Новый взгляд американского производства: новые модели зависит от меньшего работает, больше гибкости и большей изощренности

Когда Ричардсон промышленности закрыли его 300-лицо операции мебельного производства в 2002 году, она была "самым болезненным, что я когда-либо приходилось иметь дело с - смотреть людям в глаза и сказать, что они не будет иметь больше рабочих мест", говорит Джо Ричардсон III, главный исполнительный директор Sheboygan Falls, штат Висконсин, компании. Китайский конкуренции, получили лучшие Ричардсона и большинство остальных отечественного бизнеса древесных мебель, и компании стали США по продажам и маркетингу снаряжения для импортируемых столы и стулья.

Но за последние пару лет, Ричардсон положить улыбается в ответ на лицах около двух десятков своих старых работников - и $ 13 в час зарплаты обратно в карманы - по предоставлением им на новое отделение он начал производство мелкий шкафы древесины для яхт. Она была детищем Gary Кейн, менеджер, который бежал обречены мебельного бизнеса Ричардсона для работы управления яхтой строителя, который вернулся в свой старый хозяин с этой мыслью. Начиная с 2003 года, Ричардсон Интерьер яхты был краже долю рынка у европейских конкурентов качество, цена, поставка и обслуживания клиентов преимуществ.

Хотя это всего лишь $ 10 миллионов предприятий до сих пор, Ричардсон считает, что "это производство модели, которая может работать в этой стране. Это не то, что китайцы могут быть доведены до, потому что они хотят сделать большой производственный цикл. Это что-то, что мы можно создавать и расти ".

С Ричардсон, в старых семейное предприятие штата Висконсин, чтобы Энн Малкахи на могучий Xerox от пылесоса импресарио Давид Oreck в Миссисипи Фред Келлер Каскад Инжиниринг в Мичигане, американские руководители производства учатся остаются игроков в мире, сейчас купается в недорогих товаров, изготовленных практически везде.

Эти производственные руководители стремятся создать бизнес-модели, которые могут выжить, как для целей в нижней строке и за то, что они называют заботу о будущем страны. "Что наша страна велика наша производственная база, и это очень краткосрочную перспективу думать, что мы можем быть просто секторе услуг в настоящее время, и пусть другие парни грязные и делать вещи", говорит Гари Хасс, президент и со- Владелец Hudapack металла Лечение, в котором работают 175 человек на трех заводах в южной части штата Висконсин. "Вниз по дороге, это означает, что проблемы для наших детей и внуков".

Кривая инноваций

Конечно, это можно посмотреть в любое струйка дыма от завода США в наши дни лишь как подкладка серебро среди идеальный шторм проблем для американской промышленности в целом. Проблемы, связанные с General Motors, Ford и Delphi пролить их "наследия" стоимость рабочей силы делают все автомобильные дрожь экономики. Другие производители старой линии, такие, как Caterpillar, держатся за внутренний продукт только стряхивая высокой заработной платы, которая используется для поддержки "синих воротничков" среднего класса Америки.

В целом, более 100 американской обрабатывающей промышленности потеряли значительные куски своих внутренних рынков для импорта в период между 1997 и 2004 годах, говорится в новом докладе Вашингтоне, округ Колумбия, США Бизнес

[Иллюстрация опущены]

Американские производители, которые остаются в игре полагаются на несколько типов стратегий, часто в комбинации. Они обращаются к гибких производственных систем с использованием цифровых технологий, переподготовку рабочей силы и производства небольших тиражей. Некоторые руководители сделали свои стенды на возвышенное итерации навес производства, Шесть сигм и точно в срок принципов и практики. Многие компании не замыкались только на комплекс с высокой добавленной стоимостью конечной сборки, которые могут себе позволить американской заработной платы и пособий. Другие руководители принимают более эффективно использовать свою близость к североамериканским потребителям. И некоторые из них чего R

"Те, американских производителей, которые преуспели сегодня сосредоточены на делаете одно: инновации, инновации, инновации", говорит Скотт Великобритания, директор по управлению промышленных рынков для Korn / Ferry International, фирма управленческого консалтинга. "Они делают более ценным, более высокой маржи, критически важных разные вещи, которые менее склонны быть переданы или за границу."

