Г-н Кул-

Эрик Fyrwald было уютно, как группа компании Dupont вице-президент по сельскому хозяйству и питанию, когда Nalco, сравнительно малоизвестной поставщик услуг вод и химических веществ пришел вызов. "Мой первый склонялся к тому, чтобы сказать:" Скажи мне, почему я должен быть заинтересован? "Он рассказывает. "Я получил хорошую работу, бизнес, растущий большой пушки, и я люблю то, что я делаю".

[Иллюстрация опущены]

Но когда Fyrwald ткнул в Naperville, Иллинойс основе Nalco бит был заинтригован. В 81-летний, $ 4 млрд плюс компания, которую он увидел, параллельно соперника Дюпон: Monsanto. "Они ушли от около $ 5 млрд в рыночную капитализацию до $ 45 млрд в течение пяти лет", говорит он. "Nalco не совсем в начальной точке" Монсанто ", но Есть много общего - лидирующие позиции на рынке, [присутствия] очень важные рынки, некоторые очень хорошие технологии и сильные возможности услуги". Fyrwald найти потенциальных неотразимый, он вступил в фирму в качестве исполнительного директора в феврале 2008 года.

Nalco, которая называет себя "зеленые технологии" компании, обеспечивает подачу воды, энергии, воздуха и технологических процессов и услуг, которые помогают компаниям выжимать больше эффективности из котлов, электростанции, нефтеперерабатывающие заводы, бумажные фабрики и других процессов - снижение потребления энергии и воды и эксплуатационные расходы. Лидер рынка с более чем 70000 клиентов в 130 странах, Nalco работает в двух сферах: водоснабжение и процесс обслуживания (по широкому спектру отраслей) и энергии (таргетинг нефтяных компаний).

"Наша самая большая конкурентные преимущества нашей 7000-плюс сервис-инженеров и наши технологии автоматизации", говорит Fyrwald. "Например, наши технологии 3D TRASAR дает нам именно то, что следов примесей в [] воды градирни и реагировать на соответствующие обращения 24 / 7 основе". Процесс защищает от колебаний в расширении и коррозии и микробных наращивание фильм - который, в свою очередь может снизить эффективность передачи тепла и энергии отходов.

На нефтеперерабатывающих заводов, Nalco инженеры работают на месте контроля сырой нефти. Когда масло становится слишком кислой, они применяются добавки для нейтрализации уровнях, которые могли бы коррозии воздушных конденсаторов или трубы. Если это становится слишком вязкой, добавляют они потока усилители, что позволит предотвратить твердых от засорения труб. Относительно новой для компании является ее Брайтуотер повышение нефтеотдачи технологии, запатентованной процесса повышения нефтеотдачи пластов. "После того как вы получите около 25 процентов нефти из нефтяных скважин, давление падает, и это сложнее", говорит Fyrwald, объясняя, что нефтяные компании, то сверла водяного насоса вниз в нефтяном месторождении в толкать нефть и открытия, которые повышают реабилитации, но и дает смесь масла и воды. "В конце концов, вы получите столько воды, что вы не можете производить больше нефти".

Введите Брайтуотер. "За последние 10 лет мы работали с нефтяными компаниями разработать полимер, который подключается до водных каналов, что позволяет увеличить производство на 25 процентов или больше", объясняет Fyrwald. "После шести лет исследований мы на коммерческую основу в прошлом году.

Но вместе с потенциалом роста запатентованных технологий, таких как Брайт-Water, Fyrwald унаследованных проблем. Обналичить стратегии до частных владельцев капитала - Blackstone Group, "Аполлон" и Goldman Sachs - был оседлал Nalco в долг. "Еще несколько месяцев назад наша самая большая опасность составил $ 887 млн в долгах из-за следующей ноября, в сочетании с сокращением экономики и рынка замороженных долгов", говорит Fyrwald, который удалось снять напряжение с $ 1250 млн рефинансирования мая 2009 года. "Мы по-прежнему имеют высокий долг, но мы будем держать свободный денежный поток растет и оплатить его."

Его грозный цели. Пятьдесят пять процентов доходов прийти с рынков за пределами США, и многие из клиентов Nalco в боремся вместе с экономикой дома. Fyrwald признает, что текущие экономические потрясения могут препятствовать его цель повышения реального годового Nalco роста доходов от текущей базе 3-4 процентов до 6-8 процентов к 2011 году.

"Этот спад является наихудшим многие из нас когда-либо путем," говорит он. "Мы продаем примерно столько же ли клиент запущен завод в 100 процентов потенциала или 60 процентов, но мы видели, как некоторые клиенты закрывать свои заводы дотла".

Nalco рассчитывает переждать шторм путем обрезки расходов. "Мы называем это" Получить программу Fit ", говорит Fyrwald. "Мы ставим экономии цели и получили все на борту, что там не будет повышение заработной платы в 2009 году, но каждый может получить 4 процентов от их заработной платы - 2 процента в середине года и 2 процента на конец года - если мы по пути ".

Fyrwald кредитов, что программа стимулирования, в сочетании с тяжелыми экономическими условиями для сотрудников энтузиазм по поводу этой инициативы. "Люди понимают, что мы должны двигаться быстрее, чем могло бы быть переехал перераспределять ресурсы и получить неэффективности из системы", говорит он. "Это положительная сторона этой несчастной время мы дюйма"