Ищу для роста во всех нужных местах: гранулированных подход помогает сделать руководители правильный выбор о том, где для завершения

Каковы источники роста компании? Если вы принимаете центристский взгляд на рынки, а многие руководители делают, ответы могут вас удивить: усреднения различных темпов экономического роста в сегментах отрасли и к югу от сегментов может производить заблуждение зрения перспектив роста экономики.

Большинство так называемых роста промышленности включают подотраслей или сегменты, которые не растут на все, а таких достаточно зрелых отраслях, как телекоммуникации Европейского часто имеют участки, которые быстро растут. Брод такие термины, как "рост промышленности" и "зрелые отрасли", а временем и удобной, могут оказаться неточными или даже совершенно неправильно при более внимательном анализе.

[Иллюстрация опущены]

Наши исследования на рост доходов крупных компаний показывает, что руководство должно "де-среднего" свой взгляд на рынки и развивать гранулированных взгляд на тенденции, будущие темпы роста и рыночных структур. Исследования на под-отраслей, сегментов, категориях и микро-рынков строительных блоков портфеля выбор.

Выполнение Среднее

Пара неожиданные результаты, когда возникла McKinsey

Во-вторых, многие компании с высокими темпами роста доходов и высокий доход акционеров появились конкурировать на благоприятных условиях роста, или отрасли микро-сегменты. Кроме того, многие из этих компаний были активны покупатели.

Зондирование глубже движет рост доходов, мы с разбивкой новейшей истории роста (1999-2005) из 200 крупных компаний по всему миру. Результаты показывают, что 80 процента прироста компании зависит основном путем расширения рынка и спада в отрасли микро-сегменты где он конкурирует, а также за счет доходов она получает через М

На первый взгляд, наши выводы показаться противоречащим интуиции, как великий исполнения на существующих рынках портфель, как правило, считается ключом к достижению полного потенциала экономического роста. Но дальнейшее расследование подтверждает, что выполнение и доли рынка роста средней драйверов роста компании. Реальный рост приводится в движение интеллектуальных и гранулированных подход к сегментации рынка, и M

Например, с 1999 по 2005 г. среднегодовой темп роста в сложных процентах из 10 крупных европейских телекоммуникационных компаний составил 9,5 процента. В этом случае доли рынка производительность составляет -0,6 на 9,5-процентный выигрыш, в то время как портфель момент отвечает за 7,1 процента усиления и M

Диапазон роста в европейских телекоммуникационных компаний составляет от 1 до 25 процентов в год - изменения, которые могут быть многом объясняется индивидуального выбора портфеля, а также в результате воздействия на сегменты с различными темпами роста. Беспроводной растет быстрее, чем фиксированной, например, и темпы роста каждого в зависимости от страны.

В общем, во всех отраслях промышленности есть определенные темпы роста в совокупности еще существенное значение роста одной деятельности компании. В представительный набор высоких темпов экономического роста технологических компаний, например, темпы роста варьировала от -6 процентов до 34 процентов с 1999 по 2005 год. Такие изменения присутствует во всех отраслях изучены, в том числе строительства, потребительского, товаров, энергетики, финансовых услуг, высоких технологий и утилит.

Интересно то, что в различных отраслях промышленности, компании, которые превосходят по росту выручки и акционерной стоимости, как правило, сделать это в высоких темпов роста микро-сегменты, или гранулированных рынках. Портфелей опережая коммунальные услуги, например, пользуются темпы роста 2 процентных пункта выше, чем в целом промышленности. В самом деле, когда мы сравнили темпы роста отраслей промышленности с темпами роста компании в нашей базе данных, мы могли бы объяснить, почему некоторые росли быстрее, чем другие только масштабирования и принимая гранулированных учетом подотраслей и категориям товаров континент, регион и страны.

Изучение Зернистость

За последние 20 лет мировая экономика выросла примерно на 7 процентов в год, а к 2005 году его общий объем достиг $ 81500 миллиардов. До какой степени компании должны разорвать этот массивный глобального пирога вниз в гранулированных критериев роста? Тогда как эти критерии определять выбор выгодных портфели?

Глобальной промышленной классификации Standard (АИУС) пробивает до мировую экономику в промышленных групп, таких, как энергетика и капитальных товаров. В среднем, эти группы имеют объем рынка в $ 3,5 трлн. Построение роста промышленных групп и компаний показывает, никаких очевидных корреляций, который поддерживает нашу точку, что говорить о "росте промышленности" не имеет смысла. Темпы роста различных отраслевых группах варьируется от примерно от 2 до 16 процентов - значительно меньше, чем 13 до 48 процентов распространяется на уровне компаний (см. годовой темп роста диаграммы, стр. 41).