Джеймс Шеффер соглашается, что "на зрелых рынках Европы и США, компании, выигрыш будет концентрироваться на инновационной деятельности. Конечном счете," добавляет генеральный директор полимеров группы $ 1 млрд. производитель промышленных волокон на основе в Чарльстоне, Южная Каролина, " если вы хотите принять участие в качестве производителя в Соединенных Штатах, у Вас должен быть впереди, что инновации кривой ".

Но даже они пытаются сохранить внутреннее присутствие производства, многие руководители уже сделали огромные уступки неизбежны. Там только так они могут сделать, когда столкнулись с тем, что Национальная ассоциация производителей говорит, это 22 процентов стоимости недостаток против остального мира из-за чрезмерного регулирования, налогообложения, судебные процессы, из-под контроля медицинского страхования, расходы и воздухоплавания энергии сборов. Вместо этого, некоторые были направлены на убеждении работников и общин, которые завод наполовину полон, чем наполовину пуст.

А их американские станции в настоящее время занимают только часть - не всегда на самом верху - в глобально интегрированной производственной сети, основанной на иностранного производства большинства компонентов, которые ранее высыпали из заводов и фабрик по всей Америке. "Большинство компаний, которые станут особенно хороши на создание и укрепление и дальнего зрения акционерной стоимости обрабатывающей промышленности в качестве глобальных вещи и понимать, что аутсорсинг и недорогие страны стратегии также кусочки мозаики, которые они должны управлять", говорит Дуг Энгл, мировой лидер в области производства консалтинга "Делойт"

Xerox Интегрируется

Демонтаж большую часть своего отечественного производства был в центре разработки стратегии Xerox, что начатый в 2000 году после окончания отчетного финансового года чистый убыток составил $ 257 миллионов. Компании, направленной на разрезе $ 1 млрд в затратах и сарай до $ 4 млрд в активах. Среди прочего, Xerox внешний большинство его производства офисного оборудования с Flextronics, устраняя около половины его 1500 рабочих мест у профсоюзов в Вебстер, штат Нью-Йорк Теперь, недорогие Flextronics объектов по всему миру, в том числе некоторые бывшие заводы Xerox, производство копировальных аппаратов, положить Xerox значки на них, и отправляют обратно в США для продажи.

Но Энн Малкахи, который стал генеральным директором в 2002 году, как Xerox, возвращаясь к черному и выравнивание ее снижение доходов, утверждает, что добыча нефти в США остается решающей на продолжение возрождения компании. "Производство не только сыграл ключевую роль в свою очередь, эта компания вокруг", говорит она, "но и позволило нам увеличить нашу ориентированность на клиента и доставить продукты мирового класса".

Хитрость состоит в том, что Xerox имеет обновленный в совершенно иной производственный комплекс на Webster: сократили, но более высокое значение. С типичной копир служба давно нет, рекламные завод сейчас производит только технологически, очень индивидуальные принтеров, что розничные до полумиллиона долларов.

"Мы должны превратить этот завод с товаром фабрики 1, что гораздо больше ориентированы на создание заказов и присоединяясь к технологии и клиент меняет", говорит Вим Апело, вице-президент на поставку и производство в Рочестере, Нью-Йорк компанией. "Это было воздействие практически на все, что мы делаем: мышления работников, скорость через фабрику построить порядка, а также инфраструктуры, которая поддерживает на заводе и все функции, вокруг него".

Поставщики, Малкахи называет "лучшей в своем классе партнеров" стал более тесно интегрированы. Союз правило релаксации облегчило подготовку и развертывание нескольких сотен остальных работников, часть того, что говорит Малкахи является "неустанные внимание на производительность труда" сейчас ". Может быть, самое главное, огромное новое, прилегающих R

А в "освежающий" дизайн 95 процентов своей продуктовой линейки за последние три года, Xerox ученые и инженеры инновационной рука об руку со своими коллегами производства, чтобы обеспечить, что завод может установить мировой критериев качества и производительности труда. Ассамблея признала журнал объекты в качестве сборочного завода года на 2005 год.

