Крекинг Китай: в новой книге, Procter
В конце 1980-х, Procter
[Иллюстрация опущены]
С другой стороны, оставаясь вне Китая может оказаться еще более рискованными. Размер возможность захватывало дух. Если P
Procter
Компания провела первое исследование рынка в Пекине и Шанхае в 1985 году. Внешняя торговля по-прежнему строго, содержащиеся в этой точке, через "дружба магазинов", где потребителям доступ к жесткому (например, иностранных) валюты можно купить ограниченный ассортимент импортных товаров. Иными словами, нет никакой реальной китайского потребительского рынка еще. Тем не менее, P
Procter
Первым побуждением компании было идти в с бельем марки. В конце концов, P
Результаты были не очень обнадеживающими. P
С другой стороны, работа в Ульман сделал выявить некоторые интригующие результаты. Ближе к концу прачечная тестирования, группа прикрепила на некоторых ухода за волосами исследований. Здесь они нашли определенный потенциал. Китайские потребители купили шампунь навалом, в результате чего в магазины контейнеров для сбора продукта, который согласованности желе. Против явно низкой эффективности этих местных брендов, группа Ульмана опробовала глава
Procter
Усилия, направленные на выявление потенциальных партнеров прачечная, тем временем зашли в тупик. Китайский правила продиктованы, что иностранные предприятия в страну в партнерстве с местными компаниями подход P
Другие элементы этого плана стало на свои места. Борьба с огромной страны разбиты на провинциальном режимов регулирования и раздробленной рынки с неоднородными инфраструктуры, P
Этот шаг будет завод вблизи предприятия в Гонконг, где иностранные P
Для облегчения въезда, P
Предприятия сошел с быстрого запуска. Входящие P
Введение Глава
Как P
Результаты оставались весьма обнадеживает. Представляя совета директоров в июне 1989, P
Как построены из базовых структур производства и распределения, компания узнала больше о китайских потребителей. рекламную кампанию, защитные, например, требует существенных изменений. Первоначально, компания начала поставлять свою рекламу из-за рубежа. "Мы просто взяли очень успешной рекламы Защита от Филиппин, а также reshot с Китаем талант", сказал Panayotopoulos. "Были в нескольких экземплярах: один был отец возвращался домой грязный, потный и вонючий от футбольного матча, один был подростком, беспокоюсь за нее прыщи, и один был маленьким мальчиком, которые паслись колени, и его мать защитных чтобы предотвратить бактерии роста ".
Желательных объявлений
В Китае, однако, реклама не удалось подключить. "Китайские потребители принимают рекламы очень буквально," Panayotopoulos сказал. "Таким образом, женщины, которые смотрели адаптированы Филиппины копию мысли защитных был разработан для лечения детей порезы и синяки, и дурной запах потных мужчин. Они сказали нам:" мы не грязный и потный, как мужчин - так нам не нужно Защита ". После P
Аналогичная ситуация произошла с рекламой для радуйтесь. Во-первых, компания приняла раздевалке тематику объявлений (для Перт Plus) разработана в США и эффективно используются в других мировых рынках. Так как китайские потребители были знакомы с кондиционерами, позиционирование Радуйся на основе удобства, как два-в-1 Товар был запутанным и бессмысленным. P
Рано, продолжительный визит в Китай Джон Пеппер, президент компании, в 1991 году подтвердил и центральной роли Китая приобретает на большие расстояния, стратегии компании и P
Воспользовавшись возможностью собирается зависеть не только от качества брендов P
Короче говоря, P
В конечном счете, долгосрочный успех или неудача в Китае не может быть измерена на рынке акций того или иного бренда или набор брендов. P
Статья: диаграмм успеха в Китае
1980
Китай создает особые экономические зоны, открытии некоторых местных рынков для иностранных инвестиций.
[Иллюстрация опущены]
1985
Procter
1988
P
1989
P
[Иллюстрация опущены]
1991
P
1992
Компания дебютов Pantene Pro-V Шампунь и безопасность мыло.
1994
P
[Иллюстрация опущены]
1996
Продаж достигнет почти $ 800 миллионов.
1997
P
[Иллюстрация опущены]
1998
Безработица растет в Китае, капли потребительских расходов. P
P
Печатается с разрешения Гарвардской бизнес-школы Press. Адаптировано из Rising Tide: Уроки 165 лет Brand Building в Procter