Разобьем промышленных групп в 151 отраслях: например, продукты питания, напитки и табачные изделия группы становятся три отдельных отраслей промышленности. Средний размер этих отраслях - более подробные, чем промышленные группы, но все еще обнять - составляет около $ 500 миллиардов. На отраслевом уровне, различия в портфолио экспозиции компаний объяснить немного больше различий в органическом верхней линии роста, чем это было на уровне группы промышленности.

Теперь начинается самое интересное. Рост нашей базе данных основывается на лучших уровне данных, которые компании сообщают на рынки, так что мы можем посмотреть на подотраслей, а иногда и на основные категории, разделенные по континентам, регионам или странам. Примеры подотраслей в пищевой промышленности включают продукты питания, savories, пищевые масла и перевязки. На этом уровне, на мировом рынке имеет тысячи сегментов в размере от $ 1 млрд до $ 20 миллиардов.

Темпы роста подотраслей объяснить почти 65 процентов органического роста типичной компании линией верха, иными словами, на этом рынке выбора уровня становится все более важным, чем способность компании к обставить рынок. Этот момент поддерживает обставить рынок. Это подтверждает нашу точку поиска, что состав портфеля является главным фактором, определяющим, почему одни компании растут быстрее, чем другие.

В ряде случаев мы использовали внутренние данные компании копать глубже и изучить категории в рамках подотраслей (например, мороженое в замороженных упакованных пищевых продуктов), или сегментов потребителей в широком продукта или сервиса (например, низкокалорийные закуски) . На этом уровне детализации в мировой экономике миллионы роста карманы, которые варьируются в пределах от $ 50 млн до $ 200 миллионов.

Наш анализ показывает, что выбор компании категорий часто объясняется ее органического роста, даже лучше, чем подотраслей и сделал. Этот уровень детализации, на которых компании должны действовать, когда они прокладывали роста приоритеты и сделать реальные решения о распределении ресурсов. Эти результаты должны поощрять компании в отраслях с медленных темпах роста. Ищу роста редко об изменении промышленности - рискованное предложение в лучшем случае. Это больше о фокусировки времени и ресурсов на быстро растущих сегментах, где у компании есть возможности, активы и понимание рынка.

[GRAPHIC опущены]

Случай GoodsCo <p> диаграммы производительности Совокупные на стр. 44 показывает, с разбивкой зрения производительности товаров Co, замаскированный многонациональные корпорации потребительских товаров. Обратите внимание на сегментации по категориям продуктов, а также региона. Отметим также, колоризации схема характеризующие гранулированных сегменты, где компания выступает в исключительных, большой, хороший или плохой образом за счет роста драйверов: 1) органические импульс портфеля, 2) слияний и поглощений, 3) доли рынка работы.

[GRAPHIC опущены]

Наши DIS-агрегации роста GoodsCo показали, что поставляется стабильной, хотя и медленный, рост с 1999 по 2005 год. M

Со всеми гранулированных (но не слишком гранулированных) портфеля карты на стол, она становится гораздо проще оценить и определить сегменты, в которых активизировать усилия по разработке новых продуктов и предприятий, или в которых к инновациям, верхом на момент сегмент и рабочих в связанных запас для роста. Это проще определить, какие компании и лишить приобретать, а также то, что категории, в которых сосредоточиться оперативных инициатив передового опыта и другие попытки улучшить исполнительной власти.

В случае GoodsCo, 27 из 47 сегментов зарегистрироваться в качестве бедных слоев населения в плане производительности. К сожалению, эти участки представляют 87 процентов объема продаж в GoodsCo. С положительной стороны, 20 сегментов хороший он или большой, но составляют только 13 восприятия продаж. И хотя история перспективного роста развивается в Латинг Америки в большинстве сегментов бизнеса неэффективны п своей основной из них в Европе и Северной Америке. Она не может претендовать на исключительную производительность в любом сегменте. GoodsCo портфель, проблемы.

Плюсы и минусы о приобретении бизнеса - или расширения органически, используя положительные показатели доли рынка - в сегментах, где производительность - в сегментах, где GoodsCo имеет мощный импульс портфеля, вероятно, будет на повестке верхней команды. Еще один вопрос, может ли воспользоваться лишение возможности в сегментах, где импульс портфель компании является хорошей, хотя и теряет долю рынка. Третий будет ли приобретать компании, - и построить портфель импульса - в тех сегментах, где тусклым менеджмент ожидает роста рынка существенно улучшились.

[GRAPHIC опущены]

Если всяком случае, без гранулированных мнению, любой руководитель почувствует борьбы принятия обоснованных бизнес-портфеля решений и риск пытается выселить роста в плохо проверенных рынков от жестокого расположены подразделения корпорации. Более детальный подход, однако, определить сегменты, в которых имеется достаточно места для роста и в котором корпорация имеет все возможности для конкуренции.

Патрик Р. Вигери и Свен Смит являются директорами в McKinsey

Патрик VIGURIE, SVEN SMIT И Мехрдад BAGHAI