Skin Deep

Как и все другие активы своей специальности фармацевтическая компания, Альфред Altomari, вновь назначенный генеральный директор Принстоне, штат Нью-Джерси основе Барьер лечение, родом из Джонсон

[Иллюстрация опущены]

"Когда Geert Cauwenberg основал компанию в 2001 году, ему было запрещено принимать много людей - включая меня", рассказывает Altomari, который бежал J

Даже тогда Altomari был заинтригован концепция молодой компании: коммерциализация инновационных дерматологических товаров, которые были заброшены в J

Два года спустя, когда Altomari получили шанс присоединиться к Cauwenberg в этой миссии, он схватил ее. К тому времени, Барьер был продукции в клиническом развитии и готовит ее коммерциализации фазы, идеальное время для Altomari вступить в должность вице-президента по развитию бизнеса. В течение следующих трех лет он разработал продаж и выпустили три изделия: Vusion, крем опрелостей; Solage, для лечения солнечных lentigines или печени, пятна и Xolegel, для лечения себорейного дерматита или повторяющихся сыпь на коже. По дороге Барьер стала публичной (2004), и переехал в Altomari должность коммерческого директора, а затем COO.

Кожи бизнеса, однако, не всегда проходит гладко. В 2005 году две неудачи трубопровода послал цена акций Барьера упасть в одной цифры, где остается и поныне ($ 4,11 на пресс-времени). Первый пришел, когда FDA просили больше данных для Vusion, препарат, который впоследствии был утвержден. Но второй удар - из Hyphanox, устные наркотиков, то в фазе III клинических испытаний для лечения вагинального candidiases - тяжелое. "В нашей отрасли, если вы собираетесь на неудачу, вы хотите на провал рано, говорит Altomari.

Altomari, возглавивший в Барьер марта, в настоящее время предъявлено обвинение в пасти своих оставшихся кандидатов препарата на рынок и руля компании - в котором сообщается убытки в размере $ 46 млн при доходах в $ 29,7 млн. в 2007 г. из красной зоне. "На улице обращается к нам, говоря:" Вы, ребята, лучше получить выгодный, "говорит он. "Поэтому мне нужно, чтобы верхняя линия расти, а мне нужно посмотреть, сколько мы тратим".

Его большие ставки в сторону бывшего является Hyphanox, которая продолжает в рамках Фазы III клинических испытаний. Но Hyphanox по крайней мере, год, может два, от запуска, в результате чего Altomari играть в Барьера другие сильные стороны - сосредоточить свою нишу рынка и худой философии работы. "Потому что мы сосредоточены на том, что лечение, как правило, установленных специалистами - в нашем случае дерматологов и педиатров, - а не первичной помощи [врачей], мы можем работать с гораздо более компактной продаж", отмечает он. "Для рынка первичной медико-врачей, у Вас должен продаж в 1000 повторений. Но я не могу получить к специалистам с 60".

Барьер имеет такую роскошь, отказавшись от дорогих R

"Если мы получим какой-либо один из этих по линии ворот, это может означать сотни миллионов продаж, говорит он.