Найдено в переводе

Когда Том Адамс возглавил в Rosetta Камень в 2003 году, $ 10 млн семейный бизнес, где наиболее дорогой продукт побежал $ 40. В настоящее время для изучения языка решений компании очень разные лица. В прошлом году выручка пришла на $ 209 400 000. высокий билет пункта Розеттский камень в настоящее время здоровенный $ 699, и компания общественности - торговля на чуть выше $ 30 в конце июля, респектабельный удар от $ 18 IPO цена в апреле.

[Иллюстрация опущены]

Как Адамс снять трансформации? "Мы repositioned", говорит 37-летний, который принес шесть лет на сырьевые мерчандайзинг, MBA INSEAD и от "много страсти в отношении предмета" с этой задачей. Выходец из Швеции, который вырос во Франции, он говорит на французском, испанском, шведском и английском языках, и в настоящее время изучение русского языка.

Арлингтон, Вирджиния быстрого роста основе Розеттский камень началось, когда Адамс занял пост генерального директора четыре месяца после основания генеральный директор Аллен Столцфус, умер от сердечного приступа. "Был здоровый культуры и у нас были выдающиеся люди, но сердце и душа компании вроде прошло", он рассказывает.

Установление для создания осведомленности, Адамс приступила к осуществлению крупной маркетинговой кампании рекламировали "Розетта Стоун погружения инструкцию" методологии. Избегает традиционных элементов языка обучения, таких, как запоминание, грамматики и упражнения перевод слова, программное обеспечение компании, в Интернете и языка аудио самообучения средства обучения поручить погружением пользователей в разговорной речи. Например, зритель может быть представлена с изображениями, как голос родной французский оратор произносит слова и слова сами по себе мелькают на экране компьютера. Студенты учатся в своем собственном темпе путем проб и ошибок. Программа также использует запатентованную технологию распознавания голоса, чтобы проверить и правильного произношения.

Каков же результат? Более быстрый, более эффективный способ создания реальной, а не академические, навыки в более чем 30 Языки. "Наша миссия состоит в тебя учить разговорный знания, а не превратить вас в лингвист", говорит Б. Адамс. "Ценность в том, что это испытанный метод, а также удобно - можно использовать в любом месте."

Клиенты найти способ эффективной. Девяносто два процента опрошенных частных клиентов по курсу Rosetta Камень 6 баллов и выше по 10-балльной шкале, и 76 процентов доклад рекомендовать его своим друзьям или коллегами. Названный по имени артефакта, который открыл тайну египетских иероглифов, Розеттский камень в настоящее время используется в армии США и морских пехотинцев, а также Департамент Национальная Безопаность. И в то время лиц составляют 80 процентов от общего объема продаж, корпоративных и институциональных продаж являются растущими секторами для компании.

Возможно эффективны, если не больше, был подход Розеттский камень в переводе его навыков успеха в маркетинге и в план распределения. Компания уже инвестировала амбициозно в рекламе - от печатных объявлений с "трудолюбивый сельский парень" изучает итальянский язык, чтобы ухаживать супермодель для телевизионной рекламы, в которой Майкл Фелпс выполняет свою потребность в скорости по изучению китайского языка с Розеттский камень.

Как такой сравнительно небольшой компании оправдать этот носитель блиц? "Мы сделали рекламу к ответу", говорит Б. Адамс. "Наш подход заключается размещать объявления с призывом к действию. Клиентам определить объявление увидели, используя код купона, чтобы получить, например, бесплатная доставка. Таким образом мы сможем определить рентабельность объявления в определенное время в определенном канале или в той или иной журнал.

Розеттский камень и позволило потенциальным клиентам протестировать свои программы на желтый киоски установлены в аэропортах и торговых центрах, где продукция может быть как отбираются и купил. Ее продукты доступны через Amazon.com, Apple и других розничных торговцев, но прямой-потребитель каналы, такие как киоски, веб-сайты, институциональных продаж и центров обработки вызовов приходится 83 процентов от общего объема продаж.

"Мы увлечены прямые продажи, потому что тогда вы контролируете свою судьбу", Адамс объясняет. "Вы общаетесь напрямую с клиентами и способны масштаба, в своем собственном темпе. Ты не зависит от данного магазина и его стратегии".

Продолжающийся экономический кризис может коснуться Розеттский камень будущего продаж, но компания пользуется сильной начать до 2009 года. В самом деле, общий объем поступлений вырос 41 процентов в 1 квартале 2009, сообщает Адамс, который видит большие возможности для дальнейшего роста.

"На 5 лет вперед, мы думаем, может быть нескольких размеров и мы сегодня," говорит он. "Исследование рынка показывает, что более 90 процентов от 83 млрд. долл. США глобального языка промышленности за пределами США сейчас только 5 процентов наших доходов идет из-за пределов США, так что, если мы можем иметь такого успеха мы имели здесь на международном уровне , мы могли бы быть огромным ".