Так была успешной интеграции разработки продукта с производством мастерство на обширных городка Xerox в Вебстер, Апело говорит, что $ 15-миллиардной компании в прошлом году решил построить свой первый новый завод в Нью-Йорке в течение двух десятилетий. Он инвестирует $ 60 млн в производство современное состояние нового тонера на заводе, который будет генерировать 40 новых рабочих мест и сохранить более 50.

инновационной стратегии Manitowoc похож на Xerox, но, кажется, еще больше национальном бескорыстно. Генеральный директор Терри Граукок говорит, что $ 3 млрд. производитель строительных кранов и пищевой сервисное оборудование кластерного производства сопутствующих деталей по всему миру в зависимости от затрат, компетенции и материально-техническое снабжение. На своем комплекса штаб-квартиры Висконсин, например, компания производит мачты для башенных кранов, что он собирается как в Соединенных Штатах и Европе. Но в то время Manitowoc производит гусеничные краны органов в штате Висконсин для китайского рынка, производит стрелы и противовеса компоненты этих машин в Китае. Это потому, что бум занимают много места в грузовых и противовесы очень тяжелые.

И хотя ожесточенные преданность "Шесть Сигма" упорядочил свои операции США, также она улучшилась иностранных заводах. "Мы хотели, чтобы рассматриваем себя как мирового производителя и не слишком беспокоиться о том, где мы строим продукт - только ближе к клиенту", Граукок говорит.

Производство близко к своим клиентам и диктует подход Полимерные группы по размещению выпуска своих инженерных волокна, которые заканчиваются в пунктах от детские влажные салфетки для автомобильных воздушных фильтров. В настоящее время эта стратегия означает, что он тонет $ 40 млн в расширение своей Мурвилл, NC, растение, которое, как ожидается, добавить 50 рабочих мест даже если это удваивает эффективность. Кроме того будет удовлетворить растущий спрос на лиц США подгузник.

Однако это уравнение также означает, что полимерные строит новый завод в Китае. И внутренние долю своего общего производства снизился примерно до 45 процентов в настоящее время из почти 70 процентов всего 10 лет назад. "Мы должны быть там, где наши клиенты", генеральный директор Шеффер говорит.

Кроме того, процент от общего производства, проведенное в Соединенных Штатах ручной Продукты, Skaneateles Falls, NY, сократился почти на 70 процентов из 100 процентов всего семь лет назад. Ставок заработной платы в штате Нью-Йорк в пять-десять раз выше, чем на азиатских рынках. Тем не менее, говорит исполнительный директор Кевин Йост, ревностного опереться по производству и точно в срок методы помогли американской строгать от завода за счет недостатка. Изменилась и США инженеров инновационного потенциала быстро портной продукции на потребности клиентов и получить их за дверь. "Умные компании не будут понимать, где и когда аутсорсинг, где и когда продолжать производство в Соединенных Штатах", говорит Йост.

Ткани и пылесосы

Джеймс Джонс продемонстрировал потрясающий оппортунизм по обе стороны этого вопроса для компании он является совладельцем, Моряк бумаги. В 2004 году Оттер-Ривер, штат Массачусетс основе создатель фантазии бумагой подал жалобу антидемпинговых с федеральным правительством против китайских конкурентов, которые продавали ткани подарок и креп-бумаги Задача магазины и другие клиенты Моряк "по ценам, которые были невероятны", говорит Джонс.

Хотя Моряк вложили значительные средства в новые, высокоскоростные тканевой складной оборудования и была нарезка из дорогой труд ее процессы, по его словам, поездка китайских заводов показал, что его конкуренты "были ручной складной продукта, тогда как машины бежал медленно ". К 2003 году цены из Китая уже сбил соперника моряков, Crystal ткани, из отечественного производства, говорит Джонс. Так он инвестировал около $ 1 млн, чтобы защитить моряка 500 союз рабочих мест и получить согласие Министерства торговли США о том, что китайский "продавали вещи по ценам ниже себестоимости и ниже текущей рыночной стоимости".

