Объединение Unisys

Вскоре после этого он был назначен генеральный директор Unisys в 2005 году, Джо McGrath подошел к борту амбициозный план по преобразованию компании. Изменений, которые он изложил были грозным - Платные три года приверженность основных ставок на пять секторов, определенных как с высоким потенциалом роста областей хорошо подходит для технологических возможностей компании.

"Прошло три сессии стратегию, чтобы заставить их купить в нее", рассказывает McGrath. "Мы запустили его в 2006, и есть по сути, не один в нашей компании, которые не были затронуты изменениями, которые мы сделали за последние 18 месяцев".

[Иллюстрация опущены]

Компания начала путем охвата сегментов ИТ-индустрии растет двузначными цифрами. Безопасность - рынок, рост которого в настоящее время обусловлено в основном в связи с созданием Департамента Национальная Безопаность - был первым направлением. Использован для вывоза одного миллиарда инфраструктуры Администрация транспортной безопасности, которая была сформирована сразу после 11 сентября, Unisys разработала программное обеспечение для управления рисками двигателя используются для ориентации контейнеры для проверки.

"Это автоматическая система ориентации, которое смотрит на финансовые грузоотправителя и использует сложные алгоритмы, чтобы определить, какие из них нацелены", объясняет Макграт, которая отмечает, что Unisys создали аналогичную программу для грузовых воздушных перевозок, а также встроенные и побежал RFID сети Министерство обороны. Проекты пришли с побочный эффект: некоторые системы и программного обеспечения, разработанного для американского правительства, оказались применимыми в частном рынке.

Аутсорсинг и инфраструктуры услуг вторую ставку McGrath, за которым следует ИТ-рынке корпоративного программного обеспечения Microsoft с открытым исходным кодом и Linux поддержку и решений, а также в режиме реального времени инфраструктуры. "Мы были слишком во многих областях портфеля", говорит МакГрат. "Таким образом, мы смотрели на рынках с минимальным размером в $ 1 млрд и двузначных показателей роста, где мы чувствовали спрос будет больше, чем предложение."

Перестройка компании вокруг этих областях высокого роста также участвует урезания тех, которые были менее выгодными. "Мы были в 50 странах, но 80 процентов нашего бизнеса вышла из 10", говорит МакГрат. "Крупные транснациональные корпорации, как правило, печенье-реза - выкатывания и ту же стратегию в 50 странах, когда только 10 могут поддерживать полный портфель".

Unisys урезали инвестиции на небольших рынках, резка 15 процентов своих сотрудников базы, перемещение рабочих мест за рубежом и переподготовки работников, на ее вершине 5 повестки дня. Сегодня, 10 процентов своих сотрудников с берега в таких странах как Индия, Китай и Венгрия. "Наша цель иметь 20 процентов нашего народа оффшорных к концу 2008 года", говорит МакГрат, который признает, что драматические и быстрые изменения требуют тщательного управления. "Каждую пятницу у нас есть Управление по руководству преобразованиями программы, куда мы идем над тем, что произошло на прошлой неделе, и что мы будем делать на следующей неделе. Прогресс в отношении целей отслеживается с красно-желто-зеленый цвет-кодов совместно с руководителями, так и отдельные ежемесячных совещаний посмотреть на финансовые показатели преобразования.

Unisys отказался предоставить финансовую руководства на начальных этапах программы. Но сейчас McGrath оптимизм достижения текущих целей компании по доставке 8 до 10 процентов прибыли, за исключением пенсионных расходов в 2008 году. "Много тяжелой работы уже позади", говорит он. "Теперь мы просто должны выполнять взятые на себя обязательства".