Шведская сенсация
Когда Ларс Bjork вступил в зарождающейся бизнес-аналитики программное обеспечение компании QlikTech в 2000 году он был маленький субъект с 35 человек и 2 млн. долл. США выручки основан в Лунде, Швеция. Bjork поднялся на борт в качестве финансового директора, но его роль оказалась гораздо шире.
"В компании такого размера, ваш заголовок может быть финансовый директор, а вы мастер на все руки", говорит Бьорк, который занимает место, главный исполнительный директор компании QlikTech семь лет спустя. "Вы начинаете с по меньшей мере 50 шляпах.
В то время, QlikTech было на ранних стадиях коммерциализации запатентованных в памяти, аналитического программного обеспечения, которое предоставляется упрощенный способ просмотра и кризис данных. И коммерциализации он, убеждая более чем 1500 клиентам внедрять ее флагманского продукта, QlikView, в результате чего доход до $ 13 миллионов к 2004 году.
В последующие годы QlikTech вошли феноменальный 75 до 80 процентов роста каждый год до 2008 года, когда доходы увеличились лишь 50 процентов до 120 миллионов долларов. По пути, QlikTech переехал своей глобальной штаб-квартиру из Швеции в Раднор, штат Пенсильвания. В 2006 году в целях улучшения доступа США, штаб-квартира транснациональных компаний.
"За четыре года мы более или менее tenfolded наших доходов", рассказывает, Bjork, который сообщает, что продажи новых лицензий в настоящее время приходится 65 процент от дохода компании. "Если вы посмотрите на продажи новых лицензий на наш конкурс, все они plateauing или сокращается".
Что вынуждают некоторых 500000 пользователей принять QlikView? Две вещи, говорит Bjork: упрощенное развертывание и богатые аналитические возможности. "Я говорил:" Если это не так проста, она просто не будет использоваться, "говорит он. "Наша технология является сложной, но конечный пользователь не видим, что. Он очень простой в использовании и понимании".
В области бизнес-аналитики, в которых компании уже давно разочарованы неспособностью к моему огромному объему информации, хранящейся в их базах данных, это впечатляющий претензии. Так как же QlikTech доставить? Ее технология предполагает "ассоциативного" базы данных, то есть данные значения непосредственно связаны с соответствующими значениями, в отличие от таблиц и строк организации традиционных реляционных баз данных. В результате, QlikTech пользователи могут выбирать любое значение любого элемента данных и получить список всех других ценностей на учет, связанный с этим элементом. Например, потребителей компания может просматривать и анализировать продажи и маржи последствий тысяч индивидуальных продуктов со всех сторон - маржа номера на одного клиента, объем продаж за квартал на продавца, объем продаж за продукт код района и продажа лица, а также управлять транспортных расходов и изучить грузовых против продажи на уровне клиента.
Но большое количество программных решений может доставить эту возможность. QlikTech края заключается в скорости и при развертывании. Большинство решений по доставке, что функциональность Structured Query Language основе, что означает, что квалифицированный специалист имеет для разработки таблиц базы данных и связей между значениями в них, а также указать, как, какие элементы данных имеются. С QlikTech, пользователи просто загрузить данные, - которые могут длиться несколько часов или несколько дней, в зависимости от данных и системы в вопрос - а система делает его доступным, - немедленно.
"У нас были клиенты говорят нам:" Мы провели шесть недель с конкурирующими инструмент пытается построить то, что нам было нужно и не смог этого сделать. Мы провели два дня с QlikView, и мы получили его ", говорит Бьорк.
До недавнего времени клиентов QlikTech был в первую очередь фирм от 100 до 1000 сотрудников, однако в последнее время это было добавив крупных корпораций, таких, как Volvo, Deutsche Telekom, Novartis, Fujitsu, Campbell Soup, Shell, 3M и ADP.
Сегодня, когда другие компании борьбу наступать воды в период экономического спада, вызов Bjork является налаживание партнерских отношений, которые помогут построить на этой большой корпорации базы. "Мы не можем постучать по всем этим сами двери", поясняет он, отметив, что компания обслуживает клиентов в 10 странах и опирается на 500 глобальными партнерами для достижения еще 80 стран. "Мы собираемся построить сильное косвенное канал, чтобы облегчить процесс приобретения наших программ".
[Иллюстрация опущены]
В этой части головоломки на месте, возможности безграничны, говорит он. "Наш рынок является бесконечным в том смысле, что у вас есть почти миллиард ноутбуках и настольных компьютерах там, и все они являются потенциальными клиентами в определенный момент".
