Глобальный рост императив: азиатские рынки главной темой саммита генеральный директор
Это противоречие, которое все больше и больше американских руководителей лицо. С одной стороны, возможность для глобального расширения масштабов захватывающий проблески на горизонте, растущие новые рынки в Азии, в частности, обещание огромный потенциал. С другой стороны, привлекательность расширения на международном уровне сдерживается некоторыми грозным ошибок, от антиамериканских настроений в политической коррупции и кражи интеллектуальной собственности.
[Иллюстрация опущены]
По Главы исполнительной власти CEO2CEO лидеров на высшем уровне, соавторстве с Бэйн
Многие компании, в том числе транснациональных компаний, как American International Group и Citigroup, сосредоточены на строительство на уже значительное присутствие в Азии. AIG прочно укоренились там, со своим крупнейшим неамериканских концентрации деятельности в Японии, Китае и Южной Корее. Но в то время генеральный директор Хэнк Гринберг видит регионе под номером своей фирмы 1 рынки за пределами США, он беспокоится о ряде факторов, которые могут распухания топлива антиамериканских настроений, в том числе торговых споров, внешняя политика и поведение американских корпораций за рубежом.
"Наша внешняя политика не поселится нас к остальному миру и сейчас, и это будет долгий и прочный проблемы", Гринберг сказал чел. Он также выразил обеспокоенность тем, что выгоды от глобализации не равномерного распределения среди населения многих стран, и которые могут быть разжигании протеста против свободной торговли и финансовых потоков. "Если бы все компании делают это сделать много денег в стране и экспортировать ее без инвестиций в этой стране, это не поможет", сказал Гринберг. "Мы должны сделать больше для местных жителей и самой страны, выгоды от глобализации".
[Иллюстрация опущены]
[Иллюстрация опущены]
[Иллюстрация опущены]
Гринберг также предупредил руководителей, что строительство присутствие в Азии требует настойчивости и твердости, в том числе личное участие сверху. "Если вы будете пытаться делать бизнес в любой части Азии, быть готовым туда сами", сказал он. "Потому что лидер там не хотят, чтобы встретиться с вашим региональным вице-президентом или № 2. Это оскорбление для них. Так что если вы не готовы положить в цене, что делает, то не беспокойтесь, потому что Вы не получите то, что вы после этого. "
Гринберг практике то, что он проповедует. В 17 лет он принял AIG проникнуть на китайский рынок, генеральный директор сделал бесчисленные поездки в регион в рамках кампании строить отношения и вести переговоры выгодных условиях. "Выигрыш в том, что мы получили первую лицензию в 1992 году, и сегодня мы имеем 100 процентов 8 филиалов, расположенных в лучших районах Китая, в то время как все остальные уже 50-50 совместных предприятий", рассказал он. "Так это стоило усилий".
Гринберг также опирается на личные связи в Малайзии, где он неоднократно встречался с премьер-министра Махатхира Мохамада переговоры путь вокруг потребности страны, что иностранные страховые компании лишать 30 процентов своих акций так называемых bumiputras или местных малазийских бизнесменов. "Я не собирался конвертировать власть в местных вспомогательных и лишить", сказал он. "Так что мы были давлению и пыткам, и я видел Махатхир мильона раз над этим, - но мы не сделали этого. Если бы я послал № 2 или № 3, мы были вынуждены делать это ".
Гринберг немного терпения с компаниями, которые выбирают для маркера усилий или переместить на успех других американских компаний для создания форпостов в регионе. "Худшее, что вы можете сделать, это быть в других местах, сказал он. "Мы видели компании войти, нанять людей, от нас или от других компаний, а затем через несколько лет собрать свои палатки и отправиться домой. Вы к дестабилизации рынка и сорвать его для других - и почвы репутации американцев".
Хотя Гринберг продвигает его на 100 процентов принадлежащего AIG Азии операций, Citigroup Сэнди Вейл Председатель сделал не менее убедительные доводы в пользу расширения в регионе путем создания совместных предприятий. Citigroup растет свои позиции в Японии (где он теперь зарабатывает более $ 1 млрд в год) с 1902 года. Партнерские отношения с местными фирмами - в том числе 20 процентов акций в Nikko Cordial по ценным бумагам и 50-50 инвестиционно-банковских совместное предприятие и Nikko Salomon Smith Barney - имеют учитываться важное место в своей стратегии. Уже сейчас 37 процентов в размере $ 88 млрд. доходов Citigroup приходит из неамериканских рынках, и последние шаги до угла за долю на рынке в Китае, приобретение доли Пудун банка и партнерства в интересах построения бизнеса кредитных карт.
С ростом на развивающихся рынках сегодня, скорее всего, будут превышать темпы США, Вейл сказал совместных предприятий принести двойной преимущество содействия более быстрому развитию в с высоким потенциалом области, а в случае с Китаем, что позволит компании проникнуть кредитования и валютном рынке по-прежнему закрыты для иностранных фирм. "Это не так хорошо, как модель владения 100 процентов, если что-то на 100 процентов могут работать в стране", признал он. "Но в Японии, где органы финансовых компаний, которые пытались это сделать без партнеров линии дороги Токио, вы гораздо лучше работать с японским партнером. И в Китае, где бы мы не смогли думаю о том, в бизнес-кредитной карте в течение еще трех лет, делая что-то на пути совместного предприятия позволяет нам получить большую фору ".
