Закон II: Мартин Салливан получил место генерального директора AIG из-за нормативных кризиса. Но сможет ли он принять финансовый гигант на следующий уровень?
Представьте себе, пытаясь заполнить обувь Хэнка Аарона. Или Уэйн Гретцки в коньки. Или брать на себя сцене, Лоуренс Оливье. Ваш предшественник на имя стало нарицательным. Вы не так. Он также имел потрясающий преддверии более 38 лет. Вы должны были провести первый год вашего пребывания - иногда поймать несколько часов между 4 утра до 6 часов утра на офисном диване, как только передышка между кризисами - протягивая 5 сигнализации скандал. Ничего в долгосрочной перспективе. Но есть и другая сторона в вашу пользу. Ваш стиль управления, открытости и широкого участия выгодно отличает Вас. Ваш предшественник очарование часто разоружены, но он также может ужас. Ваш approachableness зарабатывает вам награды от войск. Ваш добиваться большей прозрачности и раскрытия информации сидит и с регулирующими органами, которые стали подозрительными и инвесторов, которые устали от старых, непроницаемое способами.
[Иллюстрация опущены]
Мартин Дж. Салливан переехала в один из самых престижных рабочих мест в корпоративной вселенной, когда он сменил Морис "Хэнк" Гринберг, который стал генеральным директором в 1968 году и взял AIG общественного год спустя. С тех пор рост компании был взрывной, зарабатывая Гринберг культовый статус, как uberCEO, который открыл двери на мировых рынках и волшебно производятся потрясающие прибыли акционеров. Наследие пришло к концу в 2005 году, когда Гринберг стал наиболее известных жертвой жесткой нормативной климата.
Когда доска AIG назвал Салливан, который был вице-председатель и главный операционный директор, чтобы стать третьим в истории руководителем компании с момента ее создания в Шанхае в 1919 году, у него была работа вырезал для него. В первые месяцы своей работы, он должен был очистить после урагана "Катрина" и бухгалтерского скандала, который уничтожил акционерной стоимости и ставят под сомнение качество прибыль AIG в.
Седовласый генеральный директор, сын мастера завода Ford Дагенхам в восточном Лондоне, переехал быстро решить с регулирующими органами и реформы внутренней политики. AIG ушел из целевых акционеров активистов, чтобы стать чем-то вроде ролевой модели реформы управления и раскрытия информации. Салливан, который родился в Степни лондонского района, вырос в Англии, и вступил в AIG в 1971 году, является человеком скромным корни, неформальных и общительный. Он также понимает, что предпринимательская культура компании, и склонность к риску находится в центре, что делает фирма уникальна.
"Это не его стиль избили на людей", говорит AIG исполнительной власти. "Он уважение других людей сильных и слабых сторон". Говорит другой, "Мартин очень консультативный, но он также имеет решающее значение. Он скажет:" Я хочу мнение каждого ", но он знает, когда остановиться и принять решение".
Тем не менее, Салливан сталкивается с проблемами. Во-первых, цена акции - теперь остановился в высокой 50 - должно быть не менее $ 90 и выше. AIG является одним из наиболее недооцененных акций большая шапка на рынке сегодня, с рыночной капитализации, что в соответствии с ее исторического пика в $ 200 миллиардов. Компании, которая торгует в 130 странах по всему миру, должен использовать свои глобального бренда. Салливан должны также пересмотреть распределение активов AIG модель, чтобы обеспечить устойчивость и качество доходов.
Он имеет два основных преимущества: во-первых, он унаследовал хорошо смазанный механизм. AIG не андеррайтера денежных потоков. Она не дает страховщикам любой кредит на инвестиционный доход. Наличными идет инвестиционное подразделение, которое с учетом его производительности. Два, AIG, в отличие от, скажем, Citigroup, имеет репутацию для наклеивания ее на развивающихся рынках. Он также позиционируется как лидер рынка и наиболее выгодные страховщика в Китае. Это четвертый по величине страховщика в Японии и, с 3,4 процента рынка, есть много возможностей для развития.
AIG торгов в 130 странах, но и во многих рынков это несовершеннолетнего игрока. Салливан положил глаз на преобразование ее страхования и пенсионного своих продуктов в таких местах.
