Инновации или смерть: то, что лидеры должны делать
Каков следующий большая возможность получения прибыли? И, возможно, более важно то, как делать бизнес лидеров выделить ресурсы для поиска во время экономика в свободном падении?
[Иллюстрация опущены]
Руководители, которые собрались в ноябре, чтобы обсудить проблемы в стимулировании инноваций в экономику вниз общепризнанным, что инновации является основным двигателем экономического роста и создания стоимости - путь к более высоким темпам роста, более высокую маржу бизнеса. Тем не менее, каждая компания проходит через периоды, когда худой раз сделать это труднее найти финансирование для R
Для BD, медицинские технологии компании, которая производит предметы медицинского назначения, приборов, лабораторного оборудования и диагностических препаратов, самые последние давления началось с взлет цен на сырье в течение последних нескольких лет и продолжает сегодня inpart в связи с действием сильного Доллар на прибыль в переводе с курирует продажи. Но, несмотря на финансовые проблемы, компания остается приверженной R
"Мы определим R
Марк Исраэльсон, президент в Силиконовой долине развитию продаж компании Salesgenie.com, смотрит на своих клиентов, чтобы определить, где его возможности R
Омаха, быстрого развития пожара Наб-компания в процессе - это рулоны из новых решений и продуктов, каждые две недели, которые сразу становятся доступны для своих клиентов - вон за свои 26 тысяч клиентов. Но это также поднимает соответствующий интерес, добавил Исраэльсон. "Качество задача становится реальной проблемой, потому что если вы запутались еще очень мало времени, вы можете потерять вас доверие клиентов".
Настройка клиентов
Глубокое понимание потребностей клиентов может быть ценным источником идей, согласованных Людвиг, чья компания пересмотреть стандартный дизайн шприцы для подкожного введения после признания того, что случайный иглой были распространенной проблемой среди медицинских работников. Поскольку большинство случайных палочки возникают при использовании иглы избежать, Becton Dickinson придумал дизайн, который автоматически убирается после использования иглы. Задача заключается в получении больницы признать проблемы компания уже подозревали.
"Если вы ходили в больницу тогда, что мы и сделали, и сказал:" Мы здесь, чтобы решить ваши случайное укола проблемы, '80 процентов будут говорить: "Мы не один," сказал Людвиг . Строительство импульс всему новый поворот в 100-летний продукта требуется еще более новаторское мышление - а именно сотрудничество с Вирджинского университета профессор разработать способ контроля за случайного иглой в медицинских учреждениях. Усилия оправдали себя. "Теперь это $ 1,5 млрд. бизнес для нас", сказал Людвиг.
Это рассказ о трудом заранее находится в явном противоречии с опытом Наполеон Барраган, который революцию продаж в своем Ямайки, в Нью-Йорке магазин матрасов, приняв псевдоним 1-800-MATTRESS. "Однажды, когда он ехал в поезде я видел Нью-Йорк Пост объявление, сказал:" Dial шницель, "сказал Барраган, председатель компании и CEO. "Я изменил слова" стейк "до" матрас, 'добавил лозунг о выходе с последнего' S 'для' экономия 'и это было, как мы начали ".
По иронии судьбы, еще одно новшество - 1, что, принятым телекоммуникаций штурмом - ставит под угрозу крепость компании. Попробуйте набора 1-800 матрас на Blackberry, и вы увидите проблемы Барраган сказал дорого обходится ему значительные продажи: клавиатура устройства не предусматривает набор по алфавиту.
Инновации сделка Охота
Для большинства компаний, управление R
В конце концов, стремление к инновационной может быть рискованной деятельности. Опасности перерасхода средств в погоне за потенциалом меняют правила игры технология или продукт являются слишком реальна. Новый свидетель Coca-Cola кокса, Ньютон Apple, Betamax от Sony. Некоторые недостатки попытки на разработку и маркетинг инновационной продукции может стоить компании миллионы людей - никогда в точности не приемлемо, но и прямо выживания подвергли опасности в период экономического спада. Так как идти на потенциальную прибыль, не подвергая компанию казну в опасности?
"Инновации не только то, что происходит в четырех стенах своего бизнеса", сообщил Людвиг. "Это дополнить путем приобретения - и, во многих случаях приобретения получать менее дорогие в трудные времена".
[Иллюстрация опущены]
Лицензирование партнерства по другому маршруту, добавил он. Например, нежели продолжать разработку реагентов системы - метод генетического анализа - его собственную, Becton Dickinson лицензии доступа к существующей системе, предлагаемых Luminex Corporation, Остин, штат Техас, компания, которая разрабатывает, производит и продает инновационные биологических технологий тестирования. "Это shortcutted всей области разработки продукта - а также их системы были доказаны проверенные и надежные на рынке," сказал Людвиг. "Мы, вероятно, будет больше шансов на то лицензии, как мы должны придумать сами. Это то, что коренные к медицинской технологии, но я поручиться, что это [применимых] для многих отраслей промышленности."
Партнерства, в свою очередь, позволяет Luminex извлечь выгоду из опыта Becton Dickinson привезет, что инновации на рынок. В других случаях, партнерство может помочь компании в поиске и достижении нового рынка для существующего продукта, сказал президент Luminex и исполнительный директор компании Патрик Балтроп.
"Я поговорю со своей организации часто о выявлении новых приложений для технологии у нас уже есть", пояснил он. "Например, мы сотрудничали с Tyson Foods использовать технологии, которые мы обнаружили несколько вещей в пример, скажем, кровь и ткани, в качестве маркетингового инструмента для [] пищевых продуктов. Потребители все больше обеспокоены инфекционных заболеваний, как птичий грипп и еду, которую они едят. Поэтому внутри организации, определить людей, которые, как совершенно новый канал и приложения, для которого у нас не было инноваций на всех ".