Конечно, проведение совместных предприятий может быть чревато опасностью, особенно для компаний с интеллектуальной речь идет о защите собственности. Из-за коммерческой тайны и качество проблем управления, Medtronic, $ 7,6 миллиарда медицинской создатель устройства в Миннеаполисе, настаивал на полной собственности его производственную деятельность в Китае, и отказались от идеи делать R
, Как некоторые американские компании избежать свои новейшие разработки copycatted их глазах это просто не вводить их в некоторых азиатских рынках. Силд Эйр $ 3,2 миллиарда Нью-Джерси упаковке производителя, приносит только второе и третье поколение технологии в своей деятельности в Китае и Индии, сказал генеральный директор Уильям Хикки, из-за опасений, что ее интеллектуальная собственность не будет соблюдаться. "В результате, мы не доводить до этих людей и эти рынки лучших продуктов, мы можем сделать", сказал он.
[Иллюстрация опущены]
Хотя IP воровство 1 серьезную озабоченность, другое понимание, кто ваш зарубежных деловых партнеров и, схватив политического контекста, в котором они работают. Джек Дивайн, 32-летний ветеран ЦРУ, а ныне президент группы Аркин, сообщил руководителей на конференции тщательно просеивать их местных работников и разобраться в отношениях между местными принимающими решения. Он рассказал о том, как одна американская компания присоединилась к местной фирмой в Китае, строить электростанции. Но прибыль завода было далеко не то, что было запланировано. Озадаченный компании исследовали и обнаружили, что электричества в настоящее время перекачивается на соседние растения. "Затем они обнаружили, что лица, которому принадлежал завод рядом был брат-зять директора завода", сказал Девайн. "И они приняли его к губернатору, но знаете что? Губернатор был двоюродным братом шурин".
Слишком часто, он объяснил, компании проскочить проведения юридической экспертизы, в противном случае вынюхивать потенциальных ловушек и предвидеть бюрократических барьеров. "Это не только вопрос получения ручкой на бумаге, это понимание политических аспектов вашего партнера", сказал Девайн. "Являются ли они подключены к организованной преступности или в политическую систему таким образом, что позволит им использовать тебя что?
В идеале, компании должны создавать команды умело зондирования сдвиг политических и социальных тенденций, которые затем могут быть предъявлены обвинения в доставке соответствующую информацию по цепочке командования. Такая разведка на местах может обеспечить раннее предупреждение о правительственной политике изменений, планы конкурента или даже террористической угрозы в США, принадлежащих компании объектов.
Более того, американские компании не всегда следует ожидать честной игры при ведении переговоров за рубежом. Вернитесь в своем номере раньше от встречи, и вы можете просто найти вашу дверь заперта изнутри, и звуки деятельности внутри. "Если вы участвуете в крупный контракт на которые оказывают влияние на национальные экономические интересы, будь то в Европе или Азии, необходимо иметь в виду экономический шпионаж", предупредил Девайн.
Та же самая технология связи, что делает его возможным, чтобы позвонить домой с сотового телефона в Пекине или отправить файл на вашей линии телефона отеля есть и обратная сторона. "Выбор с вашего мобильного телефона или положить трафик на вашем компьютере и отслеживания электронной почты легко", сказал Девайн.
Пользуясь возможностями, а обход местных опасностей, требует реальных навыков управления, как на уровне генерального директора и вниз по организации, чел сказал. Это одна из причин, почему солидный международный опыт приобретает все большее значение для мужчин и женщин, которые сидят в углу отделений. "Без креста-культурного опыта на раннем этапе, вы можете стать очень близоруким", говорит Рон Дефео, генеральный директор Коннектикут основе Terex, половина из которых продаж строительного оборудования находятся за пределами США "Это не помогает, чтобы люди, которые жили и работали за границей В начале своей карьеры ". (См. Global CEO, стр. 24.)
Тем не менее, руководство американского кажутся менее готовы переехать за границу со своими семьями, чем в предыдущие десятилетия, и некоторые страны вводят ограничения на количество иностранцев, которые могут жить на своей земле в управлении операциями. Так что это более важно создать смесь иностранных и местных органов управления. "Будь то здесь, в Америке или где мы торгуем в 136 странах по всему миру, иммиграционные законы делают труднее вовлечь людей в операции", добавляет Чак Pol, главный операционный директор BT и Южной Америки. "Что мы делаем, это привести людей в течение шести до 12 месяцев, пройти интеллектуальный капитал для местных жителей, а затем довести людей обратно туда, откуда они пришли."
Так Есть много проблем, действующих на международных рынках, но одна из основных задач может быть, возникающие в Вашингтоне, особенно в год выборов. Гринберга AIG и другие заявили, что они очень обеспокоены шаги в направлении протекционизма. Его замечания были сделаны перед администрацией Буша отменить некоторые тарифы на сталь, но Есть много других вопросов торговли пивоварения. "Мы проповедовали, что открытые рынки являются хорошими для лет, и теперь мы посылаем смешанные сигналы посредством осуществления тарифов", сказал Гринберг. "Мы все получили, чтобы начать лоббирование вплотную тарифы, поскольку они будут иметь долгосрочные последствия. Там не будет глобализации, если мы не останавливаемся на том, что на ее пути."
Несмотря на эти проблемы, после двух лет играя в защите в условиях корпоративных скандалов, спада и рыночной погружения фонда, руководители на конференции утверждал, что выгоды от международной купли-продажи продолжали делать глобализации необходимо.