При общем протянула один офицер на местах продвижение Наполеона, французского императора отмахнулся от обычной декламации достижений с вопросом: "Но он счастливый"? Мартин Салливан действительно повезло в одну немаловажную деталь. Получив с AIG на протяжении 35 лет, он знает из первых рук культуры - в том числе то, что он способен производить и то, что она не может. Он приходит как инсайдер с перспективой аутсайдером в - не мало для генерального директора в его положении. И он не боится разрыва с прошлым. Его отношения с доской AIG, теперь с 6 новых членов, в отличие от своего предшественника, а его рабочие отношения с председателем nonexecutive, Фрэнк Зарб, показывает, что изменения могут быть быстрыми и решительными.
Статья: Поиск New Balance
Салливан ставит его собственный курс.
С "Катрина" и бухгалтерского учета скандал за ним, Мартин Салливан трансформируется AIG, удерживая на своей предпринимательской корни. Ниже приводятся выдержки из беседы с ним в его офисе в Нью-Йорке.
Далее в качестве нового генерального директора дает возможность просматривать все заново. Были ли вы соблазн сделать радикальные изменения или проводить постоянный?
Существовали ряд вопросов, которые нам пришлось адрес, когда я взял эту должность в марте 2005 года, но основной принцип стратегии, которые были изложены не ставится под сомнение. Реальная проблема для нас идти вперед, как мы использовать общий диверсификации AIG, которая отличает нас от остальных. В самом деле, наше географическое и диверсификации продукции продемонстрировала свою истинную ценность, когда мы были пострадала от последствий урагана Катрина. Например, мы узнали от нашего успеха в отставку предприятий, связанных в США, такие как AIG AIG SunAmerica и ренты, и использовал это на международном уровне. Изначально мы ориентировались на Японию и Корею, как с фиксированной и переменной аннуитет точки зрения. Исторически, мы сделали очень хорошо на передачу предприятия в различных частях мира.
[Иллюстрация опущены]
Другим примером является наша D
Мы хотим построить на основных направлений деятельности AIG (в целом, страхование жизни и пенсионные услуги, финансовые услуги и управление активами), смотреть на них в более глобальном масштабе и увидеть, где мы можем расширить и имеет ли смысл делать это. Одна из вещей, я всегда думаю о в 3 часа утра, среди многих других вещей, есть, есть пятая нога на стуле? Есть ли что-нибудь другое, что там будет способствовать росту в AIG? Он не представился, но мы об этом думать постоянно.
А как насчет возможности AIG в не-американских. Рынках?
Для нас, Китай будет важным рынком в ближайшие годы. Мы родились в Китае, так мы понимаем очень хорошо, но это что-то должны быть разработаны на постоянно. Был период, когда я ездил в Китай 4 раз в пять месяцев. Нам очень повезло в последнее время, чтобы наши провинциальные лицензий, выданных в провинции Гуандун и Цзянсу, которые приносят около 170 миллионов новых потенциальных клиентов.
Кроме того, Индия является успехом для нас, как наше партнерство с Tata Group. Разочарования существует ограничений на иностранные владения, которые, будем надеяться быть рассмотрены правительством Индии довольно скоро. Учитывая масштабы и темпы роста, Бразилия также имеет важное значение. Мы частного капитала и страховых операций в России, где мы видим возможности для роста в течение определенного периода времени. Наша стратегия заключается в создании распределения за пределами Москвы и Санкт-Петербурге. Другие области, которые мы растем хорошо включать Юго-Восточной Азии, у нас более 29 тысяч агентов жизни в Таиланде.
А с нуля областях?
Мы только что получили лицензии в Грузии. Мы расширили нашу деятельность отрасли в Польше, Латвии и Литвы. У нас уже есть бизнес в Украине. Некоторые спрашивают, почему на Украине? Ну, Есть 60 миллионов людей в Украине все больше и больше из них доход. Они начинают смотреть на страхование как способ развитии их жизни и пенсионных пособий.
При изменении своей практики корпоративного управления в связи населенных пунктов с правительством, какие изменения вы считаете наиболее пользу компании?
Раскрытие информации в нашей K и Q заявления был гораздо более подробной, как информация, содержащаяся в дополнительные данные. В третьей четверти 2005 конференц-связь, мы на самом деле выбежала вопросов со стороны инвестиционных аналитиков, потому что наши прозрачности и уровня раскрытия информации было достаточно всеобъемлющим.
Кроме того, поправки в нашу подзаконные акты, чтобы большинством голосов, разделение функций председателя и исполнительного директора и установить обязательные ограничения на изъятие наряду с другими реформами.
Разделение функций председателя и главного исполнительного директора что-то вашего предшественника никогда бы не допустили. Вы бы посоветовали вашим коллегам руководителей дать ей попробовать?