Статья: Финансирование в финансовом Плохие Всемирной
Меньше чем через шесть месяцев, Уолл-стрит увидел 6 верхнего уровня, банки и финансовые учреждения погибнуть или объединения и консолидации еще несколько. Хотя кредитные рынки показывают некоторое ослабление так как высота давить, то ясно, что все, но очень крупные компании продолжали неопределенность, проблемы с ликвидностью и доступа к капиталу с поддаются условиях.
[Иллюстрация опущены]
"Это тяжело там для банков и, следовательно, банки делают его очень сложным для организаций", член группы Линдона Фолкнер, генеральный директор компании Пеликан Продукты, рассказал руководители собрались для обсуждения о том, как деловые люди могут справиться с жестких рынках капитала. "Если люди могут работать в пределах своих денежных потоков и вкладывать их в управлении [дебиторской задолженности, счетов] и [кредиторской задолженности] лучше, это время, что делать, и быть по-настоящему просмотром баланса".
Компании с долгами на месте должны быть особенно бдительными, добавил Фолкнер, который отмечает, что банки могут принять жесткую линию в отношении тех, кто прервала кредита ограничений. Нарушения кредитного договора часто дают финансовых учреждений возможность ссылаться на наказания, которые поднимут процентные ставки, или изменить условия кредитов-компоненты, которые могут осуществляться в максимально жестких в рынок капитала. "Те из нас, с использованием долговых для роста капитала должна быть очень, очень хорошо понимаем", отметил Фолкнер, который в последнее время инвестиции в развитие на новых рынках за счет приобретений. "Вы будете платить большие деньги в качестве штрафов за нарушение технических пактов банка, не говоря уже о задолженности соотношение требований. Лично я никогда не проводил больше времени с финансовым директором в моей жизни, чем в этот момент, стараясь убедиться, что мы ' повторно ничего не делает в ведении нашего бизнеса, который вернется укусить нас ".
Компании, которые необходимо не только управлять существующими долга, но получить доступ к дополнительным капитала сталкиваются с еще большей проблемой, добавил Эд Копко, председатель и главный исполнительный директор Батлер International, мировой поставщик технических и технологических услуг. "Если вы идете вниз по обычным меню выбора, - кредитные линии, мезонин задолженности, различные формы справедливости и так далее - Есть проблемы куда ни глянь в плане того, чтобы пытаться получить доступ к деньгам прямо сейчас", говорит он. "Число банков 1 необходимо прямо сейчас, чтобы улучшить свои позиции капитала, поэтому я думаю, они будут кормить очень агрессивно на своих клиентов и использовать все возможности, они могут взимать плату и повышения прибыльности".
Копко рассказал разговор с частным инвестором справедливости о попытке инвестора для финансирования роста портфеля компании, которая получила новый контракт. Компании - что было выгодно, - необходимы денежные средства для выполнения дополнительных заказов, но банк не только отказали в продлении кредитной линии, а также не позволит частной компании инвестировать нового капитала. "Он сказал," Любые средства, которые вы получаете извне должны идти к нашей выплат по кредитам, вы не можете использовать их для ведения бизнеса, "сказал Копко. "В конце концов его единственный выбор был уплатить банку большую плату отказаться от требования, что все средства будут применяться в отношении существующих кредитов. Он должен был заплатить за право инвестировать свои деньги в его компанию.
Что такое бизнес нуждается в росте капитала делать в таких условиях? Боб Дарби, президент Omni капитал, сообщил СЕО, чтобы отношения с инвесторами еще больше внимания, чем когда-либо. "Уже сейчас работу генерального директора состоит из двух частей: одна часть работает компания, а другой ухода и кормления инвестора сообщества", отметил Дарби, чей бутик фирма специализируется в области финансирования и отношений с инвесторами в целях развития этапа компаний. "Говорить инвесторов и поддержанию их уверенность важно сохранение стоимости капитала в условиях разумного контроля, даже созданные компании. И получить и оплачивать стоимость капитала становится все труднее по мере продвижения вниз по спектру размеров".
Дарби указал на накопительные и кредитование под обеспечение активами, как средства, которые могут оставаться открытыми для малых и средних компаний, которые обычно борьбы наиболее жесткие рынках. Хотя накопительные часто считается выход транспортных средств для собственников бизнеса глядя на пенсию, они также могут быть источником капитала. "Вместо того, стратегия выхода, набор может быть путь к существующей администрации остаться и управлять компанией, но с финансовой подушки в обмен на долю в акционерном капитале", объяснил Дарби.
Кроме того, кредитование под обеспечение активами, как правило, рассматриваться как кредитование под дебиторскую задолженность или материальных активов. "Но в этой среде, кредитование под пакет акций имеет смысл, и работает на двух уровнях", сказал Дарби. "Один на корпоративной основе, предоставляя кредитные линии в отношении акций компании выдал, и тем самым избежать его не продавать на нынешнем уровне рынка. На вторичной основе, он включает в себя работу с руководителей, которые имеют существенную долю позиции, но не хотят продавать на этих уровнях, но, возможно, потребуется для получения прибыли от акций, не продавать их и принять участие в отчетных сделки ".
Но даже компании, способные найти финансирование за счет тех или иных методов необходимо управлять своими финансами с большей бдительностью, в нынешних условиях, предупредил Копко. "Мы все придется вернуться к финансированию наш бизнес-старому - что из нераспределенной прибыли, сокращению расходов, продажи активов и других механизмов для улучшения ликвидности", сказал он. "Это не все плохие новости, он положил дисциплины во всех наших компаний, которые позволят нам лучше и генеральных директоров компаний в будущем."
