Что M
Если вы директор, вы моя цель. На протяжении более 10 лет, я побежал фирмы, чей бизнес был продать малых и средних предприятий, а продавать их за очень высоких цен. За это время мы закрыли более 1200 M
[Иллюстрация опущены]
Один предприниматель жаловался мне, что мы не ценил его компания "более, чем это было на самом деле стоит". Он был не смешно: Наша компания имеет репутацию - среди корпоративных покупателей, не всегда хороший один - спрашивать и часто получать высокие цены на продающей стороны клиентов.
Как наши M
Хотя я может столкнуться disfellow корабль с высокой церкви M
Различать Decision Maker
Если Вы являетесь генеральным директором корпоративного покупателя, DealMakers хотите найти V (уязвимых) месте. Многие руководители компаний являются более мотивированы, чем власть денег, они больше озабочены репутацией они строят, чем о возвращает они зарабатывают. Рискуя направления Гордона Гекко (вымышленный персонаж в фильме "Уолл-Стрит, которые стали символом корпоративной жадности), я всегда хотел иметь руководителей, потенциальным покупателям по другую сторону стола, которые были более мотивированы эго, чем жадность.
Сделать клюшка Прогнозы
При M
Conjure новые стратегические Fit
"Взаимодействие" и "стратегическим потенциалом" являются Святой Грааль, когда банкиры поиск покупателей готовы заплатить выпадающих цене. Если вы поверили, что можно устранить большую часть накладных расходов, приобретение, складывающиеся приобрел бизнес в собственный бизнес, то валовая прибыль цель может чудесным образом превратились в ее чистом. В результате, цена, которую вы сейчас готовы платить, считая нескольких аналогичных, поднимает.
Причина корпоративные покупатели платят, в среднем, больше, чем частных групп держателей акций является то, что руководители представить взаимодействия, которые не могут существовать. Более того, такие эфемерные взаимодействия может стать осторожный анти-взаимодействия, виды, которые могут оказаться реальным, но превращать на полномасштабную реализацию и становятся токсичными для всей компании.
Один текстильная компания купила аналогичную компанию при условии, что продукция продавца могут быть изготовлены из недостаточно растений приобретателя. Но так как качество продукции продавец был выше, чем у приобретателя, производимых были хуже, клиенты бежали, и приобрел бизнес развалился.
Сформулировать агрессивно, и, без сомнения
Это распространенный метод, особенно при продаже частным компаниям. Делая прогнозы, идея заключается в целях устранения расходов, что частный предприниматель, который мотивирован, чтобы уменьшить налоги, проходит через компании. К их числу относятся "лишних компенсации", что собственник может оплатить самостоятельно, или членов ее семьи. Некоторые из таких перестройки является законным, когда это компенсацию, мягко говоря, является "выше рынка", но компания действительно привлечь генерального директора по качеству предположить нижней компенсации?
M
Сделать Презентации Элегантные
Более элегантной упаковке, более правдоподобным его содержание. Это звучит так умудрился (или простодушной), что не сложные директор упадет за это. Wrong. Тонкие психологические факторы на работе и M
Соблазнить генеральный директор
Nirvana для продающей стороны M
Никогда не появляются Стремясь
M
Скорость процесса
"Время убивает предложение" является одним из наших поговорок. Для продавцов, особенно, когда небольшие компании продают крупные компании, быстрое близко почти всегда лучше. Вы никогда не знаете, что может случиться, что нарушение заключается в магазин. Изменения и удивление как правило, не сулит ничего хорошего для продавцов. Новые финансовые скорее помехой, чем активов. Если фактические не соответствовало прогнозам, покупатель оказывает понижательное давление на цену и согласовывает окончательные условия контракта более строго. Кроме того, если фактические избили прогнозы - случайность, что происходит, неслучайно, а менее чем 50 процентов времени - это, как правило, более трудным для продавца поднять цену.
[Иллюстрация опущены]
Вызвать руководителей конкурсного против самих себя
Этот метод является любимым, что M
анкеров пытаются использовать на регулярной основе. Вот как это работает: 1) Вы являетесь единственным жизнеспособным покупателя. 2) продавец стремится выгрузки. 3) Вы продолжаете подсластить сделку. Банкир открывает этот замок с двумя ключами: во-первых, покупатель должен любить дело, а во-вторых, банк должен убедить покупателя, что горячая аукцион продолжается. Что касается обеих клавиш оставляет отпечаток пальца хороший банкир.
Суомп Due Diligence
Юридическая проверка, когда покупатель проверяет продавца, чтобы убедиться, что то, что похоже на правду на самом деле так. Это привычка грызть ногти время банкиры подсчитали, их гонорары и ждут наиболее подходящий момент, чтобы представить их сбор письме к своему клиенту. Сделка была согласована цена и условия установлены. Ни будет лучше в должной осмотрительности, они могут только ухудшится.
У каждой компании есть бородавки и это работа M
Хорошее банкиры не скрывают, что-нибудь (не зря), конечно, ничего не спросил напрямую. Это не так, и это не практично: Любое уклонение выглядит как гигантская стрелка неоновый знак указывает на серьезную проблему. Лучшие M
Это статистический факт, что большинство M
Доктор Роберт Лоренс Кун был президентом и совладельцем компании Женева, крупнейший M
Д-р Кун имеет степень доктора анатомии / исследования мозга и является автором многочисленных книг по сделке решений и корпоративной стратегии.