Для меня это нормально. Это британская вещь. Я очень хорошо знаком с Хиггса и Cadbury отчетах, как подтвердила принцип разделения роль председателя и главного исполнительного директора. В моем случае, реальная проблема заключается в nonexecutive председатель и генеральный директор. Работа с Фрэнком Зарб, наши nonexecutive председателя, было приятно и, конечно, не вмешивался в управлении бизнесом. Это позволило мне сосредоточиться на вождении бизнеса. Это изменения, которые будут развиваться, с течением времени, в корпоративной Америке.
Большинство руководителей не получают шесть новых членов совета директоров в течение первого года своего пребывания в должности. Как это изменилось генеральный директор / динамика совет для вас?
Учитывая заголовки AIG была получить с марта по июль прошлого года, это свидетельствует в эту организацию, что нам удалось привлечь людей такого калибра, как Джордж Miles, Моррис Оффит, Mike Саттон, Боб Willumstad, Фред Langhammer и Джим Орр. С моей точки зрения, совет активно поддерживает.
В апреле прошлого года мы приняли целый борту два дня вне офиса с старших руководителей. Мы прошли через все аспекты бизнеса - ключевые стратегии и цели и задачи - получить хорошее понимание. Мы живем в интерактивной доски, где мы много открытого диалога. Например, Боб и Фред, которые приезжают из Citigroup и Estee Lauder, много оперативной опыт, который мы рисуем большую пользу.
Как кризис AIG изменим вас, как лидера?
Независимо от того, насколько хорошо вы прошли обучение, никто не обучаются обращению с стечение обстоятельств, что мы вошли в, когда я вступил в должность. Я-ые то, что я всегда знал, - что эта компания очень устойчивой. Мы вышли из кризиса в хорошем состоянии из-за культуры организации и определение команды должны держаться вместе.
Мы вернулись к быть очень сосредоточены - нет, что мы потеряли фокус, - но у нас меньше отвлекающих факторов. С моей точки зрения, это был волнующий, но мы лучше сквозь опытом с теми, кто посвятил свою жизнь организации. Это диване вы сидите на была использована много раз меня и других в предрассветные часы утра для зарядки аккумуляторов. Я дам другие полагают, о том, что изменил мне или нет. Я просто попытался привести пример. Это был опыт, для которого вы не стремитесь быть обучены.
Статья: AIG Совета директоров
Пей-юань Chia
Пенсионеры заместитель председателя
Citicorp и Ситибанк, Н.А.
[Иллюстрация опущены]
А. Маршалл Коэн
Адвокат, Касселс Брок
Бывший президент и главный исполнительный директор
Общество с ограниченной Молсон
[Иллюстрация опущены]
Мартин Фельдштейн С.
Профессор экономики Гарвардского университета
Президент и главный исполнительный директор
Национальное бюро экономических исследований
[Иллюстрация опущены]
Эллен В. Фаттер
Президент
Американский музей истории
[Иллюстрация опущены]
Стивен Л. Хаммерман
Пенсионеры заместитель председателя Merrill Lynch
Пенсионеры заместитель комиссара полиции
Нью-Йорк Департамент полиции
[Иллюстрация опущены]
Ричард Холбрук
Вице-председатель, ООО Персей, бывший США
Посол U.N, бывший вице-
Председатель, Credit Suisse First Boston
[Иллюстрация опущены]
Фред H. Langhammer
Бывший генеральный директор
Компании Эсте Лаудер
[Иллюстрация опущены]
Джордж Л. Миль, Jr
Президент и главный исполнительный директор
WQED Мультимедиа
[Иллюстрация опущены]
Моррис В. Оффит
Со-управляющие директора
Офф-это зал Capital Management LLC
Основатель и бывший исполнительный директор, OFFITBANK
[Иллюстрация опущены]
Джеймс Ф. Орр III
Председатель Попечительского совета
Фонд Рокфеллера
[Иллюстрация опущены]
Мартин Дж. Салливан
Президент и главный исполнительный директор
American International Group
[Иллюстрация опущены]
Майкл Саттон H.
Бывший главного бухгалтера SEC
[Иллюстрация опущены]
Эдмунд S.W. Цзэ
Старший вице-председатель, страхование жизни
American International Group
[Иллюстрация опущены]
Роберт Б. Willumstad
Бывший президент и главный операционный директор
Citigroup
[Иллюстрация опущены]
Франк Г. Зарб
Бывший председатель NASD и Nasdaq Фондовый рынок
Старший советник, Хеллман
[Иллюстрация опущены]