Когда правительство согласилось и хлопнул тарифов на китайцев в 2005 году Джонс говорит: "Он остановился цунами, который шел на нас", говорит он. "Много крупного бизнеса для нас был как раз на забор в ожидании ли мы успеха или нет. Так что бизнес остались здесь. По крайней мере, она помогла уравнять с Китаем".

В то же время $ 100-миллионным компания также вкладывает значительные средства в новые технологии, что будет держать его американского производства продукции перед недорогих азиатских производителей на длительный срок, например, почуяв бумаге с помощью технологии microen-герметизации и добавить "голографических блесток "на ткани. Но, как Джонс видел еще один большой кусок бизнеса исчезали за рубежом - ткань, которая набивается в обувные коробки американских производителей обуви в настоящее время производство в Китае, - он решил выстроить собственное производство моряка в Китае. "Наши сердца в отечественное производство", говорит Джонс. "Но раз сегодня, вы должны мыслить глобально - и предлагать глобальные решения некоторых из своих клиентов."

Давид Oreck сделал разного рода выбором отечественного производства для его Джексон, Миссисипи основе создатель пылесосов. Его американские рабочие производят более половины компонентов Oreck и делать все его окончательная сборка. Когда ураган "Катрина" осенью прошлого года были разгромлены и рассеяли его побережье Мексиканского залива рабочей силы, что делает невозможным для Oreck возобновить производство быстро, генеральный директор мог бы использовать возможность отправить сотни новых рабочих мест за рубежом. Вместо этого, Oreck помогал продовольствием, жильем и оказания медицинской помощи сотен своих сотрудников и многое другое.

Oreck говорит, что мы получим возможность сделать пылесосов под его контролем более важно, чем получить дополнительные преимущества в стоимости за рубежом. "Вы не всегда уверены в такой же уровень качества, когда вы получаете вещи в другом месте," говорит он. "Мы также удержать значительные преимущества в фрахтовых расходов и контроля запасов. Я могу поднять трубку телефона, прямо сейчас, и вызов мой завод, а завтра утром они делают синие, а не красные. Я могу приспособить потребностям клиента намного раньше, чем если бы все это было за границей ".

Lean практики

Одна из реальностей для мелких и средних производителей, что они просто не имеют средств для создания магазина на полпути во всем мире. "США является родиной для нас, независимо от национальной гордости", говорит Фред Келлер, исполнительный директор Каскад инженерия, Гранд-Рапидс, штат Мичиган, пластиковых продуктов компании, которая 95 процентов отечественного производства. "В долгосрочной перспективе, идею международного присутствия может быть важно для нас в стратегическом плане. Но сейчас мы думаем о себе как о неотъемлемой частью экономики США".

Чтобы не отстать в весьма массовым промышленности, "Каскад" использует худой практики в целях более чем за десятилетие. Генеральный директор также была сосредоточена на инновациях, которые могут различать Каскад от конкуренции. Один продукт под развитие мусорное ведро, которое было с вложенной чипа RFID, и проходит проверку города Филадельфии. Бурлаки забрать бен перерабатываемых отходов и весить перед захоронением его; чип радиостанций количество материала на компьютер, а его обитатели получают купоны от купцов Филадельфии. "Это улучшает [утилизации] коэффициенты участия с 25 процентов до 75 процентов или 80 процентов", Келлер пучков.

Даже в половину портфеля Каскад о том, что это в неспокойном секторе автокомпонентов, Келлер считает, что инновация продукта может держать его $ 300 миллионов компании и ее 750 американских рабочих впереди беды отрасли. Каскад специальности является тонкой настройки его звукоизоляции тире рогожи, чтобы только правильную линию исходят из-под капота, установка личности транспортного средства. "Производители довели инновационного из их цепочек поставок, пытаясь сократить расходы," Келлер говорит. "Малые и средние ребята, как мы, которые сохранили инновации, надежду на будущее".

Факты свидетельствуют, что американские производители, которые пересматривают свои процессы и интегрировать технологию таким образом, чтобы позволить им оставаться в контакте с клиентами может натиску со стороны Китая. Гибкость является ключевым выше всех других факторов.

Статья: Losing Ground

Американские производители теряют внутренних рынков для импорта в 108 из 112 отраслей промышленности. Вот выборка, где уровень проникновения импорта выросли: