Десятый лидер директор стимулировании роста и стоимости

Никто не застрахован в рецессию. С переходной экономикой по всему миру в крутизны слайдов и предложения по радикальных изменений в государственные расходы и налогообложение, бремя на частные предприятия, чтобы это право кажется тяжелее, чем когда-либо. Политики и эксперты могут потерять голову, но лидеры бизнеса не могут себе этого позволить.

Что может быть лучше времени для руководителей собраться вместе, чтобы поделиться своим пониманием рисков и возможностей? Бизнес лидеров, которые приняли участие в десятой ежегодной CEO2CEO саммите, состоявшемся в Mandarin Hotel в Нью-Йорке обменялись мнениями о том, как перемещаться по этой экономической карман воздуха в серии круглых столов и дискуссионных форумах, FedEx, МВ и Ренсселаер.

Истории, которые следуют идеи предлагают генеральных директоров в вопросах, начиная от глобальной стратегии и внедрения инноваций, чтобы справиться с ужесточением рынках капитала и в политической и экономической после выборов в США.

шипы цен на нефть, шатаясь, рынки, распад глобальных компаний - ясное дело, поступательное движение в сторону границ мировой экономики ударил несколько засад на дорогах. Тем не менее даже в экономике по всему миру справиться с неопределенностью, и призывает к более жесткому регулированию, корпорации признают, что текущий кризис приносит возможности роста вместе с проблемами.

Эти предприятия в состоянии эффективно использовать инновации и достижения в области информационных технологий, быстрый цикл логистики и транспортных сетей будет выйти из нынешнего хаоса, расположенных на продажу и источник глобально - на прибыль. "Возможности, яркие тех пор, пока мы можем добраться до них," Давид Bronczek, президент и главный исполнительный директор FedEx Express, сообщили руководители собрались на круглый стол авторами которого FedEx. "Знакомство с ними - и получить на них прибыль - это вызов".

Уже сейчас некоторые компании находят роста на международных рынках может компенсировать застой в экономике США. "Мы видим, доходов, поступающих с рынков, мы не были до этого, честно говоря, с установления некоторых мягкость [в США]", сообщила Линдон Фолкнер, генеральный директор Торранс, Калифорния основе Пеликан продукты, маркетинговые и производственные фирмы, которые сделали случайно глобальный стимул два года назад. "США по-прежнему поставок 70 процентов наших доходов, а мы сейчас сделать миллионы долларов в год из Китая, который все новые источники доходов для нас".

Для Bronczek, международного глобального роста прибыли занимает первое место на "FedEx критические несколько" в списке приоритетов. Спрос на растущие рынки, такие как Индия и Китай, Восточная Европа и Африка, что FedEx может легко достичь трехзначных на рост выручки, сообщил он. Но рост прибыли это совсем другая история. Чтобы добиться этого, компания была вынуждена взглянуть как на структуру затрат и распределения ресурсов.

"Мы стали верхнего эшелона с точки зрения ресурсов, мы ставим в США, потому что это насыщенный, зрелый рынок", пояснил он. После перераспределения средств в пользу роста рынка стало одним из главных приоритетов, FedEx напали вопрос с раннего пенсионную программу, что сократить сотни миллионов людей из своей структуры расходов. Оперативные изменения, такие, как переход от 3-экспериментальных самолетов два пилота самолета, далее зачищается расходов.

Тем не менее, кризис в США, финансовые, жилищные и автомобильные рынки - все основные базы клиентов для FedEx - только усилили необходимость переориентации в сторону растущих рынков. Падение цен на нефть помогли отчасти компенсировать спад, и в ноябре принесли большие блага, когда конкурент DHL объявила о своих планах выхода на внутреннем рынке США доставке пакета. "Это немного ярче немного времени на сегодня FedEx, но мы должны пройти долгий путь", сказал Bronczek.

Общение и властвуй

Давление на создание возможностей на рынках, как Китай, Россия и Индия в целях удовлетворения потребностей глобальных игроков, как HP и Dell. "Мы приобрели предприятие в Китае, у нас есть внутренние центра прямо за Шанхайского и международного центра в провинции Гуандун", сообщает "Bronczek. "Но я могу вам сказать, что с точки зрения глобальной логистики и цепочки поставок, мы не справляются с HP прямо сейчас. Мы хорошо в некоторых областях, но мы не все в порядке, скажем, в морских перевозок".

[Иллюстрация опущены]

FedEx лихорадочно работы по решению таких вопросов, как, что, пока стабилизируются отношения, ежеквартальные заседания с каждым из 100 с лишним крупных глобальных счета для оценки и решения приоритетных задач. "Если не я, это мой исполнительных вице-президентов или его Фред", сказал Bronczek. "Мы говорим о своих глобальных потребностей и их глобальных портфелей, а нам говорят, что им нужно и где они хотят расти".

[Иллюстрация опущены]

"Речь идет о настройке, о тесной связи с клиентом", утверждает Ларри Chaityn, исполнительный директор Нью-Йорке основе True North Global. "Вы должны знать своего клиента на нескольких уровнях. Так задать вопросы, понять, как клиенты делают бизнес и в чем они нуждаются. Это, как мы видим наших клиентов быть успешными".

FedEx принимает активного подхода к задачей для всех крупных компаний, отметил Анил Гупта, профессор по стратегии и развитию предпринимательства на Мэрилендского университета и автор книги "Как Китай и Индия, правой. "Вопрос в том, как нам стать глобальной компанией - не только американская компания делает бизнес за границей?

Для Gupta, ответ как физические, так - управление по переориентации ресурсов FedEx является наведение в он - и психологические - изменение менталитета общества. Управление последней, то он предполагает, может потребовать переориентации не только финансовые ресурсы, но управление.

Местоположение, местоположение, местоположение

"Если 34 процентов рынка возможность находится в Азии, и только 2 процента из 200 лучших менеджеров из Азии или сидя в Азии, то мы имеем 10 000 миль, где разрыв между возможностями и где власть сидит", он отметил, . "Когда у вас есть этот пробел, ваши идеи будут неисправны или с задержкой и ваши действия будут задержаны".

Некоторые компании, он указывает, изучают решения этого вопроса путем размещения высшего звена в развивающиеся рынки. В 2006 году, например, Cisco переехал Вим Элфринк, исполнительный вице-услуг Cisco и главный директор по глобализации, от Сан-Хосе, штат Калифорния, в Бангалоре. "В ближайшие пять лет, он и все остальные его коллеги инженера, который 20 процентов высших руководителей Cisco, сидят в Бангалоре", отметил Гупта. "Нового поколения глобальных предприятие 2020 потребует не только изменения в ресурсах, но сдвиг в мышлении архитектуры корпоративного руководства, перевел власти".

"Это хороший момент", согласилась Bronczek. "Когда я отправился в Европу в 1991 году, все мои высшего руководства в Европе США [людей]. Так что мы были американская компания пытается быть международным игроком. Это огромный сдвиг, чтобы стать глобальным, а не быть американской компании, ведения бизнеса от берега. "

Корпоративной культуры, которая переводит на международном уровне и облегчает переход, добавил он. "Одна вещь, я обнаружил, что люди во всем мире, из Дубая в Мемфисе, хотели, чтобы относились с уважением. Наша компания приоритеты нашего народа, а потом наших клиентов, и что переводится наилучшим образом во всем мире. Так что если вы можете выстраивать вашей организации стратегических целей, главным образом на ваших клиентов через сервис и дискреционные усилия ваших сотрудников, чтобы обеспечить, что все остальное каскадов оттуда.