 2000 года и планирует подать на одобрение США еще 10 к концу 2006 года. Васелла был единственным исполнительным фармацевтической, включенных в список журнала "Тайм" о мире "100 самых влиятельных людей" этой весной, а читатели Financial Times недавно проголосовала его наиболее влиятельных бизнес-лидером в Европе за последние 25 лет.
Выходец из Швейцарии, он говорит тихим, смутно немецким акцентом, его английский крапинку со старомодной обороты вроде "если я могу сказать". За вежливость Старого Света, однако, агрессивный, амбициозный руководитель, который, как известно, отправить электронную почту в 3 часа ночи
Есть риски в будущем Novartis, чтобы быть уверенным. Одна из опасностей, что Васеллы подход к R
Семейной медицины беды
Но теперь, Novartis явно выигрывает. В значительной степени, 51-летний Васелла говорит, его философия управления проистекает из его медицинского образования. "Если у вас есть сильная связь с вашего конечного клиента, который пациент, а если вы заботитесь о последствиях, это отправная точка" для успешного R
Васелла, безусловно, видел медицинской практике вплотную. В детстве в маленьком швейцарском городе Фрибург, он страдал от туберкулеза и менингита. Когда ему было 10, его старшая сестра Урсула умерла от рака смотрел на нее три года борьба с болезнями, говорит он, вдохновил его интерес к медицине. Спустя три года, его отец, Оскар, умер от осложнений после операции. Младший Васелла получил MD из Бернского университета в 1979 году и провел следующие восемь лет работы в патологии и внутренней медицины, в конечном итоге становится главным резидентом в Берне.
Но время шло, по его словам, он все больше увлекался бизнеса. Удобно то, что дядя его жены, Море Море, был председателем "Сандоз". Хотя Васелла говорит старший мужчина пытался разубедить его от перехода карьеры, в конечном счете Васелла присоединился к компании и был направлен в штаб-квартире сбыта в США в Нью-Джерси. Таким образом, когда Сандоз и Сиба-Гейги объединены и Васелла был назначен главой исполнительной власти, было несколько снайперских о том, как он женился на работу.
Одним из преимуществ медицинского опыта Васеллы является то, что он может просить сложные вопросы о R
Личный генерального директора Touch
Я спрашиваю об этих и других, по-настоящему узнать, что мы имеем, что такое качество ", Васелла объясняет. Он, например, только что прочитал, что препарат" Новартис "по болезни Педжета, хроническое заболевание костей, вероятно, будет представлены для нормативного утверждения с опережением графика, и он обсуждался вопрос пока еще слишком рано, чтобы отправить поздравительное письмо в команде над этим работаем. Джорджа сравнивает уровень Васеллы в участии в личный контакт, который более всего, можно найти на малых биотехнологических и технологии фирмы, а не больших бюрократических фармацевтической дома. "Очень мотивационные", добавляет Джордж.
Помимо мотивации сотрудников, большинство экспертов - и Васелла себе - сказать самое главное, что руководитель может сделать, это привлечь талантливых людей. И здесь босс "Новартис" использует свое медицинское образование принять участие в мельчайших уровне. Конечно, можно ожидать генеральный директор лично одобрить наем руководителя фармацевтической исследователем, который будет запущен новый, $ 4 млрд научно-исследовательский центр в здании, совместно с Массачусетском технологическом институте в Кембридже. Но Васелла действовал как свою собственную, а HeadHunter. Во-первых, он попросил нескольких ученых по 9 членов науки "Новартис" Консультативный совет по списку тех, кто, по их мнению 10 ведущих ученых в мире. Затем он провел несколько месяцев ухаживал за одной из этих рекомендаций, Mark C. М. Фишман, уважаемый генетик и врач-кардиолог при Гарвардской медицинской школе кто сделал пионерские работы открытия гена Зебра рыбы. Когда Фишман отклонил предложение о работе, Васелла говорит: "Я не мог отвести нет". Он настаивал, пока, в конечном счете, Фишман принимаются.
[Иллюстрация опущены]
До 50 раз в год, в зависимости от развития главного Йорг Рейнхардт, Васелла переговоры с соискателей, то, несмотря на гораздо более низких уровнях управления цепочкой. Зимой 2002-'03, он потратил час интервью потенциальных руководитель клинических исследований и развития - то есть, ученый два уровня ниже Рейнхардта. Васелла говорит, что при проведении интервью: "Я вообще оставить его открытым для входящих собеседником о том, что я должен знать о них конкретно. Выслушав их, я следить за очень систематически сравнивать с внешних оценок".
