Мы не нуждаемся в помощи

Мы производим смесители для коммерческого и домашнего хозяйства рынках. Мы первые начали серьезно экспорта за пределы Канады примерно в 1995 году. Мы использовали аккредитива с нашими первый крупный заказ из Японии. К сожалению, личности в нашем местном банке, занимавшегося документы умер, и аккредитив не был найден только после письма истек. К счастью, наш клиент в Японии был честен. Мы по-прежнему давать им кредит сегодня, делая аккредитивов ненужным.

Исходя из этого опыта, мы научились выбирать наших дилеров очень осторожно. Мы впоследствии зачитываются все наши тщательно отобранных дилеров без серьезных проблем. Нам удалось избежать валютных проблем за счет продажи в долларах США.

Но мы постоянно оспаривается стран добавились новые стандарты и учреждений ногу с изменяющимися требованиями. Мы тратим целое состояние на международных патентов, пытаясь замедлить компаний в Тихом океане, которые делают копии наших продуктов. К счастью, они не выполняют или задержать нравятся наши продукты, так что мы все еще в состоянии конкурировать в таких странах, как Тайвань и Южная Корея без какой-либо правовой защиты.

Мы находимся в процессе запуска программы прямых продаж в Европе для наших товаров бытовой, так что мы теперь имеем дело непосредственно с иностранной валюте, кредитные карты и т.д. Опять же, банки и правила не сделать это без труда. Сложности, которые возникли в результате этого международного маркетинга / экспорт были очень велики. Тем не менее, награды, включая прибыль, также были велики.

Мы не просили многого от государственных учреждений и не ожидайте, что. Мы научились делать то, что мы должны делать, и двигаться дальше.

Джон К. Барнард

Генеральный директор, Vita-Mix

Кливленд