Было также Васелла, по мнению большинства, который лично решил переехать в R "Новартис"
Васелла явно опираясь на свой американский опыт, чтобы изложить свою компанию. После прихода к власти он охватил новые комбинированные рабочей силы, резки 12500 рабочих мест в течение двух лет, и заменить 15 из 21 топ менеджеров. Кроме того, он выбросил старый график компенсации и положить в более высокую производительность системы на основе, что сделал все до приемлемых техник уровне бонус заплатить. "Он изменил весь R
Но в патерналистских и степенный швейцарской бизнес-культуры, "это был большой политический вопрос. Все в Базеле боялся, что рабочие места будут потеряны", вспоминает Патрик Фрей, исполнительный директор Цюрихе основе фирмы "Венчурный оценки, которая анализирует инвестиций для венчурных капиталистов . В надежде создать некоторые замены рабочих мест. Новартис создать фонд рискового капитала для предоставления кредитов - и, позднее, акционерный капитал - на более предприимчивы, среди новых безработных. В настоящее время она инвестировала около $ 220 млн в 127 компаний, главным образом в пределах и вокруг Цюрихе и Базеле, специализирующийся в области здравоохранения. "Новартис" в целом получает первые трещины на все эти стартапы развиваться, так иногда инвестиции обратно в трубопровод "Новартис" в. С другой стороны, Novartis финансируемых предприятий может также подписать сделок с конкурентами гигант, который, Васелла словам, это прекрасно: "Если мы не заинтересованы в чем-то, они должны заключать соглашения с другими".
Где Васелла действительно бросает директор руководство из окна в исследовательской среде целями и бюджетами. "Есть 1001 различных направлениях, в которых можно было бы пойти", говорит Мехта Вирен, управляющий члена на Мета Партнеры, маленький, в Нью-Йорке цена / качество управления и консультационные фирмы, специализирующейся в фармацевтической и биотехнологической запасов. "Они все равно интересно. Генеральный директор должен иметь возможность предоставить направлении".
Васелла и Reinhardt, однако, кажется, рады осуществить почти все 1001. "Для 95 процентов заболеваний, есть еще необходимость", Reinhardt спорит. "Чтобы ограничить себя по сравнению с самого начала не так." Как он отмечает, во много раз соединения, что компания начинает исследования для одного заболевания целевой оказывается также работать на другого состояния или два.
Конечный результат: Богатые Трубопроводный
Деньги не похоже, чтобы предельного фактором. Новартис неуклонно растет его R
Если Novartis, пятая по величине фармацевтическая компания в мире, пытается быть мастером на все руки, это не удалось до сих пор. Считается, сильный в онкологии, сердечно-сосудистых заболеваний и лекарств с целью предотвращения отказов от трансплантации, но оно до сих пор по-настоящему трещины огромные и постоянно растущие диабета рынка. Тем не менее, свой ежегодный отчет показывает колоссальные 64 соединений в средних и поздних стадиях развития. Среди наиболее перспективных препаратов для лечения диабета, астмы и гипертонии, все в тестировании на поздних стадиях, и один, который стремится разрешения на сбыт для трансплантации, и может также использовать при рассеянном склерозе. С другой стороны, "Рош", которая считается сильной трубопровода, списки 37 продуктов в средне-и поздней стадии тестирования (см. таблицу, стр. 21.) И "Мерк", третий по величине фармацевтическая компания, запустила только 4 действительно новые продукты С 2004 года (не считая новых возможностей использования существующих лекарств) и трубопровода всего 14.
Конечно, успех в отрасли рецепт наркотиков в основном зависит от ученых в лаборатории - и удача. В конце концов, за все деньги директор может душ на проект, несмотря на все острые вопросы и тщательного найма, существует не так много директор может сделать, чтобы убедиться, что новые работы над наркотиками. "Я не могу сделать это сам", Васелла говорит. Но он может и действительно создать культуру, которая делает вещи.
Статья: Прорыв наркотикам подачи для утверждения
2005
ICL670
Избыток железа
SOM230
Рак
FTY720
Трансплантация
PTK787
Рак
LDT600
Гепатит В
SPP100
Гипертония
2006
LAF237
Диабет
PKC412
Борьбе с отмыванием денег
Lucentis
AMD
LDC300
Гепатит В
2007
QAB149
Астма, ХОБЛ
NKS104
Дислипидемия
SAB378
Хроническая боль
RGN303
РА
LIC477
Биполярное расстройство
GIMATECAN
Солидные опухоли
EPO906
Рак
LAQ824
Рак
XAA296
Рак
TCH346
ALS, PD
AAE581
Остеопороз
LBM415
Антибактериальный
Фран-Хоторн является автором Merck Druggernaut: Внутренняя история фармацевтического гиганта и предстоящих Внутри FDA, которая будет опубликована в зиму John Wiley
